ТВОЕ ПРИКЛЮЧЕНИЕ

ТВОЕ ПРИКЛЮЧЕНИЕ

Когда мои сыновья Дэвид, Джош и Джордан были маленькими, они любили статьи из серии «Твое приключение». Эти статьи организованы так: вы начинаете читать книгу со страницы 1 и через несколько страниц автор предлагает вам выбор. Например, если вы хотите, чтобы Пиноккио пошел по аллее, перейдите на страницу 14, а если хотите, чтобы он пошел в школу, перейдите на страницу 19 (мои мальчики никогда не выбирали школу). Через несколько страниц предлагается новый выбор, а потом можно было выбрать финал. (Мальчикам нравилось, когда в конце всех убивали, но это уже другая история.) Такие статьи не нужно было читать страницу за страницей; при желании вы могли попасть в разные ситуации и сюжеты. Предполагалось, что вы пролистываете страницы, каждый раз выбирая новый путь. Эта концепция навела меня на мысль, как организовать эту книгу. Как показано ниже, вы можете либо прочесть книгу для общего ознакомления, либо углубиться в детали. статья указывает, куда вам следует перейти, если вы хотите это сделать. Однако в отличие от книг из серии «Твое приключение» вы можете читать все подряд без вреда для центральной нервной системы. Вот как организована статья: Раздел 1 повествует о том, как собрать команду, которая поможет вам сделать карьеру, — в нее войдут личный менеджер, коммерческий директор, агент и адвокат. Раздел 2 посвящена контрактам на звукозапись, понятиям «гонорар», «авансированные суммы» и т.д. Раздел 3 посвящена композиции и изданиям, включая авторские права и структуру издательского дела. Раздел 4 исследует специальные вопросы, которые вам необходимо знать, если вы группа. Раздел 5 посвящена концертам и турам, включая соглашения с участниками шоу, роли разных членов вашей команды в процессе. Раздел 6 касается мерчандайзинга и рассказывает, как извлечь выгоду из появления вашего лица на плакатах, футболках и других предметах. Разделы 7 и 8 посвящены классической музыке и художественным фильмам. Это последние разделы статьи, поскольку, прежде чем рассматривать исполнение классической музыки и музыки к кино, необходимо уяснить другие понятия. А сейчас выбираем свое собственное приключение. У вас есть четыре пути прочитать эту книгу. 1. ОЧЕНЬ БЫСТРЫЙ ПУТЬ Если вы действительно хотите очень быстрое путешествие, то: — прочтите раздел 1 о том, как собрать команду консультантов; — найдите людей, которые хорошо знают свое дело; — позвольте им заниматься этим делом; — сохраните статью на компе, чтобы произвести впечатление на друзей; — здоровайтесь со мной на своих концертах. 2. БЫСТРЫЙ ПУТЬ Не выбирайте этот радикальный путь, если хотите получить обзор бизнеса, не углубляясь в детали, а продвигайтесь дальше всякий раз, когда увидите указание БЫСТРЫЙ ПУТЬ. 3. РАСШИРЕННЫЙ ОБЗОР Если вам нужен более глубокий взгляд, но не детальный, выбирайте направление РАСШИРЕННЫЙ ОБЗОР. Он даст вам основательный обзор плюс некоторые детали по каждой теме. 4. ЭКСПЕРТНЫЙ ПУТЬ Если вы отличник, который хочет глубоко разбираться в вопросе, читайте все подряд. Конечно, вы свободны в своем выборе и можете сочетать эти пути. Если какая-то тема увлекла вас, продолжайте читать подробно. (Обычно внимание уделяется тому, что актуально в данный момент.) Если тема скучная, идите по Быстрому пути. Итак, в путь!

КАРТА ДЖУНГЛЕЙ

КАРТА ДЖУНГЛЕЙ

Когда я учился в старших классах, офицер полиции по имени Спаркс выступал на собрании. Мистер Спаркс превозносил перед нами образ борца с преступностью и верил, что все мы мечтали стать полицейскими. Хотя этому человеку и не удалось убедить меня ступить на этот путь, он показал мне то, что я никогда не забуду. Офицер Спаркс показал нам фильм, черно-белый, плохого качества, продолжительностью полминуты, и снимался он камерой, двигающейся вдоль тротуара. Когда фильм закончился, он спросил, увидели ли мы что-нибудь необычное. Никто не увидел. За исключением нескольких людей, входивших и выходивших из дверей, это было очень похоже на фотографии, сделанные фотоаппаратом, двигавшимся вдоль ряда магазинов. После этого мистер Спаркс сказал, что «опытный наблюдатель» заметит шесть преступлений. Полицейский прокрутил нам фильм еще раз и показал каждый случай (это был обмен наркотиками, карманная кража и т.д.). На этот раз преступления были заметны. На меня это произвело сильное впечатление. Каждый раз, когда мы учимся чему-то новому, мы проходим аналогичный процесс. Поначалу вещи кажутся либо обычными и обманчиво простыми, либо хаосом, приводящим нас в замешательство. Но когда вы понимаете, что именно нужно искать, вы видите мир, о существовании которого не подозревали. Чтобы пройти через этот процесс открытий и стать «опытным наблюдателем», необходим путеводитель по основам, на этот каркас будут нанизываться детали. В этом цель моей статьи: дать вам карту джунглей, чтобы с ее помощью вы научились замечать преступления.

ДЕТАЛИ

ДЕТАЛИ

Ни одна статья (даже состоящая из нескольких томов) не может исследовать все углы и закоулки такого сложного дела, как музыкальный бизнес. Соответственно, цель в том, чтобы предоставить вам большую картину, а не отдельные детали. (Кроме того, за некоторые из этих деталей я беру серьезные деньги). Даже если бы я попытался рассказать о всех деталях, через несколько месяцев информация устарела бы, так как в этом бизнесе все развивается слишком быстро. Итак, эта статья даст вам общее представление (которое меняется не так быстро), у вас будет голое дерево, на которое вы будете вешать листья своего собственного опыта. Как это ни странно, легче собирать детали (из публикаций, сплетен, разговоров на вечеринках и т.д.), чем изучать общую структуру, потому что немногие люди имеют время и терпение рассказать вам о ней. В действительности дать вам общее представление оказалось более трудной задачей, чем мне казалось в начале. Но вы этого достойны.

С ЭТ ИМ САЙТОМ МОЖНО ОБРАЩАТЬСЯ КАК УГОДНО

С ЭТ ИМ САЙТОМ МОЖНО ОБРАЩАТЬСЯ КАК УГОДНО

Читая эту книгу, забудьте, что в детстве вас учили заботиться о книгах, относиться к ним как к священным реликвиям и т.д. Читайте эту книгу с карандашом или маркером в руке. Обводите или отмечайте абзацы, которые, как вы думаете, могут вам понадобиться, загибайте страницы, скрепляйте их скрепками — делайте что угодно. Это статья действия — сборник советов, как выжить в музыкальном бизнесе и не дать обвести себя вокруг пальца. Относитесь к этой книге, как к паре старых удобных туфель, которые вам не жалко испачкать. Не важно, как они выглядят, если в них вы доберетесь туда, куда собираетесь.

ОТКРОЙТЕ РОТ И СКАЖИТЕ «А-А-А»

ОТКРОЙТЕ РОТ И СКАЖИТЕ «А-А-А»

В течение многих лет я преподаю музыкальный бизнес по высшей профессиональной программе в юридической школе Университета Южной Калифорнии. Я читаю лекции для юристов, бухгалтеров, руководителей звукозаписывающих и кинокомпаний, менеджеров, агентов и барменов, которые хотят руководить группами. В начале одного из таких курсов ко мне подошла моя знакомая. Она была управляющей киностудии и решила послушать мои лекции, чтобы понять, как связаны музыкальная индустрия и кинопроизводство. Она сказала: «Я здесь для того, чтобы ты загрузил в мою голову информацию о музыкальном бизнесе». Мне понравилась эта картинка (потому что так я сам вникал во все), и это подтолкнуло меня к мысли написать книгу. Итак, садитесь, расслабьтесь и постарайтесь воспринять все, что я загружу в ваши мозги о музыкальном бизнесе (и даже более того).

КАК Я НАЧИНАЛ

КАК Я НАЧИНАЛ

Я действительно люблю то, чем занимаюсь. Законодательством в области музыкального бизнеса я занимаюсь уже 25 лет, представляю музыкантов, звукозаписывающие компании, кинокомпании, авторов песен, продюсеров, музыкальных издателей, авторов музыки для фильмов, бизнесменов, агентов коммерческих директоров и всех, кто связан с шоу-бизнесом. Я выбрал эту стезю осознанно, так как всегда любил творчество. Мой первый опыт участия в шоу-бизнесе состоялся в начальной школе, когда я показывал фокусы. В начальной школе я начал играть на аккордеоне, он был старый, но все аплодировали, когда я исполнял песню «Испанка». В средней школе я стал играть на гитаре, а в колледже при Техасском университете был ведущим гитаристом в группе «Эдип и Матери». Пока я играл в «Эдипе», мы сделали демонстрационную запись, которую я попытался продать другу нашей семьи Снаффу Гарретту (подробнее о нем ниже). Снафф был влиятельным продюсером, он любезно согласился встретиться со мной и прослушал запись. Эта встреча стала поворотным пунктом в моей жизни. Снафф прослушал демо, улыбнулся и сказал: «Дон, поступай на юридический». Итак, я воспользовался советом Снаффа и пошел в Гарвардскую школу права. Во время учебы я играл на соло-гитаре в группе Rhythm Method. Однако со временем я понял, что если я хочу быть в музыкальном бизнесе и безбедно жить, то должен отказаться от творчества. Итак, после окончания Школы права я занялся налоговым планированием для шоу-бизнеса. Налоговое право, как замысловатые головоломки, было увлекательным, но когда я обнаружил, что существует музыкальное право, я действительно увидел свет. Я прослушал курс в Университете Южной Калифорнии, который потом и преподавал, и это так меня увлекло, что я перестал работать консультантом по налоговым вопросам. Музыкальное законодательство было так интересно, что даже не было похоже на работу (я до сих пор не чувствую, что это работа), и мне так нравилось им заниматься, что было стыдно за это брать деньги (это чувство я преодолел). Первый юридический опыт в сфере развлечений я получил, когда представлял интересы эффектной модели ростом за метр восемьдесят. (Ее мне посоветовал мой стоматолог. Я пообещал ему, что не останусь в долгу, так как у моих клиентов есть зубы.) Эту модель преследовал (я подозреваю, во всех смыслах) менеджер, который хотел заключить с ней контракт, чтобы получать 50% от ее общего заработка в течение десяти лет. (Вы увидите, насколько это абсурдно, когда прочтете главу 3.) Даже тогда я знал, что это неправильно, и, нервничая, позвонил парню с целью поговорить. До сих пор помню, как скрипел мой голос, когда я сказал, что его предложение не соответствовало стандартам индустрии, так как большинство менеджеров берут только 15% (и это было правдой). Он резко возразил: «О, да? Кто?» Я не нашелся, что ответить. Я не знал, чем именно занимаются менеджеры и еще меньше, кто они. Так я получил первый урок искусства покорности. Когда я действительно начал понимать, как работает музыкальный бизнес, я пришел к выводу, что моя любовь к искусству и к бизнесу позволяет мне маневрировать между этими двумя мирами и находить взаимосвязь между ними. Союз искусства и коммерции меня завораживал — они не могут существовать друг без друга, хотя творческая свобода и потребность контролировать затраты находятся в вечном смертельном поединке. Это означает, что музыкальный бизнес всегда будет нуждаться в юристах. В любом случае сейчас я направляю свою творческую энергию на смелые коммерческие сделки, а моя потребность выступать удовлетворяется преподаванием, чтением лекций и игрой на гитаре на пикниках с моими детьми. (Я делаю отличный «Кум-ба-я».) Чтобы убедиться, что я не становлюсь слишком консервативным, я сохранил весь свой причудливый набор хобби: магия, радиолюбительство, тяжелая атлетика, гитара, дрессировка собак, пятиструнный банджо, карате, шахматы, покер и инвестиции в недвижимость. Еще пишу романы, которые все вы должны покупать.

ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Поскольку это шестое издание статьи, у меня есть информация об использовании этой статьи конкретными людьми. Из всех полученных мною отзывов вам, я думаю, понравятся два. Первый — мне позвонил разгневанный юрист, который был расстроен из-за того, что брал с клиентов тысячи долларов за консультации, а я обо всем написал в книге. Второй — мне позвонил такой же разгневанный менеджер, который сказал, что большинство его клиентов тычут ему в нос моей книгой. Отлично! Продолжайте тыкать!

«МОЗГОВАЯ» ХИРУРГИЯ

«МОЗГОВАЯ» ХИРУРГИЯ

Говоря о союзе творчества и бизнеса, я обнаружил, что у рок-звезды и нейрохирурга много общего. Не в том смысле, что хирург может играть на гитаре или наоборот (не знаю, что более катастрофично), а в том смысле, что хирург и рок-звезда могут блестяще выполнять свою работу и получать огромные деньги, ничего не понимая в финансах. Практически в любом бизнесе, чтобы зарабатывать большие деньги, нужно хорошо изучить, как этот бизнес работает. Например, если вы решили открыть обувной магазин, вы должны составить бюджет, договориться об аренде, согласовать цену обуви и т.д., но первые результаты будут гораздо позже. А в сфере развлечений, как и в хирургии, можно оказаться на вершине, не зная принципов функционирования этого бизнеса. Зарабатывать на жизнь бизнесом, который ты не совсем понимаешь, может быть рискованно. И тем не менее многие артисты, включая известнейших, никогда не изучали основы — расчет авторского гонорара, авторское право, издание музыкальных произведений, и тем более не изучали второстепенные вещи. Они не знают всего этого, потому что они больше занимаются музыкой; им это неинтересно; это слишком сложно; учиться им надоело. Но без понимания этих основ они не смогут понять хитросплетения профессиональной жизни. А по мере роста успеха жизнь усложняется, а они становятся растерянными. Многие артисты отказываются даже слушать разговоры о бизнесе (я наблюдал, как они перестают что-либо воспринимать при одном упоминании бизнеса), другие проявляют интерес и вникают в суть дела. Подавляющее большинство, однако, находится где-то между этими двумя крайностями — они не получают удовольствия от бизнеса, но хотят осознанно принимать решения о своей карьере. Эти артисты достаточно умны, чтобы понимать, что никто не позаботится об их бизнесе лучше, чем они сами. Основы бизнеса сначала я объяснял простым, доступным языком клиентам, которые проявляли средний или серьезный интерес к теме. Эти клиенты разобрались в важных понятиях, потратив на это немного времени, и все получали удовольствие от процесса (включая меня). Возросла уверенность артистов в своем бизнесе, и они начали вносить предложения. Результаты этих уроков были положительными, и некоторые клиенты попросили объяснить детали. Так сложилась концепция этой статьи. статья должна дать вам общее представление о современной музыкальной индустрии. Вы можете читать ее внимательно или по диагонали, целиком или выборочно — зависит от вашего интереса и выносливости. статья написана не для юристов или специалистов, поэтому в ней нет профессионального жаргона. Я постарался дать настолько подробный обзор каждого сегмента индустрии, чтобы были понятны главные аспекты, с которыми вам предстоит столкнуться.