НАПОЛНЯЕМ ВАШИ КАРМАНЫ БОЛЬШИМ КОЛИЧЕСТВОМ ЗОЛОТА

НАПОЛНЯЕМ ВАШИ КАРМАНЫ БОЛЬШИМ КОЛИЧЕСТВОМ ЗОЛОТА

А сейчас, как и обещал, я расскажу вам о том, как заработать больше денег. Сначала позвольте сказать пару слов о деньгах. Больше заработать или больше сэкономить Положить еще один заработанный доллар в свой карман дороже, чем положить сэкономленный доллар. Это может показаться странным, позвольте объяснить. С каждого доллара, который вы зарабатывает, вы должны платить своему менеджеру, агенту и, возможно, бизнес-менеджеру и/или юристу (если он на проценте). Останется 65-75 центов, которые попадают в ваш карман. С другой стороны, каждый сэкономленный на расходах доллар идет прямо в ваш карман, потому что вы уже заплатили профессионалам из денег, которые были бы использованы на покрытие расходов. Посмотрим на пример. Предположим, валовая выручка от вашего тура составила $1 млн, а общая сумма выплат вашей профессиональной команде составляет 35% ($350 тыс.). Это значит, что после выплаты комиссионных вы имеете S650 тыс., из которых вы должны возместить расходы на S400 тыс. Таким образом, ваша чистая прибыль после всех вычетов составляет S250 тыс. (я не учитываю подоходный налог). Если вы заработали дополнительно S100 тыс. за тур, 35% сразу пойдет вашей профессиональной команде, вам останется S65 тыс.. Поскольку ваши расходы уже покрыты, все $65 тыс. будут в вашем кармане. Так, ваша чистая прибыль после всех выплат составит $315 тыс. ($250 тыс. плюс $65 тыс.). С другой стороны, если вы не заработали эти дополнительные $100 тыс., а сэкономили S100 тыс. на расходах, картина будет совсем другой: на расходы вы вычтете не $400 тыс., а только $300 тыс., и ваша чистая прибыль составит S350 тыс. Сокращая расходы, вы сохраняете все $100 тыс., что почти на 60% больше, чем S65 тыс., которые вы положили бы в ваш карман, заработав, а не сэкономив $100 тыс.

ПРИЛОЖЕНИЯ К КОНТРАКТУ

ПРИЛОЖЕНИЯ К КОНТРАКТУ

Контракты на каждое выступление обычно составляют агентств. Для молодых артистов используются стандартные бланки AFM. Когда вы достигаете среднего уровня или уровня суперзвезды, к этим контрактам составляются приложения (райдеры). Ваш юрист (вместе с вашим менеджером и агентом) составляет райдер для вас, и это самая важная часть контракта. Сам контракт занимает одну-две страницы, на которых прописаны специальные условия (даты, гарантии, размер зала, разделение прибыли и т.д.). Райдеры обычно занимают 30 страниц и больше. Вот главные пункты райдера. Расходы. Если в ваш контракт входит деление прибыли, то расходы промоутера должны быть перечислены отдельным списком, с указанием максимальной суммы по каждой категории расходов. (Иногда этот список уже есть в контракте.) Другими словами, в приложении говорится, что вы несете те расходы, которые по сумме меньше — либо реальные, либо те максимальные, которые указаны в контракте! Райдер должен прописывать ваше право проверять расходы, т. е. проверять счета, чеки и т.д. Билеты. Райдер должен содержать очень строгие требования, связанные с билетами, — безопасность, хранение непроданных билетных корешков и т.п. За нарушение этих требований назначается штраф: ко всем билетам относятся так, будто они были проданы по самой высокой цене. Бесплатные билеты. Вы захотите иметь бесплатные билеты для себя (называются пригласительными) на каждый концерт (обычно от 50 до 100), но захотите ограничить количество, которое промоутер может отдать бесплатно без вашего согласия (обычно 25). Если у вашего тура есть спонсор, вы должны отдать или продать ему билеты, и в райдере это должно быть указано. (Помните, большая часть доходов, потерянных на бесплатных билетах, идет из вашего кармана, потому что 85% от потерянных на билетах денег будут вашими.) Бесплатные билеты — не самый серьезный вопрос. Однако некоторые артисты могут не очень хорошо выступать в некоторых городах, и промоутер иногда отдает бесплатно очень много билетов, чтобы заполнить зал. Это называется раздачей контрамарок и делается очень спокойно. (Если вы видите много полицейских, пожарников, людей из городского совета, и других на вашем концерте, то, скорее всего, на ваш концерт раздали контрамарки.) Я вставляю в контракты пункт, который гласит, что бесплатные билеты промоутер не может раздавать на первые десять рядов. Угадайте почему? (Ответ в конце главы.) Реклама. Вы должны иметь право одобрять присутствие и размер еще чьего-то имени на ваших рекламах, афишах и т.д. Запись. Райдер должен содержать строгий запрет на запись вашего выступления любым способом, как аудио, так и видео. Низкокачественная (а еще хуже, высококачественная) пиратская запись может нанести серьезный удар по вашей профессиональной карьере, не говоря уже о возможном нарушении вашего контракта на запись. Я использую очень жесткие формулировки и серьезные штрафы за нарушение этого запрета. Мерчандайзинг. В контракте должна быть определенная формулировка, дающая вашим розничным торговцам исключительное право продавать товары на вашем концерте. Интервью/промо. Я так веселюсь, когда читаю требования к ресторанному обслуживанию в райдерах, что сделал это своим хобби. Многие райдеры содержат три или больше полных страниц списка блюд и напитков, которые промоутер должен обеспечить артисту и его команде, — от обычных блюд для команды до экзотичеckiix для звезды. (Я всегда с удовольствием читаю об артистах, которые требуют высококачественную еду из цельного зерна вместе с шестью ящиками пива и двумя галлонами текилы.) Вот некоторые из самых интересных продуктов, которые я выделил из различных райдеров за много лет: Индейка (только белое мясо; не в рулоне и не прессованное). Кофе высшего сорта. Обезжиренное молоко. Красные фисташки, очищенные от скорлупы. Конфеты M&Ms, коричневые шарики удалить. Технические. В райдере должны содержаться технические требования для шоу— размер сцены, оборудование, которое должен предоставить промоутер, количество потребляемой энергии, сколько человек требуется для охраны, какими должны быть гримерки, проверка звука и т. д. Иногда эти требования составляют отдельный технический райдер. Юридические. В райдерах есть много юридических разделов, касающихся отмены концерта, плохой погоды, массовых беспорядков и т.д.

Я ВОЗЬМУ ВСЕ

Я ВОЗЬМУ ВСЕ

Как я сказал раньше, некоторые артисты продают все свои туры одному промоутеру. Эти контракты очень похожи на контракты на один концерт, только они охватывают, конечно, все концерты. Главное экономическое различие в том, что все концерты взаимно обеспечены (мы говорили об этом понятии в разделе о контрактах на звукозапись). Для туров это означает, что промоутер компенсирует свои убытки от неудачных концертов за счет успешных шоу. Это, конечно, плохо для вас как артиста — без взаимного обеспечения вы получали бы деньги за хорошие выступления, а промоутеры «съедали» бы плохие концерты. С другой стороны, обычно вы можете получить больший гарантированный минимум по этим контрактам, потому что промоутер хочет избежать риска. Иногда вы можете получить ограниченное взаимное обеспечение. Например, шесть концертов на главных территориях взаимно обеспечены между собой, но не с другими концертами; восемь концертов на вторичных рынках взаимно обеспечены между собой и т.д. Эти контракты легче администрировать в том смысле, что вы должны составить только один контракт и вести переговоры только по одному райдеру на весь тур, в отличие от отдельных переговоров по каждому концерту. Но поскольку вы имеете дело с очень влиятельным промоутером, а Гаргантюа любят показывать свою силу, ваше воздействие на них незначительно. С этими контрактами связаны споры о роли агентов. Некоторые утверждают, что, поскольку вы должны заключить только один контракт (вместо множества контрактов на тур с разными промоутерами), возможно, агент вам не нужен. Но кто-то должен контролировать национального промоутера, проверять точность счетов и следить, чтобы промоутер заключал самые выгодные контракты с площадками (фактически некоторые из этих промоутеров владеют собственными площадками, поэтому вы должны быть особенно внимательными, как они ведут дела с вами), и т.д. Таких промоутеров нужно контролировать еше больше — вы имеете дело с одним мощным, а не с несколькими некрупными игроками. Хорошие, плохие или отвратительные, эти контракты становятся нормой для очень популярных артистов. Однако в то время как промоутеры консолидируются во все более крупные группы, больше маленьких «саженцев прорастают к солнцу через сорняки». Я имею в виду, что альтернатива большим игрокам начинает вырастать на рынке как реальная сила. Это «невидимые места проведения концертов», которые я описал выше, т.е. выставки (вас может удивить, что организаторы выставок платят большие деньги артистам, привлекая таким способом людей посмотреть на «призовую корову» и потратить деньги, кидая дротики в воздушные шары), казино (та же идея завлечь клиентов потратить деньги) и центры исполнительского искусства. Центры исполнительского искусства — это концертные залы на 3000-4000 мест, в которых традиционно проходили концерты классической музыки, но в этих центрах поняли, что можно делать деньги, заказывая популярных артистов, особенно тех, аудиторию которых составляют люди старшего поколения.

Выступления и гастроли

Выступления и гастроли

Посмотрим, что происходит, когда вы отправляетесь на гастроли, чтобы стать ближе к своим фанатам. РОЛЬ ЧЛЕНОВ КОМАНДЫ Вот то, что делает ваша команда во время гастролей. Личный менеджер Как главный администратор вашей профессиональной команды личный менеджер отвечает за организацию тура. Прежде всего он добивается, чтобы вы этот тур получили; проверяет, чтобы ваш агент заключил наилучшие контракты для вас (читайте «регулярно спускает собак на агента»), и как только тур организован, контролирует его осуществление. Личный менеджер должен координировать и контролировать следующие моменты: 1.    Транспортировку людей и оборудования. 2.    Наем и работу персонала. 3.    Бронирование номеров в отелях. 4.    Сбор денег во время гастролей. 5.    Работу с промоутерами (эти люди вас нанимают, сдают в аренду зал для проведения концерта, рекламируют мероприятие и т.д.; подробнее о промоутерах чуть позже). 6.    Улаживание всех проблем (потеря оборудования, неправильная реклама, плохая продажа билетов, недостаточная охрана). Известные артисты для выполнения этих обязанностей нанимают концертного менеджера и/или бухгалтера. Но личный менеджер даже в этом случае несет ответственность за все.

ТУРЫ СУПЕРЗВЕЗД

ТУРЫ СУПЕРЗВЕЗД

Сейчас мы подошли к настоящему веселью. И к большим деньгам. Если вы будете очень внимательны, я расскажу вам, как положить в карман гораздо больше баксов. Если вы не хотите это читать, не сходите с ума, когда увидите, что ваш агент, личный менеджер или другие члены команды в конце тура получают больше, чем вы. Сначала о деньгах, которые вы можете заработать. Суперзвезды получают не фиксированные суммы, а процент от чистой прибыли или валового дохода от концерта, причем в контракте указан гарантированный минимум. (По контрактам с новыми и среднеуровневыми артистами ваша доля называется дробная доля или разделение прибыли. Эти контракты также называют контрактами в зависимости, потому что вы получаете гарантию в зависимости от большего процента.) Эта гарантия работает точно так же, как аванс из вашего гонорара за запись песен: если нет прибыли, вы получаете гарантированный минимум. Если вы приносите доход, промоутер вычитает гарантированный минимум и выплачивает вам баланс. Эти цифры — не пустой звук. Крупные артисты, выступающие на стадионах (вмещающих 12 000-20 ООО человек), получают гарантированный минимум в размере S100 тыс. — 500 тыс. и больше за концерт, иногда S1 млн и больше. И популярные артисты могут давать несколько концертов на одной площадке, что может привести к существенной экономии — не нужно перевозить аппаратуру, переезжать самому или вашей команде, и вы можете меньше заплатить за аренду этого концертного зала. Обычно прибыль делится в пропорции 85/15 или 90/10, т.е. артист получает 85-90% от чистой прибыли шоу, а промоутеру достается 10-15%. Суперзвезды добиваются пропорции 95/5, но для этого нужно большое влияние, и это срабатывает после того, как промоутер возместил все свои расходы. Например, пропорция может составлять 85/15 до тех пор, пока промоутер не достигает уровня безубыточности, потом 90/10 до определенного уровня выше безубыточности, а после этого 95/5. (Есть также контракты, основанные на валовом доходе, которые мы обсудим позже.)
Зависимость прибыли от цены билета, которую мы обсуждали в предыдущем разделе для артистов среднего уровня, возрастает на уровне суперзвезд. Мы уже говорили, что, как только вы покрыли расходы, большая часть дополнительных заработков идет в ваш карман. Соответственно, артисты, ориентированные на взрослых, иногда берут до S350 за билет и даже больше (хотя средняя цена $75-125). На этом уровне, особенно когда звезды выступают в огромных залах, они могут зарабатывать грузовик денег за концерт. Подсчет чистой прибыли Рассмотрим подробности расчета чистой прибыли. Чистая прибыль определяется как «валовая выручка минус расходы промоутера». Расчет выглядит так. Валовая выручка — все деньги от продажи билетов минус расходы на продажу (на билетные агентства), налоги и издержки на оборудование. Это вполне понятно, но ваша команда должна многое сделать, чтобы получать точные счета. Например, некоторые из моих клиентов имеют концертных бухгалтеров, которые «обсчитывают дом» (они считают количество мест в концертном зале и людей на этих местах) и/или (особенно во время проведения фестивалей, когда нет мест) нанимают людей, которые стоят у входных дверей с «кликерами» и считают входящих (в ответ на это один промоутер открыл еще три двери в зал, не сказав об этом никому). Расходы. Из валовой выручки промоутер вычитает все свои расходы (какие пришли ему в голову). Главные расходы. •    Реклама. Расходы на рекламу понятны, но чем известнее вы становитесь, тем меньше денег тратит промоутер на вашу рекламу. Одного-двух рекламных объявлений обычно бывает достаточно. Поэтому следите за этими расходами. С другой стороны, звезды не хотят, чтобы промоутер потратил меньше, чем нужно. Реклама может быть кросс-промоушен (перекрестное продвижение) текущего альбома, и ваш тур должен восприниматься как «событие». Некоторые из крупных промоутеров владеют собственными рекламными агентствами, и рекламное агентство взимает 15% сверх денег на рекламу, выплачиваемых радиостанциям, газетам и т.д. Например, если промоутер тратит S10 тыс. на рекламу в газете, его рекламное агентство возьмет лишние S1500 (15%) за общие S11 500 при подсчете вашей прибыли. Промоутеры говорят, что если бы они воспользовались чужим рекламным агентством, они бы заплатили им эти 15% (так и есть), поэтому почему вы должны «получать передышку»? Вы скажете, что промоутер владеет этим агентством? Так что эти деньги идут из одного кармана промоутера в другой. Если у вас есть влияние, то эти 15% могут исчезнуть. •    Арендная плата за помещение. •    Персонал (билетная касса, уборка, консьерж, собиратели билетов, люди на входе и т.д.). •    Арендная плата за аппаратуру (динамики, освещение, фортепиано и т.д.). •    Страховка. •    Охрана. •    Рабочие сцены. •    Наземный транспорт для артиста и его окружения. •    Ресторанное обслуживание артиста и его команды. •    Лицензия на публичное исполнение •    Медицинское обслуживание. •    Пародисты Элвиса Пресли (это для того, чтобы проверить, как внимательно вы сейчас читаете). На протяжении нескольких лет, когда промоутеров стали притеснять (или в некоторых случаях они стали более жадными), они разработали способы «добавления» расходов. Глупые промоутеры просто составляли ложные счета-фактуры на разные предметы и услуги. Более опытные поступали иначе: промоутер так много вас рекламирует в местной газете или на радио, что в конце года получает возврат переплаты (скидку). Скидка не появляется в индивидуальном счете, и, таким образом, это доход промоутера. Другой пример — возврат переплаты, который промоутер получает от «Тикетма-стер» и определенных мест проведения концертов, эти деньги промоутеры не делят. Интересно, что все знают о махинациях промоутеров, и поэтому происходит этот маленький «вальс тореадоров», когда ваш агент обговаривает с промоутером, сколько тот может у вас украсть (в более цивилизованных выражениях, конечно). Потому что все знают, какие реально расходы понес промоутер, есть приемлемые суммы кражи, и это плохой тон для промоутера украсть больше, чем обычно, и для артиста «поймать» промоутера и не позволить ему украсть на принятом уровне. Итак, в этой странной стране все достигают счастливого компромисса.

КОНТРАКТЫ НА КОНЦЕРТЫ

КОНТРАКТЫ НА КОНЦЕРТЫ

Трудно заработать много денег на турах в начале карьеры. В традиционном музыкальном бизнесе вы не получите много денег от концертов до тех пор, пока не продадите много записей. В начале карьеры гастроли способствуют продажам, чтобы завоевать популярность, получить контракт и продавать записи и лишь потом организовать прибыльные гастроли. (Бывают исключения из этого правила. Некоторые артисты продают относительно немного записей, но собирают залы. И напротив, некоторые артисты продают миллионы записей, но не могут собрать на свой концерт аудиторию одной школы.) Относительно недавно возникло такое явление: группы, гастролирующие на местном и региональном уровне, собирают примерно 500-1000 человек за ночь, иногда даже собирают театры на 3500 мест, и все это без контракта на звукозапись. Это, кажется, работает лучше всего для рокеров и однодневок (наследников Grateful Dead — Phish, String Cheese Incident и др.). Они создают местную базу и распространяют ее на словах, особенно через Интернет (которые говорят: «Хей, дад, проверь это!», а потом отправляют файлы MP3 по электронной почте своим друзьям). Такие группы могут делать деньги и завоевать популярность, что может привести к заключению с ними контракта на запись музыки. Если вы — подобный феномен, вы будете сначала терять деньги в турах. Вы также будете тесниться в неудобных гримерках, есть пищу, которая осталась после ужина звезды. И вас будут регулярно унижать, вам придется выступать перед публикой, которая пришла не на вас, во время вашего выступления зрители будут пить пиво, громко разговаривать и скандировать имя звезды, если им не понравится ваше выступление. Нравится? Рассмотрим контракты.

Бизнес-менеджер

Бизнес-менеджер

Бизнес-менеджер отвечает за все финансовые аспекты тура. Его работа начинается задолго до тура — он прогнозирует (причудливое бухгалтерское слово для предсказания будущего) возможные доходы и расходы и сколько можно заработать или потерять. Если вы новая группа, эта информация позволяет вам пойти в звукозаписывающую компанию и просить их поддержать ваш тур . На всех уровнях это помогает избежать неприятных сюрпризов. Когда тур начинается, весь ваш концертный персонал (люди, которые поставляют оборудование, охраняют вас и т. д.) получает зарплату по платежной ведомости, и бизнес-менеджер отвечает за то, чтобы всем платили. Он контролирует оплату со стороны промоутера (это делает концертный менеджер, если он у вас есть) и оплату всех счетов (поездки, отели, еда и т.д.). Он также несет ответственность за то, чтобы тур не превысил бюджет, а если предвидится перерасход, предпринять необходимые меры. Концертный менеджер Если у вас есть концертный менеджер (если нет, ваш личный менеджер должен делать эту работу), он будет отвечать за организацию тура. Он обеспечивает бронирование номеров в отелях, билетов на самолет, автобус, организацию охраны. Концертный менеджер отвечает за сбор денег после каждого концерта, проверяет счета промоутера (снимает кассу) и распределяет деньги. (С ростом карьеры у вас появится специальный человек — концертный бухгалтер, занимающийся денежной частью работы.)

Агент

Агент

Агент в сотрудничестве с вашим менеджером организует и проводит тур. Он заключает контракты с промоутерами (в том числе с промоутером, который поставит профессиональное шоу и не исчезнет с вашими деньгами). На начальных этапах вашей карьеры они будут убеждать промоутеров заказать ваши концерты. На более поздних этапах вашей карьеры их будут осаждать промоутеры, которые пожелают заказать вас. Ваш агент и личный менеджер принимают следующие решения о вашем туре. Маршрут. Какие города и в каком порядке вы посетите, в каких залах будете выступать. Если вас пригласили открывать концерты звезды (выступаете на разогреве), маршрут определяете не вы, т. е. вы будете выступать там тогда, где и когда вам скажут. Если вы звезда, маршрут становится самым важным вопросом. Правильный маршрут может сэкономить вам много денег, и наоборот. Понятно, что тур должен быть спланирован так, чтобы вам не пришлось проехать по маршруту Нью-Йорк — Орегон — Флорида за четыре дня. Однако концертные залы можно получить не всегда (и не только из-за других гастролирующих групп, но и из-за хоккея, цирковых представлений и т.д.). Имидж. Как турне влияет на ваш имидж? Два варианта: 1.    Если вы выступаете на разогреве, будет ли у вас аудитория, на которую рассчитана ваша музыка? Если ваша группа играет тяжелый рок, то вы не захотите открывать концерт «Воссоединение семьи Осмондов». 2.    На каких площадках вы выступаете? Одно дело, если вы даете концерт в амфитеатре на 5000 мест в высококлассном районе города, и совсем другое — если выступаете в старом зале без сидячих мест, вмещающем 3500 человек, в плохом районе города. Реклама на радио. Когда-нибудь замечали, как многие радиостанции представляют концерт, говорят о нем, продают билеты, ведут прямые репортажи и т.д.? Это, конечно, не происходит случайно, а всегда очень тщательно спланировано. Нужно выбрать правильную радиостанцию, при этом не поссориться с другими станциями (чтобы они не перестали крутить ваши записи). Продажа билетов. Это зависит от рынка. Люди на некоторых рынках покупают билеты задолго до концерта, а другие приходят на концерт (огромная часть слушателей приходит в день концерта и покупает билеты). Кроме того, важно начинать продавать билеты в правильное время — не слишком поздно и не слишком рано. Вы также должны следить за тем, чтобы билеты не продавались во время тура другой крупной звезды (или это нужно обсудить с ее представителями). Время продажи билетов также зависит от типа музыки. Билеты на концерты групп классического рока начинают продавать раньше, чем на концерты другого типа групп, потому что любители рока предпочитают раскошелиться заранее. Билеты на урбан/рэп/поп обычно продаются, когда записи этого рода исполнителей на пике популярности и имеют самую большую рекламу. Цена билетов. Хотя вашей первой реакцией может быть желание «снять все сливки», заломив самую высокую цену на билет, которую только может выдержать рынок, это решение не такое очевидное. Многие менеджеры и агенты придерживаются этого принципа, и их размышления убедительны: никто не знает, как долго вы будете пользоваться успехом, поэтому куй железо, пока горячо, нужно взять зрителей тепленькими и т.д. Но многие уважаемые менеджеры и агенты думают иначе: более дешевые билеты привлекают больше людей, создают большую рекламу, делают шоу доступным людям, которые не смогли бы купить дорогой билет, и, в конце концов, это лучший шаг в продвижении карьеры. Кроме того, некоторые успешные группы всегда продают билеты на свои концерты по низкой цене, потому что считают, что это доказывает их приверженность искусству, а не бизнесу, или потому что хотят привлечь более молодую аудиторию, которая не может себе позволить дорогие билеты. Эти дебаты можно вести бесконечно, но важно, какая у вас аудитория — например, дети с трудом могут купить дорогой билет, в отличие от более старшей аудитории. Ответ также зависит от стадии вашей карьеры: если вы популярный артист, то можете не волноваться о карьере. Поэтому участвуйте в обсуждении цены билетов, потому что ваш взгляд так же важен, как и взгляд любого другого. (Мы обсудим более подробно цену на билеты чуть позже.) Новое направление в бизнесе пришло из eBay, StubHub! и аналогичных вебсайтов, которые выставляют билеты на аукцион. Недавно «Тикетмастер» (на ограниченной основе) начала выставлять на аукцион билеты по первоначальной продажной цене. Мне сказали, что это работает довол
ьно хорошо, а значит, эта практика, без сомнения, будет продолжаться. По сути, эти аукционы первоначальной продажи означают, что цена на напечатанный билет — только «стартовая цена», а рынок устанавливает настоящую цену. Если вы артист, на концерт которого билеты хорошо продаются на подобном аукционе, это принесет намного больше баксов в ваш карман. Потому что надбавка сверх номинальной цены билета вдет вам, а не какому-то неотесанному мужлану, перепродающему ваши билеты. Депозиты. Агенты также отвечают за сбор депозитов— авансы выплачивают промоутеры. Чтобы гарантировать, что вы дадите концерт в оговоренный срок, промоутеры раньше платили артисту 50% от полной цены за концерт примерно за 30 дней до выступления. Это некая гарантия того, что вы не обманите промоутера. Так, если по контракту предусмотрено выплатить S10 ООО за концерт, то промоутер заплатит вам аванс $5000. В настоящее время промоутеры пытаются платить меньше (10% или вроде того) и только за пять дней до даты концерта. Это очевидным образом увеличивает их риск быть «кинутыми». Депозиты получают агенты и выплачивают их вам после концерта (сначала агент из аванса вычтет свои комиссионные).

Промоутер

Промоутер

Промоутеры — это люди, которые нанимают вас на вечер. Они могут быть «местными» (работают только в одном городе или области), региональными (в нескольких штатах), национальными (по всей территории США) или международными. (Национальные промоутеры также работают в регионах.) Промоутеры заказывают зал (они должны оплатить аренду, даже если никто не приедет выступать), платят за рекламу концерта и контролируют все шоу. Вообще-то работа промоутера не из легких. Если они теряют, то теряют много, но, как только дела идут более успешно, их зажимают. Результат — дружеская игра «спрячь рассол», в которую промоутеры обычно играют, подавая отчет о том, сколько денег было заработано. Но я забегаю вперед, потому что мы будем говорить об этом позже. Две компании Live Nation и AEG Entertainment — национальные промоутеры, которые покупают целые туры. Другими словами, они заключают контракт на промоушен каждого тура. Эти контракты имеют свои сложности, которые мы обсудим позже. В последние годы места проведения концертов (владельцы зданий — амфитеатров, стадионов и т.д.) начали покупать выступления артистов сами. Контракты на это называются сделками на места проведения. Как мы обсудили выше, промоутеры традиционно арендуют здания у их владельцев, затем заключают контракты с артистами. Владельцы мест проведения концертов напрямую заключают контракты с артистами, по сути выступая промоутерами и фактически конкурируя с промоутерами, которые арендуют здания. Иногда владельцы зданий будут платить вам больше, чем промоутеры. Это отчасти потому, что они ликвидировали посредника, но что более важно, они имеют доход от парковки, продажи еды, напитков и от других источников, и эти доходы они не делят ни с кем. Другой вариант — концерты в «закрытых местах» (это не термин музыкальной индустрии). «Закрытые» означает, что вы можете провести весь тур в таких местах, и никго из ваших друзей об этом никогда не узнает. Я говорю о казино, государственных зданиях и центрах исполнительского искусства (это маленькие театры на 1200-2400 мест, которые организуют развлечения для местного сообщества — драматические спектакли, концерты симфонической музыки, семейные шоу, встречи с известными артистами разговорного жанра и музыкальные вечера).

Что делать

Что делать

Как совершить это маленькое чудо? Довольно просто, но ответ вам может не понравиться: тратьте меньше денег на себя. Вот где можно больше всего сэкономить. Зарплаты. Следите внимательно за тем, сколько вы платите своей группе и команде, и продумайте, кто из этих людей вам действительно нужен — ваши менеджеры или концертные менеджеры, и вы не хотите экономить на необходимом персонале. Но вам не нужно брать с собой столько людей, сколько вы думаете, или платить им столько, сколько они требуют. Будьте особенно осторожны с друзьями и родственниками. Нанимая «приятелей», которые мало что или вообще ничего не делают, вы расходуете деньги впустую, и это деморализует людей, которые действительно работают. Сцена, звук и свет. Ваша сцена, звук и свет должны соответствовать вашему уровню; все, что дешевле, обманывает вашу аудиторию. Эти расходы могут быть значительными и съедают большую часть прибыли. И это затраты не только на очевидные построения причудливых декораций. Сцена большего размера значит, что вам нужно нанимать больше грузовиков для перевозки материала, нанимать больше шоферов для этих грузовиков и больше людей для погрузки, разгрузки, установки и демонтажа. Помните, ваши фанаты приходят посмотреть на вас, и если вам нужен отряд артистов и ракетоносители, чтобы привлечь внимание публики, то либо что-то не так с вашим шоу, либо вы не уверены в себе и прячетесь за всей этой мишурой. (Вы выше этого, вы не были бы там, где вы есть, если бы были такими.) Конечно, вы должны делать что-то новое и зрелищное, но будьте практичны. Поездки. Вы можете много сэкономить, путешествуя налегке. Это означает две вещи: 1.    Почти ничего из того, что я знаю (за исключением недвижимости, не приносящей дохода, и владение рестораном) не съедает деньги так, как заказ (или, боже упаси, владение) чартерных авиарейса. Когда вы достигаете определенного уровня, заказ чартерных рейсов имеет экономический смысл (или по крайней мере не делает большой разницы). Но в большинстве случаев перелет коммерческим рейсом обходится намного дешевле. Я знаю, это неудобно — суета людей в аэропортах и в самолете, отложенные рейсы, недосыпание и опоздания на самолет и т.д., но каждая знаменитость и политический деятель когда-то летали коммерческими рейсами и пережили это. Помните, это ваши деньги. 2.    Выбирайте гостиницы не в центре города. Если вы живете в центре (скажем в Далласе), а концерты даете на расстоянии короткого перелета (в другую часть Техаса, Оклахомы или Арканзаса), то останавливаясь в подобном месте, вы удваиваете расходы на проезд — каждый день вам нужно не только лететь на концерт, но и возвращаться обратно. Многие артисты любят гостиницы в центре города, что увеличивает счета за отель/проживание. Ресторанное обслуживание. Некоторые артисты имеют дурную славу за расточительность за сценой. Они заказывают еду, большую часть которой не съедают (и к ней даже не прикасаются). Или, еще хуже, ее поедают местные работники. (Я сказал это, чтобы свести вас сума, но это правда.) Поскольку эти блага предоставляются вашим промоутером по контракту, то вам кажется, что за это платит промоутер. На самом деле 85% от этих затрат платите вы. Помните, когда вы попадаете в «высшую лигу», гарантированный минимум составляет небольшую часть ваших денег. А основную часть вы получаете от деления прибыли — обычно 85/15. Таким образом, каждый доллар, потраченный на еду для «мусорщиков», это потеря 85 центов из вашего кармана. Итак, выкиньте в канаву импортную икру и заказывайте еду в Burger King. Просто следите. Тема экономии неисчерпаема; есть много других путей урезать затраты (и я удивляюсь, как люди находят новые способы потратить деньги). Я знаю, что переезды и перелеты — это трудно и вы хотите комфорта. В этом нет ничего плохого. Но будьте внимательны к своим расходам и сокращайте их. Вы будете счастливы, когда приедете домой из тура и подсчитаете свою прибыль. Ответ на вопрос со с. 339 Нет ничего лучше, чем играть от души перед орущей толпой поклонников, вместо того, чтобы смотреть на горстку «зомби», сидящих в галстуках и пальто на первых десяти рядах и посматривающих на часы.