Контракты по фондам

Контракты по фондам

Контракты по фондам — это норма в бизнесе звукозаписи, за исключением хип-хоперов из пригородов и поп-исполнителей (исполнителей баллад, эстрадных певцов и т.д.). (Неправильно думать, что эти два мира имеют одинаковые контракты — эй, это шоу-бизнес!) В контрактах с хип-хоперами и поп-исполнителями артист обычно имеет чистые авансы плюс взаимно согласованный бюджет на запись песен. Почему? Как вы увидите, когда мы будем обсуждать сделки с продюсерами, продюсеры пригородных хип-хоперов получают тонны денег, и альбомы становятся очень дорогими. Это значит, что фонда контракта (если они находятся в пределах земной орбиты) будет недостаточно для записи альбома, а артисту останется мало денег. Так, по крайней мере за первый альбом некоторые компании дают артисту аванс в размере $75 ООО — 250 ООО плюс взаимосогласованные расходы на запись. После выхода первого альбома контракты с хип-хоперами становятся в основном фондовыми. Авансы популярных артистов находятся в том же диапазоне, хотя их контракты предполагают авансы плюс расходы. Их сделки структурированы так потому, что (как общее правило, из которого есть крупные исключения) они меньше вовлечены в производство и потому могут меньше контролировать расходы.

Реально независимые

Реально независимые

1.    Как мы уже отметили, вы получаете меньший аванс в независимой компании. Постольку вы «торгуете товаром по сниженным ценам», попытайтесь договориться о возможно меньшем количестве альбомов. Несколько лет назад было несложно ограничить эти контракты одним-двумя альбомами. В последнее время независимые компании укрепились и хотят больше альбомов. Сейчас они пытаются получить около пяти альбомов. Попробуйте снизить это число до трех-четырех. По общему правилу чем меньше денег они гарантируют, тем меньше должно быть альбомов. По некрупной сделке вы можете ограничиться двумя-тремя. 2.    Если вы хотите получить очень маленький (или нулевой) аванс, некоторые лейблы вместо гонорара предложат вам 50% от своих доходов. Как рассчитываются доходы, мы увидим позже (в разделе 14). А сейчас поверьте мне, что доля от прибыли — это гораздо больше денег, если вы очень успешный артист. Многие инди не занимаются заграничными операциями, а вы хотите, чтобы ваши записи были выпущены и за границей. Если их не выпустили, вы должны вернуть себе права относительно этих территорий 3.    Как и крупные компании, инди хотят получить права на продажу. Позже мы рассмотрим, что это значит , и вы должны относиться к независимой компании как к крупной. 4.    Некоторые инди очень агрессивны и пытаются взять с вас «комиссию за управление средствами» или «комиссию за развитие карьеры». По сути они просто забирают часть ваших доходов от других видов вашей деятельности, это похоже на комиссию за управление. Если вы не платите менеджеру сами, то это положение обойдется вам дорого. Суммы этих комиссионных равны 10-25%, и в этом нет ничего хорошего для вас. Пытайтесь противостоять или по крайней мере добейтесь меньшего процента. Также ограничьте источник доходов (только розничные продажи, без туров и т.д.). Другой подход: установить максимум, который они могут получить за счет этого источника, возможно, они будут получать комиссию, пока сумма их доходов не достигнет $50 тыс. (как вариант). Или ограничьте их участие, пока вы не заработаете S50 тыс., или их участие в ваших заработках в течение нескольких первых лет контракта. Также попытайтесь добиться, чтобы процент снижался со временем (например, 10% в первый год, 7,5% во второй и т.д.). Здесь нет правил, поэтому подходите к этому вопросу творчески и настойчиво. 6.    Иногда компания хочет получить право одобрять вашего менеджера или агента, чтобы иметь человека, с которым они смогут работать. Если вы согласитесь на это, то должны понимать, что совсем не «круто» иметь убогого менеджера, портящего вашу карьеру. Менеджер должен «трясти» вашу звукозаписывающую компанию, и мне не нравится идея, что компания может отклонить кого-то, кто хорошо работает. Скажите им, что они могут высказать свое мнение, но контролировать свою команду должны вы. 7.    Независимые компании, скорее всего, будут брать часть ваших доходов с изданий (ваши заработки как автора песен в отличие от ваших заработков как исполнителя). Так как мы еще не говорили об издании, потерпите. Способ защитить себя приведен в разделе 18, если вы хотите идти вперед, но я предлагаю вам сделать это лишь в том случае, если вы понимаете издательское дело очень хорошо.

ВНИМАНИЕ: ГЛАВНЫЙ ПУНКТ

ВНИМАНИЕ: ГЛАВНЫЙ ПУНКТ

Если до этого времени вы дремали, пора просыпаться. Я собираюсь говорить о том, что может лишить вас значительной суммы, если вы не сделаете это правильно. Это относится и к продюсерам, и к артистам. Посмотрим на продюсера, которому платят от «первой записи», не принимая во внимание возмещение затрат на запись (это не часто происходит, но делает пример более понятным). Используя предыдущие исходные данные, предположим, что вы продали только 150 тыс. альбомов.
Заметьте, что продюсеру должны $5000, но 150 тыс. копий умножить на ставку артиста 60 центов равно только $90 тыс., это значит, что $120 тыс. расходов на запись не были возмещены. Помните, мы говорили, что по контракту «все включено» артист несет ответственность за выплату гонорара продюсеру? Если вы сложите эти два пункта вместе, то увидите, что артист должен заплатить S5000 продюсеру, но сам артист не получает денег потому, что не возместил затраты. Облом. Ситуация может быть еще хуже. Используя наши исходные данные, предположим, что артист получил аванс S100 тыс. сверх расходов на запись $120 тыс. Это значит, что артист не получит никаких денег, пока обе суммы — $120 тыс. затрат на запись и S100 тыс. аванса — не будут возмещены. Но продюсеру (который не имел доли в авансе S100 тыс.) должны гонорар. Например, если артист продал 300 тыс. альбомов, посмотрите на этот «Парад Ужасов»:
Вы не возместили $40 тыс. (у вас нет прихода), но вы должны продюсеру $20 тыс. Если цифра S20 тыс. вас не впечатляет, добавьте ноль и получится S200 тыс. Я привлек ваше внимание? Это как раз тот случай, когда успех может убить вас, потому что чем больше записей вы продаете, тем в более глубокую долговую яму попадаете! (В некотором смысле я ввожу вас в заблуждение. Во-первых, при определенном уровне успеха артист возместит задолженность и заработает достаточный гонорар, чтобы расплатиться с продюсером. Во-вторых, частично причина, по которой артист не получает гонорар, кроется в авансе, который он кладет себе в карман. Следовательно, если вы думаете об авансах как о заранее выплаченном гонораре, то артист в действительности получил этот гонорар и должен теперь заплатить часть из него продюсеру. Однако я знаю, что, как большинство артистов, вы не будете откладывать деньги, предназначенные для продюсера. И в основном проблема кроется в том, что затраты на записи не были возмещены, значит, эти деньги не на вашем банковском счете. Итак, вы не можете отложить их, чтобы отдать продюсеру, даже если захотите это сделать.) Думаете, это самая плохая ситуация? Нет, мы только разогрелись. Вот как этот пример может на самом деле сделать вас несчастным. Предположим, сделка, которую мы обсудили, была заключена только на первый альбом артиста, который был продан в количестве 50 тыс. копий. Это значит, что альбом не возместил затраты на его запись и продюсер не возместил свой аванс. Артист ничего не должен продюсеру, и все нормально (с точки зрения нашего примера, но карьера артиста, конечно, закончена). Когда приходит время второго альбома, артист нанимает нового продюсера. Предположим, второй альбом тоже стоит S120 тыс. и фонд артиста составляет $200 тыс. и на первый, и на второй альбом. Артист кладет себе в карман $80 тыс. (разницу между фондом и затратами на запись $120 тыс.) за каждый альбом. Предположим, что второй альбом продали в количестве 500 тыс. копий, т.е. он возмещает затраты на запись, а продюсер второго альбома имеет право на ретроактивный гонорар. Это значит, что продюсеру должны $50 тыс. (10 центов умножить на 500тыс.)минус аванс $10 тыс., всего S40 тыс. Посмотрим, что будет на счетах.
А вот расчет гонорара продюсера второго альбома (продюсер первого альбома не получает гонорар). Счет продюсера второго альбома и артиста Заработан гонорар    Вычеты из гонорара Долг продюсеру Альбом 2 +$50 000 -$10 000 +$40 000 (10 0 х 500 000 копий) (аванс)    К УПЛАТЕ Как вы видите, продюсеру второго альбома должны $40 тыс., но артист не возместил $70 тыс. Если добавить еще несколько неудачных альбомов до большого хита и/или несколько нулей к этим значениям суммы, то артист переживет землетрясение силой десять баллов по шкале Рихтера. И продюсер не станет счастливее, если ему не заплатят: вместо чека на приличную сумму от солидной звукозаписывающей компании продюсер должен преследовать артиста, который может отдыхать в Венесуэле в ближайшие пять или шесть лет. Если один из этих людей вы, примите две таблетки снотворного и позвоните мне утром. Что происходит в реальной жизни? Любой продюсер, имеющий хоть малейшее представление о том, что он делает, будет настаивать, чтобы звукозаписывающая компания выплатила ему гонорар. Любой артист, имеющий хоть малейшее представление о том, что он делает, будет настаивать, чтобы компания выплатила продюсеру гонорар. А любая звукозаписывающая компания, понимающая, что она делает, будет стараться избежать перспективы кому-то что-то выплачивать. Довольно легко заставить компанию заплатить продюсеру после того, как артист возместил затраты. Потому что есть гонорар, из которого компания может вычесть гонорар продюсера. Но это довольно бессмысленно, потому что артист все равно в этом случае имеет деньги. (Однако это лучше, чем вообще не «держать компанию на крючке».) Этот вопрос важен, когда у артиста нет денег. Если у вас достаточный авторитет (или если продюсер требует это в своем продюсерском соглашении), вы можете заставить компанию платить продюсеру и считать эти платежи дополнительными авансами по вашему контракту. В нашем примере это означает, что компания заплатит продюсеру $40 тыс., а вы потом окажетесь на S110 тыс. «в красной позиции» (исходные $70 тыс. плюс $40 тыс., выплаченные продюсеру). Вы снова оказываетесь должны компании, но это гораздо лучше, чем платить из собственного кармана. Если компания согласна, она будет настаивать на одобрении продюсерской сделки, чтобы сумма, которую она должна заплатить, пока вы не возместили затраты, не смогла выйти из-под контроля. Они захотят, чтобы гонорар продюсера был низким, а аванс — высоким. Можете понять, почему они хотят, чтобы у продюсера был большой аванс? (См. ответ в конце главы.) Чем меньше ваше влияние, тем больше число источников, из которых звукозаписывающая компания может вернуть себе заранее выплаченный гонорар продюсера. Из вашего гонорара компания не только заплатит гонорар продюсеру, но и возместит другие расходы. 1.    Бюджет этого альбома, т.е. они будут забирать часть денег до тех пор, пока — продюсер не заработает гонорар, альбом провалится и станет очевидно, что продюсер никогда не получит свои деньги. Например, из $250 тыс. фонда на запись они могут забрать $50 тыс., чтобы выплатить гонорар продюсеру, до того, как артист возместит расходы. Если фактически продюсер получает гонорар $50 тыс., то артист никогда не увидит эти деньги. Если со временем становится ясно, что звукозаписывающая компания потерпела фиаско, а продюсер никогда не будет иметь права на гонорар, то артист получает их (точнее, артист получает часть гонорара, не заработанную продюсером). 2.    Ваш механический гонорар (об этом позже). 3.    Бюджет вашего следующего альбома (при условии, что он будет). 4.    Некоторые звукозаписывающие компании попытаются использовать концепцию первенцев, но эта практика умерла в конце 1960-х. Если у вас недостаточно сил договориться, вы закончите тем, что отдадите компании все, что она захочет, в обмен на соглашение выплатить этот гонорар. Как бы там ни было, компания выбьет из вас все за выписанный вам чек и даже продать вашу коллекцию резиновых швабр, но предлагаю вам взять этот чек. Но сражайтесь отважно и не говорите им, что я это сказал, сожгите эту страницу, когда ее прочтете.

Добиваемся лучших опций

Добиваемся лучших опций

Несмотря на мою возвышенную речь, в реальности от опций не могут избавиться артисты всех уровней, кроме звезд, так как традиция музыкальной индустрии слишком прочна, чтобы ее разрушить. Но поскольку вы даете компании шанс не работать с вами после первого или второго альбома (другими словами, защититься от провала), думаю, вы должны получить больше благ, если продолжите с ними работать. Это можно сделать двумя способами. Гонорар. За дополнительные альбомы вы должны получать повышенные гонорары. Обычно повышение составляет 0,5-1% как вашей базовой ставки, так и любой увеличенной ставки. Например, недавно я заключил контракт артиста среднего уровня, который выглядит так:

Согласно этому контракту если объем продаж какого-то альбома достиг определенного уровня, то следующий альбом будет начинаться с этого уровня. Например, если первый альбом был продан тиражом 2 млн копий, то гонорар за второй альбом начнется с 18%, затем повысится еще на 0,5 пункта при продаже 500 тыс. копий и т.д. Однако есть верхний предел 19% на валовый размер гонорара, независимо от объема продаж. Фонды. Вы должны также получить увеличенные фонды на запись за дополнительные альбомы. В разделе 9 есть пример контракта нового артиста. Ниже даны цифры из контракта с артистом среднего уровня. Не восхитительны ли цифры для последних опций? Прекрасная сделка! НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ СЕБЯ ДУРАЧИТЬ! ОПЦИИ ВАМ НЕ ВЫГОДНЫ! Они означают, что компания может выкинуть вас в любой момент, если вы провалитесь, или обвести вас вокруг пальца, если вам повезет. Так что повторяйте за мной: «ОПЦИИ МНЕ НЕ ВЫГОДНЫ!!!» И напишите это на доске. Много раз.

«ЖИВЫЕ» АЛЬБОМЫ

«ЖИВЫЕ» АЛЬБОМЫ

«Живой» альбом записывается во время «живого» концерта (с визгами фанатов и аплодисментами), а не в студии. Не думайте, что «живая» запись хуже только потому, что сделана не в студии; есть записи на мобильных телефонах, которые превосходят по качеству запись, сделанную на лучшем высокотехничном оборудовании. Эти записи просто звучат на фоне аудитории и записывают концерт в качестве, которое почти не отличается от студийного. «Живые» альбомы периодически испытывают взлеты и падения (как фильмы о космосе). Исторически компания выпускала такие альбомы, чтобы осчастливить артиста, потому что на самом деле они не делали денег на этих альбомах. Но в 1976 г. Питер Фрэмптон нарушил все правила и выпустил альбом под названием «Фрэмптон на концерте!», который был не просто «живым» альбомом, но двойным «живым» альбомом (двойные альбомы всегда плохо продавались). Этот альбом был продан многомиллионным тиражом и изменил традиционные взгляды. После выхода альбома мистера Фрэмптона популярность «живых» альбомов возросла, но потом их продажи снова пошли на спад. В настоящее время «живые» альбомы продаются довольно хорошо, но сенсаций нет. Если у вас недостаточно влияния, то звукозаписывающие компании не позволят вам принести им «живой» альбом (или даже вставить одну «живую» песню в студийный альбом) без их согласия. В редких случаях суперзвезды могут получить право записать один «живой» альбом в течение срока действия контракта. Но они получат за него сниженный аванс, потому что исторически сложилось, что продажи живых записей нестабильны, и потому, что большая часть материала уже была записана раньше.

Партнерские контракты

Партнерские контракты

Появляется новое течение в музыкальной индустрии, с которым я сталкивался редко на момент написания этой статьи: звукозаписывающие компании становятся «партнерами» артиста не только в записи его песен, но и в турне, розничных продажах, изданиях и других источниках дохода. Это совершенно иная экономическая модель, и мы обсудим ее позже.

Опции в контрактах с новыми артистами

Опции в контрактах с новыми артистами

С новыми артистами компании любят подписывать контракт только на один альбом, иногда на два-три образца. Однако они настаивают на праве получить все пять или шесть альбомов на всем протяжении контракта. В последние годы ситуация улучшилась: компании обычно настаивают на праве записывать восемь-десять альбомов. Дополнительным альбомом может быть один в период записи второго и третьего альбома, но потом я настаиваю, чтобы компания сделала по крайней мере два альбома сразу (или больше). Другими словами, компания может не принимать участия в соглашении после второго или, может быть, третьего альбома, но если контракт продолжается и по прошествии этого времени, то компания должна сделать и четвертый, и пятый альбомы, прежде чем перестанет принимать участие в записи. (Если остался один лишний альбом в конце, они, конечно, должны сделать его.) Другая тенденция в последние годы: компании обязуются сделать два альбома в начале контракта (они называются два твердых), но имеют право выйти из контракта, если первый альбом потерпел неудачу. Например, если первый альбом продается тиражом менее 150 тыс. копий в США, то компания больше не обязана создавать второй альбом. Иначе говоря, второй альбом на самом деле дополнительный, но компания должна выполнить свои обязательства по созданию второго альбома, если первый альбом продается тиражом более 150 тыс. копий. Как мы скоро рассмотрим, я говорю здесь о количестве недавно записанных студийных альбомов. Сюда не входят «живые» альбомы и альбомы лучших хитов и все такое.

АВАНСЫ

АВАНСЫ

В 1950-х гг. артисты должны были идти в студию, спеть от всего сердца свою песню и больше не привлекались к творческому процессу. В те дни компании платили артисту установленную сумму в качестве аванса (например, $10 тыс. за альбом). Звукозаписывающая компания оплачивала все расходы, связанные с записью музыки (которые, как вы помните, возмещаются из гонорара, как аванс), и каждый шел своей дорогой. На создание альбома уходило, быть может, две недели; три, если вы были перфекционистом. (В ускоренном режиме альбом сегодня создается за шесть недель, а более типично — три-четыре месяца.)

Опции

Опции

Контракты на запись музыки традиционно составляются компанией так, чтобы у компании было как можно меньше обязательств, но она сохраняет за собой право получить возможно большее количество продукта. Например, компания может обязаться записать один альбом артиста и иметь право требовать еще четыре или пять альбомов, на выбор компании. Альбомы, которые компания обязана записать, называются твердыми альбомами. Другие называются дополнительными альбомами.

ГАРАНТИРОВАННЫЙ ВЫПУСК

ГАРАНТИРОВАННЫЙ ВЫПУСК

Очень немногие стандартные контракты гарантируют выпуск ваших записей. В самом деле, как мы обсудили выше, в большинстве контрактов даже не предусмотрено обязательство компании записать и тем более выпустить альбом. Если быть настойчивым, можно получить гарантированный выпуск, и всегда нужно это требовать. Странно, но этот пункт никогда не обяжет компанию выпустить ваши записи; он лишь дает вам право выйти из сделки, если компания не выпустит ваш альбом. Если будете очень настойчивым, вы можете получить право выкупить невыпущенный альбом. В конце концов, если компания не считает ваш альбом достойным выпуска, почему не отдать его вам, чтобы вы могли отнести его в другую компанию и получить за него деньги? Пункты, касающиеся гарантированного выпуска, затягивают вас в водоворот извещений и предупреждений. Если в течение определенного периода после поставки альбома (обычно 90-120 дней) компания не выпустила ваш альбом, вы имеете право сделать ей письменное предупреждение, гласящее: «Вы не выпустили мой альбом». После получения этого шокирующего уведомления у компании есть время (обычно 60 дней) на выпуск альбома (если они действительно собираются это сделать). Если они этого не делают, вы имеете право послать второе предупреждение, обычно в течение 30 дней после 60-дневного срока (если опоздаете, то потеряете свои права). Это предупреждение гласит, что компания не выпустила ваш альбом, а вы действительно этого хотите, и теперь вы завершаете сделку. В этот момент вы можете сказать «до свидания». (Но знайте, что компания все же не обязана выпускать ваш альбом.) Между прочим, период после поставки альбома в компанию, в течение которого она должна выпустить альбом, обычно продлевается, если любой из этих периодов приходится на дни с 15 октября по 15 января, т. е. ни один артист, кроме самого звездного, не может выпустить свой продукт после 15 октября. Причина следующая: с начала декабря радиостанции начинают думать о Гавайях, Аспене или Сент-Бартсе и «замораживают» свои плей-листы (не добавляют в них новых песен примерно до 15 января). В ответ звукозаписывающая индустрия «закрывается» примерно с середины декабря. Если артист не очень популярен, его записи не успеют занять верхние строчки чарта до декабрьского «закрытия», поэтому нужно ждать до следующего года. Таким образом, звукозаписывающие компании хотят продлить период выпуска альбома, чтобы «дать дорогу» этому феномену. И спокойно отдохнуть. Условие гарантированного выпуска позволяет вам разорвать контракт, если компания не выпустит его в США. По мере роста вашего влияния и мировой известности вы можете вставить такой же пункт о выпуске своего альбома за границей. Конечно, это должно касаться «главных» территорий и любого другого места, где ваши альбомы хорошо продаются. Как правило, вы не можете выйти из всего соглашения только потому, что компания не выпустила ваш альбом за пределами США. Вы можете только прекратить контракт относительно определенной территории, где они его не выпустили, и касается это только конкретного невыпущенного альбома (вы можете нанять другого дистрибьютора, чтобы выпустить альбом на этой территории). Если вы продолжаете настаивать, компания может предложить следующее: если она не сможет выпустить два альбома подряд на конкретной территории, вы можете заниматься этой территорией до конца контракта. Поскольку это вряд разумно (если вас не признают на этой территории, вряд ли кто-то захочет быть вашим дистрибьютором), так все же лучше.