КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ С ЮРИСТОМ

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ С ЮРИСТОМ

У юриста возникает конфликт интересов, если интересы его клиентов сталкиваются. Например, два клиента одного юриста собираются преследовать друг друга в судебном порядке. Или два клиента одного юриста заключают друг с другом сделку. Юристы по этическим соображениям обязаны раскрывать свои конфликты интересов перед вами. Вы можете либо нанять другого юриста, либо уклониться от конфликта и продолжать пользоваться услугами этого юриста. Так как индустрия развлечений — относительно небольшой бизнес, те из нас, кто практикует в этой области, постоянно сталкиваются друг с другом, когда наши клиенты заключают между собой сделки. Большинство таких ситуаций безобидны и их можно легко урегулировать одним из нескольких способов. 1. Каждый из клиентов нанимает другого юриста (случается редко и по причине довольно серьезного конфликта). 2. Один из клиентов нанимает другого юриста (больше распространено). 3. Клиенты заключают соглашение между собой (или с человеком, с которым менеджер, агент или коммерческий директор договариваются за них), и юрист просто составляет документацию, не представляя ничьи интересы. Проводя собеседование с юристами, вы должны спросить, имеют они или предвидят конфликты интересов. Большинство юристов, соблюдающих этические нормы, скажут вам об этом сами, но вы все равно должны спросить. Например, ваш юрист может представлять вашу звукозаписывающую компанию, ваше торговое предприятие, личного менеджера, продюсера, издателя и т. д. Личный менеджер может порекомендовать вам своего юриста, коммерческого директора и т.д., поэтому нет ничего необычного в том, что юрист представляет и артиста, и его личного менеджера. В большинстве случаев это не проблема. Однако если у вас возник конфликт с личным менеджером, то юристу, вероятно, придется уволиться (или по крайней мере уволиться от вас, если менеджер был у него первым клиентом). И вы не должны ждать, что юрист будет яростно защищать ваши интересы против личного менеджера, когда вы будете заключать контракт с личным менеджером. Короче, нет жестких правил поведения в конфликтах. Если юрист прямолинеен и этичен, обычно можно смириться с тем, что он представляет нескольких людей из вашего окружения. Но если у вас проблема с человеком из вашего окружения, которого представляет ваш юрист, вы должны серьезно подойти к возможности нанять другого юриста. А если вам не нравится конфликтовать (совершенно нормальное чувство), сразу нанимайте юриста, который будет работать только на вас. Конфликты интересов возможны не только у юристов. Коммерческие директора могут конфликтовать, когда представляют как личного менеджера, так и артиста (например, когда ведется спор о комиссионных). Менеджеры могут иметь конфликт, когда выступают в какой-то иной роли (например, становятся продюсерами фильма с участием артиста и обговаривают свой гонорар, от чего зависит, какую сумму получит артист). Менеджеры могут иметь конфликты, когда два их артиста конкурируют за один концерт. Как я уже сказал, это небольшой бизнес. Но обычно все вопросы мы решаем мирным путем. Тревожит один факт, имеющий место в последние годы: некоторые юристы продают конфликты интересов своим клиентам как выгоду. Например, они могут сказать, что вы заключите лучшую сделку со звукозаписывающей компанией или издателем только потому, что они их представляют. Я считаю, что это полная ерунда. Во-первых, если юристу платит звукозаписывающая компания или издатель, то человек задумается дважды, как жестко они могут с ним поступить и подвергнуть опасности выгодное сотрудничество, особенно с артистом, который может платить им гораздо меньше. Во-вторых, неэтично со стороны юристов, представляя компанию, использовать любую полученную от нее информацию в переговорах с клиентом, и можете быть уверены, что компания этого не допустит и это ей не понравится. Итак, будьте осмотрительны. Как я сказал выше, конечно, можно жить с конфликтом, если вы полностью информированы и уверены, что в суде юрист будет на вашей стороне. Но конфликт — это повод быть настороже, а не плюс. Соответственно, оставьте этот вопрос интуиции. Другими словами, спросите себя, вы спокойны или проблема вас волнует. Если вы обеспокоены, то найдите другого юриста. В последние годы количество судебных тяжб из-за конфликта интересов с юристами увеличилось. Некоторые из наиболее влиятельных юристов в этом бизнесе даже преследовались по закону. Надеюсь, это с
делает всех более осторожными, включая вас и меня. Итак, всегда спрашивайте о потенциальных конфликтах интересов.

Сплетники-юристы

Сплетники-юристы

Будьте начеку с юристом, который рассказывает вам о жизни других своих клиентов. Некоторые юристы, например, поведают вам, какую именно сделку они заключили для конкретного клиента. Это не только нарушение этического кодекса юристов, но означает, что такой юрист будет рассказывать другим людям и о вас. Может оказаться, что эти юристы продают конфиденциальную информацию за секреты, которые не получили бы другим путем, но на самом деле всегда происходит обратное: так как все знают, что они много говорят, им дают только ту информацию, которую сами клиенты хотят о себе распространить.

ПОИСК ЮРИСТА

ПОИСК ЮРИСТА

Роль Юристы в музыкальном бизнесе делают гораздо больше, чем просто тщательно изучают контракты и предоставляют клиентам юридические консультации. Они участвуют в составлении соглашений и планировании деловой жизни артиста. Юристы превратились в одну из самых влиятельных групп в музыкальной индустрии, как бы странно это ни звучало. Причина в том, что власть в шоу-бизнесе не сконцентрирована в какой-то одной группе (например, в кинобизнесе главные агентства — самые влиятельные игроки). В музыкальном бизнесе агенты имеют влияние, но ограничены только своей сферой влияния (как мы увидим в следующей главе). Личные менеджеры очень могущественны, но характер их работы ограничивает число клиентов, которых они могут взять. Коммерческие директора могут иметь много крупных клиентов, но действуют только в ограниченных финансовых областях и, следовательно, не имеют большой власти. Юристы, с одной стороны, вовлечены во все сферы, и так как юрист тратит на одного клиента меньше времени, чем личный менеджер, юристы могут веста дела большого числа клиентов. Это значит, что юристы получают больше контрактов, чем кто-то еще, и поэтому больше знают о том, что «происходит в городе». Следовательно, от них может зависеть, какая компания заключит определенную сделку, поэтому компании хотят иметь хорошие отношения с юристами. От юриста может зависеть, какой личный менеджер и какой коммерческий директор получит клиента, потому эти парни также не хотят портить отношения с юристами. В итоге юристы имеют власть (и счастливы).

Влияние юриста

Влияние юриста

Действительно, юрист с большим влиянием может добраться до людей, которые недоступны для других юристов (или по крайней мере доберется быстрее). Одно из главных достоинств юриста — его связи в музыкальной индустрии. Проиллюстрирую это рассказом о реконструкции моего дома. Многие годы я искал модели реконструкции домов. Всегда хотел найти самую дешевую модель (что значит иметь дело непосредственно с рабочими). Наконец, мне этот процесс надоел, и я нанял подрядчика (он был так хорош, что после окончания работы я продолжал с ним общаться. Это серьезная рекомендация). Во время этой работы я впервые осознал значение генерального подрядчика. Раньше, когда я вызывал плиточника, электрика, водопроводчика и т.д., эти люди относились ко мне как нельзя хуже. Они приходили делать свою работу, когда им было удобно (если вообще приходили). Если моя раковина протекала несколько дней, им было безразлично, так как у них было много других заказов. Когда им звонил подрядчик, они моментально приходили. Причина простая: если ими будет недоволен подрядчик, они не просто потеряют одну работу, а потеряют работу на весь следующий год. То же самое и с юристами. Звукозаписывающие компании не могут игнорировать телефонные звонки важных юристов, не позволят себе нечестное поведение в какой-нибудь сделке. Причина та же, что и с подрядчиками, — они будут работать с этими юристами потом и не хотят видеть их врагами. Итак, юрист с хорошими связями быстрее подпишет ваш контракт, и если понимает, что делает, то принесет вам больше, чем вы можете представить. Но вы должны знать, что не зависит от влияния. Если звукозаписывающей компании не нравится ваша музыка, они не подпишут с вами контракт потому, что у вас влиятельный юрист. А если вы им нравитесь, то подпишут, даже если вас будет представлять Саддам Хусейн. Другими словами, реальное «влияние» — это ваш музыкальный талант. (Заметьте, я не говорю сейчас об опыте и компетентности юриста — это на самом деле ценно и позволит вам извлечь максимум из переговоров. Но вы не должны преувеличивать важность «влияния».)

ГОНОРАРЫ ЮРИСТОВ

ГОНОРАРЫ ЮРИСТОВ

Большинство юристов не соглашаются только на почасовую оплату. Для тех, кто соглашается, ставки варьируются от 150 долл. за час для новичков до 600 долл. и выше для известных юристов. Некоторые требуют процент (обычно 5%), другие предлагают сложную схему — почасовую ставку и предварительный гонорар. (Предварительный гонорар — фиксированная ежемесячная оплата (как минимальная оплата бизнес-менеджера), либо рассчитывается исходя из конечного гонорара, либо это фиксированная оплата за все услуги.) После заключения сделки юрист просит оплату с учетом размера этой сделки и его вклада в нее. Если юрист мало работал над разработкой сделки, а просто составил контракт, то гонорар должен приближаться к почасовой ставке (хотя обычно гонорар больше). Если юрист предложил умную концепцию или стратегию, которая принесла вам большие деньги, или разрабатывал сделку с нуля, он запросит больший гонорар. Если ваш юрист предпочитает чеки, вы должны заранее представлять, какую сумму нужно выписать, чтобы не было неприятных сюрпризов. Иногда вы можете заранее договориться о сумме гонорара, с учетом результата работы. Как минимум знайте хотя бы приблизительную сумму, которую вам предстоит выплатить.

СПИСОК ВОПРОСОВ ДЛЯ ЮРИСТА

СПИСОК ВОПРОСОВ ДЛЯ ЮРИСТА

Вот некоторые вопросы, которые вы можете задать вашему потенциальному юристу. 1. Разбирается ли он в музыкальном бизнесе? 2. Сколько денег он хочет получать? 3. Имеет ли юрист письменное соглашение об оплате? В Калифорнии юристы должны иметь такие письменные соглашения, чтобы вступить в официальные отношения с клиентом. Попросите копию этого соглашения и просмотрите его. В Калифорнии для юриста считается неэтичным иметь соглашение, которое не может быть прекращено в любое время. Если это соглашение о процентах, обратите внимание, что сказано о процентах после окончания действия соглашения. Вы должны спросить, согласен ли он, чтобы его соглашение о гонораре было изучено независимым консультантом, предпочтительно юристом или по крайней мере личным менеджером или коммерческим директором. Ни один серьезный юрист не будет против этого возражать и даже поддержит эту идею. Если все это возможно, вы должны сами просмотреть это соглашение о гонораре, особенно пункт о процентах. Если это сделать невозможно, убедитесь, что юрист объяснил вам подробно все пункты соглашения и вы его поняли. 4. Попросите рекомендации от артистов вашего уровня и проверьте их. Отвечает ли этот юрист на звонки? Совершает ли сделки в разумный период времени? «Разумный» в музыкальном бизнесе — это не тот период, который вам хотелось бы. Контракт на запись альбома может обсуждаться от двух до четырех месяцев, и это нормально, особенно если вы новый артист и не можете заставить компанию быстрее разобраться с контрактами. Два-четыре месяца — это реальные временные рамки, но если процесс затягивается, то кто-то не делает свою работу. Меня веселила история, которую я слышал от нового клиента, когда был молодым юристом. Этого клиента до меня представлял другой юрист, и клиент мне сказал: «Я знаю, мой контракт со звукозаписывающей компанией хороший. Он составлялся больше года». 5. Есть ли у юриста конфликт интересов или вы предполагаете такую возможность? 6

Стиль юриста

Стиль юриста

Есть разные стили юристов в музыкальном бизнесе. Некоторые просто «тусуются» и ведут себя так, будто они участники музыкальной группы, другие более консервативны и деловиты. Некоторые юристы похожи на агентов — они хорошо проводят переговоры, но сами не очень хорошие юристы, а есть отличные юристы, не видящие общего положения вещей. И, конечно, весь спектр посередине. Используя методы, изложенные в главе 2, сначала убедитесь, что разговариваете с хорошим, компетентным юристом. После этого отношение к стилю зависит от вашего личного вкуса. Если вам нравится яркий внешний вид, можете взять яркого юриста (хотя чаще я вижу, что яркие артисты любят, чтобы их юристы были степенными и твердыми). Если вы не любите эпатаж, то найдутся юристы и на ваш вкус.