РАЗГОВОР НА ВЕЧЕРИНКЕ

РАЗГОВОР НА ВЕЧЕРИНКЕ

Позвольте сказать несколько слов о разговорах, которые ведутся на вечеринках. В колледже мы часто играли в покер roll your own. В этой игре вы получаете пять карт, а затем тянете дополнительные карты. Затем вы расставляете карты в любом порядке перед тем, как переворачивать их по одной и ставить на каждую карту. После переворачивания первых трех карт каждый сидящий за игральным столом выглядит так, будто именно у него самые лучшие карты. Там могут быть стриты, флеш-стриты, три одинаковых, высшие пары и любые другие комбинации карт, из-за которых вам хочется выйти из игры и отказаться от выигрыша. Однако когда переворачивается последняя пара карт, оказывается, что у всех игроков набор карт был посредственным. Я всегда думал, что разговор во время вечеринки — то же самое, что переворачивание первых трех карт. Каждый выглядит гением; каждый заключил величайшую сделку со времен покупки штата Луизиана. А правда скрывается в двух последних картах, которых вы не видите. Сделка на 10 млн долл. оказывается сделкой на 1 млн долл., а остальные 9 млн долл. будут получены, если артист добьется успеха, которого никогда в жизни не имел (это не значит, что один миллион маленькие деньги, но все же это не десять миллионов). Никто не говорит о своих потерях и ошибках, потому что стремление к власти и богатству — это часть того спектакля, который превращается на вечеринках в ритуал. Смысл сказанного: вы не должны абсолютно доверять обычному разговору. Особенно когда кто-то имеет «революционную» точку зрения, например менеджер обещает вам невероятные вещи, если вы уволите своего нынешнего менеджера. (Юристы, конечно, никогда ничего подобного не сделают. Кстати, у меня есть земля во Флориде, если вы хотите купить, мы это обсудим.) Итак, делайте свои собственные реалистичные оценки при свете дня. 3

Исключения

Исключения

Если вы собираетесь заключить пакетный договор, то должны выяснить его условия. Большинство контрактов требуют от вас всего лишь написать «всю музыку», поэтому нужно обсудить, что не включено в это требование. Это может оказаться сложнее, чем вы думаете, поэтому благодаря любезности моего друга Майкла Горфена (одного из наиболее опытных агентов кинобизнеса) я предлагаю вашему вниманию следующий список исключений. Лицензирование музыки других композиторов. Поскольку согласно большинству контрактов вы должны «предоставить» всю музыку, я должен рассказать, что видел кинокомпании, которые дают разрешение на использование дорогой чужой мелодии и ждут, что композитор заплатит за это. Вы не можете нести расходы на песни других композиторов (лицензия может стоить половину вашего гонорара по пакетному договору), поэтому никогда не соглашайтесь на это. Расходы на запись чужоймузыки. Если чужую музыку нельзя записать во время сеансов записи музыкального сопровождения, стоимость записи чужой музыки не должна входить в пакетный договор. Плата за повторное использование. (Обсуждение этого вопроса смотрите в разделе 28.) Не ваша проблема. Повторное музыкальное озвучивание. Это один из наиболее тонких вопросов. Идея состоит в том, чтобы застраховаться от ситуации, когда режиссер говорит, что для этой сцены он хочет хор ангелов, вы написали и передали ему музыку, и выясняется, что на самом деле он имел в виду тяжелый металл. Другими словами, если кинокомпания просит вас перезаписать музыку по абсолютно непонятным для вас причинам (что заставляет вас сильно понервничать), они должны понести соответствующие расходы. Автор текста. Если студия хочет, чтобы на вашу музыку были написаны слова, она должна сама заплатить за это. Вокалист. Если компания хочет, чтобы кто-то исполнил вашу песню, пусть платит сама. Музыкальный редактор. Работу музыкального редактора оплачивает студия, эти расходы входят в стоимость фильма, а не в стоимость пакетного договора. Музыкальный редактор отвечает за то, чтобы вся музыка звучала в правильных местах. Они делают специальные записи (в которых до десятой доли секунды расписаны фрагменты музыки), редактируют музыку в соответствии со сценой, если фильм был смонтирован, помогают решить любые технические проблемы и т.д. Магнитные записи и расходы на транспортировку. Магнитная запись — это реальная запись саундтрека, звучащего в фильме, а расходы на транспортировку предполагают расходы на пересылку музыки из звукозаписывающей студии на киностудию. Смысл этого исключения состоит в том, чтобы объяснить, что вы должны предоставить лишь стандартную аудиозапись, а стоимость физического помещения музыки в фильм относится к расходам на картину и не входит в стоимость пакетного договора. Предварительные записи. Это музыка, записанная до съемок, которая будет использована в качестве фонограммы в фильме и/или под которую в фильме будут танцевать. (Мы обсудим это позже.) Включите расходы на предварительные записи, только если это обсуждалось заранее. Если это чисто электронная музыка, этот пункт обычно не включается. Дополнительная работа. Это ситуации, в которых музыканту приходится работать на камеру и делать вид, что он поет, или петь на самом деле. Как правило, кинокомпании записывают эту статью расходов в счет пакетного договора, что должно быть предметом переговоров. Обычно эту статью достаточно просто исключить, если вы об этом попросите, поскольку музыкант получает выплаты от Гильдии актеров кино (SAG) как актер, и это не относится к расходам на музыку. Лишние музыканты. Отличная идея — ограничить число музыкантов, которых вы должны предоставить. Для телевизионного соглашения, как правило, требуется четыре-пять музыкантов, и подобное ограничение дает вам возможность потребовать больше денег, если режиссер захочет, чтобы музыку записал оркестр. Музыкальные фонды. Здесь возникает вопрос о предоставлении права на использование музыки, написанной данным композитором, но не для данного фильма. Например, сегодня многие музыканты создают музыкальные «фонды», которые находятся в их собственности и разрешение на использование которых они могут предоставить. Если вы обладаете таким фондом, то должны попытаться исключить возможность бесплатно использовать эту музыку (т.е. вы можете потребовать дополнительную плату за использование этой музыки в фильме). Студии не хотят платить за вашу фондовую музык

Взаимное обеспечение контрактов

Взаимное обеспечение контрактов

Взаимное обеспечение может применяться и к разным соглашениям. Это могут быть одновременные соглашения (например, артист подписывает соглашение на запись альбома и соглашение на издание с одной и той же компанией) или последовательные (например, артист после окончания одного соглашения на запись подписывает новый контракт с этой же компанией). В любом случае суть в том, что авансы по каждому из соглашений могут быть возмещены из гонораров, полученных по обоим соглашениям. Это никогда не выгодно артисту. НИКОГДА. Большинство компаний включают в свои контракты формулировку, которая автоматически взаимно обеспечивает контракты. Крупные звукозаписывающие компании на самом деле не пытаются взаимно обеспечить контракт на запись музыки с контрактом на издание, но небольшие лейблы это делают . Однако все компании пытаются взаимно обеспечивать последовательные соглашения, т.е. авансы по текущему контракту на запись музыки взаимно обеспечиваются гонораром с прошлых и будущих контрактов на запись музыки, и наоборот. Эта идея содержится в формулировке возмещения, и ее может не заметить нетренированный глаз. Формулировка гласит, что авансы могут быть возмещены из подлежащего выплате гонорара, а гонорар может быть использован для возмещения авансов, выплачиваемых «по этому или любому другому соглашению». (Ваш глаз уже натренирован — не пропускайте этого!) Я успешно удалял эти формулировки из первых контрактов артистов, и говорил, что этот вопрос должен обсуждаться позже, если и когда появится второй контракт. Мой аргумент: нет другой сделки, с которой можно получить взаимное обеспечение, и пока она не появится, данная формулировка не имеет смысла. Это сводит вопрос к одному: кто быстрее об этом забудет — артист или компания — при подписании нового контракта. (Не волнуйтесь: компания не забудет.)

ВНИМАНИЕ: ГЛАВНЫЙ ПУНКТ

ВНИМАНИЕ: ГЛАВНЫЙ ПУНКТ

Если до этого времени вы дремали, пора просыпаться. Я собираюсь говорить о том, что может лишить вас значительной суммы, если вы не сделаете это правильно. Это относится и к продюсерам, и к артистам. Посмотрим на продюсера, которому платят от «первой записи», не принимая во внимание возмещение затрат на запись (это не часто происходит, но делает пример более понятным). Используя предыдущие исходные данные, предположим, что вы продали только 150 тыс. альбомов.
Заметьте, что продюсеру должны $5000, но 150 тыс. копий умножить на ставку артиста 60 центов равно только $90 тыс., это значит, что $120 тыс. расходов на запись не были возмещены. Помните, мы говорили, что по контракту «все включено» артист несет ответственность за выплату гонорара продюсеру? Если вы сложите эти два пункта вместе, то увидите, что артист должен заплатить S5000 продюсеру, но сам артист не получает денег потому, что не возместил затраты. Облом. Ситуация может быть еще хуже. Используя наши исходные данные, предположим, что артист получил аванс S100 тыс. сверх расходов на запись $120 тыс. Это значит, что артист не получит никаких денег, пока обе суммы — $120 тыс. затрат на запись и S100 тыс. аванса — не будут возмещены. Но продюсеру (который не имел доли в авансе S100 тыс.) должны гонорар. Например, если артист продал 300 тыс. альбомов, посмотрите на этот «Парад Ужасов»:
Вы не возместили $40 тыс. (у вас нет прихода), но вы должны продюсеру $20 тыс. Если цифра S20 тыс. вас не впечатляет, добавьте ноль и получится S200 тыс. Я привлек ваше внимание? Это как раз тот случай, когда успех может убить вас, потому что чем больше записей вы продаете, тем в более глубокую долговую яму попадаете! (В некотором смысле я ввожу вас в заблуждение. Во-первых, при определенном уровне успеха артист возместит задолженность и заработает достаточный гонорар, чтобы расплатиться с продюсером. Во-вторых, частично причина, по которой артист не получает гонорар, кроется в авансе, который он кладет себе в карман. Следовательно, если вы думаете об авансах как о заранее выплаченном гонораре, то артист в действительности получил этот гонорар и должен теперь заплатить часть из него продюсеру. Однако я знаю, что, как большинство артистов, вы не будете откладывать деньги, предназначенные для продюсера. И в основном проблема кроется в том, что затраты на записи не были возмещены, значит, эти деньги не на вашем банковском счете. Итак, вы не можете отложить их, чтобы отдать продюсеру, даже если захотите это сделать.) Думаете, это самая плохая ситуация? Нет, мы только разогрелись. Вот как этот пример может на самом деле сделать вас несчастным. Предположим, сделка, которую мы обсудили, была заключена только на первый альбом артиста, который был продан в количестве 50 тыс. копий. Это значит, что альбом не возместил затраты на его запись и продюсер не возместил свой аванс. Артист ничего не должен продюсеру, и все нормально (с точки зрения нашего примера, но карьера артиста, конечно, закончена). Когда приходит время второго альбома, артист нанимает нового продюсера. Предположим, второй альбом тоже стоит S120 тыс. и фонд артиста составляет $200 тыс. и на первый, и на второй альбом. Артист кладет себе в карман $80 тыс. (разницу между фондом и затратами на запись $120 тыс.) за каждый альбом. Предположим, что второй альбом продали в количестве 500 тыс. копий, т.е. он возмещает затраты на запись, а продюсер второго альбома имеет право на ретроактивный гонорар. Это значит, что продюсеру должны $50 тыс. (10 центов умножить на 500тыс.)минус аванс $10 тыс., всего S40 тыс. Посмотрим, что будет на счетах.
А вот расчет гонорара продюсера второго альбома (продюсер первого альбома не получает гонорар). Счет продюсера второго альбома и артиста Заработан гонорар    Вычеты из гонорара Долг продюсеру Альбом 2 +$50 000 -$10 000 +$40 000 (10 0 х 500 000 копий) (аванс)    К УПЛАТЕ Как вы видите, продюсеру второго альбома должны $40 тыс., но артист не возместил $70 тыс. Если добавить еще несколько неудачных альбомов до большого хита и/или несколько нулей к этим значениям суммы, то артист переживет землетрясение силой десять баллов по шкале Рихтера. И продюсер не станет счастливее, если ему не заплатят: вместо чека на приличную сумму от солидной звукозаписывающей компании продюсер должен преследовать артиста, который может отдыхать в Венесуэле в ближайшие пять или шесть лет. Если один из этих людей вы, примите две таблетки снотворного и позвоните мне утром. Что происходит в реальной жизни? Любой продюсер, имеющий хоть малейшее представление о том, что он делает, будет настаивать, чтобы звукозаписывающая компания выплатила ему гонорар. Любой артист, имеющий хоть малейшее представление о том, что он делает, будет настаивать, чтобы компания выплатила продюсеру гонорар. А любая звукозаписывающая компания, понимающая, что она делает, будет стараться избежать перспективы кому-то что-то выплачивать. Довольно легко заставить компанию заплатить продюсеру после того, как артист возместил затраты. Потому что есть гонорар, из которого компания может вычесть гонорар продюсера. Но это довольно бессмысленно, потому что артист все равно в этом случае имеет деньги. (Однако это лучше, чем вообще не «держать компанию на крючке».) Этот вопрос важен, когда у артиста нет денег. Если у вас достаточный авторитет (или если продюсер требует это в своем продюсерском соглашении), вы можете заставить компанию платить продюсеру и считать эти платежи дополнительными авансами по вашему контракту. В нашем примере это означает, что компания заплатит продюсеру $40 тыс., а вы потом окажетесь на S110 тыс. «в красной позиции» (исходные $70 тыс. плюс $40 тыс., выплаченные продюсеру). Вы снова оказываетесь должны компании, но это гораздо лучше, чем платить из собственного кармана. Если компания согласна, она будет настаивать на одобрении продюсерской сделки, чтобы сумма, которую она должна заплатить, пока вы не возместили затраты, не смогла выйти из-под контроля. Они захотят, чтобы гонорар продюсера был низким, а аванс — высоким. Можете понять, почему они хотят, чтобы у продюсера был большой аванс? (См. ответ в конце главы.) Чем меньше ваше влияние, тем больше число источников, из которых звукозаписывающая компания может вернуть себе заранее выплаченный гонорар продюсера. Из вашего гонорара компания не только заплатит гонорар продюсеру, но и возместит другие расходы. 1.    Бюджет этого альбома, т.е. они будут забирать часть денег до тех пор, пока — продюсер не заработает гонорар, альбом провалится и станет очевидно, что продюсер никогда не получит свои деньги. Например, из $250 тыс. фонда на запись они могут забрать $50 тыс., чтобы выплатить гонорар продюсеру, до того, как артист возместит расходы. Если фактически продюсер получает гонорар $50 тыс., то артист никогда не увидит эти деньги. Если со временем становится ясно, что звукозаписывающая компания потерпела фиаско, а продюсер никогда не будет иметь права на гонорар, то артист получает их (точнее, артист получает часть гонорара, не заработанную продюсером). 2.    Ваш механический гонорар (об этом позже). 3.    Бюджет вашего следующего альбома (при условии, что он будет). 4.    Некоторые звукозаписывающие компании попытаются использовать концепцию первенцев, но эта практика умерла в конце 1960-х. Если у вас недостаточно сил договориться, вы закончите тем, что отдадите компании все, что она захочет, в обмен на соглашение выплатить этот гонорар. Как бы там ни было, компания выбьет из вас все за выписанный вам чек и даже продать вашу коллекцию резиновых швабр, но предлагаю вам взять этот чек. Но сражайтесь отважно и не говорите им, что я это сказал, сожгите эту страницу, когда ее прочтете.

Я ВОЗЬМУ ВСЕ

Я ВОЗЬМУ ВСЕ

Как я сказал раньше, некоторые артисты продают все свои туры одному промоутеру. Эти контракты очень похожи на контракты на один концерт, только они охватывают, конечно, все концерты. Главное экономическое различие в том, что все концерты взаимно обеспечены (мы говорили об этом понятии в разделе о контрактах на звукозапись). Для туров это означает, что промоутер компенсирует свои убытки от неудачных концертов за счет успешных шоу. Это, конечно, плохо для вас как артиста — без взаимного обеспечения вы получали бы деньги за хорошие выступления, а промоутеры «съедали» бы плохие концерты. С другой стороны, обычно вы можете получить больший гарантированный минимум по этим контрактам, потому что промоутер хочет избежать риска. Иногда вы можете получить ограниченное взаимное обеспечение. Например, шесть концертов на главных территориях взаимно обеспечены между собой, но не с другими концертами; восемь концертов на вторичных рынках взаимно обеспечены между собой и т.д. Эти контракты легче администрировать в том смысле, что вы должны составить только один контракт и вести переговоры только по одному райдеру на весь тур, в отличие от отдельных переговоров по каждому концерту. Но поскольку вы имеете дело с очень влиятельным промоутером, а Гаргантюа любят показывать свою силу, ваше воздействие на них незначительно. С этими контрактами связаны споры о роли агентов. Некоторые утверждают, что, поскольку вы должны заключить только один контракт (вместо множества контрактов на тур с разными промоутерами), возможно, агент вам не нужен. Но кто-то должен контролировать национального промоутера, проверять точность счетов и следить, чтобы промоутер заключал самые выгодные контракты с площадками (фактически некоторые из этих промоутеров владеют собственными площадками, поэтому вы должны быть особенно внимательными, как они ведут дела с вами), и т.д. Таких промоутеров нужно контролировать еше больше — вы имеете дело с одним мощным, а не с несколькими некрупными игроками. Хорошие, плохие или отвратительные, эти контракты становятся нормой для очень популярных артистов. Однако в то время как промоутеры консолидируются во все более крупные группы, больше маленьких «саженцев прорастают к солнцу через сорняки». Я имею в виду, что альтернатива большим игрокам начинает вырастать на рынке как реальная сила. Это «невидимые места проведения концертов», которые я описал выше, т.е. выставки (вас может удивить, что организаторы выставок платят большие деньги артистам, привлекая таким способом людей посмотреть на «призовую корову» и потратить деньги, кидая дротики в воздушные шары), казино (та же идея завлечь клиентов потратить деньги) и центры исполнительского искусства. Центры исполнительского искусства — это концертные залы на 3000-4000 мест, в которых традиционно проходили концерты классической музыки, но в этих центрах поняли, что можно делать деньги, заказывая популярных артистов, особенно тех, аудиторию которых составляют люди старшего поколения.

МАКСИМАЛЬНАЯ СТАВКА ЗА АЛЬБОМ

МАКСИМАЛЬНАЯ СТАВКА ЗА АЛЬБОМ

Стандартное положение. Все положения о контролируемых композициях определяют лимит на общую сумму механических гонораров за каждый альбом. Он обычно составляет десятикратное увеличение 75% от тарифа по закону (или в десять раз больше полного тарифа, если ваша ставка за песню не снижена). Это известно как десятикратная ставка, т.е. вы получаете десятикратную ставку на одну песню независимо от лимита на альбом. Другими словам, вы должны поставлять каждую песню по указанной ставке на одну песню, независимо от того, сколько вы получаете за каждую отдельную песню. Это не позволит вам принести 14 песен по 75%, что больше суммы, чем компания захочет вам заплатить, даже если вы не превысили ваш лимит за песню. Все эти ограничения основаны на сумме, кратной минимальному тарифу (за песни продолжительностью пять минут и меньше). Сегодня на компакт-диске обычно от 11 до 14 песен. Так, вы всегда должны бороться за превышение десятикратного лимита. Новые артисты привыкли к десятикратному лимиту. С ростом влияния вы можете повысить его в 11 или 12 раз, иногда немного больше. Чем бы дело ни кончилось, вы видите, что довольно легко преодолеть лимит. Позвольте показать вам, что произойдет, если вы это сделаете. Предупреждение: это неприятно. Не читайте ночью в одиночестве. Для наглядности предположим, что у вас максимальная альбомная ставка — в десять раз больше 75% от тарифа по закону, т. е. 68,2 цента. Те же самые принципы применяются, когда лимит другой (например, в одиннадцать раз больше 75% или в десять раз больше полного тарифа и т.д.), но будем использовать десятикратное увеличение. Отсутствие лимита на неконтролируемые песни. По мере роста вашей способности торговаться вы можете получить в контракт положение об отсутствии ограничения на неконтролируемые композиции, даже если у вас установленный лимит 75% тарифа по закону на контролируемые композиции. Главное — вы не можете превысить общий лимит на альбом (в нашем примере — десятикратная ставка от 75% тарифа по закону). Это звучит немного странно, но лучше для вас, чем фиксированные 75% от тарифа за каждую композицию. Преимущество в том, что теперь вы можете платить внешним издателям полный тариф, не уменьшая ваш гонорар, потому что у вас нет ограничений на неконтролируемые композиции, пока не превышаете лимит на альбом.
Заметьте, что сумма к выплате (63,68 цента) меньше максимально допустимой суммы за альбом (68,25 цента), что равно десятикратному увеличению 75% от 9,1 цента. Так, вы получаете полные 27,28 цента за ваши песни, т.е. 75% от тарифа. Это не похоже на результат в предыдущем примере (где вы получаете только 18,16 цента за тот же самый альбом). И между прочим, эти дополнительные 9,1 цента могут составить огромную сумму, если вы продаете миллионы альбомов. С другой стороны, если общий механический гонорар равен сумме, в десять раз превышающей 75% от тарифа по закону, то излишек вычитается из вашего гонорара. Так, если вы платите внешним издателям по тарифу по закону, вы должны либо включить меньше десяти песен в свой альбом, либо согласиться на сниженную ставку за ваши песни. Например, если в альбоме пять неконтролируемых композиций и пять контролируемых, вы получите меньше 75% от тарифа пор закону за контролируемые. Это потому, что максимальная ставка на альбом применяется ко всем композициям альбома, а не только к контролируемым. Таким образом, в некотором смысле компания применяет ограничение на неконтролируемые композиции, даже если нет ограничений максимальной ставки за одну песню.
Итак, за каждую вашу песню вы получаете не 75% от тарифа по закону (6,82 цента), а только 4,55 цента (22,75 цента разделить на пять песен). Отсутствие штрафа за ограниченное количество неконтролируемых композиций. Следующий шаг — сказать, что вы можете платить тариф по закону за неконтролируемые композиции, и что вам разрешено превысить ограничение на полный альбом, чтобы выплатить деньги внешним издателям. Если вы можете добиться этого, то обычно не больше чем одна-две песни на альбом. Это легче понять на примере. Предположим, ваш лимит на весь альбом составляет 75% от тарифа по закону (68,25 цента). Если у вас десять песен в альбоме и две из них — неконтролируемые композиции, лицензированные по тарифу, вы превысите максимум на сумму, равную разности между 75% лимита и полным тарифом (100%), который должен быть выплачен за каждую из двух неконтролируемых композиций. (Разность равна 100% выплаченной суммы минус 75% от максимальной суммы за каждую композицию, т.е. 25% от тарифа.)

Если положение контракта разрешает до двух неконтролируемых композиций по тарифу по закону, то компания будет платить излишек внешним издателям и не вычтет его из вашего гонорара. Иными словами: общий лимит на альбом составит восьмикратную сумму от 75% от тарифа плюс двукратный полный тариф, т.е. 72,80 цента. Но это не так, потому что вы получаете лишнюю сумму лишь в том случае, если используете две неконтролируемые композиции. Если неконтролируемая композиция одна, максимальный лимит составит 70,52 цента (75% от тарифа х 9 плюс тариф по закону), и если все десять песен в альбоме ваши, максимальный лимит составит 75% от тарифа умножить на десять (68,25 цента). Отсутствие штрафа за любую неконтролируемую композицию. Имея большое влияние, вы можете внести в контракт положение, разрешающую вам весь лимит на альбом умножать на полный тариф, даже если на контролируемые композиции установлен лимит 75%. Это значит, что вы не несете ответственность за неконтролируемые композиции (если только в альбоме не больше десяти псссн и/или неконтролируемые композиции d нем звучат менее пяти минут). Поскольку максимальный гонорар (91 цент) больше суммы, выплачиваемой за неконтролируемые и контролируемые композиции, вы получаете полностью 34,12 цента (пятикратная сумма 75% от тарифа) за свои песни. Окончательный лимит — это десятикратная (иногда одиннадцатикратная или двенадцатикратная, если сможете ее получить) сумма от тарифа и ограничение каждой песни (контролируемой или неконтролируемой) тарифом. Однако продолжает действовать минимальный тариф, а также другие положения, описанные в предыдущем разделе, — неизменная ставка, многократное использование, бесплатные товары, аранжировки чужих песен, сниженные ставки для клубов меломанов и т.д. Нестандартные альбомы. Стандартные положения о контролируемых композициях не предусматривают различий между обычными и нестандартными альбомами (мы говорили о составных альбомах в разделе 13). Если вы не обсудите этот вопрос при составлении контракта, то лимит механического гонорара (10 песен) окажется неизменным и для альбома, на котором будет 20 и более песен. Если попросить, можно получить больше чем 10-кратный лимит, но он не будет 20-кратным. Компания увеличит механический гонорар в той же пропорции, в какой оптовая цена увеличится по отношению к однодисковому альбому. Например, если однодисковый альбом стоит S10, а двойной — $11, то вы получите 11/10 или 110% от механического гонорара за обычный альбом. (Такая же формула используется при вычислении гонорара артиста за сборники.) Если цена не увеличивается, предел механического гонорара не возрастет. Вы сможете этого добиться, когда начнете записывать составной альбом (так как вы не можете сделать составной альбом без согласия компании, это еще один вопрос для переговоров с ней). Это может вызвать проблемы, если в альбоме много неконтролируемых композиций, потому что их авторы будут настаивать на том, чтобы им заплатили (жадные свиньи), а платить будут из вашего гонорара. Например, если в альбоме 16 песен и 6 из них неконтролируемые, то излишек, вызванный этими шестью песнями, будет вычтен из вашего механического гонорара (из этих ваших десяти остается только четыре песни, за которые вы получите механический гонорар). А если вы платите внешним издателям полный тариф, а ваш лимит равен увеличенному в десять раз 75% от тарифа, то вы все глубже падаете в яму. Так, если вам хочется записать нестандартный альбом, обговорите механический гонорар с вашей звукозаписывающей компанией и с авторами неконтролируемых композиций (издателями) прежде, чем начнете записывать такие альбомы. Как отмечено выше, механический гонорар на коробочные комплекты специально обговаривается, когда комплект собран.

Право на одобрение

Право на одобрение

В США концепция моральных прав не принята для музыки (хотя есть ограниченные моральные права для картин и изобразительного искусства). Соответственно, вы должны включить этот пункт в ваш авторский/издательский контракт, если хотите защитить свое произведение. Вы должны потребовать, чтобы издатель получил ваше одобрение на любое из перечисленных ниже действий. 1.    Изменить музыку. Издатель обычно ничего не меняет, но изменения могут потребоваться для конкретного исполнителя. 2.    Изменить слова английского текста песни. Как правило, не требуется одобрение незначительных изменений. 3.    Написать иностранный текст. Если у вас большое влияние, вы можете одобрять перевод слов песни. Этого трудно добиться, но побороться имеет смысл. Помните, это касается финансов — переводы уменьшают ваш гонорар 4.    Изменить название (на английском). Обычно несложно, просто попросите. 5.    Выдать лицензии на синхронизацию. Обладая способностью торговаться, вы можете получить право одобрять выдачу всех лицензий на синхронизацию в кинофильмах . При особых способностях торговаться можно получить право одобрять лицензирование телевизионной синхронизации. Но это гораздо труднее, потому что издатели часто должны сказать «да» или вообще не давать ответа телевизионным студиям в течение суток, и не хотят терять эту возможность только потому, что вы в отпуске потягиваете лимонад на своей яхте. Если вы не можете получить право на одобрение, то возможен компромисс: сказать, что песня не может быть лицензирована для фильмов «только для взрослых» или для сцен с контрабандой наркотиков, сексом, насилием и т.д. 6. Использовать песню в телевизионной и печатной рекламе. В лучшем случае вы должны иметь право одобрять любое использование вашей песни в телевизионной и печатной рекламе (газетах, журналах и т.д.). Если у вас есть право одобрять лицензии на синхронизацию, вы автоматически контролируете телевизионную рекламу. Но это право не распространяется на рекламу на радио (потому что радиозаписи не делаются по лицензиям на синхронизацию) и на рекламу в печатных изданиях. Если вы не можете добиться права одобрять всю рекламу, предложите компромисс: ваше согласие необходимо на определенные категории рекламируемых товаров (алкоголь, сигареты, оружие, политические кандидаты и любимые мною продукты личной гигиены).

Проверяйте

Проверяйте

Как избежать судьбы нью-йоркской группы Pukeheads? Вы должны удостовериться, что никто до вас не использовал выбранное вами название группы, что несколько проблематично (Я скажу вам, как это сделать, чуть позже, но нет полной гарантии.) Это не очень серьезная проблема, пока вы не начали выпускать записи, пока ваша музыка не скачивается в национальном масштабе или по крайней мере вы не начали гастрольный тур по всей стране. До этого момента самая большая беда, с которой вы можете столкнуться, — получить письмо оттого, кто уже использовал это название группы до вас, и вы можете решить этот вопрос (см. ниже). Однако смена названия, которое вы уже взяли, не очень приятное событие, и если вы уже им пользуетесь, вы можете проверить название группы до заключения контракта на звукозапись. Когда вы готовы записывать песни или продавать iTunes по всей стране, проверка прав на ваше название становится очень серьезным вопросом. Если кто-то может помешать вашей компании выпускать записи или мелодии для скачивания (как в нашем примере с Талсой), это может привести к большим расходам. А если это случится, то звукозаписывающая компания обратиться к вам с просьбой «дай мне» — каждый контракт на звукозапись заставляет вас гарантировать, что компания может использовать ваше название без юридических препятствий, т.е. вы должны платить за неразбериху с названием. После нескольких подобных ситуаций большинство звукозаписывающих компаний сейчас проверяют названия новых артистов до выпуска записи. Они используют несколько способов. 1.    Интернет стал отличным способом предварительного поиска. •    Попробуйте найти ваше название в поисковиках Google или Yahoo!. Также попробуйте зайти на музыкальные веб-сайты (Amazon.com, Artistdirect.com, Allmusic.com и CDuniverse.com). Помните, это только начальный этап: если вы нашли свое название, это не значит, что другая группа все еще использует это название (группы регулярно распадаются, если вы этого не знали), и если вы не нашли своего названия, это не значит, что оно полностью чистое. •    Поищете свое название на www.whois.com, это реестр для вебсайтов. Попробуйте комбинации [group пате].сот или [group-name]. сот или [group-namebandJ.com ила [group-music].сот и т.д. Это может привести вас к другой группе с вашим названием и позволит узнать, можете ли вы получить регистрацию доменного имени для вашего веб-сайта. •    Хорошая идея — запереть ваши имена домена до того, как вы станете популярными. Если вы не сделаете этого, пираты тут же его заберут, как только ваше название будет что-то значить. 2.    The Billboard International Talent & Touring Directory (Международный справочник талантов и туров Billboard) содержит алфавитный список огромного числа групп, в настоящее время гастролирующих. Вы можете найти его в местной библиотеке или можете заказать его у Billboard. 3.    The U.S. Patent and Trademark Office (Патентное ведомство США) имеет сайт, где вы можете поискать регистрации и заявки федеральных торговых марок (www.uspto.gov/tmdb/). Поиск там может быть затруднительным (а какие правительственные процедуры не затруднительные?), но это может стать хорошей стартовой площадкой. 4.    В Калифорнии есть сайт, который позволяет вам проверить регистрацию корпораций и компаний с ограниченной ответственностью, которые могут иметь название, похожее на ваше (http://kepler.ss.ca.gov). Поскольку многие группы находятся в Калифорнии, можно зайти на этот сайт. Заметьте, сайт не говорит вам о регистрации знаков обслуживания — это другой вид поиска. Но это по крайней мере быстрый способ взглянуть. 5.    Если звукозаписывающие компании не находят ничего в вышеперечисленных источниках, они заказывают trademark/service mark search, чтобы искать регистрацию, а также другие списки (известные как ссылки, относящиеся к общему праву) названий группы и чего-то похожего. Это в настоящее время стоит около $400 за предварительный поиск и около $1000-2000 за расширенный. Есть более глубокий поиск, известный как Music Media search, который предлагается Thomson CompuMark. (Какой бы поиск они ни использовали, он возмещается из вашего гонорара.) Эти поиски проводятся независимыми поисковыми компаниями и юристами, которые специализируются на торговых марках. (Если вы используете независимую фирму, хорошо получить от нее отчет, просмотренный поверенным по товарным знакам, который может сказать, может ли стать проблемой то, что вы нашли.) Вот несколько поисковиков. Thomson & Thomson Copyright Group, 500 Victory Rd., North Quincy, Massachusetts 02171-3145; (800) 692-8833; www.thomson.com. CT Corsearch, 345 Hudson Street
, New York, New York 10014; (800) 732-7241; факс: (800) 233-2986; www.corsearch.com. Name Protect Inc., 918 Deming Way, Madison, Wisconsin 53717; (800) 689-6223; www.nameprotect.com. Fross, Zelnick, Lehrman & Zissu [юридическая фирма], 866 United Nations Plaza, 6th Floor, New York, New York 10017; (212) 813-5900; e-mail: fzlz@frosszelnick.com. Как отмечено выше, поисковики не могут быть абсолютно надежными (например, местная группа, как в Талсе, которая не зарегистрировала знак обслуживания, но приобрела права на название выступлениями), но это лучшее, что вы можете сделать. Примечание: компания делает это, чтобы защитить себя, а не вас. Если возникает проблема, вы оплачиваете ее решение. Если вы нашли группу, использующую ваше название или название, похожее на ваше, вы должны решить этот вопрос. (Если вы находите похожее название, вам будет нужно мнение юриста о том, насколько названия похожи, т.е. какова вероятность, что люди перепутают.) Обычно вы можете связаться с этой группой и решить вопрос. Если вы находите их и видите, что они распались или отказались от этого названия, то они могли потерять права на название и вам не о чем беспокоиться. Если они все еще используют название и согласны его изменить, они захотят получить за это деньги. Обычно выплачивается определенная сумма (обычно в пределах от нескольких тысяч долларов до S20 ООО, хотя сумма может стать шестизначной, если они «учуют запах крови»). Если вы заключаете контракт, вам потребуется знающий юрист для его составления, потому что это очень сложная область. Никогда не занимайтесь такого рода сделками самостоятельно. И между прочим, заключение контракта не гарантирует вам полного спокойствия. Например, вы можете выкупить Pukeheads из Талсы и обнаружить, что есть еще одна Pukeheads в Сиэтле, о которой вы не знали, и они появились раньше, чем Pukeheads в Талсе. Или группа Pukeheads может быть в Дюссельдорфе. В этом случае вы начинаете все сначала (минус несколько тысяч баксов). Иногда группы в этом положении думают, что они держат вас за живое, и требуют огромные суммы денег. Когда с вами это происходит или вам попалась группа, которая не хочет продавать свое название, вы должны будете сменить свое название. Иногда вы можете сохранить часть названия, добавив к нему что-нибудь, но вам нужно добавить что-то отчетливое, что ясно отделяет вас от остальных. Например, если вы использовали название Silver и обнаружили, что оно было занято, вы можете назвать себя Denver Silver. (Я всегда думаю о великолепной сцене в фильме Spinal Тар, где парни говорят, что хотят назваться Originals, но узнают, что другая группа уже так называется, и они решили называться New Originals.) Но эта процедура сложная, и вам потребуется помошь юриста. Регистрация На определенном этапе вашей карьеры вы хотите подать заявку на регистрацию своего знака обслуживания. Регистрация говорит миру, что вы используете определенное название (или, точнее говоря, регистрация говорит это всем в США; зарубежная защита —другая история, как мы обсудим позже). Регистрация означает дату, начиная с которой вы используете название, и создает правовую презумпцию, что вы владеет этим названием. (Правовая презумпция значит, что другая группа должна будет доказывать, что вы не владеет этим названием; без презумпции вы должны будете доказывать, что владеете этим названием.) Кроме того, в дополнение к этой корзине юридических благ регистрация гарантирует, что название вашей группы появится во всех поисковых системах. Если вы работаете только в одном штате, вам разрешено зарегистрироваться в этом штате. Если вы работаете более чем в одном штате, вы можете (и должны) зарегистрироваться в федеральном управлении, чтобы получить национальное уведомление. Вы можете получить федеральные заявки, написав в Патентное ведомство США. Вы также можете туда позвонить по телефону или посетить их потрясающий сайт www.uspto.gov/tmdb/. Не хочу вам это говорить, но вы можете подать заявку он-лайн. Я на самом деле не рекомендую этого делать; эта сфера очень запутанна и сложна технически. Я настоятельно рекомендую делать все, связанное с этими правами, через юриста, занимающегося торговыми марками, — даже с моим опытом в музыкальном законодательстве я бы за это не взялся. Вы сами должны найти, куда подать заявку на регистрацию в каждом штате. Откройте список правительственных организаций в вашем городе. Резервирование названия. С 1989 г. можно зарезервировать за собой название до того, как вы на самом деле начнете его использовать. Это большой шаг вперед по сравнению с предыдущим законом, который гласил, что вы могли получить права только при использовании торговой марки. Вы сохраняете за собой название, подав заявле
ние о намерении использовать федеральный знак обслуживания (остроумное название, не так ли?), и от вас требуется лишь серьезное желание начать использовать название не в очень отдаленном будущем. Если вы первый, кто подал заявление на регистрацию этого названия, то даже если кто-то использовал это название до вас (но после подачи вашей заявки), вы можете лишить их права использовать то же название после того, как ваша регистрация будет издана. Вы можете перевести намерение использовать знак обслуживания в реальное использование, предоставив доказательства того, что вы на самом деле начали использовать это название. Доказательством может служить документ, в котором говорится, что вы выступили под этой маркой и об этом выступлении объявлено в межрегиональном коммерческом масштабе. Если вы не представили доказательства в течение трех лет после одобрения вашей заявки, она объявляется юридически недействительной, и вы должны начать все заново. Требование о «межрегиональном коммерческом масштабе » довольно легко реализовать. Например, достаточно, если вы выложите свою музыку на веб-сайт. Или ваше выступление под этим названием было прорекламировано в газете, или вы послали афишу о вашем выступлении по почте в другой штат. После подачи заявки может пройти год или больше на получение регистрации, если все пойдет гладко (ваши налоговые доллары работают). Сначала парни в федеральном патентном ведомстве проверяют, имеет ли кто-то уже зарегистрированный торговый знак, который, как они думают, слишком похож на ваш. Если да, то ваша заявка вышвыривается, и вы можете начать пререкаться с ними. Если вы прошли этих парней, они опубликуют ваше название в официальном органе печати США. Любой, кто читает этот официальный орган печати (вы и ваши друзья читаете?), может оспорить регистрацию вашего названия на том основании, что оно похоже на их название. Как только вы зарегистрировались, вы должны продолжать использовать название, чтобы сохранить ваши права. Фактически существует правовая презумпция: вы отказались от названия, если не использовали его в течение трех лет. (Презумпция означает, что в суде вы должны будет доказывать, что вы не отказывались от названия, а тот, кто будет с вами судиться, должен будет доказывать, что вы отказались.) Однако, если вы постоянно используете это название в течение пяти лет после вашей регистрации, вы можете подать то, что называется «аффидевит неоспоримости» (это мудреное выражение означает, что никто больше не может прийти и заявить, что они использовали ваше название раньше вас. На самом деле так может случиться, и это принесет вам неприятности, но этим людям очень трудно будет что-то изменить или доказать). Если вы пользуетесь шумным успехом, это хорошая идея. Регистрация за рубежом. Многие страны мира имеют регистрационную систему, подобную американской, но я сомневаюсь, что вы не уснули, когда я рассказывал о разных сложностях на разных территориях. Регистрация за рубежом имеет смысл, если вы пользуетесь успехом на международном уровне, и на этом уровне вы должны начать регистрироваться в других странах (по крайней мере на важных территориях — Австралия, Канада, Япония. Вы получаете регистрацию товарного знака Евросоюза (ТЗЕ), это единственная регистрация, распространяющаяся на все страны ЕС, Канаду и Германию.) В отличие от США некоторые страны практикуют правило первого заявителя, т.е. кто-то может украсть ваше название, опередить вас в регистрации на этой территории, а потом вы не сможете там выступать. Поскольку только болван может украсть название известной группы, это не важно, если вы не очень успешны. Итак, когда вы добьетесь успеха, начинайте регистрироваться как можно быстрее. Регистрация доменного имени. Как только вы получили название, хорошая идея — проверить, владеет ли кто-то этим доменным именем. Убедитесь, что проверили «.net» и «.org» а также «.сот». Если имя домена чистое, не жалейте денег на регистрацию имени домена, вы сможете создать сайт на определенном этапе своей карьеры. Владение доменным именем совсем непохоже на федеральную регистрацию торговой марки и не дает вам никаких прав на товарный знак. Это как номер телефона —его полезно иметь, но без других защит, кроме АОН. Название группы — очень сложная юридическая область, требующая внимательного анализа ваших обстоятельств. Если у вас проблемы с названием, не важно, что вы считаете их незначительными, вы ДОЛЖНЫ нанять юриста. Не игнорируйте проблему— она будет «споко

Розничный мерчандайзинг

Розничный мерчандайзинг

Розничный мерчандайзинг означает продажу товаров в любых местах, кроме концертных площадок, — в розничных магазинах, в супермаркетах, а также по почте, через Интернет, фан-клубы и т.д. Розничный мерчандайзер действует не только как производитель/дистрибьютор (как можно ожидать), но и как посредник между вами и другими мерчандайзерами. Поскольку много мелких компаний, которые специализируются в отдельных областях (постеры, пуговицы, пряжки для поясов, наклейки, нашивки, торговые карты, презервативы и т.д.), лучше лицензировать некоторые из этих прав эксперту. Кроме того, мерчандайзерам экономически невыгодно действовать во всех областях, так как они приносят меньше доходов, чем одежда. Таким образом, розничные мерчандайзеры предоставят этим мелким компаниям вторичные лицензии. Мерчандайзеры будут получать процент от лицензионного дохода — примерно 15-25%. Другими словами, они заключают контракт с компанией на производство и продажу наклеек на автомобильные номера с вашим именем, потом платят вам 75-85% от гонорара и авансов, которые они получают от компании по производству наклеек. В обмен на их процент они обговаривают и подписывают лицензионное соглашение и после этого отслеживают его выполнение («гарантируют, что вам платят»). Поскольку самостоятельное заключение нескольких таких лицензионных соглашений обеспечит вам лишь головную боль за маленькие деньги, поэтому лучше заплатить этот процент. Когда вы перемещаетесь в царство суперзвезд, вы можете заключить некоторые контракты напрямую. Однако нет смысла делать это, если цифра дохода не будет значительной.

НЕЗАВИСИМОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

НЕЗАВИСИМОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Есть важный феномен, известный как независимое продвижение. Промоутеры (как отмечено выше) получают записи, относят их на радио и завязывают отношения с программистами радиостанций, чтобы те помогли раскрутить запись. Некоторые промоутеры не зависят от звукозаписывающих компаний; они работают сами на себя и нанимаются компаниями на основе «проект за проектом». Они называют себя независимыми, в отличие от персонала звукозаписывающей компании. Независимые щедро оплачиваются звукозаписывающей компанией (в большинстве случаев) или артистами (в других случаях). И говоря щедро, я имею в виду затраты на многоформатное продвижение (т.е. продвижение для поп-музыки, рока, фольклора, R&B и т.д.), которое может составлять $100 тыс. — 400 тыс. за сингл. Какими бы высокими ни казались эти цифры, я их значительно снизил, по сравнению с последним изданием этой статьи. Потому что Элиот Шпитцер, генеральный прокурор штата Нью-Йорк, начал расследование промопрактики звукозаписывающих компаний. В ответ на это компании сократили расходы на независимый промоушен, и вследствие этого цена за продвижение снизилась. Однако, как вы видите, это все еще большие деньги. Что бы они ни тратили, это будет на 50% или 100% возмещаться из вашего гонорара. Так что есть смысл «затеять драку» с целью удержать компанию от возмещения более 50% расходов на независимый промоушен. Не так давно можно было получить «потолок» (максимальный предел) на сумму за независимый промоушен, которую звукозаписывающая компания могла вычесть из вашего гонорара. Например, вы могли сказать, что они не могут взять с вас более $100 тыс. за один сингл. В последние годы большинство компаний перестали это делать, поэтому, сколько бы они ни расходовали, значительную часть они возьмут из вашего кошелька. Промоушен получил новый виток в последние годы — раскрутка концертов на радио. Те, кто живет в крупных столичных районах, видели, как местные радиостанции продвигают огромные концерты, за которые артисты получают деньги. Вы, вероятно, не знали, что оплата за это намного меньше нормального гонорара за выступление. Они делают это, чтобы вызвать доброжелательность у радиостанции (которая имеет большой доход с этих концертов). Так, по сути, артисты платят за раскрутку снижением своих гонораров.