ВОЗВРАТ АВТОРСКИХ ПРАВ

ВОЗВРАТ АВТОРСКИХ ПРАВ

Улыбайтесь всякий раз, когда слышите слова «возврат авторских прав», потому что это всегда хорошо для вас (если только вы не издатель, в этом случае вы можете нахмуриться). Возврат отличается от завершения владения авторскими правами по закону об авторском праве (обсудим позже). Возврат авторских прав — это специально оговоренное положение контракта. Оно означает, что издатель должен вернут вам авторские права (и все остальное) на вашу песню в определенный момент в будущем. Условия возврата Чем может быть вызван возврат авторских прав? Песня возвращается к вам, если она не была записана и выпущена (это автоматический возврат, который будет обсуждаться ниже). Если поторговаться, можно настоять, что вы получаете песню назад, если она не записывается крупным артистом (или по крайней мере артистом на крупном лейбле) и/или не достигает определенного положения в хит-парадах (скажем, топ-50). Другой вариант: сказать, что вам возвращают песню, если она не принесла определенный доход. Чем больше эта сумма, тем, конечно, лучше для вас, так как вы получаете лучший шанс получить обратно песню. Однако вы должны будете договориться о более скромной сумме, скажем, S2500. Требуйте, чтобы запись/выпуск совершались в определенный срок. Иначе издатель может держать песню вечно, говоря вам каждую неделю, что ее скоро запишут. Если это контракт на одну песню (а не на срок), издатель обычно получает право на период от шести месяцев до двух лет после заключения контракта, в течение которого он должен записать и выпустить песню. Попытайтесь разбить этот период на две части — песня должна быть записана в течение шести (или двенадцати) месяцев после подписания контракта, а выпущена в течение шести (или двенадцати) месяцев после записи. Это лучше для вас, потому что песня вернется к вам быстрее, если ничего не произойдет. Для долгосрочных контрактов период, в течение которого песня должна быть записана/выпущена, обычно начинается после завершения контракта, хотя на песни, предоставленные накануне истечения контракта, дается более длительный срок (потому что у издателя не было времени поработать с ними). Обычно это два года после окончания контракта, но не менее трех лет от поставки песни. Каким бы ни было ваше влияние, попробуйте заставить издателя когда-нибудь вернуть вам песню. Однако даже при самом скромном влиянии вы должны заставить издателя отдать вам песню через четыре-пять лет после окончания срока действия контракта, если она не была записана. Теоретически песня не представляет ценности для издателя, но потенциально может иметь ценность для вас. Это труднее сделать, если издатель заплатил вам аванс, особенно если вы его не погасили (что вполне вероятно, поскольку песня оказалась невостребованной). Тем не менее вы можете обговорить вариант получить песню назад, если возместите аванс (исключая часть аванса, которую вы возместили). Издатель ограничит ваше право возместить аванс определенным периодом (год-два после первой даты, когда песня может вернуться), но даже с таким ограничением это хороший вариант. Убедитесь, что по контракту вы решаете — возвращать или не возвращать аванс. Вы не должны выкупать свои неудачные песни, потому что все, кто делает это, страхуют издателей от убытков. Возврата авторских прав вы должны всегда добиваться. Вы можете не всегда получить это, но вы должны всегда добиваться. Понятно, что я говорю всегда? Я сказал всегда? Автоматический возврат Когда вы переходите в лигу звезд или за вас ведут войну предложений, вы можете требовать возврат авторских прав на все композиции, независимо от того, были они записаны или нет. Временные рамки возврата 5-15 лет после окончания срока исключительного контракта, в большинство случаев 7-12 лет. Кроме того, возврат иногда привязан к возмещению — например, в течение 10 лет после окончания срока действия контракта издатель вернет вам авторские права при условии, что вы возместили все затраты. В этом случае вы получите право выплатить непогашенный дефицит (этот вариант должен быть в вашем контракте!) и вернуть свои песни; песня возвращается к вам сразу после возмещения затрат, даже если погашали дефицит в течение пяти лет. Не думайте, что контракт будет содержать какое-либо из этих положений, если вы о них не попросите, потому что обычно эти положения не содержатся в контрактах. Если они дают вам право возместить затраты и получить назад песни, то издатели будут просить более 100% не
возмещенного аванса. Например, если они хотят 125% баланса, а вы не возместили $10 ООО, вы должны будете им $12 500. Причина в том, что если бы они сохранили себе песню, то получили бы деньги на возмещение аванса плюс свою долю дохода. А если они позволяют вам уйти раньше, то хотят свою часть денег. Иногда вы можете снизить этот процент до 110%. Очень трудно получить 100%. Ответ на вопрос на с. 259 Гонорар за исполнение, выручка от налога DART и деньги за интернет-вещание. 19

Контракты на соиздателъство и администрирование

Контракты на соиздателъство и администрирование

Эта глава посвящена контрактам, по которым двое или больше людей совместно владеют авторским правом на песню. Варианты: 1.    Кто-то владеет частью авторских прав (некоторые могут просто иметь право на доходы, не владея авторскими правами). 2.    Можно совместно владеть правом администрирования (правом на выпуск лицензий, инкассирование (взыскание) средств и т.п., которое мы обсуждали в разделе 16). 3.    Длительность контракта (срок действия авторского права или меньше). Наиболее распространены следующие контракты. 1.    Контракт на соиздательство, связанный с контрактом композитора (мы говорили о контрактах с авторами в предыдущем разделе). Другими словами, по этому контракту вы получаете не только свою долю автора, но и часть (обычно 50%) доходов за авторские права. Это самый обычный контракт на соиздательство для артистов, которые сами пишут песни. 2.    Если песню пишут два автора, у которых контракты с разными издателями (или авторам принадлежат авторские права), они заключают контракт на соиздательство. Этот контракт устанавливает, как делить деньги и как будет осуществляться администрирование песни. Как мы увидим позже, администрирование может осуществляться только одной стороной или совместно двумя или более сторонами. Если администрирование в отношении песни осуществляют более чем одна сторона, это иногда называют договором соадминистрирование. 3.    Слишком мелкий издатель заключает соглашение с более крупным, чтобы тот осуществлял администрирование его песни. 4.    Издатель нанимает местного издателя на иностранных территориях (это соглашение на локальное издание, которое мы обсуждали в разделе 17). К сожалению, определения в музыкальной индустрии не очень точные. Я буду использовать термин контракт на соиздательство для обозначения сделки, которая подтверждает совместное владение авторским правом независимо от срока действия договора. Контракт администрирования, с моей точки зрения, означает, что правом администрирования обладает один человек, а авторским правом — другой, причем независимо от срока действия договора об авторском праве. Поскольку лейблы определяют такие понятия туманно, эти термины не универсальны. Некоторые люди относятся к договору об авторском праве как к договору о соиздателъстве, даже если они не владеют авторским правом. Другие называют соглашения о совместном владении, которые длятся лишь несколько лет, договором администрирования. Однако с чего-то нужно начинать, поэтому я использую эти термины только для того, чтобы четко определить владение авторскими правами. Это позволит вам не запутаться в близких или перекрестных понятиях. Начнем с соиздательства (совместного владения).

Имя и образ

Имя и образ

Если вы попросите, то в дополнение к доле автора большинство издателей дадут вам 5% от оптовой цены за использование вашего имени и изображения в персональных сборниках — это около половины доходов издателя. Вы можете добиться 5% от розничной цены, сказав, что это плата за ваше имя и образ, и тогда издатель ничего не получит. Вычеты из гонорара Часто издатель оплачивает расходы на создание демозаписи вашей песни или в некоторых контрактах платит вам примерно $600, чтобы вы самостоятельно сделали демозапись. Демо — это неофициальная запись, сделанная исключительно с целью представить песню артистам (это касается и контрактов на звукозапись). Эта запись обычно делается неизвестным певцом (или автором песни) в сопровождении одного или двух инструментов (благодаря синтезаторам звучат демо как симфонический оркестр). Издатели пытаются из доли автора получить 50-100% расходов на демозапись, но с ростом вашего влияния эта сумма уменьшается до нуля. Из большого перечня расходов вы участвуете только в следующих: 1) производство демозаписи; 2) судебные расходы — по взысканию затрат издателя на сбор гонораров за ваши песни и на преследование неплательщиков; 3) гонорары местных издателей. Все остальные расходы — на администрирование, оформление авторских прав, рекламу и т.д. — должны оплачиваться издателем. Это расходы на ведение бизнеса и причина, по которой они получают свои 50%. (Когда вы участвуете в издательской деятельности, ваша финансовая ответственность будет больше. Мы обсудим это позже.)

Право на одобрение

Право на одобрение

В США концепция моральных прав не принята для музыки (хотя есть ограниченные моральные права для картин и изобразительного искусства). Соответственно, вы должны включить этот пункт в ваш авторский/издательский контракт, если хотите защитить свое произведение. Вы должны потребовать, чтобы издатель получил ваше одобрение на любое из перечисленных ниже действий. 1.    Изменить музыку. Издатель обычно ничего не меняет, но изменения могут потребоваться для конкретного исполнителя. 2.    Изменить слова английского текста песни. Как правило, не требуется одобрение незначительных изменений. 3.    Написать иностранный текст. Если у вас большое влияние, вы можете одобрять перевод слов песни. Этого трудно добиться, но побороться имеет смысл. Помните, это касается финансов — переводы уменьшают ваш гонорар 4.    Изменить название (на английском). Обычно несложно, просто попросите. 5.    Выдать лицензии на синхронизацию. Обладая способностью торговаться, вы можете получить право одобрять выдачу всех лицензий на синхронизацию в кинофильмах . При особых способностях торговаться можно получить право одобрять лицензирование телевизионной синхронизации. Но это гораздо труднее, потому что издатели часто должны сказать «да» или вообще не давать ответа телевизионным студиям в течение суток, и не хотят терять эту возможность только потому, что вы в отпуске потягиваете лимонад на своей яхте. Если вы не можете получить право на одобрение, то возможен компромисс: сказать, что песня не может быть лицензирована для фильмов «только для взрослых» или для сцен с контрабандой наркотиков, сексом, насилием и т.д. 6. Использовать песню в телевизионной и печатной рекламе. В лучшем случае вы должны иметь право одобрять любое использование вашей песни в телевизионной и печатной рекламе (газетах, журналах и т.д.). Если у вас есть право одобрять лицензии на синхронизацию, вы автоматически контролируете телевизионную рекламу. Но это право не распространяется на рекламу на радио (потому что радиозаписи не делаются по лицензиям на синхронизацию) и на рекламу в печатных изданиях. Если вы не можете добиться права одобрять всю рекламу, предложите компромисс: ваше согласие необходимо на определенные категории рекламируемых товаров (алкоголь, сигареты, оружие, политические кандидаты и любимые мною продукты личной гигиены).

Авансы

Авансы

Долгосрочные контракты с композиторами почти всегда требуют от издателя выплаты аванса. Раньше «настоящие композиторы» (которые не имеют контакта с исполнителями, в отличие от автора, который еще и артист или продюсер, или того, кто пишет для популярных исполнителей) получали авансы еженедельно. Это до сих пор практикуется в Нашвилле, но настоящим композиторам сложно получить такие контракты. Если повезет, новые авторы, заключающие контракты с крупным издателем, могут получить аванс в размере S18 тыс. — 100 тыс. на год (меньше, если контракт с небольшим издателем). Авансы выплачиваются ежемесячно, ежеквартально, а иногда ежегодно в начале контрактного года. (Не отчаивайтесь, если вы настоящий композитор, — всегда требуются истинные таланты. Некоторые настоящие композиторы зарабатывают много миллионов долларов, сочиняя песни для других людей.) Если вы признанный композитор, авансы основаны на анализе ваших достижений, т. е. издатель пытается определить ваш будущий потенциал на основе прошлого. Эти авансы могут составлять от S500 до нескольких тысяч долларов в неделю и больше. Некоторые суперзвездные композиторы получают сотни тысяч долларов в год. Сегодня более распространены контракты на основе записанных и выпущенных песен. Другими словами, издатели меньше интересуются теми, кого я называю «настоящими композиторами», а больше теми, кто способен исполнять песни или имеет контакты с исполнителями. Например, если вы автор песен и одновременно исполнитель, у которого нет контракта, то вы получите S25 тыс. — 50 тыс. при заключении контракта, еще S25 тыс. — 50 тыс. при заключении первого контракта на звукозапись и еще $25 тыс. — 50 тыс. после выпуска альбома. Часто еще выплачивают дополнительные авансы при определенном уровне продаж в США, например еще $25 тыс. при продаже 150 тыс. альбомов и еще $25 тыс. при продаже 300 тыс. экземпляров. Если вы не подпишете контракт на звукозапись в течение определенного периода (обычно 12-18 месяцев), издатель может потребовать от вас минимальное количество песен (10-12) за следующий год и выплатит за них авансы (в размере $15 тыс. — 25 тыс. в год, поквартально). Если вы заключаете контракт на звукозапись, то аванс на выпуск первого альбома будет равен сумме, обговоренной заранее (это мы только что обсудили). Другой сценарий для групп, уже имеющих контракт со звукозаписывающей компанией, и он основан на поставке песен (мы поговорим об особых требованиях к поставке чуть позже). Типичная схема выплат: 50% от согласованного аванса при подписании контракта; 25% после предоставления половины от записанного в контракте количества песен; 25% после предоставления остальных песен. Так, если контракт заключен на $400 тыс. и вы пообещали поставить десять песен, вы получите $200 тыс. при подписании, $100 тыс. после поставки первых пяти песен и $100 тыс. после поставки еще пяти песен. Если попросить, можно получить формулу авансов на будущие альбомы. Формула — это процент от ваших предыдущих заработков, она похожа на формулы, применяющиеся в контрактах на звукозапись . Если вы артист/автор, формула будет определять аванс на ваш следующий альбом. Если вы не артист, выпускающий альбомы, она будет определять ваш аванс на следующий контрактный период. Для артиста/автора формула обычно базируется на заработках в течение 12 месяцев после выпуска вашего первого альбома. Если вы не артист, она обычно основана на ваших заработках в течение 12 месяцев до начала контрактного периода. Попытайтесь сделать так, чтобы период заработков был дольше, чем 12 месяцев (это непросто). Если получится, заработаете больше денег, чтобы «накачать» в вашу формулу. Вот недавний контракт артиста/автора, где аванс на второй альбом составлял 75% заработков за первый год после выпуска первого альбома минус невозмещенный дефицит. Сумма аванса имеет верхний и нижний предел. Формула 75% годового заработка минус дефицит, но не меньше нижнего и не больше верхнего предела.
По этому контракту, если композитор зарабатывает $60 тыс. в первый год, т. е. возмещено только $60 тыс. из $75 тыс. (не возмещено $15 тыс.), аванс на второй альбом составит $25 тыс.: 75% от $60 тыс. ($40 тыс.) минус невозмещенный дефицит ($15 тыс.) равно $25 тыс. Однако есть нижний предел $100 тыс., поэтому аванс составит $100 тыс. (потому что результат формулы меньше нижнего предела). Если за первый год композитор заработал $180 тыс. (и, следовательно, возмещены все расходы, нет дефицита), то аванс составит 75% от заработанных $180 тыс., т.е. $120 тыс. Если композитор заработал $600 тыс. в первый год, то аванс на второй альбом составит $200 тыс., потому что 75% от $600 тыс. ($400 тыс.) превышает верхний предел ($200 тыс.). По некоторым контрактам невозмещенный дефицит вычитается из нижнего предела. Используя вышеприведенный пример, предположим, что автор заработал только $15 тыс. и, следовательно, не возместил затраты на $60 тыс. В этом случае нижний предел будет уменьшен с $100 тыс. до $40 тыс. (нижний предел $100 тыс. минус дефицит $60 тыс. ). В этом случае обязательно просите то, что называется основа основ, — это сумма, которую вы получаете независимо от того, сколько вы остались должны. Например, если основа основ составляет $75 тыс., то при задолженности автора $60 тыс. он все равно получит $75 тыс. Как мы обсудили в разделе о контрактах на звукозапись, новые артисты, за которыми ведется торговая война, могут заключить контракты, которые обычно заключаются с артистами, имеющими историю продаж. Это относится и к издательскому делу. Например, если за композитора борются несколько издателей, ему могут предложить $150 тыс. — $700 тыс. за альбом, а иногда и больше. Такой контракт будет не просто контрактом автора — он будет контрактом на соиздание или даже контрактом на управление (это ни о чем вам не говорит, так как мы еще не обсуждали эти понятия. Подождите до следующей главы.)

АВАНСЫ

АВАНСЫ

Как мы обсудили раньше, деньги по DART выплачиваются авторам и издателям в зависимости от объема продаж цифровых аудиокассет и записывающего оборудования, а деньги за вебкастинг (интернет-вещание) выплачиваются за распространение их песен по сети Интернет. Так как ASCAP и BMI собирают деньги для авторов, эти деньги считаются гонораром за исполнение и не предназначены для «липких пальцев издателей» Аванс по соглашению на одну песню обычно не очень большой. В пределах от нуля (чаще всего) до $250-500, если мы говорим о неизвестных авторах и не учитываем необычные обстоятельства (известного артиста приглашают записать песню, что, конечно, меняет дело). Знаменитые композиторы редко заключают соглашение на одну песню, за исключением песни для фильма (это мы обсудим в разделе 29). Если у известных композиторов есть собственная издательская компания, они сами издают песню, если издательства нет, то чаще всего заключают соглашение. Значительные суммы авансов выплачиваются по долговременным соглашениям с авторами, и это, по совпадению, наша следующая тема.

СОТРУДНИЧЕСТВО (ДВУХ ИЛИ БОЛЕЕ АВТОРОВ ПЕСЕН)

СОТРУДНИЧЕСТВО (ДВУХ ИЛИ БОЛЕЕ АВТОРОВ ПЕСЕН)

Особой «заботы и внимания» требует положение в контракте о сотрудничестве с другими авторами (их называют соавторами). В большинстве старых контрактов с авторами песен и в подавляющем большинстве современных содержится следующее положение: издатель получает 100% авторских прав (вашу долю и долю соавтора) на композиции, которые вы пишете совместно с соавторами. На самом деле это невозможно. Это потребует от вас передать компании авторские права человека, которого вы должны контролировать, но который не хочет передавать свои авторские права. Более того, авторские права соавтора вы не можете передать, потому что он уже передал свои права другому издателю. Фактически если в контракте вашего соавтора имеется такое же требование, то он обязан предоставить права на 100% композиций (включая вашу долю) его издателю. Очевидно, два человека не могут владеть 100% одной лошади. На практике этот вопрос решают оба издателя, обычно разделяя авторские права и администрирование между собой . Если соавторы напишут несколько песен, издатели получают права по очереди: один издатель получает право администрировать первую песню, другой издатель — вторую и т.д. Но так как никто не хочет тянуть неудачника, пока другой получает хит, самое обычное решение — разделить все. Многие новые контракты содержат компромиссный вариант: вы должны предоставить издателю не меньше 25% прав на каждую песни вашему издателю. Это хорошо работает, если вы написали четверть композиции или больше, а если вы написали меньше 25%? В этой ситуации ваш издатель забирает часть вашего авторского гонорара, чтобы возместить разницу между доходом от авторских прав, который они на самом деле получают, и 25%. Например, если вы написали 12,5% песни и предоставили 12,5% авторских прав вашему издателю, то ваш издатель заберет весь ваш авторский гонорар. Объясню почему: 12,5% авторских прав плюс все ваши 12,5% авторского гонорара равно сумме, которую издатель получил бы, если бы получил 25% авторских прав сразу. Это легче увидеть на цифрах: из каждого полученного доллара 50 центов принадлежит авторам песен (доля авторов), остальные 50 центов принадлежат издателям (доля издателя). Поскольку ваш издатель имеет только 12,5% от 50-центовой доли издателя, он получает только 6,25 цента. Ваши 12,5% из 50 центов автора — это, конечно, тоже 6V4 цента. Однако по контракту ваш издатель должен получить 25% авторских прав (что равно 25% от полных 50 центов издательской доли, или 12,5 цента). А так как он имеет только 6V4 цента (12,5% от 50 центов издателя), издатель берет всю долю автора (которая тоже равна 6г/4 цента), чтобы получить 12,5 (25% от 50-центовой доли издателя), которую вы обещали. Это значит, что вы получите мало денег (или ничего, как в этом примере) за ваши совместные усилия. Такая ситуация не способствует здоровой карьере, и, конечно, вы не захотите соавторства. Самое большое, что вы можете сделать в этой ситуации: согласиться предоставить долю авторских прав, равную вашей доли соавторства. Другими словами, если вы пишете 10% песни, вы должны согласиться предоставить только 10% авторских прав; если вы пишете 1/5 часть песни, то 20%, и т.д.

Сборники

Сборники

Что касается сборников, вы помните, что нотное издательство платит издателю 10-12,5% от установленной розничной цены. По большинству контрактов композиторы получают 10% от оптовой цены (вы можете поднять это до 12,5%, при определенном влиянии), что приближается к 50% доходов издателя. Однако, насколько мне известно, ни одно крупное нотное издательство не сообщает издателям оптовую цену, поэтому большинство издателей просто делят свой доход и считают, что это хорошо. Помните, что разрешать пропорциональное распределение можно только для песен, защищенных авторским правом и приносящим гонорар.

ДОЛГОСРОЧНЫЙ КОНТРАКТ С КОМПОЗИТОРОМ

ДОЛГОСРОЧНЫЙ КОНТРАКТ С КОМПОЗИТОРОМ

Долгосрочный контракт с композитором аналогичен контракту на звукозапись, но вместо производства записей вы соглашаетесь отдавать издателю все песни, которые напишите в течение определенного времени. В каком-то смысле этот контракт напоминает несколько соглашений на одну песню. Разница в том, что в одном контракте установлены сроки поставки каждой песни и, конечно, авансы возмещаются из доходов за все песни на основе взаимного обеспечения .

ГОНОРАР КОМПОЗИТОРА

ГОНОРАР КОМПОЗИТОРА

Причина, по которой мы сначала обсуждали гонорар издателя, была в том, что автор песен получает часть дохода издателем (за исключением гонорара за исполнение, выручки от сбора налога DART и сумм за распределение программ по сети Интернет, которые выплачиваются прямо автору). Это почти всего 50% (за исключением нотных изданий). Напоминаю: деньги, предназначенные издателю, называются долей издателя, а деньги, которые получает автор, называются долей автора.