ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАВО

ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАВО

Я уверен, вас не шокирует, что в каждом контракте на запись говорится о том, что этот контракт исключительный. Другими словами, в течение срока действия контракта вы не можете делать записи для кого-то еще. Однако некоторые тонкие моменты нужно знать. Ограничения на перезапись Все контракты говорят, что вы не имеете права перезаписывать любую песню в течение срока действия контракта и в течение определенного периода времени после завершения контракта. Это ограничение на перезапись. Если подумать, то это совершенно логично: без этого положения вы можете пойти куда угодно на следующий день после окончания контракта и скопировать ваши альбомы для кого-то еще и/или выпустить свой собственный Альбом лучших хитов. Обычный период ограничения — пять лет с даты записи, а минимум — три-пять лет с момента окончания контракта. Минимум не позволяет вам перезаписать альбом, поставленный в компанию в первый год шестилетнего контракта, сразу после окончания срока этого контракта, даже если прошло более пяти лет с момента записи этого альбома. Пять лет с момента записи — довольно долго; почти всегда вы можете сократить период после завершения контракта до двух лет. Ограничения на перезапись обычно применялись только к «записям», это означало, что не было ограничений на перезапись кинофильмов, рекламных роликов и т.д., всего, что не подпадает под понятие «запись». Однако компании поняли, что артисты перезаписывали песни для рекламных роликов или кинофильмов, не используя мастер-запись, за которую звукозаписывающая компания могла бы получить деньги. Поэтому сегодня большинство контрактов гласят, что ограничения на перезапись применяются и к рекламе, и к кино. Фактически они распространили понятие «запись» на все, что только можно себе представить, поэтому вы не можете перезаписывать ни для чего. В последнее время большинство компаний требует, что вы никогда не должны перезаписывать ваши песни так, чтобы они звучали как мастер-записи, ни для рекламы, ни для других целей. К этому привела обычная практика артистов копировать мастер-записи, сделанные их старой компанией, для создания Альбома лучших хитов для новой компании, или перезаписывать песни для кинофильмов или рекламных роликов (чтобы оставить себе все деньги, как мы и обсудили). Поэтому сегодня, когда ваши ограничения на перезапись кончаются, мы имеете право записывать совершенно другую аранжировку песен. Между прочим, мировой рекорд ограничения на перезапись принадлежит компании Decca Records: по контракту Бинг Кросби имел пожизненное ограничение на перезапись песни «Белое Рождество». Звуковые дорожки для кинофильмов и телевидения Положение об исключительном праве применяется ко всем «записям», сделанным в течение срока действия контракта, и как мы только что обсудили, большинство компаний сейчас определяют «записи» так широко, что этот термин включает саундтреки к фильмам и телевизионным программам. Таким образом, компания может помешать вам записывать песни для кинофильмов и телевидения без ее согласия (или без того, чтобы получить хороший «ломоть» от заработанного вами на этом), даже когда пластинка и не требуется. Вы можете договориться о снижении, если знаете достаточно, что просить. Обычный компромисс: позволить вам исполнить одну или две песни в фильме с подробным перечнем ограничений — сохранить размер вашего имени таким же, как и имена других артистов, требовать от компании кредит и т.д. Если вы сильны, то можете делать больше песен все то время, пока не записываете альбом саундтреков. Однако звукозаписывающая компания будет требовать деньги, как мы обсудим позже. А как быть с альбомом саундтреков, спросите вы. Вы видели многих артистов с альбомами саундтреков, часто сделанными на разных лейблах. Сейчас это действительно камень преткновения. Звукозаписывающие компании не хотят, чтобы вы свободно передавали свои записи другим компаниям. Причины понятны: они хотят идентифицироваться исключительно с вами; они не хотят, чтобы кто-то выпускал альбом саундтреков в то время, когда вы делаете у них сингл или альбом (между прочим, и вы не должны, так как вы обычно в это время заработаете гораздо меньше на своем альбоме саундтреков). Итак, как люди успешно выпускают альбомы саундтреков? Это происходит одним или двумя путями, оговоренными в вашем контракте на запись. Забудьте это. Для некоторых звукозаписывающих компаний это со
вершенно «сакраментальный вопрос» («священная корова», «неоспоримое правило» и т.д. — вы поняли, что я имею в виду), то есть вы не имеете права выпускать свой альбом саундтреков в другой компании. В этих случаях артист отдает себя на милость звукозаписывающей компании всякий раз, когда кинокомпания просит его исполнить песню в фильме. Звукозаписывающая компания либо соглашается, чтобы артист пел (с ограничениями — см. выше), либо не разрешает, и вопрос закрыт (если только ваш менеджер не будет настолько настойчив, чтобы снова его открыть). Другой вариант — заставить кинокомпанию выдать альбом саундтреков вашей звукозаписывающей компании, потому что тогда не будет конфликта. Если у вас достаточно влияния, вы можете это сделать, даже если вы записаны только на одном треке. Договорные исключения. Если у вас есть влияние, вы можете обговорить автоматическое исключение записи саундтреков другой компанией. Обычно имеется несколько или целый подробный перечень (который будет применяться, если вы не исключили этот вариант, а компания соглашается на запись саундтреков другой компанией). 1.    Вы можете исполнить одну (максимум две) песни для включения в альбом саундтреков. 2.    Вы не можете записывать больше одной песни в течение любого года срока действия контракта. Иногда имеет место повсеместное ограничение: максимум три песни за весь срок действия контракта. 3.    Вы не должны задерживать выход вашего альбома. 4.    Гонорар и авансы должны платиться вашей звукозаписывающей компании. (Заметьте, что здесь мы говорим об авансах из вашего гонорара, в отличие от гонорара, который вы можете получить за исполнение песни в фильме. Мы обсудим гонорар за исполнение в пункте 5.) После того, как компания получит ваш гонорар и авансы за саундтреки, она захочет взять себе 50% из них за то, что освободила вас от исключительного права и позволила вам записаться на стороне. Другие 50% записываются в кредит на ваш счет гонорара, это значит (если вы не возместили затраты), что вы не увидите ни того, ни другого, но компания уменьшит ваш долг. Если альбом саундтреков выпускается вашей собственной компанией, вы должны суметь получить 100% денег на кредит вашего счета (чтобы уменьшить ваш долг) или вам должны их выплатить, если вы возместили все издержки. Если у вас достаточно влияния, вы можете получить гонорар 50% или больше, если вы еще не возместили расходы. Ваш аргумент: саундтрек к фильму — это дополнение к продукту, который они имеют право получить по вашему контракту, и с ним нужно разбираться отдельно. 5.    Что касается вашего гонорара за исполнение песни к фильму (в противоположность авансам или гонорару за альбом), компании обычно позволяли ему плавно перейти к вам, то есть вы получали всю сумму. Так было потому, что фильм не был «записью» по старым сделкам. (Технически кассета с фильмом для домашнего просмотра была «записью», но они ее не продавали.) Теперь определение «запись» стало шире и включает фильмы, поэтому компании считают, что имеют право на «кусок». Они обычно хотят 100% и занесут в кредит на ваш счет только половину из этого. Если у вас есть некоторое влияние, вы можете оспорить это или оставить весь гонорар себе. Если вы действительно так жестоко обойдетесь с ними (например, дадите им только 25% от вашего гонорара), они захотят взять его себе. Другими словами, они не запишут кредит на ваш счет. Это также может служить предметом переговоров. 6.    Вы должны попытаться получить право на использование записи в одном из ваших альбомов и, вероятно, также и в Альбоме лучших хитов. Кинокомпания, если дает эти права, будет просить увеличить период времени, прежде чем вы сможете это сделать.

РАСЧЕТ ГОНОРАРА

РАСЧЕТ ГОНОРАРА

Довольно об искусстве, поговорим о деньгах. Начнем с гонорара. Основное понятие
Джулз, муж моей сестры, занимается подержанными автомобилями. Он известен по всей Уэст-Вэлли, так как меняет машины на все. Однажды он обменял автомобиль на серебряный чайный сервис, набор клюшек для гольфа и мула. (Честно.) Затем он обменял этого мула вместе с окном из цветного стекла с изображением Даффи Дака на английского бульдога по имени Роузи. Примерно в то же время мы с женой хотели завести собаку. Думая над тем, какую породу собаки мы хотим, мы по выходным гуляли с Роузи. Почему-то мы начали считать, что ее искривленное лицо и слюнотечение — это хорошо. В любом случае Джулз решил получить от Роузи потомство, а мы хотели щенка. Я помог найти породистого пса через «желтые страницы». Я позвонил в компанию «Королевские бульдоги». Оказалось, что это был обветшалый дом в Пакоиме, самой впечатляющей чертой которого был запах бульдогов. Но в Королевской Семье был бело-коричневый пес по кличке Уинстон, который был чемпионом. Итак, Джулз взял Уинстона, и Роузи забеременела.

Джулз решил, что не хочет заниматься щенками. Поэтому он заручился поддержкой своей подруги Корки. Договоренность с Корки состояла в том, что она позаботится о Роузи и ее щенках, а когда собаки будут проданы, Корки получит половину стоимости каждой проданной собаки. Так, если бы собака была продана за $200, Джулз получил бы S100 и Корки тоже S100.
Какое отношение это имеет к записи музыки? Ваш гонорар за запись песен очень напоминает долю Джулза в доходе от щенков. В случае с записыванием артист (Джулз) передает свои песни (беременную Роузи) звукозаписывающей компании (Корки), которая затем продает готовый продукт (щенков). За каждую запись (щенка) артист получает только часть денег, а компания оставляет себе остальное, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль.

РАЗГОВОР НА ВЕЧЕРИНКЕ

РАЗГОВОР НА ВЕЧЕРИНКЕ

Позвольте сказать несколько слов о разговорах, которые ведутся на вечеринках. В колледже мы часто играли в покер roll your own. В этой игре вы получаете пять карт, а затем тянете дополнительные карты. Затем вы расставляете карты в любом порядке перед тем, как переворачивать их по одной и ставить на каждую карту. После переворачивания первых трех карт каждый сидящий за игральным столом выглядит так, будто именно у него самые лучшие карты. Там могут быть стриты, флеш-стриты, три одинаковых, высшие пары и любые другие комбинации карт, из-за которых вам хочется выйти из игры и отказаться от выигрыша. Однако когда переворачивается последняя пара карт, оказывается, что у всех игроков набор карт был посредственным. Я всегда думал, что разговор во время вечеринки — то же самое, что переворачивание первых трех карт. Каждый выглядит гением; каждый заключил величайшую сделку со времен покупки штата Луизиана. А правда скрывается в двух последних картах, которых вы не видите. Сделка на 10 млн долл. оказывается сделкой на 1 млн долл., а остальные 9 млн долл. будут получены, если артист добьется успеха, которого никогда в жизни не имел (это не значит, что один миллион маленькие деньги, но все же это не десять миллионов). Никто не говорит о своих потерях и ошибках, потому что стремление к власти и богатству — это часть того спектакля, который превращается на вечеринках в ритуал. Смысл сказанного: вы не должны абсолютно доверять обычному разговору. Особенно когда кто-то имеет «революционную» точку зрения, например менеджер обещает вам невероятные вещи, если вы уволите своего нынешнего менеджера. (Юристы, конечно, никогда ничего подобного не сделают. Кстати, у меня есть земля во Флориде, если вы хотите купить, мы это обсудим.) Итак, делайте свои собственные реалистичные оценки при свете дня. 3

Исключения

Исключения

Если вы собираетесь заключить пакетный договор, то должны выяснить его условия. Большинство контрактов требуют от вас всего лишь написать «всю музыку», поэтому нужно обсудить, что не включено в это требование. Это может оказаться сложнее, чем вы думаете, поэтому благодаря любезности моего друга Майкла Горфена (одного из наиболее опытных агентов кинобизнеса) я предлагаю вашему вниманию следующий список исключений. Лицензирование музыки других композиторов. Поскольку согласно большинству контрактов вы должны «предоставить» всю музыку, я должен рассказать, что видел кинокомпании, которые дают разрешение на использование дорогой чужой мелодии и ждут, что композитор заплатит за это. Вы не можете нести расходы на песни других композиторов (лицензия может стоить половину вашего гонорара по пакетному договору), поэтому никогда не соглашайтесь на это. Расходы на запись чужоймузыки. Если чужую музыку нельзя записать во время сеансов записи музыкального сопровождения, стоимость записи чужой музыки не должна входить в пакетный договор. Плата за повторное использование. (Обсуждение этого вопроса смотрите в разделе 28.) Не ваша проблема. Повторное музыкальное озвучивание. Это один из наиболее тонких вопросов. Идея состоит в том, чтобы застраховаться от ситуации, когда режиссер говорит, что для этой сцены он хочет хор ангелов, вы написали и передали ему музыку, и выясняется, что на самом деле он имел в виду тяжелый металл. Другими словами, если кинокомпания просит вас перезаписать музыку по абсолютно непонятным для вас причинам (что заставляет вас сильно понервничать), они должны понести соответствующие расходы. Автор текста. Если студия хочет, чтобы на вашу музыку были написаны слова, она должна сама заплатить за это. Вокалист. Если компания хочет, чтобы кто-то исполнил вашу песню, пусть платит сама. Музыкальный редактор. Работу музыкального редактора оплачивает студия, эти расходы входят в стоимость фильма, а не в стоимость пакетного договора. Музыкальный редактор отвечает за то, чтобы вся музыка звучала в правильных местах. Они делают специальные записи (в которых до десятой доли секунды расписаны фрагменты музыки), редактируют музыку в соответствии со сценой, если фильм был смонтирован, помогают решить любые технические проблемы и т.д. Магнитные записи и расходы на транспортировку. Магнитная запись — это реальная запись саундтрека, звучащего в фильме, а расходы на транспортировку предполагают расходы на пересылку музыки из звукозаписывающей студии на киностудию. Смысл этого исключения состоит в том, чтобы объяснить, что вы должны предоставить лишь стандартную аудиозапись, а стоимость физического помещения музыки в фильм относится к расходам на картину и не входит в стоимость пакетного договора. Предварительные записи. Это музыка, записанная до съемок, которая будет использована в качестве фонограммы в фильме и/или под которую в фильме будут танцевать. (Мы обсудим это позже.) Включите расходы на предварительные записи, только если это обсуждалось заранее. Если это чисто электронная музыка, этот пункт обычно не включается. Дополнительная работа. Это ситуации, в которых музыканту приходится работать на камеру и делать вид, что он поет, или петь на самом деле. Как правило, кинокомпании записывают эту статью расходов в счет пакетного договора, что должно быть предметом переговоров. Обычно эту статью достаточно просто исключить, если вы об этом попросите, поскольку музыкант получает выплаты от Гильдии актеров кино (SAG) как актер, и это не относится к расходам на музыку. Лишние музыканты. Отличная идея — ограничить число музыкантов, которых вы должны предоставить. Для телевизионного соглашения, как правило, требуется четыре-пять музыкантов, и подобное ограничение дает вам возможность потребовать больше денег, если режиссер захочет, чтобы музыку записал оркестр. Музыкальные фонды. Здесь возникает вопрос о предоставлении права на использование музыки, написанной данным композитором, но не для данного фильма. Например, сегодня многие музыканты создают музыкальные «фонды», которые находятся в их собственности и разрешение на использование которых они могут предоставить. Если вы обладаете таким фондом, то должны попытаться исключить возможность бесплатно использовать эту музыку (т.е. вы можете потребовать дополнительную плату за использование этой музыки в фильме). Студии не хотят платить за вашу фондовую музык

Коммерческий рынок

Коммерческий рынок

Во время написания этой статьи доход от видеоклипа одной песни (например, на MTV) мал (или отсутствует). Потому что большинство использований являются промо (читайте «бесплатные») или делаются за символическую плату (которая покрывает только копирование и перевозку). Исторически деньги поступали от продаж DVD (домашнее видео), использующих видеоклипы, если были компиляцией (программа собрана из нескольких отдельных видеоклипов одного или разных артистов) либо видео плюс. (Гонорар за это видео обсуждается в разделе 13.) В последнее время появляются новые рынки видеопотока по запросу. Некоторые службы (например, Yahoo!, MSN и AOL) позволяют вам просмотреть любое видео в любое время, когда вы захотите. Мы поговорим о вашем гонораре за эти видео в разделе 13. Другое коммерческое использование —двойной диск, т. е. кусок пластика, который является CD с одной стороны и DVD с другой. Двойные диски обычно примерно на доллар дороже обычного CD, поэтому не приносят большого дополнительного дохода. За редкими исключениями, эти использования не создают огромного дохода, поэтому ни вы, ни компания не можете ожидать, что сделаете много денег на видеоклипах. В довершение ко всему MTV перестал крутить много видеоклипов, так как стало понятно, что дети уже не смотрят их в таком количестве, как раньше. Итак, когда вы сложите все это вместе, получится, что компании делают меньше видеоклипов и на гораздо меньшие деньги, чем раньше. А сейчас перейдем к вопросам, которые вы должны отразить в своем контракте. Собирается ли компания делать видеоклип на вашу песню? Это главный вопрос, так как если ответ на него отрицательный, то больше не о чем говорить. Если у вас нет влияния, звукозаписывающая компания, исключительно сама, решает, делать видео или нет. Но мере роста вашего влияния вы можете потребовать от компании сделать один или два видеоклипа на один альбом. Но даже в этом случае почти каждая компания скажет, что они должны сделать видеоклип в течение такого же времени, как для любого артиста вашего уровня. Их забота (и оправдание): видеоклипы могут когда-нибудь стать бесполезным способом раскрутки записей. И я обычно соглашаюсь с этим заявлением — если видеозаписи не помогают продавать записи, велика ли важность?

Территория для агента

Территория для агента

Если вы новый артист или артист среднего уровня, трудно предоставить агентству меньше, чем всемирные права. Однако вы можете иногда исключить территории за рубежом. Часто это полезно, потому что вы сможете воспользоваться услугами агентов в Европе или где-то еще, которые имеют опыт на этих рынках. Фактически многие американские агенты используют субагентов для работы на иностранных территориях, следовательно, вы можете исключить этого посредника. А на достаточно высоком уровне вы можете даже убрать иностранного агента и иметь дело непосредственно с организаторами концертов через вашего юриста и личного менеджера (если у них достаточно квалификации). Но и американское агентство не сидит праздно, пока субагент работает. Агентстио контролирует иностранного агента и следит, чтобы тттоу было правильно организовано, чтобы вам платили вовремя и т.д. К тому же легче иметь дело с кем-то на месте, чем просыпаться в разное время суток и звонить по всему миру.
Двойная комиссия Как и в контрактах с личными менеджерами, не должно быть двойной комиссии, если у вас есть общество.

ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА

ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА

Несколько лет назад звукозаписывающие компании рассчитали (только в Европе), что они могут продать много записей с помощью телевизионной рекламы. Это работало гладко. Однако телевизионная реклама очень дорогая, и компании говорили, что не могут ее поддерживать, если артист не даст компании нечто вроде перерыва. Что за перерыв? Компании желают снизить ваш гонорар за рекламируемый альбом на 50% на время, пока рекламная кампания альбома не закончится. Они хотят два года, а я требую гораздо меньше. Вот что вы можете попросить. 1.    Получить одобрение компании, прежде чем они смогут что-либо вычитать. 2.    Привязать вычеты к полугодичному отчетному периоду, в течение которого рекламная кампания была запущена, и к следующему периоду (может быть, и к третьему, если нужно). Идея в том, чтобы приблизить вычеты к кампании, т. е. вычеты должны относиться к продажам, которые сделаны благодаря рекламе. 3.    Общие вычеты из вашего гонорара не должны превышать половину стоимости кампании. 4.    Убедитесь, что они будут вычитать гонорар только на тех территориях, где проходит кампания, — вы будете удивлены, но стандартные контракты говорят о вычетах везде. Эта практика быстро распространилась в США, поэтому идея делать вычеты из гонорара за телевизионную рекламу жива и по сей день и процветает на американской почве.

Реально независимые

Реально независимые

1.    Как мы уже отметили, вы получаете меньший аванс в независимой компании. Постольку вы «торгуете товаром по сниженным ценам», попытайтесь договориться о возможно меньшем количестве альбомов. Несколько лет назад было несложно ограничить эти контракты одним-двумя альбомами. В последнее время независимые компании укрепились и хотят больше альбомов. Сейчас они пытаются получить около пяти альбомов. Попробуйте снизить это число до трех-четырех. По общему правилу чем меньше денег они гарантируют, тем меньше должно быть альбомов. По некрупной сделке вы можете ограничиться двумя-тремя. 2.    Если вы хотите получить очень маленький (или нулевой) аванс, некоторые лейблы вместо гонорара предложат вам 50% от своих доходов. Как рассчитываются доходы, мы увидим позже (в разделе 14). А сейчас поверьте мне, что доля от прибыли — это гораздо больше денег, если вы очень успешный артист. Многие инди не занимаются заграничными операциями, а вы хотите, чтобы ваши записи были выпущены и за границей. Если их не выпустили, вы должны вернуть себе права относительно этих территорий 3.    Как и крупные компании, инди хотят получить права на продажу. Позже мы рассмотрим, что это значит , и вы должны относиться к независимой компании как к крупной. 4.    Некоторые инди очень агрессивны и пытаются взять с вас «комиссию за управление средствами» или «комиссию за развитие карьеры». По сути они просто забирают часть ваших доходов от других видов вашей деятельности, это похоже на комиссию за управление. Если вы не платите менеджеру сами, то это положение обойдется вам дорого. Суммы этих комиссионных равны 10-25%, и в этом нет ничего хорошего для вас. Пытайтесь противостоять или по крайней мере добейтесь меньшего процента. Также ограничьте источник доходов (только розничные продажи, без туров и т.д.). Другой подход: установить максимум, который они могут получить за счет этого источника, возможно, они будут получать комиссию, пока сумма их доходов не достигнет $50 тыс. (как вариант). Или ограничьте их участие, пока вы не заработаете S50 тыс., или их участие в ваших заработках в течение нескольких первых лет контракта. Также попытайтесь добиться, чтобы процент снижался со временем (например, 10% в первый год, 7,5% во второй и т.д.). Здесь нет правил, поэтому подходите к этому вопросу творчески и настойчиво. 6.    Иногда компания хочет получить право одобрять вашего менеджера или агента, чтобы иметь человека, с которым они смогут работать. Если вы согласитесь на это, то должны понимать, что совсем не «круто» иметь убогого менеджера, портящего вашу карьеру. Менеджер должен «трясти» вашу звукозаписывающую компанию, и мне не нравится идея, что компания может отклонить кого-то, кто хорошо работает. Скажите им, что они могут высказать свое мнение, но контролировать свою команду должны вы. 7.    Независимые компании, скорее всего, будут брать часть ваших доходов с изданий (ваши заработки как автора песен в отличие от ваших заработков как исполнителя). Так как мы еще не говорили об издании, потерпите. Способ защитить себя приведен в разделе 18, если вы хотите идти вперед, но я предлагаю вам сделать это лишь в том случае, если вы понимаете издательское дело очень хорошо.

ВНИМАНИЕ: ГЛАВНЫЙ ПУНКТ

ВНИМАНИЕ: ГЛАВНЫЙ ПУНКТ

Если до этого времени вы дремали, пора просыпаться. Я собираюсь говорить о том, что может лишить вас значительной суммы, если вы не сделаете это правильно. Это относится и к продюсерам, и к артистам. Посмотрим на продюсера, которому платят от «первой записи», не принимая во внимание возмещение затрат на запись (это не часто происходит, но делает пример более понятным). Используя предыдущие исходные данные, предположим, что вы продали только 150 тыс. альбомов.
Заметьте, что продюсеру должны $5000, но 150 тыс. копий умножить на ставку артиста 60 центов равно только $90 тыс., это значит, что $120 тыс. расходов на запись не были возмещены. Помните, мы говорили, что по контракту «все включено» артист несет ответственность за выплату гонорара продюсеру? Если вы сложите эти два пункта вместе, то увидите, что артист должен заплатить S5000 продюсеру, но сам артист не получает денег потому, что не возместил затраты. Облом. Ситуация может быть еще хуже. Используя наши исходные данные, предположим, что артист получил аванс S100 тыс. сверх расходов на запись $120 тыс. Это значит, что артист не получит никаких денег, пока обе суммы — $120 тыс. затрат на запись и S100 тыс. аванса — не будут возмещены. Но продюсеру (который не имел доли в авансе S100 тыс.) должны гонорар. Например, если артист продал 300 тыс. альбомов, посмотрите на этот «Парад Ужасов»:
Вы не возместили $40 тыс. (у вас нет прихода), но вы должны продюсеру $20 тыс. Если цифра S20 тыс. вас не впечатляет, добавьте ноль и получится S200 тыс. Я привлек ваше внимание? Это как раз тот случай, когда успех может убить вас, потому что чем больше записей вы продаете, тем в более глубокую долговую яму попадаете! (В некотором смысле я ввожу вас в заблуждение. Во-первых, при определенном уровне успеха артист возместит задолженность и заработает достаточный гонорар, чтобы расплатиться с продюсером. Во-вторых, частично причина, по которой артист не получает гонорар, кроется в авансе, который он кладет себе в карман. Следовательно, если вы думаете об авансах как о заранее выплаченном гонораре, то артист в действительности получил этот гонорар и должен теперь заплатить часть из него продюсеру. Однако я знаю, что, как большинство артистов, вы не будете откладывать деньги, предназначенные для продюсера. И в основном проблема кроется в том, что затраты на записи не были возмещены, значит, эти деньги не на вашем банковском счете. Итак, вы не можете отложить их, чтобы отдать продюсеру, даже если захотите это сделать.) Думаете, это самая плохая ситуация? Нет, мы только разогрелись. Вот как этот пример может на самом деле сделать вас несчастным. Предположим, сделка, которую мы обсудили, была заключена только на первый альбом артиста, который был продан в количестве 50 тыс. копий. Это значит, что альбом не возместил затраты на его запись и продюсер не возместил свой аванс. Артист ничего не должен продюсеру, и все нормально (с точки зрения нашего примера, но карьера артиста, конечно, закончена). Когда приходит время второго альбома, артист нанимает нового продюсера. Предположим, второй альбом тоже стоит S120 тыс. и фонд артиста составляет $200 тыс. и на первый, и на второй альбом. Артист кладет себе в карман $80 тыс. (разницу между фондом и затратами на запись $120 тыс.) за каждый альбом. Предположим, что второй альбом продали в количестве 500 тыс. копий, т.е. он возмещает затраты на запись, а продюсер второго альбома имеет право на ретроактивный гонорар. Это значит, что продюсеру должны $50 тыс. (10 центов умножить на 500тыс.)минус аванс $10 тыс., всего S40 тыс. Посмотрим, что будет на счетах.
А вот расчет гонорара продюсера второго альбома (продюсер первого альбома не получает гонорар). Счет продюсера второго альбома и артиста Заработан гонорар    Вычеты из гонорара Долг продюсеру Альбом 2 +$50 000 -$10 000 +$40 000 (10 0 х 500 000 копий) (аванс)    К УПЛАТЕ Как вы видите, продюсеру второго альбома должны $40 тыс., но артист не возместил $70 тыс. Если добавить еще несколько неудачных альбомов до большого хита и/или несколько нулей к этим значениям суммы, то артист переживет землетрясение силой десять баллов по шкале Рихтера. И продюсер не станет счастливее, если ему не заплатят: вместо чека на приличную сумму от солидной звукозаписывающей компании продюсер должен преследовать артиста, который может отдыхать в Венесуэле в ближайшие пять или шесть лет. Если один из этих людей вы, примите две таблетки снотворного и позвоните мне утром. Что происходит в реальной жизни? Любой продюсер, имеющий хоть малейшее представление о том, что он делает, будет настаивать, чтобы звукозаписывающая компания выплатила ему гонорар. Любой артист, имеющий хоть малейшее представление о том, что он делает, будет настаивать, чтобы компания выплатила продюсеру гонорар. А любая звукозаписывающая компания, понимающая, что она делает, будет стараться избежать перспективы кому-то что-то выплачивать. Довольно легко заставить компанию заплатить продюсеру после того, как артист возместил затраты. Потому что есть гонорар, из которого компания может вычесть гонорар продюсера. Но это довольно бессмысленно, потому что артист все равно в этом случае имеет деньги. (Однако это лучше, чем вообще не «держать компанию на крючке».) Этот вопрос важен, когда у артиста нет денег. Если у вас достаточный авторитет (или если продюсер требует это в своем продюсерском соглашении), вы можете заставить компанию платить продюсеру и считать эти платежи дополнительными авансами по вашему контракту. В нашем примере это означает, что компания заплатит продюсеру $40 тыс., а вы потом окажетесь на S110 тыс. «в красной позиции» (исходные $70 тыс. плюс $40 тыс., выплаченные продюсеру). Вы снова оказываетесь должны компании, но это гораздо лучше, чем платить из собственного кармана. Если компания согласна, она будет настаивать на одобрении продюсерской сделки, чтобы сумма, которую она должна заплатить, пока вы не возместили затраты, не смогла выйти из-под контроля. Они захотят, чтобы гонорар продюсера был низким, а аванс — высоким. Можете понять, почему они хотят, чтобы у продюсера был большой аванс? (См. ответ в конце главы.) Чем меньше ваше влияние, тем больше число источников, из которых звукозаписывающая компания может вернуть себе заранее выплаченный гонорар продюсера. Из вашего гонорара компания не только заплатит гонорар продюсеру, но и возместит другие расходы. 1.    Бюджет этого альбома, т.е. они будут забирать часть денег до тех пор, пока — продюсер не заработает гонорар, альбом провалится и станет очевидно, что продюсер никогда не получит свои деньги. Например, из $250 тыс. фонда на запись они могут забрать $50 тыс., чтобы выплатить гонорар продюсеру, до того, как артист возместит расходы. Если фактически продюсер получает гонорар $50 тыс., то артист никогда не увидит эти деньги. Если со временем становится ясно, что звукозаписывающая компания потерпела фиаско, а продюсер никогда не будет иметь права на гонорар, то артист получает их (точнее, артист получает часть гонорара, не заработанную продюсером). 2.    Ваш механический гонорар (об этом позже). 3.    Бюджет вашего следующего альбома (при условии, что он будет). 4.    Некоторые звукозаписывающие компании попытаются использовать концепцию первенцев, но эта практика умерла в конце 1960-х. Если у вас недостаточно сил договориться, вы закончите тем, что отдадите компании все, что она захочет, в обмен на соглашение выплатить этот гонорар. Как бы там ни было, компания выбьет из вас все за выписанный вам чек и даже продать вашу коллекцию резиновых швабр, но предлагаю вам взять этот чек. Но сражайтесь отважно и не говорите им, что я это сказал, сожгите эту страницу, когда ее прочтете.

Я ВОЗЬМУ ВСЕ

Я ВОЗЬМУ ВСЕ

Как я сказал раньше, некоторые артисты продают все свои туры одному промоутеру. Эти контракты очень похожи на контракты на один концерт, только они охватывают, конечно, все концерты. Главное экономическое различие в том, что все концерты взаимно обеспечены (мы говорили об этом понятии в разделе о контрактах на звукозапись). Для туров это означает, что промоутер компенсирует свои убытки от неудачных концертов за счет успешных шоу. Это, конечно, плохо для вас как артиста — без взаимного обеспечения вы получали бы деньги за хорошие выступления, а промоутеры «съедали» бы плохие концерты. С другой стороны, обычно вы можете получить больший гарантированный минимум по этим контрактам, потому что промоутер хочет избежать риска. Иногда вы можете получить ограниченное взаимное обеспечение. Например, шесть концертов на главных территориях взаимно обеспечены между собой, но не с другими концертами; восемь концертов на вторичных рынках взаимно обеспечены между собой и т.д. Эти контракты легче администрировать в том смысле, что вы должны составить только один контракт и вести переговоры только по одному райдеру на весь тур, в отличие от отдельных переговоров по каждому концерту. Но поскольку вы имеете дело с очень влиятельным промоутером, а Гаргантюа любят показывать свою силу, ваше воздействие на них незначительно. С этими контрактами связаны споры о роли агентов. Некоторые утверждают, что, поскольку вы должны заключить только один контракт (вместо множества контрактов на тур с разными промоутерами), возможно, агент вам не нужен. Но кто-то должен контролировать национального промоутера, проверять точность счетов и следить, чтобы промоутер заключал самые выгодные контракты с площадками (фактически некоторые из этих промоутеров владеют собственными площадками, поэтому вы должны быть особенно внимательными, как они ведут дела с вами), и т.д. Таких промоутеров нужно контролировать еше больше — вы имеете дело с одним мощным, а не с несколькими некрупными игроками. Хорошие, плохие или отвратительные, эти контракты становятся нормой для очень популярных артистов. Однако в то время как промоутеры консолидируются во все более крупные группы, больше маленьких «саженцев прорастают к солнцу через сорняки». Я имею в виду, что альтернатива большим игрокам начинает вырастать на рынке как реальная сила. Это «невидимые места проведения концертов», которые я описал выше, т.е. выставки (вас может удивить, что организаторы выставок платят большие деньги артистам, привлекая таким способом людей посмотреть на «призовую корову» и потратить деньги, кидая дротики в воздушные шары), казино (та же идея завлечь клиентов потратить деньги) и центры исполнительского искусства. Центры исполнительского искусства — это концертные залы на 3000-4000 мест, в которых традиционно проходили концерты классической музыки, но в этих центрах поняли, что можно делать деньги, заказывая популярных артистов, особенно тех, аудиторию которых составляют люди старшего поколения.