ВИДЕОИГРЫ

ВИДЕОИГРЫ

Лицензии на мастер-записи, используемые в видеоиграх, оплачиваются фиксированной суммой. До сих пор, насколько мне известно, никто не получал за них гонорар. И вряд ли получит, так как видеоигры продаются в огромных количествах, и компании по производству видеоигр не считают, что какая-то песня может увеличить продажи. Гонорар за использование музыки в видеоиграх может составлять от нуля (если звукозаписывающая компания хочет вдалбливать мелодию в головы подростков-геймеров 300 часов кряду) до S40 тыс. за большой хит. Большинство лицензий предполагают выплаты в размере S5-6 тыс.

Лицензированные продажи

Лицензированные продажи

Хотя крупные звукозаписывающие компании не делают этого для основного объема своих продаж, компании меньшего размера и влияния могут выдать кому-то лицензию на производство и продажу домашнего видео. В таком случае эта компания платит гонорар звукозаписывающей компании, а та платит вам 50% своей чистой выручки. «Чистая выручка» — это то, что осталось после вычета из выручки компании следующих расходов: 1.    Расходы на лицензирование звукозаписывающей компании — процент от валовой прибыли и потому взимаются в первую очередь. Это главный урок в расчете выплат: если вы получаете процент от чего-то, всегда берите его сразу, чтобы он отчислялся от самой большой суммы. Расходы на лицензирование — все накладные расходы компании на лицензирование, и они составляют 10-25%, в зависимости от вашей способности договариваться. Они могут снижены еще больше (если вы правитель нации среднего размера). 2.    Расходы на распространение, т.е. расходы на копирование, отгрузку и т.д., необходимые для сбыта товара. 3. Выплаты третьим лицам союзам и гильдиям, хотя многие компании сейчас стараются вычитать это из 50% артиста. В результате всего этого получается чистая выручка, из которой вы получаете 50%. Гонорар «все включено» на видео Когда у вас контракт «все включено», тогда вы отвечаете за следующие выплаты из вашей доли: 1.    Весь гонорар за авторство выплачивается за песни, использованные в видео. 2.    Все выплаты третьим лицам, которые включают оплату услуг аудиопродюсера мастер-записей, использованных в видео, союзам и другим, кому причитается гонорар. Возмещение расходов на видео Все затраты на производство видео учитываются в «общей куче» и будут вычитаться из вашего гонорара за видеозаписи. Половина этих затрат также взимается кз вашего гонорара за аудиозаписи, поскольку компании считают, что «мы большая компания, а вы нет, поэтому мы можем это делать». Когда вы заключаете контракт, убедитесь, что с вас дважды не вычтут деньги на возмещение одних и тех же затрат. Иными словами, если затраты были вычтены из вашего гонорара за аудиозаписи, их нельзя вычесть из вашего гонорара за видеозаписи, и наоборот. Многие стандартные контракты звукозаписывающих компаний технически позволяют это сделать, хотя я не уверен, что преднамеренно, и никогда не видел, чтобы это происходило. Итак, сейчас мы имеем массу затрат, требующих возмещения. Затем компания берет ваш гонорар за видео и бросает их в эту же кучу. После того, как сумма этих средств станет равной сумме затрат, все излишки будут считаться гонораром, который выплачивается вам или зачисляется на ваш счет как гонорар за аудиозаписи, если вы не возместили затраты (аналогично: гонорар за аудиозаписи выплачивается или зачисляется на счет после возмещения затрат на видео). Конечно, если вы не возместили все расходы, вы никогда не увидите этих денег, потому что они пойдут на покрытие вашего дефицита. Поскольку очень трудно когда-нибудь увидеть гонорар за видео, вы можете иногда заставить компанию выплатить вам аванс за выпуск видео для домашнего просмотра. В конце концов, вы даете компании то, что выходит за рамки вашего контракта. И иногда вы можете даже заставить их не обеспечивать взаимно видео для домашнего просмотра с вашим контрактом на запись песен, так что вы могли бы по крайней мере попытаться увидеть свой гонорар.

ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА

ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА

Несколько лет назад звукозаписывающие компании рассчитали (только в Европе), что они могут продать много записей с помощью телевизионной рекламы. Это работало гладко. Однако телевизионная реклама очень дорогая, и компании говорили, что не могут ее поддерживать, если артист не даст компании нечто вроде перерыва. Что за перерыв? Компании желают снизить ваш гонорар за рекламируемый альбом на 50% на время, пока рекламная кампания альбома не закончится. Они хотят два года, а я требую гораздо меньше. Вот что вы можете попросить. 1.    Получить одобрение компании, прежде чем они смогут что-либо вычитать. 2.    Привязать вычеты к полугодичному отчетному периоду, в течение которого рекламная кампания была запущена, и к следующему периоду (может быть, и к третьему, если нужно). Идея в том, чтобы приблизить вычеты к кампании, т. е. вычеты должны относиться к продажам, которые сделаны благодаря рекламе. 3.    Общие вычеты из вашего гонорара не должны превышать половину стоимости кампании. 4.    Убедитесь, что они будут вычитать гонорар только на тех территориях, где проходит кампания, — вы будете удивлены, но стандартные контракты говорят о вычетах везде. Эта практика быстро распространилась в США, поэтому идея делать вычеты из гонорара за телевизионную рекламу жива и по сей день и процветает на американской почве.

ГОНОРАР НА ПРОДАЖИ В США

ГОНОРАР НА ПРОДАЖИ В США

Начнем с Соединенных Штатов, потому что, если вы подписываете контракт с американской компанией, все остальные продажи будут основываться на (в процентом соотношении) ставке в США. В разделах 7 и 9 мы обсудили гонорар за проданные записи, которые соответствуют всем следующим критериям: 1.    Компакт-диск продан в США; 2.    по полной цене (сегодня оптовая цена $12,05); 3.    через обычные каналы розничной торговли (магазины записей); 4.    через обычные каналы дистрибьюции компании (обычных оптовых распространителей — некоторые сборники, рекламируемые на телевидении, например, иногда попадают в розничные магазины, но продаются дистрибьюторами телекомпании (а не дистрибьюторами компании звукозаписи), и гонорар в этом случае рассчитывается иначе. Продажи, которые соответствуют пунктам 1-4, называются «обычные розничные продажи в США» или продажи USNRC (U.S. normal retail channels — обычные каналы розничной торговли США). Ставка гонорара за эти продажи обычно определяется в контрактах на звукозапись как базовая ставка в США. Для простоты предположим, что ваша базовая ставка в США составляет 10% от PPD. Это делает расчет процентов легче.

КЛУБЫ МЕЛОМАНОВ

КЛУБЫ МЕЛОМАНОВ

Клубы меломанов — это клубы заказов по почте, в которые вы вступаете, соглашаясь купить определенное количество записей. Гонорар за клубные продажи — это мгныиее из двух величин: 50% ставки гонорара за новую запись или 50% денежных поступлений вашей компании от лицензирования клуба записей. (Помните, на продажи этим клубам выдается лицензия, и клубы производят и сбывают записи и выплачивают лицензионную пошлину вашей компании.) Если поторговаться, вы можете получать 50% чистых доходов компании от лицензирования. Однако поскольку компания не получает такой высокой ставки от клуба, именно вы должны получить эту сумму в любом случае (половина чистых доходов компании обычно меньше, чем половина вашей ставки гонорара). Компания говорит, что более низкий гонорар для клубов оправдан, поскольку маркетинговые затраты выше (реклама, поставка и т. д.) и есть много «безнадежных долгов», т. е. людей, которые не платят за записи на заказ. Кроме того, компании говорят, что они зарабатывают меньше на этих продажах, чем если бы продавали эти записи сами, и они делают это только потому, что верят, что так записи приобретают люди, которые не смогли бы купить их в розницу (продажи — это легкая нажива). Не все с этим согласны… Бесплатные товары клубов меломанов тоже забавны. Угадайте, сколько записей они могут отдать бесплатно на каждую сотню проданных? Помнете, что норма для розничных продаж 5-10% бесплатных товаров. С клубами все обстоит несколько иначе. Ну и сколько же бесплатных записей на каждую сотню? Если вы скажете 100, то вы правы: по контракту компании с клубом одна бесплатная на одну проданную! Другими словами, на каждые 200 проданных записей может быть 100 бесплатных! Итак, можно ли попросить ограничение в своем контракте: одна бесплатная запись на каждую продажу, правильно? Нет. Ограничение «один к одному» распространяется на весь каталог компании, т. е. они могут отдавать бесплатно больше ваших записей и меньше чьих-то еще, пока общее количество не превысит предел один к одному. На уровне суперзвезд можно получить персональный лимит один к одному (компании имеют право сделать это для некоторых артистов, но не любят об этом говорить). Даже с вашим персональным лимитом они только «улаживают» разницу между «один к одному» и тем, что они делали вам каждые два года. К сожалению, не имея влияния, вы должны будете жить с этой ерундой. По мере роста влияния вы можете контролировать право компании поставлять ваши записи в клубы или по крайней мере выпуск ваших записей клубом. (Идея в том, что если вы задержите продажи клубами ваших записей, скажем, до шести месяцев после выпуска записей в магазинах, то продажи клубов не смогут конкурировать с розничными продажами в течение самого жаркого периода.)

Канада

Канада

Большинство компаний на территории Канады дают 85% от американской ставки, хотя некоторые компании считают ее еще одной «главной» иностранной территорией (см. следующий параграф). Используя наш пример 10%-ной американской тарифной ставки, ставка 85% означает, что вы получаете 8,5% за обычные розничные продажи в Канаде.

DVD-ДИСКИ И ДРУГИЕ СРЕДСТВА ДЛЯ ПРОСМОТРА ДОМАШНЕГО ВИДЕО

DVD-ДИСКИ И ДРУГИЕ СРЕДСТВА ДЛЯ ПРОСМОТРА ДОМАШНЕГО ВИДЕО

DVD, на которых записаны только аудиоматериалы, рассматриваются как CD. Если есть существенный видеокомпонент (например, весь альбом плюс промовидео), некоторые компании пропорционально увеличивают гонорар за аудио и видео, т. е. они платят вам гонорар за аудио и гонорар за видео. Другими словами, если на DVD 30 минут музыки и 10 минут видео, вы получите 3/4 от вашей ставки гонорара за аудио (30 минут из 40) и 1/4 (10 минут из 40) от вашей ставки гонорара за видео. Какая ставка гонорара за видео? Для чистых аудио/видео DVD — концерт или коллекция промовидео — ваш гонорар будет следующим.

Лицензированные распространители

Лицензированные распространители

Лицензированный распространитель подписывает лицензионное соглашение со звукозаписывающей компанией, которое позволяет ему действительно производить и продавать записи, а не только покупать и распространять произведенное звукозаписывающей компанией. К наиболее типичным лицензированным распространителям относятся: •    иностранные дистрибьюторы американских записей; •    клубы меломанов (о них знают те, кто подписался в колледже на десять записей за цент и переехал в другое общежитие прежде, чем получил чек на следующие шесть записей по полной цене); •    сборники, рекламируемые на телевидении (например, Psychedelic Hits of the Sixties, The Best of Slim Whitman и т.д.), они обычно высылаются по почте («не продается в магазине!»). Мой друг точно заметил: вы понимаете, что стареете, когда смотрите рекламу диска Великие песни о любви 90-х годов и хотите этот даек купить. Помимо этих четырех способов существуют другие способы доставки записи покупателям. Ни один из этих способов не используется в наше время, но мы их коснемся, потому что компании при расчете гонорара учитывают эти способы. К таким способам относятся: прямая почтовая пересылка, осуществляемая звукозаписывающей компанией (чего почти не бывает), распределение через полевую почту в военные магазины и продажа дисков образовательным учреждениям и библиотекам. Как отмечено выше, появились новые технологии, но их мы обсудим позже. Как же все это влияет на ваш гонорар? Перефразируя Джорджа Оруэлла, некоторые продажи записей более равноправны, чем другие. Гонорар за одну и ту же запись может различаться в зависимости от того, как и когда она была продана. Например, запись, которая продается в американском магазине аудио- и видеотоваров по полной цене, принесет более высокой гонорар (намного выше), чем при продаже через клуб меломанов, или за рубежом, или как-то еще. Особенно забавно наблюдать, как новые технологии (электронные передачи) влияют на расчет гонорара, как они пробивают себе путь из неизвестности и становятся основным способом передачи музыки. (Позже мы обсудим это подробнее.) Сейчас вы готовы к дискуссии об особенностях расчета гонорара. Начнем.

ЗАПИСИ ПО СРЕДНЕЙ ЦЕНЕ

ЗАПИСИ ПО СРЕДНЕЙ ЦЕНЕ

После того, как запись прошла первый круг продаж, она становится единицей каталога, т. е. заносится в каталог доступных наименований компании, но в данное время не раскручивается. Некоторые единицы каталога выпускаются по средней цене, т.е. сниженной цене, чтобы стимулировать покупку старых наименований. Сегодня обычная средняя цена за CD, первоначально выпущенного по S12,05 за диск, будет составлять S7,75-8,00. В контрактах запись по средней цене (с небольшими вариациями в зависимости от компании) определяется как запись «по оптовой цене между 65% и 80% от цены на недавно выпущенные записи, занимающие верхние строчки в чартах». Некоторые компании поднимают эту цену до 85%.

Предприятия оптовой торговли

Предприятия оптовой торговли

Оптовая торговля остается главным способом распространения записей. Как и оптовые продавцы в любом другом бизнесе, оптовики закупают диски у производящих компаний (Warner Bros., Epic, Universal и др.) и продают их в розничные магазины. (Этим занимаются главные и независимые дистрибьюторы, которых мы обсудили.) Торговые центры Торговые центры покупают диски у крупных дистрибьюторов и потом продают записи в магазины аудио- и видеозаписей. Торговый центр закупает товар большими партиями, а затем продает мелкими партиями (иногда один-два экземпляра) в магазины с наценкой (поэтому цена на диски в маленьких магазинах выше, чем в торговых центрах). Арендаторы розничных площадей Эти люди арендуют торговые площади в магазинах и продают там диски. Хотя это выглядит так, будто Wal-Mart и Target продают ваши записи, но на самом деле они только сдают площадь в аренду кому-то, кто решает, какие записи привезти, расставляет диски по полкам, платит арендную плату магазину и оставляет себе доход. (Не могли же вы думать, что продавец обуви в Wal-Mart будет решать, сколько записей Snoop Dogg закупить?)