Взаимное обеспечение контрактов

Взаимное обеспечение контрактов

Взаимное обеспечение может применяться и к разным соглашениям. Это могут быть одновременные соглашения (например, артист подписывает соглашение на запись альбома и соглашение на издание с одной и той же компанией) или последовательные (например, артист после окончания одного соглашения на запись подписывает новый контракт с этой же компанией). В любом случае суть в том, что авансы по каждому из соглашений могут быть возмещены из гонораров, полученных по обоим соглашениям. Это никогда не выгодно артисту. НИКОГДА. Большинство компаний включают в свои контракты формулировку, которая автоматически взаимно обеспечивает контракты. Крупные звукозаписывающие компании на самом деле не пытаются взаимно обеспечить контракт на запись музыки с контрактом на издание, но небольшие лейблы это делают . Однако все компании пытаются взаимно обеспечивать последовательные соглашения, т.е. авансы по текущему контракту на запись музыки взаимно обеспечиваются гонораром с прошлых и будущих контрактов на запись музыки, и наоборот. Эта идея содержится в формулировке возмещения, и ее может не заметить нетренированный глаз. Формулировка гласит, что авансы могут быть возмещены из подлежащего выплате гонорара, а гонорар может быть использован для возмещения авансов, выплачиваемых «по этому или любому другому соглашению». (Ваш глаз уже натренирован — не пропускайте этого!) Я успешно удалял эти формулировки из первых контрактов артистов, и говорил, что этот вопрос должен обсуждаться позже, если и когда появится второй контракт. Мой аргумент: нет другой сделки, с которой можно получить взаимное обеспечение, и пока она не появится, данная формулировка не имеет смысла. Это сводит вопрос к одному: кто быстрее об этом забудет — артист или компания — при подписании нового контракта. (Не волнуйтесь: компания не забудет.)

ВЗАИМНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

ВЗАИМНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Важное понятие, связанное с возмещением, это взаимное обеспечение. Помните рис. 6 с двумя водонапорными башнями и двумя 1000-галлоновыми колодцами? Водонапорный бак одного из колодцев содержит 1000 галлонов, это значит, что колодец полон и воду можно достать. Другой бак содержит только 500 галлонов, поэтому вы не можете добраться до воды. Предположим, что мы прокопали в земле яму, соединяющую эти два колодца. В этом случае те же 1500 галлонов (500 из колодца А и 1000 из колодца В) распределились бы равномерно между колодцами (по 750 галлонов в каждом), и вы не смогли бы взять воду ни из одного из них (рис. 7). Взаимное обеспечение работает точно так же и предусмотрено в каждом контракте. Предположим, вы получили аванс $100 тыс. на первый альбом и $100 тыс. на второй. Допустим, гонорар за первый альбом составил $10 тыс., а за второй — $120 тыс.
Если эти два альбома не были бы взаимно обеспечены (два колодца не были бы связаны), вы ничего не получили бы за первый альбом (он покрыл бы только $10 тыс. из аванса $100 тыс., а $90тыс. остались бы невозмещенными), но вам бы заплатили $20 тыс. за второй альбом из денег, заработанных свыше аванса $100 тыс.). Однако такое происходит только в сказках. В реальном мире два альбома взаимно обеспечены (колодцы связаны), это значит, что весь дефицит $200 тыс. ($100 тыс. за каждый альбом) возмещается из общей заработанной суммы $130 тыс. ($10 тыс. от первого альбома плюс $120 тыс. от второго). Соответственно, не возмещено $70тыс. ($200 тыс.минус $130тыс.), и этот долг переносится на следующий альбом(ы).

Риск убытков

Риск убытков

Что происходит, если вы не продали достаточно дисков, чтобы вернуть всю сумму аванса? За очень редким исключением авансы не подлежат возврату, и это значит, что компании идут на риск. Так, если ваши записи не продаются, компания не может вернуть свой аванс. (Этот аспект невозвратности важен, так как он означает, что авансы считаются налогооблагаемым доходом при их получении, но не считаются при возмещении.)

АВАНСЫ:ОСНОВНОЕ ПОНЯТИЕ

АВАНСЫ:ОСНОВНОЕ ПОНЯТИЕ

Вернемся к Джулзу и его бульдогам. Наши друзья из клуба взяли с него S300 за услуги кобеля Уинстона. Предположим, что Джулз не имел $300 (или по крайней мере не хотел инвестировать в это конкретное предприятие). Корки (которая согласилась вырастить щенков за 50% от продажной цены) предлагает идею: она заплатит Джулзу S300 или отдаст эти деньги прямо клубу, а затем заберет эти деньги из доли Джулза от продажи щенков. Например, если щенки продаются за S200 каждый (чтобы Корки и Джулз получили по $100 за каждую собаку), Корки оставила бы себе по $100 Джулза от первых трех щенков (S300), чтобы вернуть заплаченные деньги. Точно так же работают и авансы. Звукозаписывающая компания выплачивает артисту определенную сумму (S300), которую потом удерживает из его гонорара (доходы от продажи щенков), пока не получит назад все свои деньги. Так, если компания дает артисту S10 тыс. на подписание контракта на запись альбома, то она оставляет себе $10 тыс. из гонорара артиста. Процесс вычета аванса называется возмещением. И мы говорим, что аванс возмещается из гонорара. Сумма невозмещенного аванса называется дефицитом, или красной позицией (термин происходит от бухгалтерского использования красных чернил для обозначения убытков), так как эта сумма должна быть возмещена до того, как артист получит свои деньги. Итак, если артист получил аванс $100 тыс., а заработал гонорар S75 тыс., возмещение составит S75 тыс. аванса, а долг— S25 тыс. (артист на S25 тыс. в красной позиции или не смог компенсировать S25 тыс.). Когда возместите все, окажетесь в черной позиции. Вот как это можно представить. Когда я рос в Техасе, было очень важно проехать за городом и увидеть огромные водонапорные башни с названием городов, написанных на них. (Мне очень мало нужно для счастья.) Фактически главной достопримечательностью Фармера, города в окрестностях Далласа, была водонапорная башня. В любом случае нарисуем водонапорную башню с большой соединительной трубой, которая уходит глубоко под землю. Соединительная труба вводится в узкий водозаборный колодец, требуется 1000 галлонов воды, чтобы он наполнился до уровня земли. Если не было другого доступа к воде, вам приходилось ждать, пока водонапорная башня наполнит колодец до уровня поверхности (т. е. до тех пор, пока не зальется 1000 галлонов воды), прежде чем вы могли получить воду. Если в колодце было только 500 галлонов, вы не могли добраться до воды (см. иллюстрацию А на рис. 6), но когда добавлялось еще 500 галлонов, то могли (см. иллюстрацию В). Возмещение работает точно так же. Вода — это продажи, а колодец —дефицит. Если вы получили S1000 аванса от звукозаписывающей компании, то на вашем счете невозмещенный аванс S1000. Пока вы не заработаете S1000 гонорара (т.е. у вас не будет достаточно воды, чтобы наполнить колодец), вы не получаете ничего. Как и первая тысяча галлонов воды должна попасть в колодец, чтобы можно было попить, так и звукозаписывающая компания придерживает у себя $1000 из гонорара, прежде чем вы вообще получите что-нибудь.

Другие блага

Другие блага

Но из гонорара возмещается не только аванс артиста. Расходы на запись музыки возмещаются из гонорара, а также некоторая часть затрат на производство видео, независимое продвижение , деньги, заплаченные от лица артиста (например, покупка аппаратуры или поддержка турне), и что угодно еще. Возмещенные затраты на запись включают все, о чем только можно подумать, и зачастую это список на целую страницу в вашем контракте. Это не только студийное время, сюда включена и сумма арендной платы за аппаратуру, поездки, организации, перевозка инструментов и т.д. Также включается и шкала союзов (шкала — это минимальная сумма, которую по требованию союза все платят его членам), выплачиваемая вам и другим за участие в звукозаписи. В дополнение к особому списку возмещаемых расходов (наличные вам, расходы на звукозапись и запись видео), почти все контракты имеют одно общее положение, которое гласит, что все суммы «выплаченные вам и от вашего имени или по-другому выплаченные в связи с этим соглашением» подлежат возмещению, если в контракте не записано иное. Объясню на примере: артист Чарли попросил компанию выдать ему аванс на поездку к своей маме, а потом сказал, что эти деньги не подлежат возмещению, так как в контракте об этом ничего не было сказано. Это, конечно, неправильно, но расплывчатые формулировки, которыми пользуются компании, это все равно что использовать кувалду, чтобы убить муху (эффективно, но приводит кухню в беспорядок). На самом деле компании используют такие формулировки обоснованно, но я люблю добиваться более конкретных формулировок, например что не подлежат возмещению средства, которые в принципе не подлежат возмещению.