ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАВО

ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАВО

Я уверен, вас не шокирует, что в каждом контракте на запись говорится о том, что этот контракт исключительный. Другими словами, в течение срока действия контракта вы не можете делать записи для кого-то еще. Однако некоторые тонкие моменты нужно знать. Ограничения на перезапись Все контракты говорят, что вы не имеете права перезаписывать любую песню в течение срока действия контракта и в течение определенного периода времени после завершения контракта. Это ограничение на перезапись. Если подумать, то это совершенно логично: без этого положения вы можете пойти куда угодно на следующий день после окончания контракта и скопировать ваши альбомы для кого-то еще и/или выпустить свой собственный Альбом лучших хитов. Обычный период ограничения — пять лет с даты записи, а минимум — три-пять лет с момента окончания контракта. Минимум не позволяет вам перезаписать альбом, поставленный в компанию в первый год шестилетнего контракта, сразу после окончания срока этого контракта, даже если прошло более пяти лет с момента записи этого альбома. Пять лет с момента записи — довольно долго; почти всегда вы можете сократить период после завершения контракта до двух лет. Ограничения на перезапись обычно применялись только к «записям», это означало, что не было ограничений на перезапись кинофильмов, рекламных роликов и т.д., всего, что не подпадает под понятие «запись». Однако компании поняли, что артисты перезаписывали песни для рекламных роликов или кинофильмов, не используя мастер-запись, за которую звукозаписывающая компания могла бы получить деньги. Поэтому сегодня большинство контрактов гласят, что ограничения на перезапись применяются и к рекламе, и к кино. Фактически они распространили понятие «запись» на все, что только можно себе представить, поэтому вы не можете перезаписывать ни для чего. В последнее время большинство компаний требует, что вы никогда не должны перезаписывать ваши песни так, чтобы они звучали как мастер-записи, ни для рекламы, ни для других целей. К этому привела обычная практика артистов копировать мастер-записи, сделанные их старой компанией, для создания Альбома лучших хитов для новой компании, или перезаписывать песни для кинофильмов или рекламных роликов (чтобы оставить себе все деньги, как мы и обсудили). Поэтому сегодня, когда ваши ограничения на перезапись кончаются, мы имеете право записывать совершенно другую аранжировку песен. Между прочим, мировой рекорд ограничения на перезапись принадлежит компании Decca Records: по контракту Бинг Кросби имел пожизненное ограничение на перезапись песни «Белое Рождество». Звуковые дорожки для кинофильмов и телевидения Положение об исключительном праве применяется ко всем «записям», сделанным в течение срока действия контракта, и как мы только что обсудили, большинство компаний сейчас определяют «записи» так широко, что этот термин включает саундтреки к фильмам и телевизионным программам. Таким образом, компания может помешать вам записывать песни для кинофильмов и телевидения без ее согласия (или без того, чтобы получить хороший «ломоть» от заработанного вами на этом), даже когда пластинка и не требуется. Вы можете договориться о снижении, если знаете достаточно, что просить. Обычный компромисс: позволить вам исполнить одну или две песни в фильме с подробным перечнем ограничений — сохранить размер вашего имени таким же, как и имена других артистов, требовать от компании кредит и т.д. Если вы сильны, то можете делать больше песен все то время, пока не записываете альбом саундтреков. Однако звукозаписывающая компания будет требовать деньги, как мы обсудим позже. А как быть с альбомом саундтреков, спросите вы. Вы видели многих артистов с альбомами саундтреков, часто сделанными на разных лейблах. Сейчас это действительно камень преткновения. Звукозаписывающие компании не хотят, чтобы вы свободно передавали свои записи другим компаниям. Причины понятны: они хотят идентифицироваться исключительно с вами; они не хотят, чтобы кто-то выпускал альбом саундтреков в то время, когда вы делаете у них сингл или альбом (между прочим, и вы не должны, так как вы обычно в это время заработаете гораздо меньше на своем альбоме саундтреков). Итак, как люди успешно выпускают альбомы саундтреков? Это происходит одним или двумя путями, оговоренными в вашем контракте на запись. Забудьте это. Для некоторых звукозаписывающих компаний это со
вершенно «сакраментальный вопрос» («священная корова», «неоспоримое правило» и т.д. — вы поняли, что я имею в виду), то есть вы не имеете права выпускать свой альбом саундтреков в другой компании. В этих случаях артист отдает себя на милость звукозаписывающей компании всякий раз, когда кинокомпания просит его исполнить песню в фильме. Звукозаписывающая компания либо соглашается, чтобы артист пел (с ограничениями — см. выше), либо не разрешает, и вопрос закрыт (если только ваш менеджер не будет настолько настойчив, чтобы снова его открыть). Другой вариант — заставить кинокомпанию выдать альбом саундтреков вашей звукозаписывающей компании, потому что тогда не будет конфликта. Если у вас достаточно влияния, вы можете это сделать, даже если вы записаны только на одном треке. Договорные исключения. Если у вас есть влияние, вы можете обговорить автоматическое исключение записи саундтреков другой компанией. Обычно имеется несколько или целый подробный перечень (который будет применяться, если вы не исключили этот вариант, а компания соглашается на запись саундтреков другой компанией). 1.    Вы можете исполнить одну (максимум две) песни для включения в альбом саундтреков. 2.    Вы не можете записывать больше одной песни в течение любого года срока действия контракта. Иногда имеет место повсеместное ограничение: максимум три песни за весь срок действия контракта. 3.    Вы не должны задерживать выход вашего альбома. 4.    Гонорар и авансы должны платиться вашей звукозаписывающей компании. (Заметьте, что здесь мы говорим об авансах из вашего гонорара, в отличие от гонорара, который вы можете получить за исполнение песни в фильме. Мы обсудим гонорар за исполнение в пункте 5.) После того, как компания получит ваш гонорар и авансы за саундтреки, она захочет взять себе 50% из них за то, что освободила вас от исключительного права и позволила вам записаться на стороне. Другие 50% записываются в кредит на ваш счет гонорара, это значит (если вы не возместили затраты), что вы не увидите ни того, ни другого, но компания уменьшит ваш долг. Если альбом саундтреков выпускается вашей собственной компанией, вы должны суметь получить 100% денег на кредит вашего счета (чтобы уменьшить ваш долг) или вам должны их выплатить, если вы возместили все издержки. Если у вас достаточно влияния, вы можете получить гонорар 50% или больше, если вы еще не возместили расходы. Ваш аргумент: саундтрек к фильму — это дополнение к продукту, который они имеют право получить по вашему контракту, и с ним нужно разбираться отдельно. 5.    Что касается вашего гонорара за исполнение песни к фильму (в противоположность авансам или гонорару за альбом), компании обычно позволяли ему плавно перейти к вам, то есть вы получали всю сумму. Так было потому, что фильм не был «записью» по старым сделкам. (Технически кассета с фильмом для домашнего просмотра была «записью», но они ее не продавали.) Теперь определение «запись» стало шире и включает фильмы, поэтому компании считают, что имеют право на «кусок». Они обычно хотят 100% и занесут в кредит на ваш счет только половину из этого. Если у вас есть некоторое влияние, вы можете оспорить это или оставить весь гонорар себе. Если вы действительно так жестоко обойдетесь с ними (например, дадите им только 25% от вашего гонорара), они захотят взять его себе. Другими словами, они не запишут кредит на ваш счет. Это также может служить предметом переговоров. 6.    Вы должны попытаться получить право на использование записи в одном из ваших альбомов и, вероятно, также и в Альбоме лучших хитов. Кинокомпания, если дает эти права, будет просить увеличить период времени, прежде чем вы сможете это сделать.

РАСЧЕТ ГОНОРАРА

РАСЧЕТ ГОНОРАРА

Довольно об искусстве, поговорим о деньгах. Начнем с гонорара. Основное понятие
Джулз, муж моей сестры, занимается подержанными автомобилями. Он известен по всей Уэст-Вэлли, так как меняет машины на все. Однажды он обменял автомобиль на серебряный чайный сервис, набор клюшек для гольфа и мула. (Честно.) Затем он обменял этого мула вместе с окном из цветного стекла с изображением Даффи Дака на английского бульдога по имени Роузи. Примерно в то же время мы с женой хотели завести собаку. Думая над тем, какую породу собаки мы хотим, мы по выходным гуляли с Роузи. Почему-то мы начали считать, что ее искривленное лицо и слюнотечение — это хорошо. В любом случае Джулз решил получить от Роузи потомство, а мы хотели щенка. Я помог найти породистого пса через «желтые страницы». Я позвонил в компанию «Королевские бульдоги». Оказалось, что это был обветшалый дом в Пакоиме, самой впечатляющей чертой которого был запах бульдогов. Но в Королевской Семье был бело-коричневый пес по кличке Уинстон, который был чемпионом. Итак, Джулз взял Уинстона, и Роузи забеременела.

Джулз решил, что не хочет заниматься щенками. Поэтому он заручился поддержкой своей подруги Корки. Договоренность с Корки состояла в том, что она позаботится о Роузи и ее щенках, а когда собаки будут проданы, Корки получит половину стоимости каждой проданной собаки. Так, если бы собака была продана за $200, Джулз получил бы S100 и Корки тоже S100.
Какое отношение это имеет к записи музыки? Ваш гонорар за запись песен очень напоминает долю Джулза в доходе от щенков. В случае с записыванием артист (Джулз) передает свои песни (беременную Роузи) звукозаписывающей компании (Корки), которая затем продает готовый продукт (щенков). За каждую запись (щенка) артист получает только часть денег, а компания оставляет себе остальное, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль.

ПРАВА НА ФОНОГРАФИЧЕСКУЮ ЗАПИСЬ

ПРАВА НА ФОНОГРАФИЧЕСКУЮ ЗАПИСЬ

Когда мы подходим к записям, все усложняется. Во-первых, до переговоров с кинокомпанией обсудите ваше участие в фильме с вашей звукозаписывающей компанией. Если вы меня не расслышали, повторю: обсудите ваше участие в фильме с вашей звукозаписывающей компанией. Тот, кто этого не делал, оказался в катастрофической ситуации. И не думайте, что вас это не касается, потому что вы знаменитость, — это случилось с Майклом Джексоном на альбоме Е. Т. Его звукозаписывающая компания подала в суд и запретила MCA Records распространять записи, пока они не заключили контракт. Звукозаписывающие компании очень серьезно относятся к нарушению этого правила, потому что считают это нарушением их эксклюзивных прав на ваши услуги по записи. Это действительно так. Сегодня крупные кинокомпании стали достаточно искушенными и всегда стараются убедиться, что звукозаписывающая компания артиста одобрила контракт. Но мелкие и независимые кинокомпании могут быть не такими внимательными, и в суете кто-то может что-то упустить. Кроме того, иногда имеет место недопонимание. Например, менеджер может думать, что он все обсудил со звукозаписывающей компанией, и на самом деле он это сделал (или попытался). И компания сказала «ОК». Однако люди в звукозаписывающей компании имели в виду, что их одобрение подразумевало составление контракта на компенсацию, а менеджер подумал, что компания одобрила все без ограничений. Мораль такова: заставьте кинокомпанию вести прямые переговоры со звукозаписывающей компанией. Конечно, если вы можете встроить в свой контракт на запись песни исключение для альбома саундтреков в самом начале , то можно не беспокоиться. Но зачастую вы не можете этого сделать. И даже если вы получите это исключение, вы можете не захотеть использовать его для этого фильма. (Если компания разрешает записать определенный саундтрек, вы пожелаете использовать это исключение в случае отказа компании.) Или вы уже могли использовать это исключение — обычно они составляют только одну песню, или потом вы захотите записать песню к другому фильму. Или кинокомпания может требовать больше прав (например, права на синглы), чем позволяет ваше исключение. Итак, убедитесь, что каждый знает, что делает другой. Допустим, ваша звукозаписывающая компания дала согласие и вы должны теперь обговорить контракт на использование вашей записи в фильме (помните, ваша звукозаписывающая компания может взять часть ваших денег) и в альбоме саундтреков. Существует шесть аспектов, касающихся альбома саундтреков: 1.    Какой у вас гонорар? 2.    Гонорар выплачивается вам (редко) или вашей звукозаписывающей компании? 3.    Какие расходы компания, распространяющая альбом саундтреков, может возмещать из вашего гонорара? 4.    Что может звукозаписывающая компания возместить из вашего гонорара? 5.    Какие конкретно права на звукозапись получает компания? 6.    Что происходит, если выпускают видеоклип? Рассмотрим все по порядку.

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ С ЮРИСТОМ

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ С ЮРИСТОМ

У юриста возникает конфликт интересов, если интересы его клиентов сталкиваются. Например, два клиента одного юриста собираются преследовать друг друга в судебном порядке. Или два клиента одного юриста заключают друг с другом сделку. Юристы по этическим соображениям обязаны раскрывать свои конфликты интересов перед вами. Вы можете либо нанять другого юриста, либо уклониться от конфликта и продолжать пользоваться услугами этого юриста. Так как индустрия развлечений — относительно небольшой бизнес, те из нас, кто практикует в этой области, постоянно сталкиваются друг с другом, когда наши клиенты заключают между собой сделки. Большинство таких ситуаций безобидны и их можно легко урегулировать одним из нескольких способов. 1. Каждый из клиентов нанимает другого юриста (случается редко и по причине довольно серьезного конфликта). 2. Один из клиентов нанимает другого юриста (больше распространено). 3. Клиенты заключают соглашение между собой (или с человеком, с которым менеджер, агент или коммерческий директор договариваются за них), и юрист просто составляет документацию, не представляя ничьи интересы. Проводя собеседование с юристами, вы должны спросить, имеют они или предвидят конфликты интересов. Большинство юристов, соблюдающих этические нормы, скажут вам об этом сами, но вы все равно должны спросить. Например, ваш юрист может представлять вашу звукозаписывающую компанию, ваше торговое предприятие, личного менеджера, продюсера, издателя и т. д. Личный менеджер может порекомендовать вам своего юриста, коммерческого директора и т.д., поэтому нет ничего необычного в том, что юрист представляет и артиста, и его личного менеджера. В большинстве случаев это не проблема. Однако если у вас возник конфликт с личным менеджером, то юристу, вероятно, придется уволиться (или по крайней мере уволиться от вас, если менеджер был у него первым клиентом). И вы не должны ждать, что юрист будет яростно защищать ваши интересы против личного менеджера, когда вы будете заключать контракт с личным менеджером. Короче, нет жестких правил поведения в конфликтах. Если юрист прямолинеен и этичен, обычно можно смириться с тем, что он представляет нескольких людей из вашего окружения. Но если у вас проблема с человеком из вашего окружения, которого представляет ваш юрист, вы должны серьезно подойти к возможности нанять другого юриста. А если вам не нравится конфликтовать (совершенно нормальное чувство), сразу нанимайте юриста, который будет работать только на вас. Конфликты интересов возможны не только у юристов. Коммерческие директора могут конфликтовать, когда представляют как личного менеджера, так и артиста (например, когда ведется спор о комиссионных). Менеджеры могут иметь конфликт, когда выступают в какой-то иной роли (например, становятся продюсерами фильма с участием артиста и обговаривают свой гонорар, от чего зависит, какую сумму получит артист). Менеджеры могут иметь конфликты, когда два их артиста конкурируют за один концерт. Как я уже сказал, это небольшой бизнес. Но обычно все вопросы мы решаем мирным путем. Тревожит один факт, имеющий место в последние годы: некоторые юристы продают конфликты интересов своим клиентам как выгоду. Например, они могут сказать, что вы заключите лучшую сделку со звукозаписывающей компанией или издателем только потому, что они их представляют. Я считаю, что это полная ерунда. Во-первых, если юристу платит звукозаписывающая компания или издатель, то человек задумается дважды, как жестко они могут с ним поступить и подвергнуть опасности выгодное сотрудничество, особенно с артистом, который может платить им гораздо меньше. Во-вторых, неэтично со стороны юристов, представляя компанию, использовать любую полученную от нее информацию в переговорах с клиентом, и можете быть уверены, что компания этого не допустит и это ей не понравится. Итак, будьте осмотрительны. Как я сказал выше, конечно, можно жить с конфликтом, если вы полностью информированы и уверены, что в суде юрист будет на вашей стороне. Но конфликт — это повод быть настороже, а не плюс. Соответственно, оставьте этот вопрос интуиции. Другими словами, спросите себя, вы спокойны или проблема вас волнует. Если вы обеспокоены, то найдите другого юриста. В последние годы количество судебных тяжб из-за конфликта интересов с юристами увеличилось. Некоторые из наиболее влиятельных юристов в этом бизнесе даже преследовались по закону. Надеюсь, это с
делает всех более осторожными, включая вас и меня. Итак, всегда спрашивайте о потенциальных конфликтах интересов.

Расчет доходов

Расчет доходов

Экономика совместного предприятия выглядит так. Доходы. Валовая выручка от записей — это оптовая цена, получаемая звукозаписывающей компанией; выручку легко подсчитать, если дистрибьютор независимый. Однако, как мы говорили раньше, все крупные дистрибьюторы принадлежат крупным звукозаписывающим компаниям. Это значит, что вам нужно другое определение валовой выручки, если дистрибьютор совместного предприятия — крупный лейбл. Почему? Если одни и те же люди владеют как дистрибьютором, так и звукозаписывающей компанией, они могут установить любую цену, какую захотят, между собой. Абсурдный пример: дистрибьютор может брать $10 за запись и платить только S2 звукозаписывающей компании, просто чтобы надуть вас. По этим контрактам полная цена — это валовая цена минус операционные расходы дистрибьютора. Мы обсудим диапазон этих отчислений в следующем разделе. Доходы от лицензирования также считаются валовой выручкой. Иностранные доходы считаются лицензионными поступлениями, и совместное предприятие обычно получает тот же гонорар, который иностранные дистрибьюторы платят компании за весь ее каталог. Другими словами, если компания получает гонорар 25% от валовой цены в Гуаме, эти деньги пойдут в общий котел в качестве валовой выручки и будут служить для установления прибыли. Когда иностранный дистрибьютор принадлежит компании, которая владеет вашей звукозаписывающей компанией, они устанавливают так называемую «ставку внутри компании», т. е. ставку, по которой американская компания получает деньги от иностранного дистрибьютора. Обычно она составляет 20%. Эта ставка уместна, даже когда нет совместного предприятия, так как используется американской компанией для подсчета ее доходов и убытков в отчетах перед материнской компанией (и в определении бонусов руководителям, и вы надеетесь, что руководители очень стараются поддерживать эту цифру высокой). Результат этой иностранной практики лицензирования таков: совместное предприятие делит только доходы от продажи записей в США. Продажи за рубежом составляют долю гонорара, выплаченного американской компании. Расходы. Из этого валового дохода совместное предприятие вычитает свои затраты и выплаты. 1. Расходы на дистрибьюцию звукозаписывающей компании. (Мы уже обсудили это понятие в контексте видеозаписей для домашнего просмотра. Вспомните правило, которое мы там обсуждали: если вам полагается процент, забирайте его сразу.) К расходам на дистрибьюцию относятся затраты звукозаписывающей компании на бухгалтерский учет, производство и т.д. Отчисление доходит до 15-20% и включает дистрибьюторское отчисление, выплачиваемое компанией ее дистрибьютору. Можно снизить этот процент по мере увеличения объема продаж, обычно по итогам года. Например, отчисление может составлять 20% от первых S5 млн каждый год, 19% от следующих S5 млн и 18% от следующих и т. д. В начале следующего года отчисление будет снова начинаться с 20%. Все, что свыше, с вас будут взимать с учетом ваших доходов — согласно контракту совместного предприятия. Это может не иметь отношения к тому, что на самом деле платит звукозаписывающая компания. А что, спросите вы, платят лейблы? Прежде чем я скажу вам, что они платят, посмотрим на общую картину. О крупных звукозаписывающих лейблах судят по их доходам и убыткам, независимо от доходов и убытков компании, которой они принадлежат. Например, руководители компании Columbia Records получают бонусы (или увольняются) на основании финансовых результатов Columbia, а руководители RCA Records (которой владеют те же люди, которым принадлежит Columbia) получают премии на основании финансовых результатов RCA. Возьмем для примера компанию Columbia. Чтобы подсчитать доходы Columbia, нужно знать ее затраты. Если бы Columbia была автономной компанией, она должны была бы заключить контракт с кем-то на сбыт ее записей, и эти затраты на дистрибьюцию были бы затратами Columbia. Поскольку Columbia принадлежит компании Sony BMG, она вынуждена заключить контракт на сбыт со сбытовой компанией Sony BMG Distribution (которая принадлежит Sony BMG). Однако, поскольку у этих двух компаний один владелец, Columbia не получает «дармовщинку»: она должна платить отчисление Sony BMG Distribution за доставку в магазины записей, сделанных Columbia. В этом случае расходы на дистрибьюцию — фикция, потому что деньги переходят из одного кармана Sony BMG в другой ее карман. Но это не фикция для руководителей Columbia. Чем больше эти отчисления, тем меньше доходы Columbia (и бонусы ее руководит

Исключения

Исключения

Если вы собираетесь заключить пакетный договор, то должны выяснить его условия. Большинство контрактов требуют от вас всего лишь написать «всю музыку», поэтому нужно обсудить, что не включено в это требование. Это может оказаться сложнее, чем вы думаете, поэтому благодаря любезности моего друга Майкла Горфена (одного из наиболее опытных агентов кинобизнеса) я предлагаю вашему вниманию следующий список исключений. Лицензирование музыки других композиторов. Поскольку согласно большинству контрактов вы должны «предоставить» всю музыку, я должен рассказать, что видел кинокомпании, которые дают разрешение на использование дорогой чужой мелодии и ждут, что композитор заплатит за это. Вы не можете нести расходы на песни других композиторов (лицензия может стоить половину вашего гонорара по пакетному договору), поэтому никогда не соглашайтесь на это. Расходы на запись чужоймузыки. Если чужую музыку нельзя записать во время сеансов записи музыкального сопровождения, стоимость записи чужой музыки не должна входить в пакетный договор. Плата за повторное использование. (Обсуждение этого вопроса смотрите в разделе 28.) Не ваша проблема. Повторное музыкальное озвучивание. Это один из наиболее тонких вопросов. Идея состоит в том, чтобы застраховаться от ситуации, когда режиссер говорит, что для этой сцены он хочет хор ангелов, вы написали и передали ему музыку, и выясняется, что на самом деле он имел в виду тяжелый металл. Другими словами, если кинокомпания просит вас перезаписать музыку по абсолютно непонятным для вас причинам (что заставляет вас сильно понервничать), они должны понести соответствующие расходы. Автор текста. Если студия хочет, чтобы на вашу музыку были написаны слова, она должна сама заплатить за это. Вокалист. Если компания хочет, чтобы кто-то исполнил вашу песню, пусть платит сама. Музыкальный редактор. Работу музыкального редактора оплачивает студия, эти расходы входят в стоимость фильма, а не в стоимость пакетного договора. Музыкальный редактор отвечает за то, чтобы вся музыка звучала в правильных местах. Они делают специальные записи (в которых до десятой доли секунды расписаны фрагменты музыки), редактируют музыку в соответствии со сценой, если фильм был смонтирован, помогают решить любые технические проблемы и т.д. Магнитные записи и расходы на транспортировку. Магнитная запись — это реальная запись саундтрека, звучащего в фильме, а расходы на транспортировку предполагают расходы на пересылку музыки из звукозаписывающей студии на киностудию. Смысл этого исключения состоит в том, чтобы объяснить, что вы должны предоставить лишь стандартную аудиозапись, а стоимость физического помещения музыки в фильм относится к расходам на картину и не входит в стоимость пакетного договора. Предварительные записи. Это музыка, записанная до съемок, которая будет использована в качестве фонограммы в фильме и/или под которую в фильме будут танцевать. (Мы обсудим это позже.) Включите расходы на предварительные записи, только если это обсуждалось заранее. Если это чисто электронная музыка, этот пункт обычно не включается. Дополнительная работа. Это ситуации, в которых музыканту приходится работать на камеру и делать вид, что он поет, или петь на самом деле. Как правило, кинокомпании записывают эту статью расходов в счет пакетного договора, что должно быть предметом переговоров. Обычно эту статью достаточно просто исключить, если вы об этом попросите, поскольку музыкант получает выплаты от Гильдии актеров кино (SAG) как актер, и это не относится к расходам на музыку. Лишние музыканты. Отличная идея — ограничить число музыкантов, которых вы должны предоставить. Для телевизионного соглашения, как правило, требуется четыре-пять музыкантов, и подобное ограничение дает вам возможность потребовать больше денег, если режиссер захочет, чтобы музыку записал оркестр. Музыкальные фонды. Здесь возникает вопрос о предоставлении права на использование музыки, написанной данным композитором, но не для данного фильма. Например, сегодня многие музыканты создают музыкальные «фонды», которые находятся в их собственности и разрешение на использование которых они могут предоставить. Если вы обладаете таким фондом, то должны попытаться исключить возможность бесплатно использовать эту музыку (т.е. вы можете потребовать дополнительную плату за использование этой музыки в фильме). Студии не хотят платить за вашу фондовую музык

ПОЛОЖЕНИЯ КОНТРАКТОВ

ПОЛОЖЕНИЯ КОНТРАКТОВ

Автор песни к фильму получает авторский гонорар плюс фиксированную оплату. Если вы уже известны как автор песни, то можете претендовать на долю доходов от издания. Фиксированная оплата Размер фиксированной оплаты может изменяться от нуля до S100 тыс. и более для известных авторов песен. В некоторых контрактах цифры астрономические, но это редко. Нулевая оплата встречается редко — в случае низкобюджетного фильма без бюджета на музыку, а автор песни контролирует издание (песни к фильмам могут приносить существенные деньги при показе за рубежом и на телевидении). Наиболее часто встречается оплата в размере S25 тыс. — 50 тыс. для крупных студийных фильмов. Будет получать автор песни часть доходов от издания или нет — это также влияет на размер оплаты. Некоторые контракты предусматривают права на дополнительные выплаты (такие права называют кикерами), в зависимости от успеха фильма. Например, вы можете получить большой кикер, если кассовые сборы фильма в США составили S100 млн; еще один кикер — при $150 млн и т.д. Можно также получить кикер с учетом продаж альбомов и/или положения сингла в чартах. Между прочим, кинокомпания никогда не возьмет на себя обязательство использовать песню. Самое большее, что она может сделать, — оплатить песню. Это известно как плати или используй, т.е. кинокомпания может либо использовать вас, либо заплатить вам, чтобы вы ушли. (Положение плати или используй в контрактах на звукозапись обсуждается в разделе 10.)

ВИДЕОИГРЫ

ВИДЕОИГРЫ

Лицензии на мастер-записи, используемые в видеоиграх, оплачиваются фиксированной суммой. До сих пор, насколько мне известно, никто не получал за них гонорар. И вряд ли получит, так как видеоигры продаются в огромных количествах, и компании по производству видеоигр не считают, что какая-то песня может увеличить продажи. Гонорар за использование музыки в видеоиграх может составлять от нуля (если звукозаписывающая компания хочет вдалбливать мелодию в головы подростков-геймеров 300 часов кряду) до S40 тыс. за большой хит. Большинство лицензий предполагают выплаты в размере S5-6 тыс.

УСЛОВИЯ МАРКЕТИНГА

УСЛОВИЯ МАРКЕТИНГА

Из-за ограниченного рынка записей классической музыки компании искали варианты продажи альбомов. Например, хороший способ продвинуть продукт — появиться на особом телевизионном канале, отыграть концерт и т.д. Если у вас есть некоторое влияние, вы можете заставить компанию дать вам деньги на эти мероприятия. Например, вы можете получить финансовую поддержку тура (что мы обсудили в разделе 12). Или получить помощь на канале PBS. Эти телевизионные шоу способствуют продвижению записи, но они очень дорогие — общественное телевидение платит только $50 тыс. — 100 тыс. за свои программы, хотя затраты могут составить S500 тыс. — 700 тыс. или больше. (Вы можете вернуть деньги, продав шоу на зарубежное телевидение, но это обычно немного.) Остаток приходит из другого места — угадайте, откуда? Если звукозаписывающая компания собирает дефицит, то все затраты (или 50% затрат, если вы повлияете на них) будут возмещаться из вашего гонорара за запись. Если вы следуете Быстрым путем, но вас интересует музыка к фильмам, переходите к разделу 27. А вообще, если вы идете Быстрым путем, переходите к Заключению.

Лицензированные продажи

Лицензированные продажи

Хотя крупные звукозаписывающие компании не делают этого для основного объема своих продаж, компании меньшего размера и влияния могут выдать кому-то лицензию на производство и продажу домашнего видео. В таком случае эта компания платит гонорар звукозаписывающей компании, а та платит вам 50% своей чистой выручки. «Чистая выручка» — это то, что осталось после вычета из выручки компании следующих расходов: 1.    Расходы на лицензирование звукозаписывающей компании — процент от валовой прибыли и потому взимаются в первую очередь. Это главный урок в расчете выплат: если вы получаете процент от чего-то, всегда берите его сразу, чтобы он отчислялся от самой большой суммы. Расходы на лицензирование — все накладные расходы компании на лицензирование, и они составляют 10-25%, в зависимости от вашей способности договариваться. Они могут снижены еще больше (если вы правитель нации среднего размера). 2.    Расходы на распространение, т.е. расходы на копирование, отгрузку и т.д., необходимые для сбыта товара. 3. Выплаты третьим лицам союзам и гильдиям, хотя многие компании сейчас стараются вычитать это из 50% артиста. В результате всего этого получается чистая выручка, из которой вы получаете 50%. Гонорар «все включено» на видео Когда у вас контракт «все включено», тогда вы отвечаете за следующие выплаты из вашей доли: 1.    Весь гонорар за авторство выплачивается за песни, использованные в видео. 2.    Все выплаты третьим лицам, которые включают оплату услуг аудиопродюсера мастер-записей, использованных в видео, союзам и другим, кому причитается гонорар. Возмещение расходов на видео Все затраты на производство видео учитываются в «общей куче» и будут вычитаться из вашего гонорара за видеозаписи. Половина этих затрат также взимается кз вашего гонорара за аудиозаписи, поскольку компании считают, что «мы большая компания, а вы нет, поэтому мы можем это делать». Когда вы заключаете контракт, убедитесь, что с вас дважды не вычтут деньги на возмещение одних и тех же затрат. Иными словами, если затраты были вычтены из вашего гонорара за аудиозаписи, их нельзя вычесть из вашего гонорара за видеозаписи, и наоборот. Многие стандартные контракты звукозаписывающих компаний технически позволяют это сделать, хотя я не уверен, что преднамеренно, и никогда не видел, чтобы это происходило. Итак, сейчас мы имеем массу затрат, требующих возмещения. Затем компания берет ваш гонорар за видео и бросает их в эту же кучу. После того, как сумма этих средств станет равной сумме затрат, все излишки будут считаться гонораром, который выплачивается вам или зачисляется на ваш счет как гонорар за аудиозаписи, если вы не возместили затраты (аналогично: гонорар за аудиозаписи выплачивается или зачисляется на счет после возмещения затрат на видео). Конечно, если вы не возместили все расходы, вы никогда не увидите этих денег, потому что они пойдут на покрытие вашего дефицита. Поскольку очень трудно когда-нибудь увидеть гонорар за видео, вы можете иногда заставить компанию выплатить вам аванс за выпуск видео для домашнего просмотра. В конце концов, вы даете компании то, что выходит за рамки вашего контракта. И иногда вы можете даже заставить их не обеспечивать взаимно видео для домашнего просмотра с вашим контрактом на запись песен, так что вы могли бы по крайней мере попытаться увидеть свой гонорар.