НАПОЛНЯЕМ ВАШИ КАРМАНЫ БОЛЬШИМ КОЛИЧЕСТВОМ ЗОЛОТА

НАПОЛНЯЕМ ВАШИ КАРМАНЫ БОЛЬШИМ КОЛИЧЕСТВОМ ЗОЛОТА

А сейчас, как и обещал, я расскажу вам о том, как заработать больше денег. Сначала позвольте сказать пару слов о деньгах. Больше заработать или больше сэкономить Положить еще один заработанный доллар в свой карман дороже, чем положить сэкономленный доллар. Это может показаться странным, позвольте объяснить. С каждого доллара, который вы зарабатывает, вы должны платить своему менеджеру, агенту и, возможно, бизнес-менеджеру и/или юристу (если он на проценте). Останется 65-75 центов, которые попадают в ваш карман. С другой стороны, каждый сэкономленный на расходах доллар идет прямо в ваш карман, потому что вы уже заплатили профессионалам из денег, которые были бы использованы на покрытие расходов. Посмотрим на пример. Предположим, валовая выручка от вашего тура составила $1 млн, а общая сумма выплат вашей профессиональной команде составляет 35% ($350 тыс.). Это значит, что после выплаты комиссионных вы имеете S650 тыс., из которых вы должны возместить расходы на S400 тыс. Таким образом, ваша чистая прибыль после всех вычетов составляет S250 тыс. (я не учитываю подоходный налог). Если вы заработали дополнительно S100 тыс. за тур, 35% сразу пойдет вашей профессиональной команде, вам останется S65 тыс.. Поскольку ваши расходы уже покрыты, все $65 тыс. будут в вашем кармане. Так, ваша чистая прибыль после всех выплат составит $315 тыс. ($250 тыс. плюс $65 тыс.). С другой стороны, если вы не заработали эти дополнительные $100 тыс., а сэкономили S100 тыс. на расходах, картина будет совсем другой: на расходы вы вычтете не $400 тыс., а только $300 тыс., и ваша чистая прибыль составит S350 тыс. Сокращая расходы, вы сохраняете все $100 тыс., что почти на 60% больше, чем S65 тыс., которые вы положили бы в ваш карман, заработав, а не сэкономив $100 тыс.

РАСЧЕТ ГОНОРАРА

РАСЧЕТ ГОНОРАРА

Довольно об искусстве, поговорим о деньгах. Начнем с гонорара. Основное понятие
Джулз, муж моей сестры, занимается подержанными автомобилями. Он известен по всей Уэст-Вэлли, так как меняет машины на все. Однажды он обменял автомобиль на серебряный чайный сервис, набор клюшек для гольфа и мула. (Честно.) Затем он обменял этого мула вместе с окном из цветного стекла с изображением Даффи Дака на английского бульдога по имени Роузи. Примерно в то же время мы с женой хотели завести собаку. Думая над тем, какую породу собаки мы хотим, мы по выходным гуляли с Роузи. Почему-то мы начали считать, что ее искривленное лицо и слюнотечение — это хорошо. В любом случае Джулз решил получить от Роузи потомство, а мы хотели щенка. Я помог найти породистого пса через «желтые страницы». Я позвонил в компанию «Королевские бульдоги». Оказалось, что это был обветшалый дом в Пакоиме, самой впечатляющей чертой которого был запах бульдогов. Но в Королевской Семье был бело-коричневый пес по кличке Уинстон, который был чемпионом. Итак, Джулз взял Уинстона, и Роузи забеременела.

Джулз решил, что не хочет заниматься щенками. Поэтому он заручился поддержкой своей подруги Корки. Договоренность с Корки состояла в том, что она позаботится о Роузи и ее щенках, а когда собаки будут проданы, Корки получит половину стоимости каждой проданной собаки. Так, если бы собака была продана за $200, Джулз получил бы S100 и Корки тоже S100.
Какое отношение это имеет к записи музыки? Ваш гонорар за запись песен очень напоминает долю Джулза в доходе от щенков. В случае с записыванием артист (Джулз) передает свои песни (беременную Роузи) звукозаписывающей компании (Корки), которая затем продает готовый продукт (щенков). За каждую запись (щенка) артист получает только часть денег, а компания оставляет себе остальное, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль.

Расчет доходов

Расчет доходов

Экономика совместного предприятия выглядит так. Доходы. Валовая выручка от записей — это оптовая цена, получаемая звукозаписывающей компанией; выручку легко подсчитать, если дистрибьютор независимый. Однако, как мы говорили раньше, все крупные дистрибьюторы принадлежат крупным звукозаписывающим компаниям. Это значит, что вам нужно другое определение валовой выручки, если дистрибьютор совместного предприятия — крупный лейбл. Почему? Если одни и те же люди владеют как дистрибьютором, так и звукозаписывающей компанией, они могут установить любую цену, какую захотят, между собой. Абсурдный пример: дистрибьютор может брать $10 за запись и платить только S2 звукозаписывающей компании, просто чтобы надуть вас. По этим контрактам полная цена — это валовая цена минус операционные расходы дистрибьютора. Мы обсудим диапазон этих отчислений в следующем разделе. Доходы от лицензирования также считаются валовой выручкой. Иностранные доходы считаются лицензионными поступлениями, и совместное предприятие обычно получает тот же гонорар, который иностранные дистрибьюторы платят компании за весь ее каталог. Другими словами, если компания получает гонорар 25% от валовой цены в Гуаме, эти деньги пойдут в общий котел в качестве валовой выручки и будут служить для установления прибыли. Когда иностранный дистрибьютор принадлежит компании, которая владеет вашей звукозаписывающей компанией, они устанавливают так называемую «ставку внутри компании», т. е. ставку, по которой американская компания получает деньги от иностранного дистрибьютора. Обычно она составляет 20%. Эта ставка уместна, даже когда нет совместного предприятия, так как используется американской компанией для подсчета ее доходов и убытков в отчетах перед материнской компанией (и в определении бонусов руководителям, и вы надеетесь, что руководители очень стараются поддерживать эту цифру высокой). Результат этой иностранной практики лицензирования таков: совместное предприятие делит только доходы от продажи записей в США. Продажи за рубежом составляют долю гонорара, выплаченного американской компании. Расходы. Из этого валового дохода совместное предприятие вычитает свои затраты и выплаты. 1. Расходы на дистрибьюцию звукозаписывающей компании. (Мы уже обсудили это понятие в контексте видеозаписей для домашнего просмотра. Вспомните правило, которое мы там обсуждали: если вам полагается процент, забирайте его сразу.) К расходам на дистрибьюцию относятся затраты звукозаписывающей компании на бухгалтерский учет, производство и т.д. Отчисление доходит до 15-20% и включает дистрибьюторское отчисление, выплачиваемое компанией ее дистрибьютору. Можно снизить этот процент по мере увеличения объема продаж, обычно по итогам года. Например, отчисление может составлять 20% от первых S5 млн каждый год, 19% от следующих S5 млн и 18% от следующих и т. д. В начале следующего года отчисление будет снова начинаться с 20%. Все, что свыше, с вас будут взимать с учетом ваших доходов — согласно контракту совместного предприятия. Это может не иметь отношения к тому, что на самом деле платит звукозаписывающая компания. А что, спросите вы, платят лейблы? Прежде чем я скажу вам, что они платят, посмотрим на общую картину. О крупных звукозаписывающих лейблах судят по их доходам и убыткам, независимо от доходов и убытков компании, которой они принадлежат. Например, руководители компании Columbia Records получают бонусы (или увольняются) на основании финансовых результатов Columbia, а руководители RCA Records (которой владеют те же люди, которым принадлежит Columbia) получают премии на основании финансовых результатов RCA. Возьмем для примера компанию Columbia. Чтобы подсчитать доходы Columbia, нужно знать ее затраты. Если бы Columbia была автономной компанией, она должны была бы заключить контракт с кем-то на сбыт ее записей, и эти затраты на дистрибьюцию были бы затратами Columbia. Поскольку Columbia принадлежит компании Sony BMG, она вынуждена заключить контракт на сбыт со сбытовой компанией Sony BMG Distribution (которая принадлежит Sony BMG). Однако, поскольку у этих двух компаний один владелец, Columbia не получает «дармовщинку»: она должна платить отчисление Sony BMG Distribution за доставку в магазины записей, сделанных Columbia. В этом случае расходы на дистрибьюцию — фикция, потому что деньги переходят из одного кармана Sony BMG в другой ее карман. Но это не фикция для руководителей Columbia. Чем больше эти отчисления, тем меньше доходы Columbia (и бонусы ее руководит

ТУРЫ СУПЕРЗВЕЗД

ТУРЫ СУПЕРЗВЕЗД

Сейчас мы подошли к настоящему веселью. И к большим деньгам. Если вы будете очень внимательны, я расскажу вам, как положить в карман гораздо больше баксов. Если вы не хотите это читать, не сходите с ума, когда увидите, что ваш агент, личный менеджер или другие члены команды в конце тура получают больше, чем вы. Сначала о деньгах, которые вы можете заработать. Суперзвезды получают не фиксированные суммы, а процент от чистой прибыли или валового дохода от концерта, причем в контракте указан гарантированный минимум. (По контрактам с новыми и среднеуровневыми артистами ваша доля называется дробная доля или разделение прибыли. Эти контракты также называют контрактами в зависимости, потому что вы получаете гарантию в зависимости от большего процента.) Эта гарантия работает точно так же, как аванс из вашего гонорара за запись песен: если нет прибыли, вы получаете гарантированный минимум. Если вы приносите доход, промоутер вычитает гарантированный минимум и выплачивает вам баланс. Эти цифры — не пустой звук. Крупные артисты, выступающие на стадионах (вмещающих 12 000-20 ООО человек), получают гарантированный минимум в размере S100 тыс. — 500 тыс. и больше за концерт, иногда S1 млн и больше. И популярные артисты могут давать несколько концертов на одной площадке, что может привести к существенной экономии — не нужно перевозить аппаратуру, переезжать самому или вашей команде, и вы можете меньше заплатить за аренду этого концертного зала. Обычно прибыль делится в пропорции 85/15 или 90/10, т.е. артист получает 85-90% от чистой прибыли шоу, а промоутеру достается 10-15%. Суперзвезды добиваются пропорции 95/5, но для этого нужно большое влияние, и это срабатывает после того, как промоутер возместил все свои расходы. Например, пропорция может составлять 85/15 до тех пор, пока промоутер не достигает уровня безубыточности, потом 90/10 до определенного уровня выше безубыточности, а после этого 95/5. (Есть также контракты, основанные на валовом доходе, которые мы обсудим позже.)
Зависимость прибыли от цены билета, которую мы обсуждали в предыдущем разделе для артистов среднего уровня, возрастает на уровне суперзвезд. Мы уже говорили, что, как только вы покрыли расходы, большая часть дополнительных заработков идет в ваш карман. Соответственно, артисты, ориентированные на взрослых, иногда берут до S350 за билет и даже больше (хотя средняя цена $75-125). На этом уровне, особенно когда звезды выступают в огромных залах, они могут зарабатывать грузовик денег за концерт. Подсчет чистой прибыли Рассмотрим подробности расчета чистой прибыли. Чистая прибыль определяется как «валовая выручка минус расходы промоутера». Расчет выглядит так. Валовая выручка — все деньги от продажи билетов минус расходы на продажу (на билетные агентства), налоги и издержки на оборудование. Это вполне понятно, но ваша команда должна многое сделать, чтобы получать точные счета. Например, некоторые из моих клиентов имеют концертных бухгалтеров, которые «обсчитывают дом» (они считают количество мест в концертном зале и людей на этих местах) и/или (особенно во время проведения фестивалей, когда нет мест) нанимают людей, которые стоят у входных дверей с «кликерами» и считают входящих (в ответ на это один промоутер открыл еще три двери в зал, не сказав об этом никому). Расходы. Из валовой выручки промоутер вычитает все свои расходы (какие пришли ему в голову). Главные расходы. •    Реклама. Расходы на рекламу понятны, но чем известнее вы становитесь, тем меньше денег тратит промоутер на вашу рекламу. Одного-двух рекламных объявлений обычно бывает достаточно. Поэтому следите за этими расходами. С другой стороны, звезды не хотят, чтобы промоутер потратил меньше, чем нужно. Реклама может быть кросс-промоушен (перекрестное продвижение) текущего альбома, и ваш тур должен восприниматься как «событие». Некоторые из крупных промоутеров владеют собственными рекламными агентствами, и рекламное агентство взимает 15% сверх денег на рекламу, выплачиваемых радиостанциям, газетам и т.д. Например, если промоутер тратит S10 тыс. на рекламу в газете, его рекламное агентство возьмет лишние S1500 (15%) за общие S11 500 при подсчете вашей прибыли. Промоутеры говорят, что если бы они воспользовались чужим рекламным агентством, они бы заплатили им эти 15% (так и есть), поэтому почему вы должны «получать передышку»? Вы скажете, что промоутер владеет этим агентством? Так что эти деньги идут из одного кармана промоутера в другой. Если у вас есть влияние, то эти 15% могут исчезнуть. •    Арендная плата за помещение. •    Персонал (билетная касса, уборка, консьерж, собиратели билетов, люди на входе и т.д.). •    Арендная плата за аппаратуру (динамики, освещение, фортепиано и т.д.). •    Страховка. •    Охрана. •    Рабочие сцены. •    Наземный транспорт для артиста и его окружения. •    Ресторанное обслуживание артиста и его команды. •    Лицензия на публичное исполнение •    Медицинское обслуживание. •    Пародисты Элвиса Пресли (это для того, чтобы проверить, как внимательно вы сейчас читаете). На протяжении нескольких лет, когда промоутеров стали притеснять (или в некоторых случаях они стали более жадными), они разработали способы «добавления» расходов. Глупые промоутеры просто составляли ложные счета-фактуры на разные предметы и услуги. Более опытные поступали иначе: промоутер так много вас рекламирует в местной газете или на радио, что в конце года получает возврат переплаты (скидку). Скидка не появляется в индивидуальном счете, и, таким образом, это доход промоутера. Другой пример — возврат переплаты, который промоутер получает от «Тикетма-стер» и определенных мест проведения концертов, эти деньги промоутеры не делят. Интересно, что все знают о махинациях промоутеров, и поэтому происходит этот маленький «вальс тореадоров», когда ваш агент обговаривает с промоутером, сколько тот может у вас украсть (в более цивилизованных выражениях, конечно). Потому что все знают, какие реально расходы понес промоутер, есть приемлемые суммы кражи, и это плохой тон для промоутера украсть больше, чем обычно, и для артиста «поймать» промоутера и не позволить ему украсть на принятом уровне. Итак, в этой странной стране все достигают счастливого компромисса.

ГОНОРАР

ГОНОРАР

Подсчитать гонорар за мерчандайзинг намного проще, чем гонорар за записи. В большинстве случаев это процент от валовой выручки от продаж. Валовая выручка от продаж — это доход от продаж за вычетом налогов (с продаж, на добавленную стоимость, акциз и др.) и комиссионных за кредитные карты. Налога на добавленную стоимость, или НДС, в США пока нет, но он существует в других странах. (НДС — это налог на товары на каждом этапе их создания, основанный на «стоимости, добавленной на данном этапе». Налог увеличивается на каждом этапе, но через систему обратного кредитования каждый человек получает скидку за налог, выплаченный на предыдущем этапе. Но это увеличивает цену товара для потребителя.) Гонорар за продажи на концертах в США и Канаде обычно составляют 30-40% от валовой выручки от продаж (до недавнего времени гонорар в Канаде были на 3% меньше, чем в США). В контрактах со суперзвездами фигурируют более крупные цифры. Ваш гонорар может увеличиваться в зависимости от объема продаж, либо за каждый концерт, либо в целом за тур. Помните об этом, когда вам навязывают низкий процент. Гонорар за границей составляет около 80% ставки гонорара в США, но если ваш гонорар в США не очень высокий, вы можете попытаться получить такой же гонорар за рубежом. Но наиболее вероятно, что вы получите 80%. Контракты за мерчандайзинг за рубежом все чаще предполагают разделение прибыли. Другими словами: продавец из отпускной цены вычитает стоимость товаров и другие расходы и делит то, что осталось. Обычно соотношение составляет 75:25 или 85:15. Концерты на стадионах и фестивали также начинают делить доходы. На стадионах дороже установить торговые места и обслуживать посетителей, а на фестивалях не продается так много индивидуальных товаров артиста (люди хотят «событийную» футболку, а не футболки отдельных исполнителей). Прибыль на стадионах делится в соотношении от 80:20 до 85:15, а на фестивалях — от 70:30 до 75:25. Сувенирные программы, реализуемые на концертах, обычно приносят процент чистой прибыли, независимо от того, как подсчитывается остальное. Это связано с тем, что мерчандайзеры много денег на программках не зарабатывают, но платят артистам большие гонорары. (Программы обходятся дорого: их нукно разработать, напечатать и т.д. Поэтому делят прибыль, и это стало нормой.) Артисты высокого статуса продают дизайнерские товары — например, дорогие (более S60) толстовки. Поскольку дизайнер получает фиксированную плату (или гонорар) за эти товары, ваш гонорар обговаривается отдельно, обычно он ниже — около 70%.

ПАКЕТНЫЕ ДОГОВОРЫ

ПАКЕТНЫЕ ДОГОВОРЫ

В последние годы среди некоторых композиторов появилась тенденция заключать пакетные договоры — особенно на телевидении. Пакетный договор во многом напоминает договоренности о распределении средств в контрактах на запись , где обсуждаются средства, вкладываемые в звукозапись). Другими словами, композитор соглашается предоставить готовую партитуру за фиксированную плату, которая включает компенсацию за услуги композитора и расходы на написание партитуры. Неудивительно, что чаще всего пакетные соглашения заключают композиторы, пишущие электронную музыку. Им не нужно много музыкантов (иногда достаточно композитора), они создают музыку на синтезаторе (которая сегодня может звучать так же, как музыка в исполнении оркестра). Существуют пакетные соглашения на создание музыкального сопровождения с использованием настоящих оркестров, однако подобные контракты предполагают высокую оплату (размер обсудим через минуту). По этим контрактам композитор получает весь бюджет на музыку фильма — он меньше только суммы, которая, по мнению студии, может понадобиться на лицензирование существующих песен и записей и/или создание новых песен и записей. Появились относительно новые виды музыкального сопровождения — они состоят из записей на синтезаторе и записей настоящей оркестровой музыки . Стоимость пакетного договора Стоимость пакетного договора может составлять от S50 тыс. для низкобюджетного фильма до S1500 тыс. или даже S2000 тыс. для популярной высокобюджетной картины. Чисто электронная музыка (или электронная музыка с участием, например, до десяти музыкантов в пакетном договоре) стоит приблизительно S100 тыс. — 400 тыс., иногда цена может быть выше, если участвуют высококлассные исполнители. Смешанное музыкальное сопровождение, описанное выше (где используется синтезатор и живая музыка), стоит от S150 тыс. до S250 тыс. за использование синтезатора, сверх этой суммы композитор получает гонорар по рыночной ставке за дирижирование. Услуги оркестра студия оплачивает дополнительно, т.е. они не входят в пакет. Я видел голодающих композиторов, которые пишут музыкальное сопровождение для низкобюджетных фильмов за вознаграждения от S5000 до $10 ООО по пакетным договорам. Я всегда пытаюсь включить в договор доходы от издательской деятельности и альбом саундтреков. По меньшей мере в этом случае можно получить неплохую прибыль от издания и записей, раз уж так мало платят в качестве аванса.

КОНТРАКТЫ НА КОНЦЕРТЫ

КОНТРАКТЫ НА КОНЦЕРТЫ

Трудно заработать много денег на турах в начале карьеры. В традиционном музыкальном бизнесе вы не получите много денег от концертов до тех пор, пока не продадите много записей. В начале карьеры гастроли способствуют продажам, чтобы завоевать популярность, получить контракт и продавать записи и лишь потом организовать прибыльные гастроли. (Бывают исключения из этого правила. Некоторые артисты продают относительно немного записей, но собирают залы. И напротив, некоторые артисты продают миллионы записей, но не могут собрать на свой концерт аудиторию одной школы.) Относительно недавно возникло такое явление: группы, гастролирующие на местном и региональном уровне, собирают примерно 500-1000 человек за ночь, иногда даже собирают театры на 3500 мест, и все это без контракта на звукозапись. Это, кажется, работает лучше всего для рокеров и однодневок (наследников Grateful Dead — Phish, String Cheese Incident и др.). Они создают местную базу и распространяют ее на словах, особенно через Интернет (которые говорят: «Хей, дад, проверь это!», а потом отправляют файлы MP3 по электронной почте своим друзьям). Такие группы могут делать деньги и завоевать популярность, что может привести к заключению с ними контракта на запись музыки. Если вы — подобный феномен, вы будете сначала терять деньги в турах. Вы также будете тесниться в неудобных гримерках, есть пищу, которая осталась после ужина звезды. И вас будут регулярно унижать, вам придется выступать перед публикой, которая пришла не на вас, во время вашего выступления зрители будут пить пиво, громко разговаривать и скандировать имя звезды, если им не понравится ваше выступление. Нравится? Рассмотрим контракты.

Сделки. Итак, что составляет «мегасделку»?

Сделки. Итак, что составляет «мегасделку»?

1.    Авансы Авансы могут составлять много миллионов долларов. На этом уровне сделка становится банковской операцией — компания старается предугадать, как будут продаваться записи артиста, а после этого рассчитывает свою потенциальную прибыль и риски. 2.    Гонорар Гонорар суперзвезд часто превышает 20%. 3.    Продукт Количество продукта (записи) в мегасделках имеет два аспекта: •    будет намного больше твердых альбомов (часто три или четыре), и может быть только один дополнительный альбом (два или три твердых альбома); •    общее количество продукта уменьшается. Это менее характерно в случае с суперзвездой, которая должна поставить много альбомов своей компании, но если у звезды сделка с новой компанией или осталось несколько незаписанных альбомов, то компания получит меньше альбомов, чем по нормальной сделке. Нюансы. Некоторые из этих мегасделок и рядом не стояли с тем, что сообщается в прессе. Не то чтобы это были незначительные сделки, но они не имели такого размаха, как публика склонна верить. Кроме того, некоторые сделки (Мадонны и Майкла Джексона) были мультимедийными, т. е. предполагали не только контракт на запись песен, но и финансирование проектов молодых артистов, издания, производство фильмов и, возможно, розничную торговлю , статьи и т.д. Отметьте также ключевое различие (которое публика и пресса до конца не поняли) между артистом, который возобновляет контракт со своей звукозаписывающей компанией, и артистом, подписывающим контракт с новой компанией. При возобновлении контракта компания имеет свой собственный каталог старого продукта артиста, на который она может делать ставку в будущем. Если сделки взаимно обеспечены и в соответствии с ними артист просит увеличить свои авансы, то риск компании значительно отличается от риска новой компании, у которой нет каталога, по которому можно вернуть свои деньги. Сейчас вы знаете то, что знают очень немногие, даже в музыкальной индустрии, понимаете? Меня часто спрашивают: не потеряла ли музыкальная индустрия рассудок, заключая такие мегасделки, и продолжится ли это? Что касается первой части вопроса, в бизнесе есть искушенные игроки с обеих сторон каждой мегасделки. Если артист свободен, найдется несколько компаний, желающих вступить в сделку с ним. Таким образом, я думаю, что это скорее вопрос дележа «пирога», и я не думаю, что кто-то потерял рассудок. Я расскажу вам, что случилось с хоккейной командой L.A. Kings, когда она подписала контракт с Уэйном Гретцки: продажи сезонных билетов на их игру значительно выросли, что покрыло многие расходы (если не все) по контракту. Существует неуловимая «ценность трофея» в лице артистов, уже не говоря о том, как это привлекает новых артистов, желающих записываться в той же компании, что и их герои. Эти аспекты невозможно измерить точно, но значение их огромно. Продолжатся ли такие сделки, зависит от того, когда и сколько появится суперзвезд или когда они начнут новые переговоры. Всегда будут люди, желающие тратить на них деньги. Но не все из этих контрактов были успешными, и это может заставить компании притормозить. Важно, какой цикл переживают компании, — за последние годы при спаде в музыкальной индустрии количество этих сделок существенно сократилось.

Что делать

Что делать

Как совершить это маленькое чудо? Довольно просто, но ответ вам может не понравиться: тратьте меньше денег на себя. Вот где можно больше всего сэкономить. Зарплаты. Следите внимательно за тем, сколько вы платите своей группе и команде, и продумайте, кто из этих людей вам действительно нужен — ваши менеджеры или концертные менеджеры, и вы не хотите экономить на необходимом персонале. Но вам не нужно брать с собой столько людей, сколько вы думаете, или платить им столько, сколько они требуют. Будьте особенно осторожны с друзьями и родственниками. Нанимая «приятелей», которые мало что или вообще ничего не делают, вы расходуете деньги впустую, и это деморализует людей, которые действительно работают. Сцена, звук и свет. Ваша сцена, звук и свет должны соответствовать вашему уровню; все, что дешевле, обманывает вашу аудиторию. Эти расходы могут быть значительными и съедают большую часть прибыли. И это затраты не только на очевидные построения причудливых декораций. Сцена большего размера значит, что вам нужно нанимать больше грузовиков для перевозки материала, нанимать больше шоферов для этих грузовиков и больше людей для погрузки, разгрузки, установки и демонтажа. Помните, ваши фанаты приходят посмотреть на вас, и если вам нужен отряд артистов и ракетоносители, чтобы привлечь внимание публики, то либо что-то не так с вашим шоу, либо вы не уверены в себе и прячетесь за всей этой мишурой. (Вы выше этого, вы не были бы там, где вы есть, если бы были такими.) Конечно, вы должны делать что-то новое и зрелищное, но будьте практичны. Поездки. Вы можете много сэкономить, путешествуя налегке. Это означает две вещи: 1.    Почти ничего из того, что я знаю (за исключением недвижимости, не приносящей дохода, и владение рестораном) не съедает деньги так, как заказ (или, боже упаси, владение) чартерных авиарейса. Когда вы достигаете определенного уровня, заказ чартерных рейсов имеет экономический смысл (или по крайней мере не делает большой разницы). Но в большинстве случаев перелет коммерческим рейсом обходится намного дешевле. Я знаю, это неудобно — суета людей в аэропортах и в самолете, отложенные рейсы, недосыпание и опоздания на самолет и т.д., но каждая знаменитость и политический деятель когда-то летали коммерческими рейсами и пережили это. Помните, это ваши деньги. 2.    Выбирайте гостиницы не в центре города. Если вы живете в центре (скажем в Далласе), а концерты даете на расстоянии короткого перелета (в другую часть Техаса, Оклахомы или Арканзаса), то останавливаясь в подобном месте, вы удваиваете расходы на проезд — каждый день вам нужно не только лететь на концерт, но и возвращаться обратно. Многие артисты любят гостиницы в центре города, что увеличивает счета за отель/проживание. Ресторанное обслуживание. Некоторые артисты имеют дурную славу за расточительность за сценой. Они заказывают еду, большую часть которой не съедают (и к ней даже не прикасаются). Или, еще хуже, ее поедают местные работники. (Я сказал это, чтобы свести вас сума, но это правда.) Поскольку эти блага предоставляются вашим промоутером по контракту, то вам кажется, что за это платит промоутер. На самом деле 85% от этих затрат платите вы. Помните, когда вы попадаете в «высшую лигу», гарантированный минимум составляет небольшую часть ваших денег. А основную часть вы получаете от деления прибыли — обычно 85/15. Таким образом, каждый доллар, потраченный на еду для «мусорщиков», это потеря 85 центов из вашего кармана. Итак, выкиньте в канаву импортную икру и заказывайте еду в Burger King. Просто следите. Тема экономии неисчерпаема; есть много других путей урезать затраты (и я удивляюсь, как люди находят новые способы потратить деньги). Я знаю, что переезды и перелеты — это трудно и вы хотите комфорта. В этом нет ничего плохого. Но будьте внимательны к своим расходам и сокращайте их. Вы будете счастливы, когда приедете домой из тура и подсчитаете свою прибыль. Ответ на вопрос со с. 339 Нет ничего лучше, чем играть от души перед орущей толпой поклонников, вместо того, чтобы смотреть на горстку «зомби», сидящих в галстуках и пальто на первых десяти рядах и посматривающих на часы.

Гонорар промоутера

Гонорар промоутера

В контрактах прибыль промоутера добавлена как его расход, дележ ваших денег не происходит до тех пор, пока промоутеры не получают обговоренную сумму денег. Например, если валовая выручка от определенного концерта составляет S100 тыс., а затраты промоутера $60 тыс., чистая прибыль будет S40 тыс. ($100 тыс. минус $60 тыс.). Однако если промоутер договорился о гонораре S10 тыс., добавленном как его расход, то чистая прибыль составит $30 тыс., потому что расходы равны $70 тыс. (S60 тыс. реальных расходов 1ыюс гонорар промоутера $10 тыс.). Таким образом, вы получите только 85% от $30 тыс. или $25 500, а не от $34 тыс. (Другими словами, вы получили на S8500 меньше, потому что платите 85% от $10 тыс.) По мере роста вашего влияния способность промоутера добавлять себе доход исчезает. Эти контракты также называются контрактами наточку дележа. Потому что добавление дохода промоутеру повышает точку, в которой вы делите чистую прибыль. В вышеприведенном примере ясно, что, если бы не было добавленного гонорара промоутера, вы бы делили доходы с точки получения $60 тыс. валовой выручки (т.е. когда валовая выручка равна расходам). В контракте на точку дележа вы не начнете дележ, пока валовая выручка не составит $70 тыс. (расходы плюс $10 тыс. гонорара промоутера), т.е. $70 тыс. становятся точкой дележа.