Расчет доходов

Расчет доходов

Экономика совместного предприятия выглядит так. Доходы. Валовая выручка от записей — это оптовая цена, получаемая звукозаписывающей компанией; выручку легко подсчитать, если дистрибьютор независимый. Однако, как мы говорили раньше, все крупные дистрибьюторы принадлежат крупным звукозаписывающим компаниям. Это значит, что вам нужно другое определение валовой выручки, если дистрибьютор совместного предприятия — крупный лейбл. Почему? Если одни и те же люди владеют как дистрибьютором, так и звукозаписывающей компанией, они могут установить любую цену, какую захотят, между собой. Абсурдный пример: дистрибьютор может брать $10 за запись и платить только S2 звукозаписывающей компании, просто чтобы надуть вас. По этим контрактам полная цена — это валовая цена минус операционные расходы дистрибьютора. Мы обсудим диапазон этих отчислений в следующем разделе. Доходы от лицензирования также считаются валовой выручкой. Иностранные доходы считаются лицензионными поступлениями, и совместное предприятие обычно получает тот же гонорар, который иностранные дистрибьюторы платят компании за весь ее каталог. Другими словами, если компания получает гонорар 25% от валовой цены в Гуаме, эти деньги пойдут в общий котел в качестве валовой выручки и будут служить для установления прибыли. Когда иностранный дистрибьютор принадлежит компании, которая владеет вашей звукозаписывающей компанией, они устанавливают так называемую «ставку внутри компании», т. е. ставку, по которой американская компания получает деньги от иностранного дистрибьютора. Обычно она составляет 20%. Эта ставка уместна, даже когда нет совместного предприятия, так как используется американской компанией для подсчета ее доходов и убытков в отчетах перед материнской компанией (и в определении бонусов руководителям, и вы надеетесь, что руководители очень стараются поддерживать эту цифру высокой). Результат этой иностранной практики лицензирования таков: совместное предприятие делит только доходы от продажи записей в США. Продажи за рубежом составляют долю гонорара, выплаченного американской компании. Расходы. Из этого валового дохода совместное предприятие вычитает свои затраты и выплаты. 1. Расходы на дистрибьюцию звукозаписывающей компании. (Мы уже обсудили это понятие в контексте видеозаписей для домашнего просмотра. Вспомните правило, которое мы там обсуждали: если вам полагается процент, забирайте его сразу.) К расходам на дистрибьюцию относятся затраты звукозаписывающей компании на бухгалтерский учет, производство и т.д. Отчисление доходит до 15-20% и включает дистрибьюторское отчисление, выплачиваемое компанией ее дистрибьютору. Можно снизить этот процент по мере увеличения объема продаж, обычно по итогам года. Например, отчисление может составлять 20% от первых S5 млн каждый год, 19% от следующих S5 млн и 18% от следующих и т. д. В начале следующего года отчисление будет снова начинаться с 20%. Все, что свыше, с вас будут взимать с учетом ваших доходов — согласно контракту совместного предприятия. Это может не иметь отношения к тому, что на самом деле платит звукозаписывающая компания. А что, спросите вы, платят лейблы? Прежде чем я скажу вам, что они платят, посмотрим на общую картину. О крупных звукозаписывающих лейблах судят по их доходам и убыткам, независимо от доходов и убытков компании, которой они принадлежат. Например, руководители компании Columbia Records получают бонусы (или увольняются) на основании финансовых результатов Columbia, а руководители RCA Records (которой владеют те же люди, которым принадлежит Columbia) получают премии на основании финансовых результатов RCA. Возьмем для примера компанию Columbia. Чтобы подсчитать доходы Columbia, нужно знать ее затраты. Если бы Columbia была автономной компанией, она должны была бы заключить контракт с кем-то на сбыт ее записей, и эти затраты на дистрибьюцию были бы затратами Columbia. Поскольку Columbia принадлежит компании Sony BMG, она вынуждена заключить контракт на сбыт со сбытовой компанией Sony BMG Distribution (которая принадлежит Sony BMG). Однако, поскольку у этих двух компаний один владелец, Columbia не получает «дармовщинку»: она должна платить отчисление Sony BMG Distribution за доставку в магазины записей, сделанных Columbia. В этом случае расходы на дистрибьюцию — фикция, потому что деньги переходят из одного кармана Sony BMG в другой ее карман. Но это не фикция для руководителей Columbia. Чем больше эти отчисления, тем меньше доходы Columbia (и бонусы ее руководит

Контракты для нескольких артистов (контракты под маркой)

Контракты для нескольких артистов (контракты под маркой)

Контракт для нескольких артистов означает, что производитель заключает сделку со звукозаписывающей компанией на поставку альбомов с участием нескольких артистов. Его иногда называют контракт под маркой, так как производитель обычно ставит свою марку на продукте. Иногда производитель не ставит своих опознавательных знаков на записях, и слушатели не подозревают о его существовании. Отличия от контрактов на одного артиста. Контракт на нескольких артистов между дистрибьютором и производителем аналогичен контракту на одного артиста с корпорацией, предоставляющей услуги артиста. Но есть отличия. 1.    Кроме выплаты фонда на запись каждого альбома часто имеют место прямые выплаты производителю. Это обычно аванс (хотя иногда он может не возмещаться, по крайней мере частично), который используется для погашения арендной платы производителя, оплаты платежной ведомости, счетов за телефон, электричество и т.д. По более крупным контрактам аванс будет покрывать маркетинг, продвижение и т.д. 2.    Срок действия контракта составляет обычно два-три года, а дистрибьютор имеет право на один, два или три дополнительных периода. 3.    На переговорах долго обсуждается количество артистов, с которыми производитель может подписать контракты, и должен ли дистрибьютор одобрять этих артистов. Новый производитель может получить право заключить контракт с одним, двумя или тремя артистами в течение срока действия контракта, а солидный производитель может получить право подписать контракты с двумя или тремя артистами в год. Более того, дистрибьюторы захотят одобрять артистов перед заключением контрактов, но при хороших способностях и влиянии можно договориться либо что одобрение не нужно (очень трудно в наше время), либо что одобряются один или два артиста, но заключить контракт можно и с неодобренным артистом. 4.    Минимальное и максимальное количество альбомов, которые производитель должен приносить в звукозаписывающую компанию, обговаривается заранее, как и общее количество альбомов в год, так и количество альбомов в расчете на артиста. Обычно дистрибьютор не хочет, чтобы вы приносили в год больше одного альбома на артиста без согласия дистрибьютора. 5.    Говоря об альбомах, рассмотрим следующую ситуацию (вспомним историю) : вы — производитель, и у вас неожиданно появляется возможность заключить контракт с талантливой новой группой. За шесть месяцев до окончания срока вашего контракта вы приносите альбом этой группы и говорите: «Пожалуйста, сделайте этих ребят суперзвездами, чтобы через шесть месяцев, когда мой контракт завершится, я мог либо заключить новый контракт на невыгодных для вас условиях, либо передать эту группу другой компании, оставив вам огромный дефицит от моих предыдущих неудач, получать гонорар за эту группу и купить себе ферму, о которой всегда мечтал». Слишком хорошо, чтобы быть правдой? Точно, в контракте будет говориться, что вы должны поставлять дистрибьютору минимальное количество альбомов каждого артиста — обычно три или четыре, даже если срок контракта закончился. (Заметьте, в этом случае ваш контракт завершится по одному артисту, но еще не закончится по другим.) 6.    Средства, выделяемые на запись артистов, оговариваются заранее. Если вы новый производитель, вам, вероятно, дадут $120 тыс. -250 тыс. на альбом. Вы сможете договориться о заранее одобренной формуле для артистов, имеющих записи (например, фонд $300 тыс. — 350 тыс. для артиста, продавшего 200 тыс. и более альбомов). Чтобы превысить эти цифры, вам потребуется согласие компании по каждому конкретному контракту. Это значит, что если у вас есть шанс заключить контракт с известным артистом, то вы должны сесть вместе с дистрибьютором за стол и выработать особое соглашение. (Иногда оба — и производитель, и дистрибьютор — обращают внимание на одного артиста. Вы можете догадаться, кто из них выиграет, учитывая, что дистрибьютор одобряет сумму, которую производитель может потратить. В этом случае, если у вас нет личных отношений с артистом или другой причины, по которой он предпочтет контракт с вами, можете о нем забыть.) 7. Иногда возможно, хотя и трудно, получить в собственность мастер-записи по контракту под маркой. Но даже в этой ситуации вы обычно не будете владеть записями в течение срока действия контракта. (Фактически вы, вероятно, и сами не захотите владеть ими, разве что п

КОРПОРАЦИИ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИЕ ВАШИ УСЛУГИ

КОРПОРАЦИИ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИЕ ВАШИ УСЛУГИ

По мере роста вашего успеха вы, несомненно, захотите создать корпорацию, предоставляющую другим ваши услуги. (Например, потому, что все в «нашем квартале» имеют такие.) Она называется «прокатной», так как корпорация (а не вы) заключает контракты и «сдает напрокат» ваши услуги по записи песен, концертов и т. д. Это образование, которое люди называют забавными фразами (две мои любимые — «На пути к забвению» и «Хочу все»). Поскольку налоговое законодательство постоянно меняется, особенно в отношении пенсионных пособий, то неизвестно, имеет ли смысл иметь такую корпорацию. Независимо от вашего налогового планирования, такая компания «прикроет» вас от ответственности в случае судебного преследования. Другими словами, если капитал прокатной компании состоит только из ваших гонораров за записи, тогда любой, кто будет преследовать вас в судебном порядке по иску, связанному со звукозаписью, может отсудить только деньги, полученные вами за запись. Нельзя пойти дальше, например, посягнуть на ваши банковские счета, авторский гонорар, коллекцию марок и т.д. (Имейте в виду, что я сейчас говорю о любом подавшем на вас в суд за исключением звукозаписывающей компании. Звукозаписывающие компании давно это поняли, и согласно вашему контракту они имеют право забрать у вас все, что смогут найти. Обсудим это чуть позже.) Итог: решение о том, иметь ли такую компанию, зависит от конкретной ситуации. Проконсультируйтесь со своим юристом, бухгалтером или личным советником. В любом случае для контрактов на звукозапись это работает так: вы подписываете контракт на звукозапись с вашей собственной корпорацией на бланке, который выглядит как стандартный контракт звукозаписывающей компании. (Я употребляю термин «корпорация» для простоты, но на самом деле это может быть общество с ограниченной ответственностью [которое выглядит как корпорация, но платит налоги как партнерство], товарищество с неограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью, партнерство корпораций, комок червей и т.д.) Когда вы подписали контракт со своей корпорацией, звукозаписывающая компания заключает договор с этой организацией, которая соглашается предоставлять ваши услуги.

КОНТРАКТЫ ПЕРЕНАПРАВЛЕНИЯ

КОНТРАКТЫ ПЕРЕНАПРАВЛЕНИЯ

«Новый зверь» появился в последние годы — контракт перенаправления. Это нечто среднее между контрактом с независимым дистрибьютором и контрактом на производство. Он работает так. Независимый лейбл идет к независимому дистрибьютору, которым владеет мейджор-лейбл. Инди заключает стандартный дистрибьюторский контракт, а также дает мейджору право работать с артистом, т.е. контракт чудесным образом трансформируется из дистрибьюторского контракта с независимым дистрибьютором в производственный контракт с мейджор-лейблом. (Технически контракт перенаправления заключается с крупным лейблом, который «поддерживает» независимую дистрибьюцию. Другими словами, дистрибьюция входит в контракт с мейджором, а не составляет предмет отдельного контракта с дистрибьютором.) Когда с артистом работают на основе такого контракта, сбывающий лейбл направляет записи от инди-дистрибьютора к крупному дистрибьютору. Последний платит инди гонорар или, если у независимой компании достаточно влияния, процент от прибыли. Не важно, гонорар это или часть от прибыли, независимая компания получает меньше денег, чем она получала бы по дистрибьюторскому отчислению, поскольку дистрибьютор в этом случае больше рискует. Кроме того, он принимает и затраты на маркетинг, продвижение, видео и т.д. (по дистрибьюторскому соглашению за все это отвечает инди-лейбл). Также дистрибьютор несет риск возврата записей, что по дистрибьюторскому контракту было проблемой инди. Идея такого «перенаправления» состоит в том, что, когда продажи артиста достигают определенного уровня, компания использует влияние (и деньги) крупного лейбла, чтобы продвинуть эти продажи на мегауровень. Крупные лейблы не желают выкладывать большие средства за маркетинг, если они не получают дистрибьюторского отчисления, поэтому контракт перенаправляется. Перенаправление обычно происходит за счет крупного лейбла. Иногда оно происходит автоматически, т. е. вступает в силу, когда артист достигает определенного уровня продаж, но это редко. Перенаправление никогда не делается за счет независимого лейбла. Преимущество перенаправления — главным образом время. Если контракта на перенаправление сразу не заключен, то в случае резкого взлета артиста инди должна бегать и заключать контракт с крупным лейблом, что отнимает время и (при смене дистрибьюторов) прерывает поток записей в магазины. Если контракт на перенаправление уже есть, они могут сразу перенаправить проект в более крупную систему, не теряя времени. Недостаток этих контрактов в том, что условия контракта на перенаправление заранее обговорены и инди не может улучшить условия в случае резкого взлета артиста. Жизнь полна компромиссов.

Гарантийные письма

Гарантийные письма

Как видите, у вас нет прямых отношений со звукозаписывающей компанией. Что мешает вам создать собственную корпорацию (в конце концов, вы можете уволиться) и оставить с носом звукозаписывающую компанию? Лично у вас нет обязательств перед звукозаписывающей компанией — только ваша обанкротившаяся корпорация имеет контракт с лейблом, а секретарь/кассир вашей корпорации сбежал с мастер-записями. Видите ли, звукозаписывающие компании не позволят этому случиться, вы подписываете с ними так называемое гарантийное письмо. Это просто лист бумаги, на котором написано, что, если ваша корпорация не будет предоставлять им записи, вы будете делать это лично.
Гарантийное письмо — неотъемлемая часть таких контрактов. Это как аварийный объезд. Когда на трассе пробка, звукозаписывающая компания посылает свой джип по объездной дороге.

СОГЛАШЕНИЯ С НЕЗАВИСИМЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ

СОГЛАШЕНИЯ С НЕЗАВИСИМЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ

Соглашение с независимыми производящими компаниями подписывает независимый лейбл, продукцию которого сбывает крупная звукозаписывающая компания, с этой крупной звукозаписывающей компанией (мы обсуждали эти компании выше). Эти контракты похожи на контракты об аренде услуг, за исключением того, что артист не имеет своей корпорации, стоящей между артистом и компанией (назовем такую компанию «производитель», так как она производит записи). Обычно производитель принадлежит продюсеру или другому магнату, чьи «волшебные уши» нашли вас. Затем производитель подписывает контракт с крупной звукозаписывающей компанией (назовем ее «дистрибьютор»), которой он поставляет записи артиста. Скоро мы увидим, что согласно этим контрактам гарантийное письмо важнее, чем в предыдущем случае. Контракты с производителями делятся на два вида. 1.    Контракт для одного артиста. Производитель заключает соглашение со звукозаписывающей компанией на одного артиста. Между прочим, производитель может подписать контракт с несколькими артистами; сейчас мы говорим только о контракте между производителем и звукозаписывающей компанией. 2.    Контракт для нескольких артистов. Иногда это называется контракт под маркой, т.е. производитель поставляет записи разных артистов, многие из которых (возможно, все) не подписали еще контракт с производителем. Понятно, что этот тип контрактов сложнее, чем контракт на одного артиста. Начнем с более простого. Контракты для одного артиста Контракт для одного артиста похож на контракт с компанией, предоставляющей ваши услуги, но, поскольку производящая компания не принадлежит артисту, есть несколько отличий. 1.    Контракт между артистом и производителем — это настоящая, «переговорная» сделка, в отличие от той, что артист подписывает со своей корпорацией. Это значит, что ведутся настоящие переговоры, т. е. стороны находятся на расстоянии вытянутой руки друг от друга, и артист требует то, что он получил бы от звукозаписывающей компании, например, гарантированный выпуск, одобрение творческого процесса и т.д. (В контрактах с производителем появляются моменты, которых нет в контрактах со звукозаписывающей компанией. Мы обсудим это позже.) 2.    Есть вероятность конфликта артиста с производящей компанией. В случае конфликта звукозаписывающая компания вынуждена воспользоваться правами, которые ей предоставляет гарантийное письмо. Поэтому гарантийное письмо имеет очень большое значение. Зачем это делать? Почему артист заключает подобный контракт? Не лучше ли заключить прямой контракт со звукозаписывающей компанией? Ответ: «Может быть». Контракт с производителем имеет плюсы и минусы по сравнению с прямым соглашением со звукозаписывающей компанией, и только артист может решить, какой контракт лучше. Минусы: 1.    Производитель забирает часть вашего гонорара. Так сложилось, что по контракту производителя со звукозаписывающей компанией гонорар артиста выше, чем по прямому контракту артиста с лейблом (на 1-2%). Но вы все же получаете более низкий гонорар, чем по прямой сделке, особенно если вы успешный артист. Причина в том, что по мере роста вашего успеха условия контракта производителя со звукозаписывающей компанией становятся «приоритетными» и лейбл вынужден выжимать из вас все. 2.    Без прямого контакта со звукозаписывающей компанией труднее координировать маркетинг, продвижение и т.д. 3.    Могут возникнуть проблемы с проведением аудита звукозаписывающей компании. По контракту производитель имеет право проводить аудиторскую проверку звукозаписывающей компании. Но звукозаписывающая компания не захочет, чтобы два разных человека (вы и производитель) проводили аудит, и поскольку звукозаписывающая компания не может напрямую контактировать с артистом, она вообще может не пустить его аудитора на порог. 4.    Производители, скорее всего, попросят права на издания артиста и/или управление при заключении контракта на запись песен, и это редко благоприятно для артиста. 5.    Производитель может исчезнуть в неизвестном направлении с вашими деньгами. Плюсы: 1.    Производитель может принадлежать кому-то, чей вклад действительно ценен. Например, производители принадлежат крупным продюсерам, которые будут работать только с новым артистом, если этот артист подписывает контракт с данным производител

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Совместное предприятие похоже на контракт на несколько артистов, но производитель не получает гонорар. Вместо этого производитель и дистрибьютор становятся партнерами. Это значит, что они берут весь доход (оптовую цену брутто на записи и доходы от лицензирования) и кладут его в общий котел. Потом они вычитают все расходы, а остаток делят. Раньше обычной была пропорция 50:50, но в последние годы этого стало труднее добиться. Звукозаписывающие компании полностью воздерживаются от создания совместных предприятий, а когда организуют их, стараются платить меньше — 40%, 30%, а иногда меньше. Фактически такие контракты в юридическом смысле не имеют отношения ни к «совместным предприятиям», ни к «партнерствам». Настоящее партнерство или совместное предприятие означает, что один партнер может исполнять за другого все юридические обязательства. Например, если один партнер берет ссуду в банке на сумму $200 тыс., оба партнера могут предстать перед судом, если ссуда не будет выплачена. Ни вы, ни звукозаписывающая компания не хотите этого, поэтому в соглашении четко записано, что в юридическом плане нет партнерства или совместного предприятия. Так, название «совместное предприятие» технически неверно; оно просто описывает контракт на несколько артистов, по которому доходы делятся как при совместном предприятии.

КОНТРАКТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО И ДИСТРИБЬЮЦИЮ

КОНТРАКТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО И ДИСТРИБЬЮЦИЮ

Если вы настоящая звукозаписывающая компания в своих правах, тогда это контракт для вас. Он дает вам наибольшую автономию и контроль над вашей жизнью, а главное — самую большую прибыль. Это контракт, который заключают поистине независимые лейблы. Контракт на производство и дистрибьюцию означает, что компания соглашается производить ваши записи (иногда производством занимается другая компания) и продавать их оптом. Это значит, что вы продаете записи в сбытовую организацию по оптовой цене минус обговоренное отчисление дистрибьютору (включает прямые платежи дистрибьюторской компании, операционные расходы и прибыль). Дистрибьюторское отчисление составляет 20-25% (меньше у крупного лейбла), в большинстве сделок — 24-25%. Например, если оптовая цена компакт-диска составляет $10, дистрибьюторское отчисление — 20%, то независимая компания получает $8 за единицу ($10 минус 20%). Из этой суммы независимая компания оплачивает производство, механический гонорар, гонорар артисту, промоушен, накладные расходы, зарплаты служащим и все остальное. Условия соглашение не для слабонервных. 1.    По этим контрактам весь риск, связанный с производством, падает на независимую компанию. Помните, что записи продаются с гарантией 100%-го возврата? Это значит, что, если вы провалились, записи вернутся к вам. Вы не только потеряете потенциальную прибыль, но и оплатите все расходы, включая затраты на производство. Многие контракты предусматривают, что вы должны заплатить дистрибьюторское отчисление, даже если записи возвращаются. 2.    Дистрибьюторская компания обычно не предлагает никаких услуг по маркетингу, продвижению, учету и т.д. Вы предоставлены сами себе. (Вы можете иногда заключить контракт на получение некоторых из этих услуг от дистрибьюторской компании при условии, что увеличите дистрибьюторское отчисление.) 3. К вам могут относиться как к второсортному гражданину. Потому что дистрибьюторская компания будет отдавать предпочтение своему собственному продукту, а не вашему: в него вложено больше и прибыль будет больше. Этот вид контрактов может заключаться на самом высшем уровне (например, А&М Records заключила с BMG такое соглашение на несколько лет). Настоящие инди-лейблы также заключают такие контракты с независимыми дистрибьюторами. Подобные контракты могут быть подписаны на более скромном уровне только сумасшедшим или отчаянным настолько, что он сможет выбросить свои записи, когда никто не захочет за них платить. Однако, если вы звукозаписывающая компания с полным штатом служащих, я настоятельно рекомендую не заключать такие контракты. Если я не отговорил вас и вы все еще читаете эту книгу, вы, вероятно, начали бродить по городу и искать, куда деть свои записи. В этом случае могу сказать, что есть несколько хороших книг о том, как выпустить свои собственные записи независимо. Так как я их не читал, не могу порекомендовать какую-то конкретную книгу. Но если я не могу столкнуть вас с этой дороги, то по крайней мере почитайте одну или две статьи по этой теме. И не вкладывайте деньги, которые вы не можете позволить себе потерять.

Структура контрактов об аренде сервиса

Структура контрактов об аренде сервиса

Контракты об аренде сервиса очень похожи на прямые контракты между артистом и звукозаписывающей компанией (называются также «прямые соглашения»). Однако есть исключения. Сторонами контракта об аренде будут звукозаписывающая компания и корпорация, а не вы и звукозаписывающая компания. Корпорация соглашается предоставлять ваши услуги и записи. Другие юридические положения гарантируют, что корпорация имеет исключительное право предоставлять ваши услуги, поставлять ваши записи и т. д. Вы должны подписать гарантийное письмо (подробнее см. выше).