НАПОЛНЯЕМ ВАШИ КАРМАНЫ БОЛЬШИМ КОЛИЧЕСТВОМ ЗОЛОТА

НАПОЛНЯЕМ ВАШИ КАРМАНЫ БОЛЬШИМ КОЛИЧЕСТВОМ ЗОЛОТА

А сейчас, как и обещал, я расскажу вам о том, как заработать больше денег. Сначала позвольте сказать пару слов о деньгах. Больше заработать или больше сэкономить Положить еще один заработанный доллар в свой карман дороже, чем положить сэкономленный доллар. Это может показаться странным, позвольте объяснить. С каждого доллара, который вы зарабатывает, вы должны платить своему менеджеру, агенту и, возможно, бизнес-менеджеру и/или юристу (если он на проценте). Останется 65-75 центов, которые попадают в ваш карман. С другой стороны, каждый сэкономленный на расходах доллар идет прямо в ваш карман, потому что вы уже заплатили профессионалам из денег, которые были бы использованы на покрытие расходов. Посмотрим на пример. Предположим, валовая выручка от вашего тура составила $1 млн, а общая сумма выплат вашей профессиональной команде составляет 35% ($350 тыс.). Это значит, что после выплаты комиссионных вы имеете S650 тыс., из которых вы должны возместить расходы на S400 тыс. Таким образом, ваша чистая прибыль после всех вычетов составляет S250 тыс. (я не учитываю подоходный налог). Если вы заработали дополнительно S100 тыс. за тур, 35% сразу пойдет вашей профессиональной команде, вам останется S65 тыс.. Поскольку ваши расходы уже покрыты, все $65 тыс. будут в вашем кармане. Так, ваша чистая прибыль после всех выплат составит $315 тыс. ($250 тыс. плюс $65 тыс.). С другой стороны, если вы не заработали эти дополнительные $100 тыс., а сэкономили S100 тыс. на расходах, картина будет совсем другой: на расходы вы вычтете не $400 тыс., а только $300 тыс., и ваша чистая прибыль составит S350 тыс. Сокращая расходы, вы сохраняете все $100 тыс., что почти на 60% больше, чем S65 тыс., которые вы положили бы в ваш карман, заработав, а не сэкономив $100 тыс.

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ С ЮРИСТОМ

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ С ЮРИСТОМ

У юриста возникает конфликт интересов, если интересы его клиентов сталкиваются. Например, два клиента одного юриста собираются преследовать друг друга в судебном порядке. Или два клиента одного юриста заключают друг с другом сделку. Юристы по этическим соображениям обязаны раскрывать свои конфликты интересов перед вами. Вы можете либо нанять другого юриста, либо уклониться от конфликта и продолжать пользоваться услугами этого юриста. Так как индустрия развлечений — относительно небольшой бизнес, те из нас, кто практикует в этой области, постоянно сталкиваются друг с другом, когда наши клиенты заключают между собой сделки. Большинство таких ситуаций безобидны и их можно легко урегулировать одним из нескольких способов. 1. Каждый из клиентов нанимает другого юриста (случается редко и по причине довольно серьезного конфликта). 2. Один из клиентов нанимает другого юриста (больше распространено). 3. Клиенты заключают соглашение между собой (или с человеком, с которым менеджер, агент или коммерческий директор договариваются за них), и юрист просто составляет документацию, не представляя ничьи интересы. Проводя собеседование с юристами, вы должны спросить, имеют они или предвидят конфликты интересов. Большинство юристов, соблюдающих этические нормы, скажут вам об этом сами, но вы все равно должны спросить. Например, ваш юрист может представлять вашу звукозаписывающую компанию, ваше торговое предприятие, личного менеджера, продюсера, издателя и т. д. Личный менеджер может порекомендовать вам своего юриста, коммерческого директора и т.д., поэтому нет ничего необычного в том, что юрист представляет и артиста, и его личного менеджера. В большинстве случаев это не проблема. Однако если у вас возник конфликт с личным менеджером, то юристу, вероятно, придется уволиться (или по крайней мере уволиться от вас, если менеджер был у него первым клиентом). И вы не должны ждать, что юрист будет яростно защищать ваши интересы против личного менеджера, когда вы будете заключать контракт с личным менеджером. Короче, нет жестких правил поведения в конфликтах. Если юрист прямолинеен и этичен, обычно можно смириться с тем, что он представляет нескольких людей из вашего окружения. Но если у вас проблема с человеком из вашего окружения, которого представляет ваш юрист, вы должны серьезно подойти к возможности нанять другого юриста. А если вам не нравится конфликтовать (совершенно нормальное чувство), сразу нанимайте юриста, который будет работать только на вас. Конфликты интересов возможны не только у юристов. Коммерческие директора могут конфликтовать, когда представляют как личного менеджера, так и артиста (например, когда ведется спор о комиссионных). Менеджеры могут иметь конфликт, когда выступают в какой-то иной роли (например, становятся продюсерами фильма с участием артиста и обговаривают свой гонорар, от чего зависит, какую сумму получит артист). Менеджеры могут иметь конфликты, когда два их артиста конкурируют за один концерт. Как я уже сказал, это небольшой бизнес. Но обычно все вопросы мы решаем мирным путем. Тревожит один факт, имеющий место в последние годы: некоторые юристы продают конфликты интересов своим клиентам как выгоду. Например, они могут сказать, что вы заключите лучшую сделку со звукозаписывающей компанией или издателем только потому, что они их представляют. Я считаю, что это полная ерунда. Во-первых, если юристу платит звукозаписывающая компания или издатель, то человек задумается дважды, как жестко они могут с ним поступить и подвергнуть опасности выгодное сотрудничество, особенно с артистом, который может платить им гораздо меньше. Во-вторых, неэтично со стороны юристов, представляя компанию, использовать любую полученную от нее информацию в переговорах с клиентом, и можете быть уверены, что компания этого не допустит и это ей не понравится. Итак, будьте осмотрительны. Как я сказал выше, конечно, можно жить с конфликтом, если вы полностью информированы и уверены, что в суде юрист будет на вашей стороне. Но конфликт — это повод быть настороже, а не плюс. Соответственно, оставьте этот вопрос интуиции. Другими словами, спросите себя, вы спокойны или проблема вас волнует. Если вы обеспокоены, то найдите другого юриста. В последние годы количество судебных тяжб из-за конфликта интересов с юристами увеличилось. Некоторые из наиболее влиятельных юристов в этом бизнесе даже преследовались по закону. Надеюсь, это с
делает всех более осторожными, включая вас и меня. Итак, всегда спрашивайте о потенциальных конфликтах интересов.

Исключения

Исключения

Если вы собираетесь заключить пакетный договор, то должны выяснить его условия. Большинство контрактов требуют от вас всего лишь написать «всю музыку», поэтому нужно обсудить, что не включено в это требование. Это может оказаться сложнее, чем вы думаете, поэтому благодаря любезности моего друга Майкла Горфена (одного из наиболее опытных агентов кинобизнеса) я предлагаю вашему вниманию следующий список исключений. Лицензирование музыки других композиторов. Поскольку согласно большинству контрактов вы должны «предоставить» всю музыку, я должен рассказать, что видел кинокомпании, которые дают разрешение на использование дорогой чужой мелодии и ждут, что композитор заплатит за это. Вы не можете нести расходы на песни других композиторов (лицензия может стоить половину вашего гонорара по пакетному договору), поэтому никогда не соглашайтесь на это. Расходы на запись чужоймузыки. Если чужую музыку нельзя записать во время сеансов записи музыкального сопровождения, стоимость записи чужой музыки не должна входить в пакетный договор. Плата за повторное использование. (Обсуждение этого вопроса смотрите в разделе 28.) Не ваша проблема. Повторное музыкальное озвучивание. Это один из наиболее тонких вопросов. Идея состоит в том, чтобы застраховаться от ситуации, когда режиссер говорит, что для этой сцены он хочет хор ангелов, вы написали и передали ему музыку, и выясняется, что на самом деле он имел в виду тяжелый металл. Другими словами, если кинокомпания просит вас перезаписать музыку по абсолютно непонятным для вас причинам (что заставляет вас сильно понервничать), они должны понести соответствующие расходы. Автор текста. Если студия хочет, чтобы на вашу музыку были написаны слова, она должна сама заплатить за это. Вокалист. Если компания хочет, чтобы кто-то исполнил вашу песню, пусть платит сама. Музыкальный редактор. Работу музыкального редактора оплачивает студия, эти расходы входят в стоимость фильма, а не в стоимость пакетного договора. Музыкальный редактор отвечает за то, чтобы вся музыка звучала в правильных местах. Они делают специальные записи (в которых до десятой доли секунды расписаны фрагменты музыки), редактируют музыку в соответствии со сценой, если фильм был смонтирован, помогают решить любые технические проблемы и т.д. Магнитные записи и расходы на транспортировку. Магнитная запись — это реальная запись саундтрека, звучащего в фильме, а расходы на транспортировку предполагают расходы на пересылку музыки из звукозаписывающей студии на киностудию. Смысл этого исключения состоит в том, чтобы объяснить, что вы должны предоставить лишь стандартную аудиозапись, а стоимость физического помещения музыки в фильм относится к расходам на картину и не входит в стоимость пакетного договора. Предварительные записи. Это музыка, записанная до съемок, которая будет использована в качестве фонограммы в фильме и/или под которую в фильме будут танцевать. (Мы обсудим это позже.) Включите расходы на предварительные записи, только если это обсуждалось заранее. Если это чисто электронная музыка, этот пункт обычно не включается. Дополнительная работа. Это ситуации, в которых музыканту приходится работать на камеру и делать вид, что он поет, или петь на самом деле. Как правило, кинокомпании записывают эту статью расходов в счет пакетного договора, что должно быть предметом переговоров. Обычно эту статью достаточно просто исключить, если вы об этом попросите, поскольку музыкант получает выплаты от Гильдии актеров кино (SAG) как актер, и это не относится к расходам на музыку. Лишние музыканты. Отличная идея — ограничить число музыкантов, которых вы должны предоставить. Для телевизионного соглашения, как правило, требуется четыре-пять музыкантов, и подобное ограничение дает вам возможность потребовать больше денег, если режиссер захочет, чтобы музыку записал оркестр. Музыкальные фонды. Здесь возникает вопрос о предоставлении права на использование музыки, написанной данным композитором, но не для данного фильма. Например, сегодня многие музыканты создают музыкальные «фонды», которые находятся в их собственности и разрешение на использование которых они могут предоставить. Если вы обладаете таким фондом, то должны попытаться исключить возможность бесплатно использовать эту музыку (т.е. вы можете потребовать дополнительную плату за использование этой музыки в фильме). Студии не хотят платить за вашу фондовую музык

ТВОЕ ПРИКЛЮЧЕНИЕ

ТВОЕ ПРИКЛЮЧЕНИЕ

Когда мои сыновья Дэвид, Джош и Джордан были маленькими, они любили статьи из серии «Твое приключение». Эти статьи организованы так: вы начинаете читать книгу со страницы 1 и через несколько страниц автор предлагает вам выбор. Например, если вы хотите, чтобы Пиноккио пошел по аллее, перейдите на страницу 14, а если хотите, чтобы он пошел в школу, перейдите на страницу 19 (мои мальчики никогда не выбирали школу). Через несколько страниц предлагается новый выбор, а потом можно было выбрать финал. (Мальчикам нравилось, когда в конце всех убивали, но это уже другая история.) Такие статьи не нужно было читать страницу за страницей; при желании вы могли попасть в разные ситуации и сюжеты. Предполагалось, что вы пролистываете страницы, каждый раз выбирая новый путь. Эта концепция навела меня на мысль, как организовать эту книгу. Как показано ниже, вы можете либо прочесть книгу для общего ознакомления, либо углубиться в детали. статья указывает, куда вам следует перейти, если вы хотите это сделать. Однако в отличие от книг из серии «Твое приключение» вы можете читать все подряд без вреда для центральной нервной системы. Вот как организована статья: Раздел 1 повествует о том, как собрать команду, которая поможет вам сделать карьеру, — в нее войдут личный менеджер, коммерческий директор, агент и адвокат. Раздел 2 посвящена контрактам на звукозапись, понятиям «гонорар», «авансированные суммы» и т.д. Раздел 3 посвящена композиции и изданиям, включая авторские права и структуру издательского дела. Раздел 4 исследует специальные вопросы, которые вам необходимо знать, если вы группа. Раздел 5 посвящена концертам и турам, включая соглашения с участниками шоу, роли разных членов вашей команды в процессе. Раздел 6 касается мерчандайзинга и рассказывает, как извлечь выгоду из появления вашего лица на плакатах, футболках и других предметах. Разделы 7 и 8 посвящены классической музыке и художественным фильмам. Это последние разделы статьи, поскольку, прежде чем рассматривать исполнение классической музыки и музыки к кино, необходимо уяснить другие понятия. А сейчас выбираем свое собственное приключение. У вас есть четыре пути прочитать эту книгу. 1. ОЧЕНЬ БЫСТРЫЙ ПУТЬ Если вы действительно хотите очень быстрое путешествие, то: — прочтите раздел 1 о том, как собрать команду консультантов; — найдите людей, которые хорошо знают свое дело; — позвольте им заниматься этим делом; — сохраните статью на компе, чтобы произвести впечатление на друзей; — здоровайтесь со мной на своих концертах. 2. БЫСТРЫЙ ПУТЬ Не выбирайте этот радикальный путь, если хотите получить обзор бизнеса, не углубляясь в детали, а продвигайтесь дальше всякий раз, когда увидите указание БЫСТРЫЙ ПУТЬ. 3. РАСШИРЕННЫЙ ОБЗОР Если вам нужен более глубокий взгляд, но не детальный, выбирайте направление РАСШИРЕННЫЙ ОБЗОР. Он даст вам основательный обзор плюс некоторые детали по каждой теме. 4. ЭКСПЕРТНЫЙ ПУТЬ Если вы отличник, который хочет глубоко разбираться в вопросе, читайте все подряд. Конечно, вы свободны в своем выборе и можете сочетать эти пути. Если какая-то тема увлекла вас, продолжайте читать подробно. (Обычно внимание уделяется тому, что актуально в данный момент.) Если тема скучная, идите по Быстрому пути. Итак, в путь!

Обсуждайте проблемы

Обсуждайте проблемы

Я знаю, конфронтация трудна. Я не знал ни одного артиста (или другого человека, кроме злобных супругов, разводившихся пять или шесть раз), которому нравилась бы конфронтация. Но чтобы члены вашей команды хорошо работали, вы должны говорить с ними откровенно. Если вы не можете сами поговорить начистоту с человеком, который вас напрягает, поговорите о нем с другим членом своей команды, и пусть он донесет ваши слова до адресата. Быстро. Нет ничего хуже, чем позволить маленькому клубку проблем стать большим. Если вы обсуждаете проблемы, когда они небольшие, они обычно и остаются небольшими. Часто имеет место простое непонимание. Если вы будете говорить о проблемах откровенно, а они не будут решаться, сделайте замену. Никто не может рассчитывать на пожизненный контракт с вами. С годами люди и обстоятельства меняются; те, кто производил на вас впечатление на одном этапе жизни, могут уже не интересоваться вами (если ваша карьера пошла на спад или вы потеряли интерес к работе этого человека и т.д.). Или эти люди уже не могут управлять вашим бизнесом (они не могут расти вместе с вами, а ваша карьера расширяется, или вы выбрали другую карьеру, а они не специалисты в этой области, и т. д.). Я уважаю и восхищаюсь преданностью (может быть, потому, что это встречается так редко), но слепая преданность и верность никому еще не принесли пользы. Для меня верность означает, что вы не отворачиваетесь и убегаете с любым человеком с приятным лицом, который проходит мимо (а когда к вам приходит успех, эти приятные лица выходят из тени, чтобы соблазнить вас, буквально и фигурально). Но верность — это взаимная вещь, т.е. вы имеете право на такие же обязательства со стороны ваших профессионалов. Вы обязаны иметь дело с кем-то до тех пор, пока этот человек хорошо на вас работает. Если вы не получаете ожидаемых услуг, тогда верность означает, что вы обсуждаете это с данным человеком и говорите ему, что нужно изменить. (И снова, если вы не хотите сами прямо поговорить об этом, пусть это сделает кто-то из вашей команды.) Если ситуация не улучшается, а вы знаете, что ваши претензии были переданы тому человеку, тогда замените его. Но делайте это, имея веские на то причины.

Контракты по фондам

Контракты по фондам

Контракты по фондам — это норма в бизнесе звукозаписи, за исключением хип-хоперов из пригородов и поп-исполнителей (исполнителей баллад, эстрадных певцов и т.д.). (Неправильно думать, что эти два мира имеют одинаковые контракты — эй, это шоу-бизнес!) В контрактах с хип-хоперами и поп-исполнителями артист обычно имеет чистые авансы плюс взаимно согласованный бюджет на запись песен. Почему? Как вы увидите, когда мы будем обсуждать сделки с продюсерами, продюсеры пригородных хип-хоперов получают тонны денег, и альбомы становятся очень дорогими. Это значит, что фонда контракта (если они находятся в пределах земной орбиты) будет недостаточно для записи альбома, а артисту останется мало денег. Так, по крайней мере за первый альбом некоторые компании дают артисту аванс в размере $75 ООО — 250 ООО плюс взаимосогласованные расходы на запись. После выхода первого альбома контракты с хип-хоперами становятся в основном фондовыми. Авансы популярных артистов находятся в том же диапазоне, хотя их контракты предполагают авансы плюс расходы. Их сделки структурированы так потому, что (как общее правило, из которого есть крупные исключения) они меньше вовлечены в производство и потому могут меньше контролировать расходы.

МАКСИМАЛЬНАЯ СТАВКА ЗА ПЕСНЮ

МАКСИМАЛЬНАЯ СТАВКА ЗА ПЕСНЮ

Поскольку максимальная альбомная ставка — это число, кратное ставке на песню, сначала рассмотрим систему оплаты за каждую песню. Процент от тарифа, установленного по закону. Первое — можете ли вы получить ставку выше стандартной (75% от тарифа по закону). Если вы молодой артист, вероятно, нет. Если вы артист среднего уровня или выше или вы умеете торговаться, попробуйте получить ставку выше 75%. Если не получится, попросите увеличения ставки на следующих альбомах. Например, вы можете получить ставку 75% на первый и второй альбомы, 85% на третий и четвертый и 100% на последующие. Другая возможность — добиться увеличения ставки в зависимости от объема продаж: например, вы можете получить 75% за первые 500 тыс. экземпляров (1 млн), 85% за следующие 500 тыс. (1 млн) и 100% за последующие. Минимальный тариф по закону. Ограничение за композицию основано на минимальном тарифе по закону. Это значит, что ко всем композициям относятся так, будто они звучат пять минут или меньше, независимо от реального времени звучания, иными словами —дополнительные выплаты за длительность композиции отсутствуют. Например, текущий тариф по закону за семиминутную песню равен 12,25 цента, но вы получите 9,1 цента, если у вас 100% от тарифа по закону, или 6,82 цента (75% от 9,1 цента), если 75%. Изменение тарифа по закону. Мы обсудили, что тариф по закону регулярно меняется. Но положения о контролируемых композициях устанавливают ставку, которая не повышается. Таким образом, даже если по контракту вы получаете 100% тарифа по закону, ставка, как правило, привязана к тарифу по закону на определенную дату, и ставка не будет изменяться, если тариф по закону позже вырастет. Такое положение трудно изменить, даже суперзвездам. «Определенная дата», на которую определяется тариф по закону, — это либо дата записи, либо дата представления мастер-записи, либо дата первого выпуска мастер-записи. Вы должны постараться определить тариф по закону как можно позже — он никогда не снижается, поэтому чем дольше вы ждете, тем больше вероятность, что она повысится. Бесплатные товары — реальные и условные. Положение о контролируемых композициях гласит, что вы не получаете механические гонорары за бесплатные товары. В этом нет ничего неправильного; компания не получает за них деньги, поэтому не платит вам механический гонорар. Однако в контракте будет говориться, что вам платят только за 85% продаж. Почему так? Звукозаписывающие компании обычно вычитали 15% за условно-бесплатные товары и, следовательно, платили артисту только за 85% продаж. Механический гонорар выплачивался на той же 85%-ной основе. Когда компании перешли к выплате артисту за 100% продаж, без вычетов за условно-бесплатные товары, они изменили структуру цен и гонораров так, что платили примерно ту же самую сумму долларов. Другими словами, полное изменение гонорара артиста немногое изменило в экономике — просто сделало расчет гонорара проще. Однако, если они платили механический гонорар за 100% продаж, они не могли изменить цены (механический гонорар довольно регламентирован, особенно для внешних издателей), и в итоге они платили бы вам больше, чем прежде. Чтобы этого не произошло, они должны были продолжать выплачивать механический гонорар за 85% продаж, что и говорят все эти положения. Если вы имеете некоторое влияние, то можете увеличить гонорар до 92,5% продаж, а суперзвезды иногда получают за 100% продаж. Варианты: повышение до 92,5% (или 100%) при определенном уровне продаж или за последующие альбомы по контракту. Многоразовое использование. Положение о контролируемых композициях гласит, что, если одна и та же песня на одном диске записана несколько раз, вам платят как за одно использование. Сниженные ставки. Компания обычно просит снизить ставки для клубов меломанов (50% от нормальной ставки), бюджетных (50-66,66%), записей по средней цене (66,66-75%) и пакетов, рекламируемых на телевидении (50%). Заметьте, если у вас 75% от тарифа по закону на успешный продукт, вы будете получать сниженный процент от уже сниженной ставки. Например, если ваша ставка на успешный продукт составляла 75% и вы получили 50%-ное снижение на бюджетные записи, вы получите только 37,5% (50% от ваших 75%). Эти снижения иногда можно обговорить, но редко. Аранжировки чужих песен. Если песня представляет собой аранжировку известной композиции, звукозаписывающая компания не хочет вам за нее платить. Вы можете говорить, что такие песни, как «Scarborough Fair», «Sloop John В», и «Turn, Turn, Turn&ra
quo;, принесли аранжировщикам невиданный успех, и если с вами согласятся, вам заплатят Типичный компромисс — вы получаете пропорционально гонорару за оригинальную композицию, в той пропорции, в которой ASCAP или BMI платят гонорар за эти композиции. Другими словами, если ASCAP платит 50% от гонорара за обычное исполнение, вы получаете 50% от механического гонорара. Все обычно на это идут. Неконтролируемые песни. Это особенно противная часть бизнеса. Ограниченные ставки могут быть применены не только к контролируемым композициям, но и к каждой композиции в альбоме. Не все компании делают это, но многие делают. Если вы используете неконтролируемые композиции, вам придется нелегко — владелец песни скажет вам исчезнуть. Помните, вы не можете заставить владельца лицензировать вас при первом использовании, и даже если песня была использована раньше, владелец может не согласиться на сумму ниже полного тарифа по закону. Единственный способ платить меньше за внешние песни — либо угрожать («Мы не возьмем вашу песню, если вы не снизите расценку»), либо умолять («Пожалуйста, я бедный маленький певец»). Но если вы имеете дело с серьезными авторами песен, вы должны продавать как можно больше записей. Проблема в том, что, если вы должны платить больше лимита по контракту, компания вычтет излишек из ваших денег. Как отмечено выше, поскольку вы пообещали компании, что неконтролируемые композиции не будут стоить больше 75% от 9,1 цента, то излишек вычитается из вашего механического гонорара за другие песни. В этом примере излишек — 9,12 цента — это разность между 36,4 цента (4 х на 9,1 цента), которые нужно выплатить издателям за четыре неконтролируемые песни, и разрешенными 27,28 цента (4 х на 75% от 9,1 цента). Этот излишек 9,12 цента вычитается из ваших 27,28 цента за контролируемые песни, и вы получаете только 18,16 цента за ваши четыре песни (27,28 цента минус 9,12 цента излишка). Это равняется только 4,54 цента за песню (18,16 цента разделить на 4 песни), что меньше 75% от тарифа по закону (75% от 9,1 цента, т.е. 6,82 цента). И если у вас нет достаточного количества контролируемых песен, излишек вычитается из ваших гонораров на запись или из авансов. Таким образом, вы становитесь хозяином ограничений на свою песню. И вы готовы покорять очередную высоту.

Я ДАЛ ВАМ ДВАДЦАТЬ, ДЕТКА

Я ДАЛ ВАМ ДВАДЦАТЬ, ДЕТКА

В 1998 г. Конгресс США принял Закон о продлении срока действия авторского права Сонни Боно. Главное: закон добавил еще 20 лет к сроку действия авторского права, т.е. сейчас срок длится всю жизнь автора плюс 70 лет для работ, созданных после 1 января 1978 г., и 95 лет со дня публикации для более ранних работ. Эта идея «пожизненно плюс 70 лет» ставит США в один ряд с Европейским Союзом, где авторские права действуют в течение этого срока довольно давно. Без этого закона авторские права американцев не подпадали бы под действие европейских законов из-за правила более короткого срока. Это означает, что даже если американское авторское право было защищено в Европе на срок всей жизни автора плюс 70 лет, то при переходе произведения в разряд общественного достояния в США европейское авторское право на него прекращалось. Например, если автор скончался в 1970 г., авторские права на его произведения могли в Европе продлиться до 2040 г. Однако если его произведение переходило в разряд общественного достояния в США в 2010 г., то и европейская защита произведения заканчивалась бы в этом же году. Но сейчас это позади, и мы — одна большая семья. Что еще сделал Закон 1998 г. 1.    Дал библиотекам и архивам право делать копии работ в течение последних 20 лет срока действия авторских прав (при определенных ограничениях). 2.    Создал новое право на восстановление прав и расширил старое (обсудим чуть позже). 3.    Настоятельно рекомендовал, чтобы киностудии и авторы произведений собирались вместе и договаривались, как делить доходы от фильмов и телевизионных программ за 20 лет, на которые увеличен срок действия авторских прав. Я уверен, они этим уже занимаются. Закон также применяется к произведениям, все еще защищенным авторским правом на 27 октября 1998 г. Другими словами, закон «не возвращается назад» и не «перезащищает» работы, уже перешедшие в разряд общественного достояния. Так, произведения, опубликованные в 1904-1922 гг., принадлежат мне и вам. Это продление авторских прав не обошлось без последствий. Лоббисты интересов магазинов, ресторанов и баров собрались вместе и убедили Конгресс принять в 1998 г. Закон о прозрачности в лицензировании музыки в обмен на поддержку 20-летнего продления авторских прав. Уже просто услышанное имя будет вам говорить, что именно оно означает для музыкального бизнеса, насколько «прозрачны» финансовые и правовые отношения, связанные с его использованием. В любом случае этот новый «довесок» к закону гласит, что магазины, рестораны и бары меньше определенного размера (2000 квадратных футов для магазинов и 3750 квадратных футов для ресторанов и баров) могут не получать лицензии на исполнение музыки. Да, они могут использовать ваши песни бесплатно. В течение некоторого времени у нас были исключения в отношении выдачи лицензий на исполнение для стерео, состоящих из одного аппарата, и магазинов, которые крутят музыку, чтобы продавать записи. Но эти исключения были расширены: для магазинов, ресторанов и баров сейчас главное — размер магазина, независимо от того, сколько музыки они выкачивают и как ее используют. Что касается «продажи записей», то исключение распространилось на магазины, которые продают видео для домашнего просмотра и CD-плееры. Интересный виток: Всемирная торговая организация (ВТО) недавно постановила, что это американское исключение для мелкого бизнеса нарушает международный договор. (Для технически продвинутых — была нарушена статья 11 Бернской конвенции, которая введена в действие согласно ст. 9 Соглашения по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности ТРИПС). Европейцы забили тревогу и сказали, что договор не позволяет делать исключения для мелкого бизнеса. Американское правительство заплатило штраф, возместив европейцам потерянные деньги из ваших налогов. На время написания этой статьи никто не предложил долгосрочного решения, и кажется, что это никого не волнует, поэтому все спокойно. Как вы можете видеть по реакции европейцев, исключение, сделанное для мелкого бизнеса, имеет серьезные последствия и сулит владельцам авторских прав большие перемены. Надеюсь, дополнительные 20 лет решат проблему. Сейчас поговорим об этих двух десятилетиях… Одно судебное дело дошло до Верховного суда, ставя под сомнение конституционность дополнительных 20 лет. Как вы помните, Конституция легализует «монополию, ограниченную во времени» для авторских прав. Стороны

АВАНСЫ

АВАНСЫ

Как отмечено выше, обычно записи классической музыки выпускаются меньшим тиражом, чем популярной музыки (или по крайней мере меньшим тиражом, чем надеется продать компания популярной музыки). Поэтому авансы меньше, обычно $5000-10 000 на альбом. Если артист очень известный (например, Ио-Ио Ма, Пласидо Доминго и т.д.), аванс обычно составляет $15 тыс. — 50 тыс. На размер аванса влияют также следующие факторы. 1.    Степень вашего участия в записи. Если вы лишь приглашенный солист, ваш аванс будет меньше, чем аванс главного солиста. 2.    Тип вашей работы на записи. Например, если вы пианист и главный солист на записи, то за запись с оркестром (что дорого) вы получите меньший аванс, чем за запись сольных фортепианных произведений (где они только устанавливают микрофон и «кидают несколько баксов в ваш бокал из-под бренди»). 3.    И, конечно, ваш аванс зависит от важного для всех фактора бизнеса — влияния.

Выкуп

Выкуп

Вот положение о выкупе, использованное одним из моих клиентов. Цена. Цена при выкупе равна проценту уходящего партнера по всем «осязаемым» активам партнерства. «Осязаемые» активы — это то, что вы можете потрогать и почувствовать (инструменты, звуковое оборудование, деньги и т.д.) в отличие от «нематериальных» активов (название группы, контракты на запись песен, на участие в телевизионных шоу и т.д.) Таким образом, если активы были равны S100 тыс., а партнер имел долю 25%, стоимость его активов была S25 тыс. Это обычно делается по «стоимости», в отличие от «цены», потому что используемое оборудование стоит меньше. Это также может быть сделано на основании учетной стоимости партнерства. Учетная стоимость — историческая стоимость минус амортизация, учетную стоимость рассчитывает бухгалтер. Из этих трех методов учетная стоимость, вероятно, будет самой маленькой, хотя реальная стоимость может быть ниже. Цена по крайней мере точная мера чего-либо. Я особенно настаиваю, что у нематериальных активов нет стоимости. Во-первых, я думаю, их невозможно оценить; во-вторых, стоимость может измениться после ухода кого-то из участников группы. (Например, если солист/композитор уходит, название группы и контракт на звукозапись могут уже ничего не стоить. И наоборот, новый солист может прийти и сделать группу еще успешнее.) Наконец, я думаю, что пропорциональный выкуп ушедшего участника (обсуждается в разделе о пропорциональном выкупе) покрывает это. Вы должны знать, что не каждый соглашается с таким подходом к нематериальным активам. Конечно, бывает, что имя стоит дорого после распада группы. Например, Beatles, Doors и Led Zeppelin все еще приносят много денег, и не нелогично дать бывшему участнику некоторую долю материальных активов, созданных после его ухода. (Заметьте, если группа распадается, каждый продолжает владеть своей долей названия группы.) Несмотря на все это и на тот факт, что это может привести к несправедливому результату, я все же люблю этот способ. Вы не можете знать заранее, какой участник действительно повлиял на ценность названия и как изменится стоимость после ухода этого участника. Установление этого после факта ухода обогащает юристов. Выплата наличных. Стоимость материальных активов выплачивается в течение двух лет, по ставке 25% каждые шесть месяцев. Таким образом, в нашем примере с S25 ООО через шесть месяцев после ухода будет выплачено $6250, через двенадцать месяцев — S6250 и т.д. Поскольку вся сумма не выплачивается сразу, покидающий участник получает процент (по этому контракту 6%) за невыплаченный долг. Причина структурирования выплат во времени в том, чтобы защитить оставшихся участников группы от необходимости найти сразу огромную сумму наличных (которой у них может не быть). Также можно договориться, что ушедший партнер может претендовать только на активы партнерства. Это значит, что индивидуальные партнеры не несут ответственности перед ушедшим, если партнерство становится банкротом и не имеет денег для выплаты. Пропорциональная выплата. Уходящие участники продолжают получать процент от деятельности партнерства, в котором они участвовали. Сюда входят гонорары от записей, в которых ушедший участник участвовал, доходы от продажи товаров с его именем или изображением, плата за концерты и телевизионные передачи, в которых он участвовал, и т.д. (Помните, в контракте есть специальные положения об уходящих участниках, эти положения могут влиять на гонорар, который будет получать ушедший участник.) Уходящий участник не получает часть доходов от деятельности группы после его ухода. Профессиональная этика юриста Вы должны знать об общей этической проблеме, стоящей перед группами. Юрист, который представляет группу и составляет соглашение о партнерстве, создает конфликт интересов. Так, если юрист представляет партнерство, он не может принять чью-то сторону и представлять одного из вас против другого. Однако этого требует соглашение о партнерстве, потому что ваши лучшие интересы не одинаковы. Например, появляются лишние суммы денег или контроль, переходящий к Сильвии, должен передаваться ей за счет контроля других участников, а это не в их интересах. (Менеджер, бизнес-менеджер или агент, который консультирует вас по делам группы, тоже имеет конфликт интересов.) Это, конечно, происходит каждый день, и все этичные юристы расскажут вам о конфликте интересов. Вы можете сделать одно из двух. 1.    Каждый член группы может
взять себе независимого адвоката (это вы можете себе позволить или не можете), чтобы он составил соглашение между вами. На это потребуется много времени, и это может быть разрушительно, если кто-то решит быть героем. Однако это лучший способ урегулировать конфликт. 2.    Юрист объясняет все вопросы вам открыто и затем позволяет вам решить все между собой так, как вы хотите. В этом случае юрист не представляет никого из вас, а выступает как секретарь, записывая любое соглашение, к которому вы придете. Если вы поступите так, юрист попросит вас подписать документ, который гласит, что юрист объяснил вам конфликт, а вы продолжаете с ним работать «на свой страх и риск».