РАСЧЕТ ГОНОРАРА

РАСЧЕТ ГОНОРАРА

Довольно об искусстве, поговорим о деньгах. Начнем с гонорара. Основное понятие
Джулз, муж моей сестры, занимается подержанными автомобилями. Он известен по всей Уэст-Вэлли, так как меняет машины на все. Однажды он обменял автомобиль на серебряный чайный сервис, набор клюшек для гольфа и мула. (Честно.) Затем он обменял этого мула вместе с окном из цветного стекла с изображением Даффи Дака на английского бульдога по имени Роузи. Примерно в то же время мы с женой хотели завести собаку. Думая над тем, какую породу собаки мы хотим, мы по выходным гуляли с Роузи. Почему-то мы начали считать, что ее искривленное лицо и слюнотечение — это хорошо. В любом случае Джулз решил получить от Роузи потомство, а мы хотели щенка. Я помог найти породистого пса через «желтые страницы». Я позвонил в компанию «Королевские бульдоги». Оказалось, что это был обветшалый дом в Пакоиме, самой впечатляющей чертой которого был запах бульдогов. Но в Королевской Семье был бело-коричневый пес по кличке Уинстон, который был чемпионом. Итак, Джулз взял Уинстона, и Роузи забеременела.

Джулз решил, что не хочет заниматься щенками. Поэтому он заручился поддержкой своей подруги Корки. Договоренность с Корки состояла в том, что она позаботится о Роузи и ее щенках, а когда собаки будут проданы, Корки получит половину стоимости каждой проданной собаки. Так, если бы собака была продана за $200, Джулз получил бы S100 и Корки тоже S100.
Какое отношение это имеет к записи музыки? Ваш гонорар за запись песен очень напоминает долю Джулза в доходе от щенков. В случае с записыванием артист (Джулз) передает свои песни (беременную Роузи) звукозаписывающей компании (Корки), которая затем продает готовый продукт (щенков). За каждую запись (щенка) артист получает только часть денег, а компания оставляет себе остальное, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль.

Бесплатный товар

Бесплатный товар

Гонорар платится за каждый проданный диск. Почему я подчеркиваю проданный? Компании продают со скидкой в цене бесплатный товар (бесплатный товар специальной кампании). Это началось, когда компании захотели «столкнуть» огромное количество альбома определенного артиста. Чтобы заполонить магазины большим количеством копий этого альбома, они делали скидку 5-10% на все диски. Первоначально это были краткосрочные сделки (на несколько месяцев), но потом они стали почти регулярными. Эти бесплатные товары влекут очень существенное снижение цены. Так как эта халява на самом деле стоила компании определенных затрат, компания не выплачивает артисту гонорар с этого товара.

СТАРЫЙ МЕТОД РАСЧЕТА ГОНОРАРА

СТАРЫЙ МЕТОД РАСЧЕТА ГОНОРАРА

Расскажу, как до недавнего времени рассчитывали гонорар. Можете пропустить это, если не имеете дело со старым контрактом или с одним из приверженцев старой системы расчета. Исторически сложилось, что гонорар артиста составлял процент от предполагаемой прейскурантной розничной цены, которая была приближенным значением цены розничного продавца и не имела ничего общего с оптовой ценой, установленной звукозаписывающей компанией. Этот гонорар базировался на предполагаемой прейскурантной розничной цене, которая не имела ничего общего с тем, что вы заплатили местному магазину аудио — и видеозаписей (по моему опыту, не было двух магазинов с одинаковыми ценами на одну и ту же запись). Большинство недавно выпущенных дисков имели предполагаемую прейскурантную розничную цену 18,98 долл. (я уверен, вы знаете, что могли купить большинство дисков за меньшую сумму). Из этой суммы компания сначала вычитала расходы на упаковку (также называется вычет за упаковку). Теоретически это была стоимость «упаковки» и вычиталась потому, что артист должен получать гонорар только с записей, а не с упаковки. В действительности это сумма намного превышала реальную стоимость упаковки, что было искусственным способом вычесть определенную сумму из гонорара артиста. (Стоимость упаковки равнялась проценту от предполагаемой прейскурантной розничной цены — обычно 15% для компакт-дисков и других «новых конфигураций».) Результат этого (предполагаемая прейскурантная розничная цена минус стоимость упаковки) назывался базовая цена или база гонорара. Это была цифра, из которой вы рассчитывали процент гонорара.

Гарантия возврата

Гарантия возврата

Чтобы понять следующую часть, вам нужно знать, что все записи продаются на основе гарантии полного возврата. Это значит, что, если магазин заказывает 100 дисков у RCA, но не может их продать, он может их упаковать, отправить назад в RCA и потребовать вернуть деньги. Такая практика не применяется ни в одном другом бизнесе, и если вы купили партию пластиковых фламинго и не смогли их продать, то можете их съесть. Причина политики возврата в том, что записи нужно «столкнуть» быстро и огромным числом, а розничные продавцы просто не желают рисковать, получая слишком большое количество дисков (особенно когда речь идет о новом артисте). Поэтому они всегда говорят, что возьмут большую партию при условии, что производитель согласен взять назад непроданное. Большинство компаний сейчас взыскивают штраф за возврат товара в количестве свыше определенного процента от поставленных копий — 16-20% в зависимости от компании, предоставляют скидку за возврат в количестве меньше установленного процента. Например, если магазин закупил 100 дисков и есть ставка штрафа 20%, он не получит полностью деньги, если вернет больше 20 дисков. Однако если он вернет только 10 дисков, то получит больше, чем полная стоимость этих 10 дисков. Идея в том, чтобы заставить розничного продавца заказывать больше с осторожностью и сделать так, чтобы он меньше возвращал. Тем не менее, поскольку могут вернуться все диски любого артиста (20% применяется везде и ко всем записям компании), я упрощаю это до гарантии 100%-го возврата, как в старые времена). Чтобы понять, почему это важно, вернемся к примеру о щенках Роузи. Вернемся в то время, когда щенки родились и ползали по гостиной Корки. Приходит покупательница, чтобы купить одного из щенков, она не уверена, что щенок поладит с ее детьми. Поэтому она говорит: «Я дам вам чек за собаку, но не обналичивайте его, пока я не принесу щенка домой поиграть с моими детьми. Если примерно в течение недели все будет хорошо, вы можете обналичить чек. Если нет, я принесу щенка назад, и вы вернете мне деньги». Корки соглашается, желая любой ценой избавиться от щенков. Позже этим днем она сообщает Джулзу о сделке. Джулз просит ее отдать ему половину суммы, указанной на чеке (который Корки еще не может обналичить), и Корки говорит, что он может получить свою долю только после того, как покупательница решит оставить щенка.

Независимые компании

Независимые компании

Независимые компании (инди, от англ. independent) — звукозаписывающие компании (лейблы), не находящиеся в собственности главной компании. Возможны два вида инди. Независимая фирма, продукцию которой распространяет главный лейбл. Это независимое подразделение подписывает контракты с артистами и заключает договоры с главным лейблом для выполнения всех функций, кроме записи музыки. Главная их функция: найти талантливого артиста и выжимать все соки из дистрибьюторской компании, чтобы их продукт был раскручен. Продукт таких фирм может выпускаться под маркой инди или под маркой дистрибьютора (в этом случае публика может не узнать о существовании инди). Этот тип фирм обсуждается подробно в разделе 14, когда говорится о соглашениях на независимое производство.
Полностью независимая фирма. Полностью независимая фирма не принадлежит главному лейблу, а финансируется своими владельцами и/или инвесторами. Примеры таких лейблов: Ryko, Sub Pop, Epitaph, Rounder Records, Flying Fish, and Victory. Полностью независимые фирмы распространяют свои записи через независимых дистрибьюторов. Это может показаться странным, но большинство крупных независимых дистрибьюторов принадлежат главным лейблам. Например, RED принадлежит Sony; Caroline принадлежит EMI; ADA принадлежит Warners; Fontana принадлежит Universal. Самые крупные реальные инди — Koch, Navarre, Red Eye, Touch and Go и др. Вы можете спросить, как главный дистрибьютор управляет независимой компанией? Ответ: они используют ту же самую инфраструктуру, чтобы произвести отгрузку, составить документы и т.д., но имеют разный коммерческий штат для продукта инди. Например, если вы независимый лейбл, то для вас огромное достижение получить заказ на 2000 компакт-дисков. Повод отпраздновать. Но главный лейбл «зевал» бы над заказом 75 тыс. штук. Таким образом, инди-компания распределения приспособлена к меньшему масштабу, учитывая, что служащие получают комиссионные и премии с учетом реального вклада.

ОБРАЗЦЫ (МАСТЕР-ЗАПИСИ)

ОБРАЗЦЫ (МАСТЕР-ЗАПИСИ)

Слово «образец» имеет два значения. 1.Первоначальная запись, сделанная в студии, называется «образец» или «мастер», потому что это образец, контрольная запись, с которой делаются все копии (машины, делающие копии, называются рабами). Мастер-записи сейчас делаются в основном на жестких дисках компьютера, пленки ушли в прошлое (хотя цифровые аудиопленки время от времени появляются). Эти записи мультитрековые, т. е. каждый инструмент и голос записывается на отдельный трек (дорожку) или канал: барабаны на один трек, гитара на другой, голос на третий и т.д. Когда запись готова, образец редактируется, сводится и обрабатывается на эквалайзере. Как и в фильмах, редактирование означает вырезание частей, которые вам не нравятся, и вставку частей, которые вам нравятся. Сведение означает выравнивание уровня звучания каждого трека, так чтобы барабаны имели нужную громкость в каждой части песни, голос звучал громче на фоне хора и т.д. Кроме того, звучание может быть улучшено с помощью процесса, который я так до конца и не понял. Эквалайзирование (настройка параметров эквалайзера) означает, что бас, СВ-диапазон и верхние звуковые частоты должны быть настроены правильно, сбалансированы. Сведенный мультитрек после этого переводится в двухтрековый стереофонический образец, готовый для процесса дупликации. Итак, есть два образца — оригинальный мультитрек и готовый двутрек. 2. Слово «образец» означает также запись одной определенной песни. Следовательно, вы можете сказать, что альбом содержит «десять образцов». Отдельные записи также называются «врезками» из-за исторического факта, когда каждый образец «врезался» на винил.

90% чистых продаж

90% чистых продаж

Раньше записи делались на грампластинках, которые ломались. И звукозаписывающие компании разработали практику платить артисту только за 90% поставки, оставляя себе 10% на покрытие убытков от поломки пластинок. Записи не делают на пластинках уже 60 лет, но практика платить за 90% чистых продаж сохранялась до недавнего времени. Для этого не было логичного объяснения, это было полной «обдираловкой» и снижало гонорар артиста на 10%. Таким образом, если компания платила артисту за 90%, то он получал деньги за 90% (10% на ломку) из 85% (15% бесплатные товары), итого артист получал деньги только за 76,5% от всей поставки! Жалеете, что пропустили все это? А сейчас назад, к нашему плану.

Рекламные образцы

Рекламные образцы

Записи, переданные для раскрутки артиста, например копии для радиостанций, — рекламные образцы (промозаписи) — также считаются бесплатным товаром, и с них не платится гонорар. Они не предназначены для розничной торговли и имеют пометку «не для продажи». Как и в других областях нашей жизни, к сожалению, здесь теория расходится с практикой. Хотя промозаписи предназначены для диск-жокеев, иногда они оказываются в магазинах. И, конечно, их цена там намного ниже по очевидной причине — человек, продающий их в магазин, ничего за них не платил. Менее очевидно, что люди, создавшие этот диск, ничего не получают от продажи промокопий. Таким образом, кто-то, наслаждаясь сделкой, делает это за счет артиста, издателя, автора песен, звукозаписывающей компании, союзов и т.д. (Я надеюсь, что вы будете чувствовать вину, если купите диски с пометкой «только промо», так как вы отнимаете хлеб у своих собратьев по творчеству, работавших месяцы.) Некоторые звукозаписывающие компании, например Sony, попытались решить эту проблему, прикрепляя к своему промопродукту официальное предупреждение, которое гласит, что эта запись лицензирована только для про-моутерских целей. Теоретически звукозаписывающая компания продолжает владеть каждой промокопией, поэтому перепродажа таких копий незаконна. Теоретически компания абсолютно права: противозаконно продавать то, что вам не принадлежит, и Sony может потребовать вернуть промозапись в любое время. Однако вы можете представить, чем это обернется для Mortimer’s Used Records и Ski Shop in East Elk, Vermont. Итак, лучшее лекарство — объявить бойкот. Давайте его начнем.

Гонорар за компакт-диски

Гонорар за компакт-диски

Вы поняли, как рассчитывался гонорар, но эти расчеты применялись только к аудиокассетам. Странно, но до перехода на более простую систему расчета гонорара в 2006 г. все контракты заключались на основе гонорара за кассеты. Конечно, возникает вопрос: какой странный тип разрабатывает контракты по такой технологии? Ответ исторический. Сначала производство CD было намного дороже, чем кассет, поэтому компании платили меньший гонорар за компакт-диски, чем за кассеты. Однако даже когда кассеты исчезли, компании продолжали подписывать контракты на основе гонорара на кассеты. Вот что они могли сделать для компакт-дисков. 1.    Гонорар за компакт-диски был сниженным процентом от ставки гонорара за кассеты. Например, ставка за CD могла быть 75-85% от ставки за кассеты (в зависимости от компании и авторитета артиста). Так, если гонорар был 10%, артист за диски имел бы гонорар 7,5-8,5%. Можно было получить надбавку (до 90%) за следующие альбомы или в зависимости от объема продаж. 2.    В разных компаниях предполагаемая прейскурантная розничная цена на компакт-диски рассчитывалась по-разному. Некоторые компании пользовались реальной предполагаемой прейскурантной розничной ценой, но большинство компаний пользовались искусственной ценой, которая была намного ниже реальной предполагаемой прейскурантной розничной ценой. Этот расчет назывался повышением оптовой цены и означал, что они умножали оптовую цену на процент (130% для всех крупных компаний), чтобы возникла созданная розничная цена. Например. если оптовая цена составляла S10, то созданная цена была бы $13 (130% от $10). Затем размер вашего гонорара рассчитывался от созданной цены. 3.    Вычет за упаковку для компакт-дисков составлял 25%, против 20% за упаковку кассет и 10% виниловых носителей. (В общем, вы меня поняли. Я использовал 25% на упаковку в своих примерах, и это не был строго кассетный расчет.) 4.    По крайней мере одна компания брала дополнительные 5% с обычных свободных товаров (например, 20% на CD, но только 15% на кассеты).

Основные методы расчета гонорара

Основные методы расчета гонорара

Разделение доходов между артистом и звукозаписывающей компанией немного сложнее, чем сделка со щенками. На самом деле до недавнего времени эта формула была сложнее, чем формула NASA для возвращения шаттла на Землю. Но недавно на волне Почему мы не можем просто все уладить большинство компаний переключились на более простую систему. Вам легче, а я должен был изучить всю сложную схему. (В конце этой главы я расскажу, как это работало. Потому что 1) есть много старых контрактов, заключенных по этой схеме; 2) есть неисправимые люди, которые склоняются к старой системе; 3) я потратил много часов на написание этого раздела и не хочу, чтобы это время было потрачено впустую; 4) возможно, вам она понадобится когда-нибудь ночью, когда вы не сможете уснуть.) Чтобы понять следующую часть, понадобится немного математики. Не волнуйтесь, если иифры не ваша сильная сторона, я буду объяснять медленно. Вот как это работает. 1. Гонорар артиста — это процент от оптовой цены. Компании также называют эту цену объявленная цена для дилеров или базовая цена для дилеров. Каждый процент гонорара называется «пункт» — если ваш гонорар составляет 10%, то вы имеете 10 пунктов. 2. Вы умножаете ваш процент гонорара на оптовую цену, чтобы узнать, сколько вы получите. Эта часть довольно простая, но существует несколько трудностей.