РАЗГОВОР НА ВЕЧЕРИНКЕ

РАЗГОВОР НА ВЕЧЕРИНКЕ

Позвольте сказать несколько слов о разговорах, которые ведутся на вечеринках. В колледже мы часто играли в покер roll your own. В этой игре вы получаете пять карт, а затем тянете дополнительные карты. Затем вы расставляете карты в любом порядке перед тем, как переворачивать их по одной и ставить на каждую карту. После переворачивания первых трех карт каждый сидящий за игральным столом выглядит так, будто именно у него самые лучшие карты. Там могут быть стриты, флеш-стриты, три одинаковых, высшие пары и любые другие комбинации карт, из-за которых вам хочется выйти из игры и отказаться от выигрыша. Однако когда переворачивается последняя пара карт, оказывается, что у всех игроков набор карт был посредственным. Я всегда думал, что разговор во время вечеринки — то же самое, что переворачивание первых трех карт. Каждый выглядит гением; каждый заключил величайшую сделку со времен покупки штата Луизиана. А правда скрывается в двух последних картах, которых вы не видите. Сделка на 10 млн долл. оказывается сделкой на 1 млн долл., а остальные 9 млн долл. будут получены, если артист добьется успеха, которого никогда в жизни не имел (это не значит, что один миллион маленькие деньги, но все же это не десять миллионов). Никто не говорит о своих потерях и ошибках, потому что стремление к власти и богатству — это часть того спектакля, который превращается на вечеринках в ритуал. Смысл сказанного: вы не должны абсолютно доверять обычному разговору. Особенно когда кто-то имеет «революционную» точку зрения, например менеджер обещает вам невероятные вещи, если вы уволите своего нынешнего менеджера. (Юристы, конечно, никогда ничего подобного не сделают. Кстати, у меня есть земля во Флориде, если вы хотите купить, мы это обсудим.) Итак, делайте свои собственные реалистичные оценки при свете дня. 3

Обсуждайте проблемы

Обсуждайте проблемы

Я знаю, конфронтация трудна. Я не знал ни одного артиста (или другого человека, кроме злобных супругов, разводившихся пять или шесть раз), которому нравилась бы конфронтация. Но чтобы члены вашей команды хорошо работали, вы должны говорить с ними откровенно. Если вы не можете сами поговорить начистоту с человеком, который вас напрягает, поговорите о нем с другим членом своей команды, и пусть он донесет ваши слова до адресата. Быстро. Нет ничего хуже, чем позволить маленькому клубку проблем стать большим. Если вы обсуждаете проблемы, когда они небольшие, они обычно и остаются небольшими. Часто имеет место простое непонимание. Если вы будете говорить о проблемах откровенно, а они не будут решаться, сделайте замену. Никто не может рассчитывать на пожизненный контракт с вами. С годами люди и обстоятельства меняются; те, кто производил на вас впечатление на одном этапе жизни, могут уже не интересоваться вами (если ваша карьера пошла на спад или вы потеряли интерес к работе этого человека и т.д.). Или эти люди уже не могут управлять вашим бизнесом (они не могут расти вместе с вами, а ваша карьера расширяется, или вы выбрали другую карьеру, а они не специалисты в этой области, и т. д.). Я уважаю и восхищаюсь преданностью (может быть, потому, что это встречается так редко), но слепая преданность и верность никому еще не принесли пользы. Для меня верность означает, что вы не отворачиваетесь и убегаете с любым человеком с приятным лицом, который проходит мимо (а когда к вам приходит успех, эти приятные лица выходят из тени, чтобы соблазнить вас, буквально и фигурально). Но верность — это взаимная вещь, т.е. вы имеете право на такие же обязательства со стороны ваших профессионалов. Вы обязаны иметь дело с кем-то до тех пор, пока этот человек хорошо на вас работает. Если вы не получаете ожидаемых услуг, тогда верность означает, что вы обсуждаете это с данным человеком и говорите ему, что нужно изменить. (И снова, если вы не хотите сами прямо поговорить об этом, пусть это сделает кто-то из вашей команды.) Если ситуация не улучшается, а вы знаете, что ваши претензии были переданы тому человеку, тогда замените его. Но делайте это, имея веские на то причины.

Потеря уверенности

Потеря уверенности

Вам покажется жестоким мой следующий совет, но вы должны это знать. Когда вы перестали быть уверены в человеке, по правильным причинам или неправильным, почти невозможно дальше работать с ним. Все равно что разлюбить — нелегко влюбиться снова. Мне печально говорить об этом, так как часто мы перестаем доверять человеку необоснованно. Может быть, кто-то по политическим причинам «похоронил» его несправедливо; может быть, он потрясающе работает, но его личность напоминает знак «стоп», или он груб с вами, или скучен; может быть, он просто сообщил вам плохие новости (увольнение такого человека называется «убить гонца» и идет из Древней Греции, когда гонца, приносившего плохие новости, убивали); может быть, этот человек замечательно работал, но однажды забыл оплатить ваши счета и у вас отключили электричество, а ваша жена (или муж) больше не хотят видеть этого человека. Или ваш внутренний голос говорит, что этому человеку не следует доверять. Если вы оказались в подобной ситуации, я убедительно прошу вас: поговорите с этим человеком (прямо или через посредника) и скажите, как вы относитесь к нему и что чувствуете. (Я знаю, мне легко советовать, но признаю, что трудно сделать. Но я заставляю себя, и почти всегда оказывается, что проблема возникла из-за простой ошибки, которую легко исправить. Но даже если это не так, я всегда чувствую себя лучше после такого откровенного разговора.) Если вы все высказали, а ситуация не улучшается, расстаньтесь с этим человеком.

Собираем команду

Собираем команду

Давайте поговорим о профессионалах, членах вашей команды. Для развития карьеры и приумножения средств вам потребуются: 1. личный менеджер; 2. юрист; 3. коммерческий директор; 4. агент (агентство); 5. поклонники. Что касается последнего, то это ваше личное дело. А об остальных поговорим подробно.

Тщательная проверка «акул»

Тщательная проверка «акул»

Итак, вы составили список, получили длинные счета за междугородные телефонные разговоры, отправили огромное количество писем и наконец-то нашли одного или двух человек. На этом этапе вы должны лететь на самолете, ехать на автомобиле, автобусе или попутке на встречу с этим человеком в его «естественной среде обитания». Вы не можете сказать все по телефону; вы захотите увидеть язык тела этого человека, его партнеров, убедиться, что их офис не находится в трейлере и т.д. Главное, доверяйте своим инстинктам, следите, как эти люди влияют на вас, не бойтесь доверять своему внутреннему голосу. Если вы думаете, что вас встречают с улыбкой, — вероятно, так оно и есть. Но если они ослепляют вас своим блеском и очарованием, будьте еще более осторожны — очаровательные мошенники самые опасные! Тот факт, что кто-то имел дело с известными артистами, очень важен, но это не конечная ваша цель. За последние годы много громких имен ассоциировалось с провалом. Вот пример из моей жизни. После свадьбы мы с женой решили купить пылесос. Я уже не помню, почему мы пригласили продавца, торгующего вразнос. Этот странно подстриженный человек с широкой челюстью заскочил в наш дом и сломал мне мизинец своим рукопожатием. Он показал нам, как пылесос засасывает семифунтовые металлические шарики и с причмокивающим звуком собирает с нашего ковра маслянистую голубую жидкость, которую продавец предварительно разлил. Он начал нам рассказывать, как продавал пылесосы женам некоторых знаменитостей, и когда он перечислял список громких имен, я сказал: «Извините, а эти люди знают что-нибудь о пылесосах?» Суть в том, что имя знаменитости само по себе не является хорошей рекомендацией. Это может означать, что знаменитость не обращает внимания на свой бизнес или просто глупа. Как же защитить себя? Предлагаю несколько способов. Отзывы. Пусть потенциальный член вашей команды предоставит вам отзывы. А вы их тщательно проверьте. Прося отзывы, важно связываться с людьми вашего уровня успеха. Тот факт, что кто-то очень хорошо ведет дела крупного клиента, еще не означает, что он будет с таким же вниманием относиться и к вам. Это может показаться странным, но некоторые люди не уделяют большого внимания даже клиентам с громкими именами, обычно потому, что слишком заняты. Существует старая шутка (основанная на реальности) об известном артисте, который решил уволить своего юриста, но не мог до него дозвониться. Постарайтесь получить отзыв от человека, который работал с этим профессионалом какое-то время, чтобы у вас не было отчета только об удачных периодах работы человека, которого вы хотели бы нанять. Это кажется очевидным, но удостоверьтесь, что этот человек знает особенности музыкального бизнеса. Есть много блестящих бухгалтеров по недвижимости, которые «потеряются» в музыкальном бизнесе, и наоборот. На самом деле даже люди с большим опытом в кинематографии, телевидении или книгах могут не понимать музыку. Поэтому убедитесь, что вы говорите с тем, кто понимает. Принимайте к сведению мнение других членов команды. Вы должны советоваться с остальными членами своей команды всякий раз, когда нанимаете кого-то, так как хотите их участия и предложений. Кроме того, этим людям предстоит работать вместе. Но опасайтесь следующего: Бенджамин Франклин однажды сказал (я поленился посмотреть цитату, поэтому перефразирую ее), что, когда вы собираете группу людей ради их коллективной мудрости, вы также собираете вместе их коллективные предрассудки и тайные планы. Другими словами, почти всегда будет политическая причина, по которой другие члены вашей команды хотят чего-то, и это может совпадать или не совпадать с вашими интересами. Например, коммерческий директор только что послал очень важного клиента к личному менеджеру. Личный менеджер, следовательно, может толкать вас к этому конкретному коммерческому директору, так как хочет отблагодарить за услугу, и не важно, подходит вам этот коммерческий директор или нет в данной ситуации. (Я не хочу, чтобы вы стали параноиками; большинство людей этичны и не будут рекомендовать вам человека, если искренне не уверены, что он (она) лучше всего справится с работой. Даже если и оказывают ответную услугу кому-то. В музыкальном бизнесе много политиканства, как и в любом другом бизнесе, и вы должны это знать.) Поэтому всегда спрашивайте людей, почему они кого-то рекомендуют, а не просто просите вам кого-то порекомендовать. И
заставьте их назвать вам реальные причины. Факты — это то, что вы можете оценить сами и принять окончательное решение. Копайте глубже. Все выглядят великолепно, когда что-то продают. Когда вы беседуете с таким продавцом, все его внимание сосредоточено на вас, и вы чувствуете себя самым важным человеком на планете. Но когда вы принимаетесь за работу, это уже не так; реальные потребности других людей играют свою роль. Невероятно трудно понять это во время собеседования, так как «хорошее собеседование» может очень помочь людям в их профессии. Как же понять глубже? Проверяйте отзывы внимательно. Просите отзывы обо всем, что можете придумать, например, как быстро человек отвечает на звонки, как быстро справляется с работой, кто он по знаку зодиака и т. д. Полезно составить список вопросов заранее, чтобы вы ничего не упустили. Не верьте неправдоподобным и фантастическим обещаниям. Если то, что вам говорит человек, слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, это неправда. Многие люди будут обещать сделать то, чего не могут сделать, лишь бы получить работу. Они полагают, что вы их не уволите за то, чего они не могут сделать, потому что знают, что большинство артистов не любят перемен в жизни. (Это как раз те люди, которые перестают звонить после того, как ваша звезда померкла.) Они считают, что должны лгать и им подфартит. Правда в том, что нет волшебников; успех в музыкальном бизнесе ничем не отличается от успеха в любом другом деле — нужны разумное планирование, упорная работа и превосходное исполнение. Обещания «быстрого взлета» обычно не реализуются. Кто выполняет работу? Спросите, кто будет делать ежедневную работу. Это может быть не тот человек, с которым вы встретились, и вы должны знать это и встретиться с другим человеком, который будет делать ежедневную работу. Все профессионалы используют служащих, одни в большей степени, другие — в меньшей. В некоторых фирмах персонал увеличивается, уменьшается и меняется как калейдоскоп. Другие фирмы более стабильны. Итак, спрашивайте и просите отзывы. Заработная плата. Без колебания спрашивайте у человека, на какую зарплату он рассчитывает. Знаю, что это скользкий вопрос, но поднимать его все равно нужно, если вы этого не сделаете, то можете быть неприятно удивлены впоследствии. Когда задаете этот вопрос, настороженно отнеситесь к человеку, который дает размытый ответ. (Если вы не выносите разговоров о деньгах, пусть кто-то из членов вашей команды проведет его вместо вас.) Личность. Это ошибка — думать, что от поведения, характера человека зависит эффективность его работы (предполагается, что вы не нанимаете бесхарактерного человека). Те, кто кричит и бьет кулаком по столу, будучи умными и опытными людьми, могут заключить хорошую сделку, но не лучше, чем те, кто говорит спокойно, так же будучи умными и опытными. Одни люди работают спокойно, другие «машут саблей». Оба стиля могут оказаться эффективными. Помните, вы нанимаете людей для ведения вашей профессиональной жизни, а не для поездок в автобусах в турне. Замечательно, если у вас завяжется настоящая дружба с вашими профессионалами, но это необязательно. (Однако я думаю, что с личным менеджером у вас должны быть стабильно хорошие отношения, если не дружба.) Я не предлагаю вам нанимать человека, который вам не нравится, или человека с характером саламандры, но говорю, что эти люди необязательно должны быть вашими приятелями. На самом деле нужно держать некоторую дистанцию. Как врачи не могут оперировать своих родственников, одна из главных вещей, которые делает профессионал — вносит объективность в вашу жизнь. Есть замечательная легенда о Чингисхане. В разгар решающей битвы за империю, в которой принимали участие тысячи воинов с обеих сторон, помощник Чингисхана зашел в его шатер и был удивлен, увидев там военачальника. Помощник сказал: «Как ты можешь быть в своем шатре? Войскам требуется твое командование, положение критическое». Чингисхан ответил: «Я разозлился потому, что ход сражения переломился, а я не могу здраво мыслить, когда злюсь. Я пришел сюда успокоиться перед тем, как принять следующее решение». Задумайтесь над этим. Если Чингисхан должен был отрешиться от своих эмоций, чтобы принять верное решение, то можем ли придумать что-то лучшее я и вы? Когда у меня проблемы с законом, я нанимаю юриста. Это может показаться вам забавным, но я становлюсь слишком эмоциональным, когда дело касается моих проблем (как и вы), и я не доверяю своим суждениям, когда нахожусь слишком близко к ситуации
. Поэтому я нанимаю того, кто видит ситуацию издалека. В общем, небольшая дистанция между вами и вашими профессионалами не помешает, но вы должны быть открыты для своей команды и легко общаться с ней. Принимайте решение сразу — подтверждайте его потом. Принимайте решение достаточно быстро, но подтверждайте его медленно. Другими словами, после того, как вы наняли человека, продолжайте внимательно за ним наблюдать (пока хватит терпения). Тот факт, что человек пришел к вам с блестящими рекомендациями, не означает, что этот человек подходит вам, поэтому испытывайте его до тех пор, пока он действительно не заслужит ваше доверие. И не верьте словам другого члена команды, что новый человек работает. Заставьте себя проследить за его работой в начале, и вы заслужите право расслабиться потом. Не забывайте: никто не позаботится о вашем бизнесе лучше, чем вы.

ЗАМЕНА ЧЛЕНА КОМАНДЫ

ЗАМЕНА ЧЛЕНА КОМАНДЫ

Вот что надо делать, если в вашей команде происходит что-то не то. Я никогда не встречал артистов, даже совершенно не обращающих внимания на свой бизнес, которые имели бы встроенный радар, предупреждающий их, что что-то не так. Поэтому, если что-то вам кажется странным или непонятным, бейте тревогу. Может случиться, что ваши дела ведут неправильно. Или вы чувствуете неудобство, разговаривая с кем-то из своей команды. Игнорировать эти вещи — это все равно что включить радио в машине, чтобы заглушить звук неисправного двигателя. Есть цитата, которую я однажды услышал, ее приписывают Дику Грегори: «Я так много читал о вреде курения, что испугался и бросил читать». Итак, решайте проблемы, не теряя головы.

НАНИМАЕМ КОМАНДУ

НАНИМАЕМ КОМАНДУ

То, как вы собираете свою профессиональную команду, либо сделает вашу карьеру успешной и будет приносить деньги всю жизнь, либо обеспечит вам место лишь в удачном турне. Итак, будьте очень внимательны и лично участвуйте в процессе подбора команды. Я знаю, вам не нравится заниматься всем этим, но это ваша карьера и ваши деньги, и вы должны делать это периодически. Если вы найдете правильных людей, то сможете поставить свою жизнь на автопилот и просто время от времени проверять его. Если вы соберете неправильных людей и включите автопилот, то врежетесь в гору раньше, чем поймете, что произошло.

ФИЛОСОФИЯ БИЗНЕСА

ФИЛОСОФИЯ БИЗНЕСА

Прежде чем рассматривать конкретных членов команды, необходимо сформулировать основные принципы. 1. Вы занимаетесь бизнесом. Даже если вы умеете только творить, вы можете зарабатывать много миллионов долларов в год, следовательно, вы должны считать себя бизнесменом. 2. Большинство творческих людей не любит бизнес. Это не значит, что вы плохо разбираетесь в бизнесе. Некоторые артисты невероятно искушены и ловки в бизнесе. Однако таких лис меньшинство, и как бы ни была велика их любовь к бизнесу и хороши умения в нем, любовь и способность к творчеству и выступлениям намного сильнее. Итак, даже если у вас есть способность управляться со своим бизнесом, это не лучшее времяпрепровождение для вас. 3. Успех скрывает множество грехов. Это истина для любого бизнеса — от производства вещей до производства записей. Если вы успешны, вы можете провернуть нечистые операции, которые в противном случае обанкротят вас. Например, занести всех друзей в платежную ведомость, купить имущество, которое не приносит дохода (дома, самолеты и другие вещи, содержание которых требует затрат). Чрезмерное потакание разным законным и незаконным прихотям может привести к краху, если ваш доход хоть немного снизится. Вы можете получить больше денег, снижая расходы, а не увеличивая доходы, поэтому действовать разумно нужно сейчас, а не в будущем. 4. Ваша карьера ограничена во времени. Не обижайтесь, ограничена может означать от 12 месяцев до 30 лет, но она закончится. В большинстве других видов деятельности профессиональная жизнь может длиться более 45 лет, но в музыкальном бизнесе так бывает крайне редко. Дорога усыпана «скелетами» престарелых рок-звезд, которые работают на арендованные деньги в турах ностальгии. Поэтому соберите все ваши заработанные в течение нескольких лет деньги и распределите их на 45 лет. Вы поймете, что заработки не такие уж большие и на эти деньги вам придется существовать до конца жизни. Конечно, карьера может быть долгой и плодотворной, без перерывов, тогда необходимость в осмотрительности и сохранении средств резко снижается. Тем не менее даже у лучших артистов бывают сбои, и очень немногие имеют продолжительную карьеру. Поэтому лучше исходить из того, что ваша карьера не будет долгой, и приятно удивиться, если она все-таки окажется долгой. Установка на то, что вам больше не придется работать, не мешает вам продолжать работать всю жизнь — это становится выбором, а не обязанностью.

Что нужно сделать до формирования команды

Что нужно сделать до формирования команды

Вы открыли бы магазин, не имея товаров? Нет. Поэтому, прежде чем собирать команду, убедитесь, что ваша музыка готова к звездному часу. А как узнать, что она готова? Спросите свою интуицию. Вы верите, что ваша музыка позволит вам построить профессиональную карьеру? Если ответ утвердительный, то вы готовы. (Интуиция — надежный индикатор, и когда вы научитесь прислушиваться к ней, то избавитесь от гоблинов, говорящих: «Ты никому не нужен». Даже у мегазвезд есть такие гоблины, просто они научились их игнорировать.) Сначала нужно записать свою музыку на CD. Люди в звукозаписывающих компаниях слишком заняты, чтобы приходить на «живые» выступления, если только они не были заинтригованы вашей музыкой (или у вас есть фотографии, компрометирующие директора такой компании). CD не должен быть дорогим или замысловатым, но чем лучше он будет звучать, тем у вас больше шансов пробиться. Большинство директоров звукозаписывающих компаний говорят, что могут расслышать «необработанные алмазы», но мой опыт показывает, что чем больше ваша запись «задевает», тем больше вероятность, что вам окажут хороший прием. Это не означает, что вам придется понести большие затраты: при помощи относительно недорогих мультитрековых записывающих устройств, синтезаторов и компьютерных звукозаписывающих программ можно добиться профессионального звучания даже в своей спальне. Одного моего клиента преследовали шесть звукозаписывающих компаний, у которых была его четырехтрековая демонстрационная запись, сделанная в домашних условиях. Самое главное — вложить в музыку свою энергию, энтузиазм и драйв. Вы понимаете, что я имею в виду. Несколько слов о том, какую музыку создавать. Это просто — вы делаете музыку, которая трогает вашу душу. Еще никто не сделал успешной карьеры на подражании другим или стараясь угадать, чего хочет компания звукозаписи. Раскрою вам секрет: компании хотят исполнителей, чья музыка идет от сердца. Не имеет значения, будет это современная молодежная песня или непонятная смесь регги и буддистских напевов. Все суперзвезды, которых я знаю, имеют ясное представление о том, кто они и какова их музыка. Ваш CD может содержать три-четыре песни. Но это должны быть лучшие три-четыре песни, которые вы способны написать, а самая лучшая должна быть первой на диске. Люди, слушающие диски, заняты, и если не «зацепить» их первой песней, они не станут слушать следующую. А если они заинтересовались, то попросят еще. Но заставьте их хотеть продолжения. Итак, у вас есть сражающий наповал диск и вы готовы работать. Что дальше? Если у вас есть фотографии, возьмите их с собой, так как в сегодняшнем мультимедийном мире звукозаписывающие компании интересует не только ваше звучание — вы должны суметь выступить вживую, хорошо смотреться на видео и т.д. Кстати, смотреться хорошо не значит иметь симпатичное лицо — все знают успешных артистов, которых можно назвать как угодно, но не смазливыми. Скорее вы должны выглядеть интересно (или по крайней мере презентабельно). Еще вам пригодится «легенда» (шоу-бизнес их любит). Легенда — это разговоры типа «вы не поверите, но с этим артистом такое». Если у вас есть какие-либо материалы из прессы или Интернета, возьмите их (не надо брать отрицательные отзывы). Если никто еще не написал о вас, рассказывайте, что вы собираете огромные клубы людей, продаете тонны своих записей у себя на родине или показываете кукольный театр на днях рождения детей (хотя этого, наверное, говорить не стоит). Чем больше вокруг вас шума, тем меньше усилий потребуется компании, чтобы увидеть, как много у вас поклонников. Рекламирование себя в Интернете (например, на общественных сайтах MySpace.com или Facebook.com) — хорошая вещь. Это создаст вам «легенду», а шумиха вокруг вас в Интернете может привлечь внимание звукозаписывающей компании. На самом деле некоторые компании нанимают скаутов, просматривающих сайты с целью найти нового модного исполнителя. Однако пока у вас немного поклонников, маловероятно, что вы появитесь, как гром среди ясного неба. Как всегда в этой жизни, вам придется для этого постараться. А сейчас о неприятном. К сожалению, самые известные звукозаписывающие компании (с независимыми дело обстоит несколько иначе) придерживаются правила не прослушивать новых исполнителей, если они не были представлены менеджерами или юристами, работающими в этом бизнесе. (Мне очень не нравится
сообщать плохие новости, но в этом есть положительная сторона: я сэкономил вам три месяца ожидания стандартного письма, в котором говорится, что они не будут рассматривать ваш материал, потому что он поступил не от менеджера или юриста.) Причина такого правила простая: звукозаписывающие компании получают 300-400 демонстрационных записей в неделю, и ограничения по отправителю материала — один из способов регулирование потока. Однако это ловушка: как можно заставить прослушать свой диск, если у вас еще нет связей в этом бизнесе, и как можно получить эти связи, если тебя еще никто не слышал? Не отчаивайтесь. Я дам вам ключ: нужно найти юриста или менеджера, который представил бы ваш диск. Это плавно подводит нас к следующей теме.

Номер первый

Номер первый

Почти всегда первый человек в вашей команде — менеджер или юрист. На начальном этапе вашей сценической карьеры менеджером вряд ли станет человек из этого бизнеса; вероятнее всего, им будет ваш друг или родственник, полный энтузиазма. Это может быть огромным плюсом (мы это обсудим детально, когда будем говорить о менеджерах), но сможет ли он заставить звукозаписывающие компании прослушать ваш CD? Если у вас неопытный менеджер или у вас нет менеджера, первым номером должен быть юрист, связанный с этой сферой деятельности. Звукозаписывающие компании предпочитают иметь дело с людьми, которых знают, поэтому ваш диск будет прослушан гораздо быстрее и более влиятельными людьми, если будет представлен юристом. Почему легче нанять юриста по музыкальным делам, чем менеджера? Время, требующееся от юриста, меньше чем время, которое должен уделить менеджер. Предполагается, что менеджер будет помогать вам с песнями, с образом, с заказами, будет сидеть с ребенком и т. д., а юрист должен потратить лишь несколько часов на распространение вашего CD. В случае с юристом значение имеют его связи, а не время. Предостережение по поводу юриста, который будет представлять ваш диск: большинство юристов считают важным поддерживать доверие к себе со стороны звукозаписывающих компаний, поэтому представляют только те диски, d которые верят сами. К сожалению, лишь немногие юристы будут представлять любого, кто входит в дверь, только лишь потому, что получат за это деньги. Быть представленным такими юристами не лучше, чем отправить диск на прослушивание самому, и даже хуже, так как в звукозаписывающих компаниях знают, что эти юристы не могут представить ничего достойного, и присланные ими диски оказываются последними в очереди. Чтобы ваш диск не полетел в мусорное ведро вместе с банками от тунца, внимательно проверяйте информацию о любом юристе, услугами которого собираетесь воспользоваться. Спросите его, чьи диски он уже представлял (удачно или неудачно, чтобы он не рассказывал вам только о нескольких удачных опытах в череде регулярных неудач), затем обзвоните тех, кто порекомендовал этого юриста. Вы можете проверить и через другие источники, чтобы узнать, кто заслуживает доверия, а кто — нет. (Позже мы поговорим о проверке информации.) Коммерческий директор (человек, управляющий деньгами, инвестициями и т.д.) обычно последний в списке команды по причинам, прямо противоположным тем, по которым юрист первый. Это накладно (в смысле персонала и труда) для коммерческого директора вести ваши дела, а новые артисты нуждаются в огромной работе по поддержанию себя на плаву в финансовом смысле. Кроме того, очень немногие коммерческие директора желают рисковать с абсолютно непроверенным, незнаковым артистом; потенциальная выгода коммерческого директора не такая большая, как у личного менеджера или агента, а расходы — значительные. (Как вы увидите в главе 4, коммерческим директорам платят меньше, чем агентам или личным менеджерам.) Но не расстраивайтесь по этому поводу: пока вы получаете скромные деньги, вам не нужен полноценный коммерческий директор. Хороший бухгалтер сможет позаботиться о вашей налоговой декларации и ответит на любые вопросы.