КАК НАЙТИ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

КАК НАЙТИ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

Рекомендации Другие профессионалы из вашей команды могут оказать большую помощь в выборе коммерческого директора. Но помните: у них могут быть собственные скрытые планы. Например, личный менеджер может иметь огромное влияние на коммерческого директора, так как работает с некоторыми из самых важных клиентов коммерческого директора. Это палка о двух концах: вам будет много внимания уделять коммерческий директор, но если вы «воюете» с вашим личным менеджером, то необязательно коммерческий директор будет на вашей стороне. (Если вы потеряете коммерческого директора, это не самая большая проблема, а если вы потеряете личного менеджера, это может означать конец карьеры.) Это особенно так, когда коммерческий директор делает работу личного менеджера. С порядочным личным менеджером и порядочным коммерческим директором такая проблема вряд ли возникнет, но помнить об этом надо.
Семья
За исключением необычных обстоятельств, вовлекать членов семьи в вашу финансовую жизнькрайне опасно. Большинство членов вашей семьи не имеют необходимой квалификации, чтобы выполнять эту работу, и даже если имеют, им трудно быть абсолютно объективными касательно вас. (Врачи не оперируют своих родственников, так как слишком эмоционально воспринимают ситуацию.) И не только это: очень трудно уволить брата, а если что-то пойдет не так, ваша мама может перестать разговаривать с вами.

Гонорар коммерческого директора

Гонорар коммерческого директора

Оплата услуг коммерческого директора зависит от ваших обстоятельств. Обычно он работает за процент (5%), имеет почасовую оплату, фиксированный гонорар или комбинированную оплату. Если вы зарабатываете уйму денег, платите менеджеру почасовую ставку или фиксированную зарплату. Другие зарабатывают гораздо меньше и кажется, что у них всегда финансовые проблемы. Если вы относитесь к ним, платите процент. (По иронии судьбы, если ваши финансы терпят крах, вам потребуется много или больше времени вашего коммерческого директора, чем когда ваши дела идут хорошо, ваш коммерческий директор должен превращать пенсы в пятицентовые монеты. Конечно, это происходит в то время, когда вы меньше всего готовы платить.) Что касается процентных соглашений, многие коммерческие директора хотят минимальный гонорар, чтобы осуществлять необходимые расходы. Поэтому если они не хотят рисковать в ожидании вашего успеха, то потребуют гарантий — от 1000 до 5000 долл. в месяц или больше (для суперзвезд). Иногда минимальный гонорар равен части (например, 2/3) их почасовой оплаты. По этим договоренностям они получают больше денег, если много работают, но вы платите меньше, если они на почасовой ставке. Какой бы минимум вы ни установили, не соглашайтесь на проценты. Если вы заключаете процентное соглашение, многие коммерческие директора примут максимальный гонорар (называется «потолок»). Вы должны всегда спрашивать об этом, особенно когда они требуют у вас минимума. Потолок будет зависеть от суммы, которую вы зарабатываете, и от объема работы, который вам требуется, — примерно от 150 тыс. до 300 тыс. долл. в год (если вы платите 5%, то зарабатываете 3-6 млн долл. в год). Минимальные гонорары для людей этого класса составляют от 30 тыс. до 125 тыс. долл. в год. Когда вы заключаете процентное соглашение, оно должно касаться только полученных (а не заработанных) денег. Также спросите, касается ли оно доходов от инвестиций: некоторые коммерческие директора берут проценты, другие — нет. Если вы не заключаете процентное соглашение, большинство коммерческих директоров предпочитают почасовую оплату. В этом случае обговорите размер почасовой ставки, но будьте уверены, что они учтут в этой ставке всех вовлеченных в работу людей, а не только самых «высоких». Иногда, если коммерческий директор молод и голоден или у вас большое влияние, он (она) может потребовать фиксированную зарплату за все услуги, в независимости от объема работы. Повторяю: БУДЬТЕ ПРЕДЕЛЬНО ВНИМАТЕЛЬНЫ в выборе коммерческого директора, более внимательны, чем при выборе любого другого члена своей команды. От этого человека зависит, будет у вас спокойная старость или вам в 50 лет придется петь на открытии супермаркета.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

Когда будете проводить собеседование с коммерческим директором, посмотрите еще раз главу 2 (общие вопросы), затем задайте специальные вопросы. 1. Какой вид финансовой отчетности он может представлять и как часто? (Вы должны получать ежемесячные отчеты.) Попросите образцы отчетов. Понятны ли они вам? 2. Какая инвестиционная философия у этого коммерческого директора? Будет он хранить ваши деньги в консервативных краткосрочных цен- ных бумагах (банковские депозиты или государственные ценные бумаги сроком от месяца до одного года) или в высоко спекулятивных фьючерсах? Не соглашайтесь на абракадабру типа «мы подстраиваемся под любые индивидуальные потребности», спросите, какая у него философия в отношении вас. И почему. 3. Является ли он (она) дипломированным бухгалтером? Дипломированные бухгалтеры сдавали строгие экзамены по бухучету и по крайней мере разбираются в своей работе. Имеет ли этот соискатель другие навыки, чтобы стать хорошим коммерческим директором, — это другой вопрос, но по крайней мере он настоящий специалист, который много учился и отвечает по закону за соблюдение этических правил дипломированных бухгалтеров. 4. Сколько он хочет получать? (Ниже это будет обсуждаться подробно.) 5. Выясните, что точно будет делать коммерческий директор для вас, помимо оплаты ваших счетов и отслеживания вашего дохода. Будет ли он заниматься вашей налоговой декларацией? (Некоторые требуют плату за работу с налоговой декларацией или отсылают ее другим людям, которым платят за эту работу.) Собирается он сам управлять вашими инвестициями или наймет другого человека? В любом случае, как ему платить за инвестирование? Составляет ли он планы, бюджет, прогнозирует ли ваши доходы? Контролирует ли ваше страхование? Может ли заняться вашим разводом? 6. Нужно ли ему письменное соглашение? Некоторые коммерческие директора требуют письменное соглашение, большинство— нет. Это неплохая идея, потому что в соглашении прописано все. Однако никогда не соглашайтесь на контракт со сроком действия — вы должны иметь возможность уйти в любое время. И заставьте своего юриста прочитать контракт. 7. Представляет ли он других клиентов из музыкального бизнеса? Вопрос может показаться глупым, но некоторые очень талантливые коммерческие директора не разбираются в шоу-бизнесе, вам такие не нужны. Музыкальная индустрия — особая сфера, и вам нужен тот, кто понимает ее хитросплетения. Например, если коммерческий директор не разбирается в издании записей, он не может работать хорошо и быть уверенным, что вы получили все, что вам причитается. 8. Работал ли он с людьми, у которых были проблемы, аналогичные вашим? Если вы начинающий артист, то хотите быть уверены, что он знает, как проследить за каждым центом, чтобы вы выжили. Вы также хотите быть уверены, что у него есть время на вас. Если вы суперзвезда, то хотите быть уверены, что он организовывал мегатуры, когда нужно контролировать огромные финансовые средства и вести отчетность (это мы рассмотрим в главе 23). 9. Имеет ли он страховку от ошибок и упущений? Такая страховка выплачивается в случае, если бизнес-менеджер плохо справился с вашими делами и задолжал вам деньги. Если так, на какую сумму он застрахован? Спросите также, покрывает его страховка только ведение финансовой отчетности или еще и рекомендации по инвестированию. 10. Если вы планируете активную деятельность за границей, спросите кандидата, есть ли у него опыт международной работы. Не нужно объяснять, что будет, если перепутать законы о налогообложении разных юрисдикций (или не знать, чем они отличаются). Поэтому, если вы предполагаете эти проблемы, вам нужен кто-то, кто занимался этим раньше. 11. Получает ли он «премию за наводку» из любой организации, куда вкладывает ваши деньги (например, покупает страховку, вкладывает ваши средства в конкретный банк, размещает ваши инвестиции через конкретного брокера и т. д.)? В идеале коммерческий директор не должен получать никакой премии, потому что это может повлиять на его советы вам: он решит вложить ваши деньги кому-то, кто даст ему за это премию, даже если подобное вложение будет не в ваших интересах. Но если о факте существования премии и ее сумме вам честно сказали, если коммерческий директор желает кредитовать ваши средства вопреки премии, если вы получили независимый совет по конкретной сделке, тогда все в порядке. Но всегда будьте начеку. 12. Процедура выписки че
ков должна быть хорошо продумана, и если возможно, вы сами должны подписывать все чеки. Если вам действительно некогда — особенно во время тура, это не всегда возможно. Однако я знаю некоторых невероятно популярных и занятых артистов, которые успевают подписывать все свои чеки. В общем, чеки на крупные суммы можно выписать заранее или их можно отправить вам. 13. Будет ли коммерческий директор возражать против периодической аудиторской проверки? (Аудит означает, что вы посылаете независимого эксперта проверить, правильно ли коммерческий директор работает с вашими деньгами.) Очень немногие желают проверять своего коммерческого директора, потому что делать это неудобно и выглядит это так, будто вы не доверяете ему. Фактически коммерческие директора, соблюдающие этические нормы, приветствуют аудиторскую проверку — им нечего скрывать, и они понимают, что вас успокоит мысль о том, что все в порядке. (Вы можете понять, кто не любит аудиторских проверок.) Аудиторская проверка работы коммерческого директора стоит дорого (более 15 тыс. долл.), и овчинка не стоит выделки, если вы не зарабатываете много денег. Тем не менее, когда вы переходите в «высшую лигу», возможность аудита нужно рассмотреть. Если вы поднимите этот вопрос прямо, впоследствии не будет препятствий. Удивительно, но некоторые ставят этот вопрос слишком поздно. 14. Убедитесь, что человек, с которым вы собираетесь иметь дело, хочет вас чему-то научить, а не просто погладить по головке и заниматься своим делом. Многие решения могут быть изложены кратко, и вы должны принимать все важные решения самостоятельно. Относитесь настороженно к тому, кто хочет указывать вам, что делать, и обижается, когда вы ставите под сомнение его совет.

Роль коммерческого директора

Роль коммерческого директора

Коммерческий директор (бизнес-менеджер) —человек в вашей команде, который управляет всеми вашими деньгами. Он (она) собирает деньги, следит за их перемещением, оплачивает ваши счета, делает вложения, отчисляет налоги и т.д. Послушайте меня!!! Знаете ли вы, что в Калифорнии человеку не нужны документы о квалификации, чтобы быть бизнес-менеджером? Вопреки распространенному мнению не нужно быть бухгалтером (и тем более дипломированным независимым бухгалтером) и иметь государственную лицензию. Фактически коммерческие директора, предоставляющие консультации по инвестированию финансовых средств, должны быть «зарегистрированными консультантами по инвестициям» (как биржевые брокеры, которые должны получить лицензию от федерального правительства, чтобы продавать ценные бумаги). Однако очень немногие регистрируются. Это означает, что вы можете доверить свои деньги человеку, имеющему не больше знаний о финансах, чем вы. Не думать об этом очень опасно. Я знаю, вы не пошли бы в шоу-бизнес, если бы хотели стать финансовым гением. Если бы вы любили цифры, то сидели бы в каком-нибудь кабинете перед экраном с графиками курсов акций, вместо того, чтобы завоевывать сердца миллионов своей музыкой. Я знаю, что цифры вас нервируют и даже пугают. Каждый из нас чего-то не любит в своей жизни, но, имея возможность нанять других людей делать это, мы должны быть уверены, что выбираем правильных людей. По этой причине я настаиваю: вы должны потратить время на изучение всех членов вашей команды. БУДЬТЕ ОСОБЕННО ВНИМАТЕЛЬНЫ, КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ О КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРАХ. Диапазон коммерческих директоров — от превосходных до гадких, со всеми вариациями между этими крайностями. Их манеры и офис могут очень мало сказать о том, какие они на самом деле, — плохие могут напоминать блестящую подержанную машину, ржавеющую под новым слоем краски. К финансовому краху может привести и отпетый жулик, и честный человек с лучшими намерениями, который просто олух. Мой врач однажды рассказал историю о своем санитаре, когда он (мой врач) был в армии. Однажды этот санитар решил сделать что-то по собственной инициативе. Имея благие намерения, он стерилизовал все термометры кипячением. ИТАК, БУДЬТЕ ПРЕДЕЛЬНО ОСТОРОЖНЫ! Надеюсь, я привлек ваше внимание. Давайте посмотрим, как найти правильного человека.

ВАША ЧАСТЬ РАБОТЫ

ВАША ЧАСТЬ РАБОТЫ

Ваше собственное отношение так же важно, как выбор правильного коммерческого директора. Я помню пресс-конференцию, на которой был один из охранников Элвиса Пресли. Журналист спросил, почему охранник не остановил Элвиса, когда тот принимал наркотики и разрушал свою жизнь. Он ответил: «Как можно спасти человека от самого себя?» Я всегда чувствовал, что этот ответ, который действительно меня поразил, правильно выражал суть жизни представителя шоу-бизнеса. Если вы не беспокоитесь о своем финансовом будущем, то другому человеку будет трудно это сделать. Если кто-то постоянно говорит вам не делать чего-то (не тратить деньги, к примеру), а вы хотите это делать, то вы, вероятно, избавитесь от советчика, нежели прислушаетесь к нему. Если вы собираетесь потратить все, что зарабатываете, а потом будете тратить деньги, которых у вас нет, вы окажетесь без гроша. Я знаю, вы читаете эти строки и говорите: «Это никогда не произойдет со мной». Но только от вас зависит, произойдет или нет.