КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ С ЮРИСТОМ

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ С ЮРИСТОМ

У юриста возникает конфликт интересов, если интересы его клиентов сталкиваются. Например, два клиента одного юриста собираются преследовать друг друга в судебном порядке. Или два клиента одного юриста заключают друг с другом сделку. Юристы по этическим соображениям обязаны раскрывать свои конфликты интересов перед вами. Вы можете либо нанять другого юриста, либо уклониться от конфликта и продолжать пользоваться услугами этого юриста. Так как индустрия развлечений — относительно небольшой бизнес, те из нас, кто практикует в этой области, постоянно сталкиваются друг с другом, когда наши клиенты заключают между собой сделки. Большинство таких ситуаций безобидны и их можно легко урегулировать одним из нескольких способов. 1. Каждый из клиентов нанимает другого юриста (случается редко и по причине довольно серьезного конфликта). 2. Один из клиентов нанимает другого юриста (больше распространено). 3. Клиенты заключают соглашение между собой (или с человеком, с которым менеджер, агент или коммерческий директор договариваются за них), и юрист просто составляет документацию, не представляя ничьи интересы. Проводя собеседование с юристами, вы должны спросить, имеют они или предвидят конфликты интересов. Большинство юристов, соблюдающих этические нормы, скажут вам об этом сами, но вы все равно должны спросить. Например, ваш юрист может представлять вашу звукозаписывающую компанию, ваше торговое предприятие, личного менеджера, продюсера, издателя и т. д. Личный менеджер может порекомендовать вам своего юриста, коммерческого директора и т.д., поэтому нет ничего необычного в том, что юрист представляет и артиста, и его личного менеджера. В большинстве случаев это не проблема. Однако если у вас возник конфликт с личным менеджером, то юристу, вероятно, придется уволиться (или по крайней мере уволиться от вас, если менеджер был у него первым клиентом). И вы не должны ждать, что юрист будет яростно защищать ваши интересы против личного менеджера, когда вы будете заключать контракт с личным менеджером. Короче, нет жестких правил поведения в конфликтах. Если юрист прямолинеен и этичен, обычно можно смириться с тем, что он представляет нескольких людей из вашего окружения. Но если у вас проблема с человеком из вашего окружения, которого представляет ваш юрист, вы должны серьезно подойти к возможности нанять другого юриста. А если вам не нравится конфликтовать (совершенно нормальное чувство), сразу нанимайте юриста, который будет работать только на вас. Конфликты интересов возможны не только у юристов. Коммерческие директора могут конфликтовать, когда представляют как личного менеджера, так и артиста (например, когда ведется спор о комиссионных). Менеджеры могут иметь конфликт, когда выступают в какой-то иной роли (например, становятся продюсерами фильма с участием артиста и обговаривают свой гонорар, от чего зависит, какую сумму получит артист). Менеджеры могут иметь конфликты, когда два их артиста конкурируют за один концерт. Как я уже сказал, это небольшой бизнес. Но обычно все вопросы мы решаем мирным путем. Тревожит один факт, имеющий место в последние годы: некоторые юристы продают конфликты интересов своим клиентам как выгоду. Например, они могут сказать, что вы заключите лучшую сделку со звукозаписывающей компанией или издателем только потому, что они их представляют. Я считаю, что это полная ерунда. Во-первых, если юристу платит звукозаписывающая компания или издатель, то человек задумается дважды, как жестко они могут с ним поступить и подвергнуть опасности выгодное сотрудничество, особенно с артистом, который может платить им гораздо меньше. Во-вторых, неэтично со стороны юристов, представляя компанию, использовать любую полученную от нее информацию в переговорах с клиентом, и можете быть уверены, что компания этого не допустит и это ей не понравится. Итак, будьте осмотрительны. Как я сказал выше, конечно, можно жить с конфликтом, если вы полностью информированы и уверены, что в суде юрист будет на вашей стороне. Но конфликт — это повод быть настороже, а не плюс. Соответственно, оставьте этот вопрос интуиции. Другими словами, спросите себя, вы спокойны или проблема вас волнует. Если вы обеспокоены, то найдите другого юриста. В последние годы количество судебных тяжб из-за конфликта интересов с юристами увеличилось. Некоторые из наиболее влиятельных юристов в этом бизнесе даже преследовались по закону. Надеюсь, это с
делает всех более осторожными, включая вас и меня. Итак, всегда спрашивайте о потенциальных конфликтах интересов.

Обсуждайте проблемы

Обсуждайте проблемы

Я знаю, конфронтация трудна. Я не знал ни одного артиста (или другого человека, кроме злобных супругов, разводившихся пять или шесть раз), которому нравилась бы конфронтация. Но чтобы члены вашей команды хорошо работали, вы должны говорить с ними откровенно. Если вы не можете сами поговорить начистоту с человеком, который вас напрягает, поговорите о нем с другим членом своей команды, и пусть он донесет ваши слова до адресата. Быстро. Нет ничего хуже, чем позволить маленькому клубку проблем стать большим. Если вы обсуждаете проблемы, когда они небольшие, они обычно и остаются небольшими. Часто имеет место простое непонимание. Если вы будете говорить о проблемах откровенно, а они не будут решаться, сделайте замену. Никто не может рассчитывать на пожизненный контракт с вами. С годами люди и обстоятельства меняются; те, кто производил на вас впечатление на одном этапе жизни, могут уже не интересоваться вами (если ваша карьера пошла на спад или вы потеряли интерес к работе этого человека и т.д.). Или эти люди уже не могут управлять вашим бизнесом (они не могут расти вместе с вами, а ваша карьера расширяется, или вы выбрали другую карьеру, а они не специалисты в этой области, и т. д.). Я уважаю и восхищаюсь преданностью (может быть, потому, что это встречается так редко), но слепая преданность и верность никому еще не принесли пользы. Для меня верность означает, что вы не отворачиваетесь и убегаете с любым человеком с приятным лицом, который проходит мимо (а когда к вам приходит успех, эти приятные лица выходят из тени, чтобы соблазнить вас, буквально и фигурально). Но верность — это взаимная вещь, т.е. вы имеете право на такие же обязательства со стороны ваших профессионалов. Вы обязаны иметь дело с кем-то до тех пор, пока этот человек хорошо на вас работает. Если вы не получаете ожидаемых услуг, тогда верность означает, что вы обсуждаете это с данным человеком и говорите ему, что нужно изменить. (И снова, если вы не хотите сами прямо поговорить об этом, пусть это сделает кто-то из вашей команды.) Если ситуация не улучшается, а вы знаете, что ваши претензии были переданы тому человеку, тогда замените его. Но делайте это, имея веские на то причины.

ПРИЛОЖЕНИЯ К КОНТРАКТУ

ПРИЛОЖЕНИЯ К КОНТРАКТУ

Контракты на каждое выступление обычно составляют агентств. Для молодых артистов используются стандартные бланки AFM. Когда вы достигаете среднего уровня или уровня суперзвезды, к этим контрактам составляются приложения (райдеры). Ваш юрист (вместе с вашим менеджером и агентом) составляет райдер для вас, и это самая важная часть контракта. Сам контракт занимает одну-две страницы, на которых прописаны специальные условия (даты, гарантии, размер зала, разделение прибыли и т.д.). Райдеры обычно занимают 30 страниц и больше. Вот главные пункты райдера. Расходы. Если в ваш контракт входит деление прибыли, то расходы промоутера должны быть перечислены отдельным списком, с указанием максимальной суммы по каждой категории расходов. (Иногда этот список уже есть в контракте.) Другими словами, в приложении говорится, что вы несете те расходы, которые по сумме меньше — либо реальные, либо те максимальные, которые указаны в контракте! Райдер должен прописывать ваше право проверять расходы, т. е. проверять счета, чеки и т.д. Билеты. Райдер должен содержать очень строгие требования, связанные с билетами, — безопасность, хранение непроданных билетных корешков и т.п. За нарушение этих требований назначается штраф: ко всем билетам относятся так, будто они были проданы по самой высокой цене. Бесплатные билеты. Вы захотите иметь бесплатные билеты для себя (называются пригласительными) на каждый концерт (обычно от 50 до 100), но захотите ограничить количество, которое промоутер может отдать бесплатно без вашего согласия (обычно 25). Если у вашего тура есть спонсор, вы должны отдать или продать ему билеты, и в райдере это должно быть указано. (Помните, большая часть доходов, потерянных на бесплатных билетах, идет из вашего кармана, потому что 85% от потерянных на билетах денег будут вашими.) Бесплатные билеты — не самый серьезный вопрос. Однако некоторые артисты могут не очень хорошо выступать в некоторых городах, и промоутер иногда отдает бесплатно очень много билетов, чтобы заполнить зал. Это называется раздачей контрамарок и делается очень спокойно. (Если вы видите много полицейских, пожарников, людей из городского совета, и других на вашем концерте, то, скорее всего, на ваш концерт раздали контрамарки.) Я вставляю в контракты пункт, который гласит, что бесплатные билеты промоутер не может раздавать на первые десять рядов. Угадайте почему? (Ответ в конце главы.) Реклама. Вы должны иметь право одобрять присутствие и размер еще чьего-то имени на ваших рекламах, афишах и т.д. Запись. Райдер должен содержать строгий запрет на запись вашего выступления любым способом, как аудио, так и видео. Низкокачественная (а еще хуже, высококачественная) пиратская запись может нанести серьезный удар по вашей профессиональной карьере, не говоря уже о возможном нарушении вашего контракта на запись. Я использую очень жесткие формулировки и серьезные штрафы за нарушение этого запрета. Мерчандайзинг. В контракте должна быть определенная формулировка, дающая вашим розничным торговцам исключительное право продавать товары на вашем концерте. Интервью/промо. Я так веселюсь, когда читаю требования к ресторанному обслуживанию в райдерах, что сделал это своим хобби. Многие райдеры содержат три или больше полных страниц списка блюд и напитков, которые промоутер должен обеспечить артисту и его команде, — от обычных блюд для команды до экзотичеckiix для звезды. (Я всегда с удовольствием читаю об артистах, которые требуют высококачественную еду из цельного зерна вместе с шестью ящиками пива и двумя галлонами текилы.) Вот некоторые из самых интересных продуктов, которые я выделил из различных райдеров за много лет: Индейка (только белое мясо; не в рулоне и не прессованное). Кофе высшего сорта. Обезжиренное молоко. Красные фисташки, очищенные от скорлупы. Конфеты M&Ms, коричневые шарики удалить. Технические. В райдере должны содержаться технические требования для шоу— размер сцены, оборудование, которое должен предоставить промоутер, количество потребляемой энергии, сколько человек требуется для охраны, какими должны быть гримерки, проверка звука и т. д. Иногда эти требования составляют отдельный технический райдер. Юридические. В райдерах есть много юридических разделов, касающихся отмены концерта, плохой погоды, массовых беспорядков и т.д.

Другие вопросы

Другие вопросы

Вот несколько вопросов, которые нужно решить при составлении партнерского соглашения Увольнение. При каком результате голосования можно увольнять члена группы? Большинством? Единогласно или как-то еще? (Единогласное решение не применимо, так как парень, которого хотят уволить, обычно против этого.) Наем. При каком результате голосования можно принять нового участника? Или нанять юриста, агента или менеджера? Большинство? Единогласно? Когда моему сыну Дэнни было 12 лет, мы вернулись из отпуска и обнаружили, что его группа наняла менеджера и клавишника, не спросив его согласия. Это разрушило группу. Ваша группа может быть следующей. Уход из группы. Может ли каждый уйти по собственному желанию? Заметьте, это касается только ухода из группы. Вы не можете уйти по условиям своего контракта на звукозапись, и если вы в середине тура, вы не можете «кинуть» своего концертного промоутера, не лишившись зубов. Поскольку рабство отменили, нет способа заставить человека продолжать работать в группе. Но можно помешать ему работать артистом после ухода или заставить его платить партнерству из своих заработков от сольной работы (другие члены группы получают часть его сольных заработков). Есть способы внести это положение в контракт. Но я всегда считал, что нужно позволить человеку уйти, если он несчастлив, если группа не в туре или уходящий как-то иначе не «кидает» третье лицо. Вклады. При каком результате голосования можно заставить партнера внести вклад в партнерство (перевод: вложить деньги)? Например, если группа нуждается в покупке оборудования или возмещении непредвиденных расходов и т.д.? Расходы. При каком результате голосования группа может тратить деньги? Поправки в соглашения о партнерстве. При каком результате голосования можно изменить условия соглашения о партнерстве? Например, можно ли большинством голосов снизить ваш процент? Или для этого нужно ваше согласие? Смерть или недееспособность. Что произойдет в случае вашей смерти или недееспособности? Уверяю, ваши партнеры не захотят, чтобы ваш супруг или родители принимали участие в голосовании по вопросам партнерства (и тем более выходили на сцену и пели). По этой причине существует выкуп , и с вами будут обращаться так, как если бы вы ушли из партнерства или прекратили соглашение. Бывшие партнеры. Что произойдет, если вы перестали быть партнером или ушли? Сохраняете ли вы тот же процент дохода от вашей прошлой деятельности (почти всегда «да»)? От будущей деятельности (почти всегда «нет»)? Выкупает ли группа вашу долю активов (называется выкуп), и если да, по какой цене и за какой период времени?

Контроль

Контроль

Как и владение, участники могут иметь разные права на контроль над решениями группы. Обычно вы голосуете пропорционально вашему проценту доходов, но это не высечено на камне. Таким образом, даже если ваши проценты одинаковые, один или два ключевых участника могут иметь право на последнее слово или они могут иметь два голоса, а другие имеют по одному. Или можно установить, что группа не может действовать без согласия одного ключевого участника, независимо от того, сколько человек в группе хотят что-то сделать. Возможности безграничны, все зависит от вашей креативности и желания, но все ваши решения должны быть хорошо продуманы. Например, постарайтесь не устанавливать равное количество голосов, потому что это может завести в тупик (может быть равное количество голосов «за» и «против», и ничего нельзя будет сделать). В худшем случае возьмите третью сторону, например менеджера, чтобы он «разрубил узел», но лучше все решать внутри группы.

Реально независимые

Реально независимые

1.    Как мы уже отметили, вы получаете меньший аванс в независимой компании. Постольку вы «торгуете товаром по сниженным ценам», попытайтесь договориться о возможно меньшем количестве альбомов. Несколько лет назад было несложно ограничить эти контракты одним-двумя альбомами. В последнее время независимые компании укрепились и хотят больше альбомов. Сейчас они пытаются получить около пяти альбомов. Попробуйте снизить это число до трех-четырех. По общему правилу чем меньше денег они гарантируют, тем меньше должно быть альбомов. По некрупной сделке вы можете ограничиться двумя-тремя. 2.    Если вы хотите получить очень маленький (или нулевой) аванс, некоторые лейблы вместо гонорара предложат вам 50% от своих доходов. Как рассчитываются доходы, мы увидим позже (в разделе 14). А сейчас поверьте мне, что доля от прибыли — это гораздо больше денег, если вы очень успешный артист. Многие инди не занимаются заграничными операциями, а вы хотите, чтобы ваши записи были выпущены и за границей. Если их не выпустили, вы должны вернуть себе права относительно этих территорий 3.    Как и крупные компании, инди хотят получить права на продажу. Позже мы рассмотрим, что это значит , и вы должны относиться к независимой компании как к крупной. 4.    Некоторые инди очень агрессивны и пытаются взять с вас «комиссию за управление средствами» или «комиссию за развитие карьеры». По сути они просто забирают часть ваших доходов от других видов вашей деятельности, это похоже на комиссию за управление. Если вы не платите менеджеру сами, то это положение обойдется вам дорого. Суммы этих комиссионных равны 10-25%, и в этом нет ничего хорошего для вас. Пытайтесь противостоять или по крайней мере добейтесь меньшего процента. Также ограничьте источник доходов (только розничные продажи, без туров и т.д.). Другой подход: установить максимум, который они могут получить за счет этого источника, возможно, они будут получать комиссию, пока сумма их доходов не достигнет $50 тыс. (как вариант). Или ограничьте их участие, пока вы не заработаете S50 тыс., или их участие в ваших заработках в течение нескольких первых лет контракта. Также попытайтесь добиться, чтобы процент снижался со временем (например, 10% в первый год, 7,5% во второй и т.д.). Здесь нет правил, поэтому подходите к этому вопросу творчески и настойчиво. 6.    Иногда компания хочет получить право одобрять вашего менеджера или агента, чтобы иметь человека, с которым они смогут работать. Если вы согласитесь на это, то должны понимать, что совсем не «круто» иметь убогого менеджера, портящего вашу карьеру. Менеджер должен «трясти» вашу звукозаписывающую компанию, и мне не нравится идея, что компания может отклонить кого-то, кто хорошо работает. Скажите им, что они могут высказать свое мнение, но контролировать свою команду должны вы. 7.    Независимые компании, скорее всего, будут брать часть ваших доходов с изданий (ваши заработки как автора песен в отличие от ваших заработков как исполнителя). Так как мы еще не говорили об издании, потерпите. Способ защитить себя приведен в разделе 18, если вы хотите идти вперед, но я предлагаю вам сделать это лишь в том случае, если вы понимаете издательское дело очень хорошо.

КАРТА ДЖУНГЛЕЙ

КАРТА ДЖУНГЛЕЙ

Когда я учился в старших классах, офицер полиции по имени Спаркс выступал на собрании. Мистер Спаркс превозносил перед нами образ борца с преступностью и верил, что все мы мечтали стать полицейскими. Хотя этому человеку и не удалось убедить меня ступить на этот путь, он показал мне то, что я никогда не забуду. Офицер Спаркс показал нам фильм, черно-белый, плохого качества, продолжительностью полминуты, и снимался он камерой, двигающейся вдоль тротуара. Когда фильм закончился, он спросил, увидели ли мы что-нибудь необычное. Никто не увидел. За исключением нескольких людей, входивших и выходивших из дверей, это было очень похоже на фотографии, сделанные фотоаппаратом, двигавшимся вдоль ряда магазинов. После этого мистер Спаркс сказал, что «опытный наблюдатель» заметит шесть преступлений. Полицейский прокрутил нам фильм еще раз и показал каждый случай (это был обмен наркотиками, карманная кража и т.д.). На этот раз преступления были заметны. На меня это произвело сильное впечатление. Каждый раз, когда мы учимся чему-то новому, мы проходим аналогичный процесс. Поначалу вещи кажутся либо обычными и обманчиво простыми, либо хаосом, приводящим нас в замешательство. Но когда вы понимаете, что именно нужно искать, вы видите мир, о существовании которого не подозревали. Чтобы пройти через этот процесс открытий и стать «опытным наблюдателем», необходим путеводитель по основам, на этот каркас будут нанизываться детали. В этом цель моей статьи: дать вам карту джунглей, чтобы с ее помощью вы научились замечать преступления.

Контракты на соиздателъство и администрирование

Контракты на соиздателъство и администрирование

Эта глава посвящена контрактам, по которым двое или больше людей совместно владеют авторским правом на песню. Варианты: 1.    Кто-то владеет частью авторских прав (некоторые могут просто иметь право на доходы, не владея авторскими правами). 2.    Можно совместно владеть правом администрирования (правом на выпуск лицензий, инкассирование (взыскание) средств и т.п., которое мы обсуждали в разделе 16). 3.    Длительность контракта (срок действия авторского права или меньше). Наиболее распространены следующие контракты. 1.    Контракт на соиздательство, связанный с контрактом композитора (мы говорили о контрактах с авторами в предыдущем разделе). Другими словами, по этому контракту вы получаете не только свою долю автора, но и часть (обычно 50%) доходов за авторские права. Это самый обычный контракт на соиздательство для артистов, которые сами пишут песни. 2.    Если песню пишут два автора, у которых контракты с разными издателями (или авторам принадлежат авторские права), они заключают контракт на соиздательство. Этот контракт устанавливает, как делить деньги и как будет осуществляться администрирование песни. Как мы увидим позже, администрирование может осуществляться только одной стороной или совместно двумя или более сторонами. Если администрирование в отношении песни осуществляют более чем одна сторона, это иногда называют договором соадминистрирование. 3.    Слишком мелкий издатель заключает соглашение с более крупным, чтобы тот осуществлял администрирование его песни. 4.    Издатель нанимает местного издателя на иностранных территориях (это соглашение на локальное издание, которое мы обсуждали в разделе 17). К сожалению, определения в музыкальной индустрии не очень точные. Я буду использовать термин контракт на соиздательство для обозначения сделки, которая подтверждает совместное владение авторским правом независимо от срока действия договора. Контракт администрирования, с моей точки зрения, означает, что правом администрирования обладает один человек, а авторским правом — другой, причем независимо от срока действия договора об авторском праве. Поскольку лейблы определяют такие понятия туманно, эти термины не универсальны. Некоторые люди относятся к договору об авторском праве как к договору о соиздателъстве, даже если они не владеют авторским правом. Другие называют соглашения о совместном владении, которые длятся лишь несколько лет, договором администрирования. Однако с чего-то нужно начинать, поэтому я использую эти термины только для того, чтобы четко определить владение авторскими правами. Это позволит вам не запутаться в близких или перекрестных понятиях. Начнем с соиздательства (совместного владения).

ГОНОРАР

ГОНОРАР

Гонорары, которые мерчандайзеры платят вам, когда производят товары сами (и гонорары от вторичных лицензий), находятся в следующих пределах (для Соединенных Штатов). 1. Продажи через розничные магазины: 15-25% от оптовой цены. Сюда входят футболки, толстовки, шапки, постеры, пуговицы, карточки, наклейки на автомобильные номера, пряжки для поясов и т.д. Эти ставки — для ведущих розничных мерчандайзеров. Для среднеуровневых магазинов (JCPenney, Sears и др.) вы получите 75% от этих ставок, и для продавцов массового товара (Kmart, Wal-Mart, Target) вы получите 50%. Причина более низких гонораров простая: магазины, которые продают тонны товаров, имеют большое влияние, и они заставляют дистрибьютора устанавливать для них более низкие цены. Так, по традиции школьного двора, тот, кого побили, бьет человека слабее себя (вас). 2.    Продажи по почте: 25% от розничной цены. Выше, потому что они в этом случае выступают реальными розничными мерчандайзерами, продающими товары прямо публике, и нет дистрибьютора, берущего часть дохода. Таким образом, они получают за товары больше денег, чем при продаже товаров оптовику. 3.    Продажи через Интернет (ArtistDirect и Music-Today) считаются розничными продажами. Компания, торгующая через Интернет, закупает товары у вашего мерчандайзера (поскольку ваши контракты эксклюзивные, вам не разрешено создавать собственные компании, торгующие через Интернет), а затем перепродает их как магазин. Так, вы получаете обычный гонорар (как в пунктах 1 и 2) или выше. Однако некоторые из этих компаний заключают контракты напрямую с артистами и могут представлять «опыт» данного артиста в режиме онлайн. В этом случае они платят вам дополнительный гонорар (обычно около 10% от розничной цены) за эти продажи. Это значит, что вам платят дважды: один раз вам платит мерчандайзер и еще раз — онлайновый продавец. Иногда вы можете вернуть себе права на продажу через Интернет, т. е. права на ваш собственный сайт и/или продажи через фан-клуб. Гонорар за рубежом в среднем составляет 80% от ставки гонорара в США.

Потеря уверенности

Потеря уверенности

Вам покажется жестоким мой следующий совет, но вы должны это знать. Когда вы перестали быть уверены в человеке, по правильным причинам или неправильным, почти невозможно дальше работать с ним. Все равно что разлюбить — нелегко влюбиться снова. Мне печально говорить об этом, так как часто мы перестаем доверять человеку необоснованно. Может быть, кто-то по политическим причинам «похоронил» его несправедливо; может быть, он потрясающе работает, но его личность напоминает знак «стоп», или он груб с вами, или скучен; может быть, он просто сообщил вам плохие новости (увольнение такого человека называется «убить гонца» и идет из Древней Греции, когда гонца, приносившего плохие новости, убивали); может быть, этот человек замечательно работал, но однажды забыл оплатить ваши счета и у вас отключили электричество, а ваша жена (или муж) больше не хотят видеть этого человека. Или ваш внутренний голос говорит, что этому человеку не следует доверять. Если вы оказались в подобной ситуации, я убедительно прошу вас: поговорите с этим человеком (прямо или через посредника) и скажите, как вы относитесь к нему и что чувствуете. (Я знаю, мне легко советовать, но признаю, что трудно сделать. Но я заставляю себя, и почти всегда оказывается, что проблема возникла из-за простой ошибки, которую легко исправить. Но даже если это не так, я всегда чувствую себя лучше после такого откровенного разговора.) Если вы все высказали, а ситуация не улучшается, расстаньтесь с этим человеком.