УСЛОВИЯ МАРКЕТИНГА

УСЛОВИЯ МАРКЕТИНГА

Из-за ограниченного рынка записей классической музыки компании искали варианты продажи альбомов. Например, хороший способ продвинуть продукт — появиться на особом телевизионном канале, отыграть концерт и т.д. Если у вас есть некоторое влияние, вы можете заставить компанию дать вам деньги на эти мероприятия. Например, вы можете получить финансовую поддержку тура (что мы обсудили в разделе 12). Или получить помощь на канале PBS. Эти телевизионные шоу способствуют продвижению записи, но они очень дорогие — общественное телевидение платит только $50 тыс. — 100 тыс. за свои программы, хотя затраты могут составить S500 тыс. — 700 тыс. или больше. (Вы можете вернуть деньги, продав шоу на зарубежное телевидение, но это обычно немного.) Остаток приходит из другого места — угадайте, откуда? Если звукозаписывающая компания собирает дефицит, то все затраты (или 50% затрат, если вы повлияете на них) будут возмещаться из вашего гонорара за запись. Если вы следуете Быстрым путем, но вас интересует музыка к фильмам, переходите к разделу 27. А вообще, если вы идете Быстрым путем, переходите к Заключению.

АВАНСЫ

АВАНСЫ

Как отмечено выше, обычно записи классической музыки выпускаются меньшим тиражом, чем популярной музыки (или по крайней мере меньшим тиражом, чем надеется продать компания популярной музыки). Поэтому авансы меньше, обычно $5000-10 000 на альбом. Если артист очень известный (например, Ио-Ио Ма, Пласидо Доминго и т.д.), аванс обычно составляет $15 тыс. — 50 тыс. На размер аванса влияют также следующие факторы. 1.    Степень вашего участия в записи. Если вы лишь приглашенный солист, ваш аванс будет меньше, чем аванс главного солиста. 2.    Тип вашей работы на записи. Например, если вы пианист и главный солист на записи, то за запись с оркестром (что дорого) вы получите меньший аванс, чем за запись сольных фортепианных произведений (где они только устанавливают микрофон и «кидают несколько баксов в ваш бокал из-под бренди»). 3.    И, конечно, ваш аванс зависит от важного для всех фактора бизнеса — влияния.

МЕХАНИЧЕСКИЙ ГОНОРАР

МЕХАНИЧЕСКИЙ ГОНОРАР

Многое из классической музыки относится к разряду общественного достояния, это значит, что механический гонорар за эту музыку не выплачивается (см. в разделе 20 — о музыкальных произведениях как общественном достоянии и в разделе 15 — о механическом гонораре). Однако некоторые композиции могут быть написаны недавно или даже быть современными, следовательно, издатели этих работ должны получать механический гонорар. Кроме того, контракты на исполнение музыки из разряда общественного достояния охраняются авторским правом, если музыка достаточно оригинальна, и механический гонорар должен выплачиваться по этим контрактам. Когда выплачивается механический гонорар, часто снижают гонорар исполнителя. Вам в таких случаях обычно выплачивают около половины суммы, определяемой обязательствами. Это можно обговорить, но результат получить непросто. Например, иногда в контракте указано, что ваша ставка гонорара снижается на пункт или два, если компания должна выплачивать механический гонорар. Но как ни странно, в реальности это как раз и может привести к «съеданию» почти половины вашего механического гонорара.

ГОНОРАР

ГОНОРАР

Как отмечено выше, экономика классической музыки особенная — потенциальные продажи намного меньше и расходы на запись этой музыки могут быть значительными. Например, затраты на запись симфонического оркестра могут составить $150 тыс. — 400 тыс., а альбомов обычно продается 5000-10 000 копий по всему миру (для популярных артистов мы использовали уровни продаж только в США). На самом деле большие продажи альбома классической музыки — это 50 тыс. копий, проданных по всему миру. Поскольку уровень продаж невысокий, то и неудивительно, что гонорар в мире классической музыки также ниже. Хорошие новости, однако, состоят в том, что вам платят гонорар за каждую проданную копию, т. е. компания несет все затраты на звукозапись. Другими словами, возмещается только аванс, который вы получили. Это радикальное отличие от мира поп-музыки, где компания будет требовать возмещения всех затрат. (Помните, в этом разделе мы говорим о традиционном контракте на запись классической музыки, а не о разножанровых артистах, чьи авансы возмещаются, как авансы поп-артистов.) Насколько ниже гонорар исполнителей классической музыки? Обычно 7,5-10% (гонорар за поп-музыку мы рассматривали в разделе 9). Однако гонорар исполнителей классической музыки не относится к категории «все включено», т.е. эти исполнители не отвечают за продюсера и, следовательно, сохраняют весь гонорар (хотя часто должны делиться им, как отмечено дальше). Альбомы классической музыки, в отличие от поп-музыки, часто содержат записи нескольких артистов. Это значит, что и гонорар делится. Гонорар получают известные солисты, крупные дирижеры и очень успешные оркестры. Иногда трудно сказать, чей это альбом. Например, чей это альбом, на котором записан скрипач-виртуоз, высококлассный оркестр и популярный эстрадный исполнитель? Как и в случае совместных записей поп-музыки, гонорар распределяется по согласованию участников. Не существует жестких правил, и главный солист может получать 1-2%, приглашенный солист — 2-3%, а известный оркестр — 1-2%.

Классическая музыка

Классическая музыка

Сейчас я сделаю паузу, чтобы привлечь ваше внимание, поскольку мы вступаем в мир классической музыки. Пожалуйста, не аплодируйте между частями и говорите тихо. Принципы гонорара, авансов и т.д. для классической музыки те же, что и для рок-музыки и других видов музыки. В частности, контракты универсальных артистов, например Андреа Бочелли (универсальных означает, что они исполняют не только классическую музыку), почти идентичны контрактам, которые мы обсудшш для поп-музыкантов. Другая крайность — старые, традиционные, чисто классические контракты. Эти «очень классические» контракты стали редкостью в последние годы по одной простой причине: они экономически неэффективны. Стоимость записи классической музыки очень высокая, а аудитория не очень широкая. Поэтому начинающему исполнителю классической музыки очень трудно заключить контракты, а если удается это сделать, то условия довольно скромные.

УСЛОВИЯ КОНТРАКТА И ПРОДУКТ

УСЛОВИЯ КОНТРАКТА И ПРОДУКТ

Поскольку исполнители классической музыки в основном не сочиняют материал, который записывают, и поскольку их записи по сути являются «живым выступлением», они могут делать записи гораздо быстрее и чаще, чем исполнители популярной музыки. Кроме того, поскольку композиции уже существуют, записи могут быть запланированы заранее, что почти невозможно в мире поп-музыки. По этим двум причинам исполнители классической музыки могут записывать несколько альбомов в год. Исторически сложилось, что контракты на запись классической музыки обязывают компанию и артиста на два или три альбома в год, и условия могут быть фиксированными на несколько лет. Однако поскольку рынок классической музыки сокращается (или по крайней мере не растет), а затраты продолжают увеличиваться, контракты на многочисленные альбомы радикально изменились и стали очень редким явлением, за исключением контрактов с очень известными артистами. Вместо этого, как и в контрактах на поп-музыку, звукозаписывающие компании имеют опции на один год единовременно и один альбом единовременно.