Видеоролики

Видеоролики

Первый вариант почти каждого положения о контролируемых композициях требует, чтобы вы лицензировали ваши песни для бесплатного использования в видеороликах, раз и навсегда. Это может казаться беспределом, но изменить это положение трудно. Рассмотрим две его части. 1.    Использование в целях продвижения. Я думаю, что разумно предоставить компании лицензию на бесплатное использование видеороликов в целях рекламы и маркетинга. Когда компания использует видео для продвижения ваших записей, она не получает за это денег. 2.    Коммерческое использование. Когда дело касается коммерческого использования, вы должны договориться о компенсации. В настоящее время единственное имеющее смысл коммерческое использование — распространение видеороликов для домашнего просмотра. За это независимые издатели (на которых не распространяется положение о контролируемых композициях, т.е. они могут назначить любую цену, за которую этот товар можно купить) обычно берут 8-15 центов за песню. Также почти всегда есть гарантия на 10 тыс. — 15 тыс. копий, т.е., если вы получили 12 центов за копию и имеете гарантию на 10 тыс. копий, вы получите аванс в размере S1200 (12 центов х 10 ООО копий). Кроме того, они часто получают так называемую плату за вставку, т. е. за вставку песни в видеоролик (. Это примерно $250-500 за песню. Артисту очень трудно получить компенсацию за домашнее видео, потому что компании не любят это делать. Помните, ваш гонорар за видеоролики как артиста включает любые деньги за издание, так что в каком-то смысле вы будете брать эти деньги из собственного кармана. Однако издательский гонорар выплачивается до возмещения затрат, а гонорар за видео — нет. Так, если вы можете здесь что-то получить, имеет смысл побороться. Но это трудно. Как мы уже говорили (в разделе 13), многие компании и поисковые системы (такие как MSN, Yahoo!, AOL и др.) позволяют скачивать видео по требованию. В разделе 17 мы обсудим, что получает в этом случае издатель (или, если точнее, что не получает). Звукозаписывающие компании устанавливают правила, при которых ваш авторский гонорар включает любые деньги, связанные с издательской деятельностью (практически как при продаже домашнего видео), и в этом случае вы не получаете никаких сумм свыше. Старайтесь этому противостоять, хотя это будет нелегко.

Требования к предоставлению песен

Требования к предоставлению песен

Существует два аспекта требований. 1.    Что вы должны поставить, чтобы выполнить условия контракта. Поскольку по долгосрочному контракту композитор обязан предоставить минимальное количество песен в течение каждого периода, вы должны оговорить это количество. Пока вы их не предоставите, вы не можете перейти к следующему контрактному периоду. 2.    Что вы должны поставить, чтобы получить аванс. Авансы привязаны к поставке минимального количества песен, и эта цифра не всегда равна числу предоставленных песен, необходимому для выполнения условий этапа. Рассмотрим эти положения в отдельности. Изменение срока контракта. Аналогично контрактам на звукозапись, контракт с автором песен действует до тех пор, пока автор не поставит минимальное количество песен. Если вы автор песен с рекордным количеством хитов, можете просто сказать, что будете давать издателю десять (примерно) песен в течение каждого периода действия контракта. Из этих десяти определенное минимальное количество (скажем, пять) должно быть выпущено на крупном лейбле. Иногда вы можете (при определенном влиянии) заставить издателя изменить срок контракта, если вы возместили все затраты, даже если не принесли все обещанные песни. Ваш аргумент: они получили назад свой аванс и поэтому должны быть счастливы и заткнуться. Они не всегда затыкаются. Если вы пишите и исполняете песни, срок вашего контракта обычно будет привязан к выпуску альбома с вашими песнями. Издатели захотят, чтобы вы написали все песни на каждом альбоме, чтобы все 100% принадлежали им. Это замечательно, если вы все свои песни пишите сами. Но если вы пишите их в соавторстве, или будете писать с соавторстве в дальнейшем, или захотите записать песни другого композитора, вы должны снизить процент. Без проблем можно снизить до 90%, а если побороться, то и до 50%. Иными словами: если в вашем альбоме десять песен, вы должны быть автором пяти, чтобы условия контракта были выполнены. Однако если вы обычно пишете песни с кем-то, кто не является стороной в вашем авторском контракте, то вы должны снизить этот проценты на долю соавтора. Например, если вы ожидаете, что напишете только 60% альбома (потому что соавторы обычно пишут 40%), то вы должны согласиться поставить только половину из 60% (30%), чтобы выполнить условия контракта. Если вы принесете издателю меньше согласованного минимума, издатель поблагодарит вас, «проглотит» то, что вы ему дали, потом возьмет следующие песни, не выплатив вам никакого дополнительного аванса (не больше, чем он должен вам за первый альбом). Это потому, что условия контракта не будут выполнены (следовательно, вы не получите права на аванс на следующий альбом) до тех пор, пока вы не принесете все, что должны по первому периоду. А когда вы принесете второй альбом, то получите только аванс за первый альбом, т.е. издатель получит два альбома по цене одного. Посмотрим на цифры. Предположим, вы должны предоставить пять песен в ваш первый альбом, чтобы выполнить условия, и вы имели право на $100 тыс. аванс после выпуска первого альбома. Если первый альбом содержал только четыре ваших песни, то первый период вашего авторского контракта будет длиться до тех пор, пока вы не выпустите еще одну песню на один из ваших альбомов, и до этого времени вы не получите свой аванс $100 тыс. А поскольку вы не можете выпустить последнюю песню, пока не выйдет второй альбом, то первый срок продолжается до тех пор, пока вы не выпустите эту песню на втором альбоме. И даже если второй альбом будет содержать пять ваших песен, издатель будет должен вам $100 тыс. только после полного первого альбома, хотя издателю теперь принадлежит девять ваших песен. (Вы должны предоставить ему десять песен, чтобы получить следующий аванс.) В дополнение к количеству песен может быть требование о том, что вы должны предоставить все песни по минимальной ставке установленного в стране тарифа. Если ваш контракт на звукозапись не заключается одновременно с издательским контрактом, издатель может захотеть, чтобы ставка 100% от тарифа по закону была определена, скажем, для десяти или одиннадцати песен, и отчисления были установлены на уровне 92,5% от продаж. Приложив усилия, вы можете заставить его снизить процент до 75% от тарифа по закону (с тем же ограничением количества песен и долей отчислений от продаж). Если ваш контракт на звукозапись уже заключен, издатель может захотеть чего угодно (что может быть лучше, чем 75%). Чем выше ставка,

Риск убытков

Риск убытков

Что происходит, если вы не продали достаточно дисков, чтобы вернуть всю сумму аванса? За очень редким исключением авансы не подлежат возврату, и это значит, что компании идут на риск. Так, если ваши записи не продаются, компания не может вернуть свой аванс. (Этот аспект невозвратности важен, так как он означает, что авансы считаются налогооблагаемым доходом при их получении, но не считаются при возмещении.)

НОТНЫЕ ИЗДАНИЯ

НОТНЫЕ ИЗДАНИЯ

Большую часть доходов приносит издание отдельных музыкальных произведений — нотных распечаток (ноты одной песни) и нотных сборников (коллекции песен, например «Лучшие хиты 80-х годов», «Полное собрание Led Zeppelin» и т.д.). Сборники песен разных артистов и авторов называются смешанными. Другой тип — альбомные распечатки, которые содержат песни из какого-то альбома. Обложка альбомной распечатки обычно выполнена в том же стиле, что и обложка альбома, внутри помещены фотографии артиста.

КОМПАНИЯ SOUNDSCAN

КОМПАНИЯ SOUNDSCAN

Компания SoundScan, основанная в 1991 г., считает, сколько записей продается в розницу, и использует данные магазинов. Таким образом, компания получает информацию о том, сколько дисков приобрели покупатели. (В прошлом было известно, сколько записей поставлено в магазины.) Данные компании SoundScan используются при составлении хит-парадов журнала Billboard, а также продаются звукозаписывающим компаниям и другим пользователям. Данные SoundScan не абсолютно точные: они получают точную информацию из значительной части розничного рынка, затем статистически экстраполируют результат на оставшуюся. Я понимаю, что для самых модных записей это очень хорошая, актуальная информация. Однако мне сказали, что данные о записях, которые продаются изначально в независимых магазинах и других местах, и не подсчитываются SoundScan, могут занижаться. Тем не менее это наиболее точное измерение из всех имеющихся. Иногда компания соглашается, что резервы не могут превышать их поставки минус цифры SoundScan, или минус цифры (данные) SoundScan плюс 10%. Иными словами, если они отгрузили 100 тыс. альбомов, а, по данным SoundScan, продано 80 тыс., то резерв не может превышать 20 тыс. Об этом есть смысл попросить.

Срок действия контракта

Срок действия контракта

Исторически сложилось, что срок действия соглашения с менеджером (как долго менеджер будет работать на вас) составляет от трех до пяти лет. Артист хочет сократить этот период, а менеджер — продлить. В последние годы появилась такая тенденция: период работы менеджера привязан к альбомному циклу, а не составляет определенное количество лет. Альбомный цикл — это период времени от начала записи альбома до окончания мероприятий по его раскрутке. Обычно все кончается туром и раскруткой всех синглов из этого альбома. Срок работы менеджера, привязанный к альбомному циклу, более справедлив для менеджера: если срок органичен определенным количеством лет, он может закончиться в середине раскрутки альбома, а менеджер не получит комиссионные после выполнения большей части работы. Будьте очень осторожны, обговаривая срок действия контракта менеджера. Многие музыканты и исполнители пожалели, что заключили долгосрочные контракты с подлыми менеджерами. Тем не менее нужно найти баланс. Менеджеры не хотят в поте лица вас раскручивать, а потом увидеть, как вы уходите при первых же признаках успеха. Самый распространенный компромисс — сказать, что если артист не сможет заработать определенную (минимальную) сумму, то он (она) может расторгнуть контракт. Например, сделка может быть на три альбомных цикла, но если исполнитель не заработает 200 тыс. долл. на первом альбоме, то можно прекратить сотрудничество. Я сомневаюсь, нужно ли давать вам конкретные суммы заработков артиста, потому что эти цифры постоянно меняются и зависят от исполнителя. Доходы активно гастролирующей группы гораздо больше дохода автора народных песен и барда в кофейне. Вот пример из контракта начинающей рок-звезды: сделка была заключена на один альбомный цикл, но менеджер мог продлить ее еще на цикл, если артист заработает 300 тыс. долл. на первом альбоме. Потом менеджер мог снова продлить контракт с музыкантом, если тот заработает 500 тыс. долл. на втором альбоме. Если менеджер достаточно искушен, то может сказать, что в ваши заработки входят и отклоненные вами предложения. Теоретически вы не можете отказаться от работы, а потом разорвать контракт, так как заработали недостаточно. Я согласен с этим требованием, но полагаю, что предложения должны быть адекватны тем, которые вы принимали раньше, — предложение появиться голым на арене цирка артист не может принять (если он сам не решится на это). Другой подход — считать количество проданных альбомов, а не доллары. Например, вы можете завершить контракт, если не смогли продать п число альбомов к концу второго альбомного цикла. Уровень продаж зависит от типа артиста. Если вы настойчивый, коммерческий артист, то захотите продать больше альбомов. А если вы далеки от центра и хотите работать медленно, цифры ваших продаж будут ниже. Каким бы ни был критерий, контракт обычно заканчивается после второго или третьего альбомного цикла, так как менеджеры считают первый альбом лишь началом карьеры. В контрактах, которые я видел, альтернативная, странная группа должна была продать 80 тыс. альбомов, а популярный коммерческий артист— 250 тыс. Завершение контракта по причине, что не преодолен определенный барьер, может происходить двумя способами. Первый: артист направляет менеджеру письмо, в котором юридическим языком поясняет, что менеджер уволен. Второй: продлить сделку, пока артист не достигнет требуемого уровня заработка (например, контракт заключен на один альбомный цикл, но если артист заработает хотя бы 200 тыс. долл., менеджер останется на второй цикл). Единственная разница между этими способами: должен ли артист помнить о том, что менеджеру нужно послать предупреждение об увольнении. Если менеджер удовлетворен критериями, контракт продолжается. Вам выгодно как можно больше сократить этот период, например еще один альбомный цикл, а дальше в зависимости от продаж. И что бы ни происходило, менеджер не должен работать на вас дольше трех-четырех альбомных циклов.

Гарантия возврата

Гарантия возврата

Чтобы понять следующую часть, вам нужно знать, что все записи продаются на основе гарантии полного возврата. Это значит, что, если магазин заказывает 100 дисков у RCA, но не может их продать, он может их упаковать, отправить назад в RCA и потребовать вернуть деньги. Такая практика не применяется ни в одном другом бизнесе, и если вы купили партию пластиковых фламинго и не смогли их продать, то можете их съесть. Причина политики возврата в том, что записи нужно «столкнуть» быстро и огромным числом, а розничные продавцы просто не желают рисковать, получая слишком большое количество дисков (особенно когда речь идет о новом артисте). Поэтому они всегда говорят, что возьмут большую партию при условии, что производитель согласен взять назад непроданное. Большинство компаний сейчас взыскивают штраф за возврат товара в количестве свыше определенного процента от поставленных копий — 16-20% в зависимости от компании, предоставляют скидку за возврат в количестве меньше установленного процента. Например, если магазин закупил 100 дисков и есть ставка штрафа 20%, он не получит полностью деньги, если вернет больше 20 дисков. Однако если он вернет только 10 дисков, то получит больше, чем полная стоимость этих 10 дисков. Идея в том, чтобы заставить розничного продавца заказывать больше с осторожностью и сделать так, чтобы он меньше возвращал. Тем не менее, поскольку могут вернуться все диски любого артиста (20% применяется везде и ко всем записям компании), я упрощаю это до гарантии 100%-го возврата, как в старые времена). Чтобы понять, почему это важно, вернемся к примеру о щенках Роузи. Вернемся в то время, когда щенки родились и ползали по гостиной Корки. Приходит покупательница, чтобы купить одного из щенков, она не уверена, что щенок поладит с ее детьми. Поэтому она говорит: «Я дам вам чек за собаку, но не обналичивайте его, пока я не принесу щенка домой поиграть с моими детьми. Если примерно в течение недели все будет хорошо, вы можете обналичить чек. Если нет, я принесу щенка назад, и вы вернете мне деньги». Корки соглашается, желая любой ценой избавиться от щенков. Позже этим днем она сообщает Джулзу о сделке. Джулз просит ее отдать ему половину суммы, указанной на чеке (который Корки еще не может обналичить), и Корки говорит, что он может получить свою долю только после того, как покупательница решит оставить щенка.

Независимые компании

Независимые компании

Независимые компании (инди, от англ. independent) — звукозаписывающие компании (лейблы), не находящиеся в собственности главной компании. Возможны два вида инди. Независимая фирма, продукцию которой распространяет главный лейбл. Это независимое подразделение подписывает контракты с артистами и заключает договоры с главным лейблом для выполнения всех функций, кроме записи музыки. Главная их функция: найти талантливого артиста и выжимать все соки из дистрибьюторской компании, чтобы их продукт был раскручен. Продукт таких фирм может выпускаться под маркой инди или под маркой дистрибьютора (в этом случае публика может не узнать о существовании инди). Этот тип фирм обсуждается подробно в разделе 14, когда говорится о соглашениях на независимое производство.
Полностью независимая фирма. Полностью независимая фирма не принадлежит главному лейблу, а финансируется своими владельцами и/или инвесторами. Примеры таких лейблов: Ryko, Sub Pop, Epitaph, Rounder Records, Flying Fish, and Victory. Полностью независимые фирмы распространяют свои записи через независимых дистрибьюторов. Это может показаться странным, но большинство крупных независимых дистрибьюторов принадлежат главным лейблам. Например, RED принадлежит Sony; Caroline принадлежит EMI; ADA принадлежит Warners; Fontana принадлежит Universal. Самые крупные реальные инди — Koch, Navarre, Red Eye, Touch and Go и др. Вы можете спросить, как главный дистрибьютор управляет независимой компанией? Ответ: они используют ту же самую инфраструктуру, чтобы произвести отгрузку, составить документы и т.д., но имеют разный коммерческий штат для продукта инди. Например, если вы независимый лейбл, то для вас огромное достижение получить заказ на 2000 компакт-дисков. Повод отпраздновать. Но главный лейбл «зевал» бы над заказом 75 тыс. штук. Таким образом, инди-компания распределения приспособлена к меньшему масштабу, учитывая, что служащие получают комиссионные и премии с учетом реального вклада.

ЛУЧШИЕ ХИТЫ

ЛУЧШИЕ ХИТЫ

Альбом лучших хитов (или Лучшее) — это песни из ваших прошлых альбомов и одна-две новые песни. (Меня всегда забавляло название Величайшие хиты, так как иногда альбом не соответствует ни первому, ни второму слову из этой фразы.) Традиционно звукозаписывающая компания выпускала альбом лучших хитов с целью поставить точку в карьере исполнителя, который умер. Однако в 1970-х гг. Элтон Джон выпустил альбом своих лучших хитов на пике популярности и продал их столько, что нельзя и сосчитать. Внезапно после этого все пересмотрели свою позицию в отношении лучших хитов, и сегодня такой альбом стал обычным явлением на любом этапе карьеры певца. Если вы будете молчать, то компания выпустит этих альбомов сколько угодно, а вы не получите аванс. Некоторые моменты, касающиеся альбомов лучших хитов, не обсуждаются — например, срок выпуска, но можно обсуждать другие вопросы, если знаете, о чем просить. Лимиты Если вы артист среднего уровня и выше, а иногда и новый артист (зависит от вашего авторитета), вы можете ограничить число альбомов лучших хитов, которые компания может составить из вашего материала. (Кстати, не считайте, что есть практическое ограничение на это количество, если ограничения не прописаны в вашем контракте: одна компания сумела выпустить семь разных альбомов артиста, который записал образцов только на два альбома за всю свою карьеру!) Обычно можно разрешить компании выпустить не более одного (или двух) альбомов лучших хитов в период действия контракта плюс один (или два) после его завершения.

ОГРАНИЧЕНИЕ НА КОМПОЗИЦИЮ

ОГРАНИЧЕНИЕ НА КОМПОЗИЦИЮ

Одно из главных положений вашего контракта на запись песен — ограничение на композицию, т. е. сколько вы получаете как автор песен. Однако, чтобы это понять, вам нужны довольно широкие знания в области издательского дела, которое мы будем обсуждать позже. Итак, давайте это отложим, пока у вас не появится основа. (Если вы действительно не можете ждать, читайте об этом в разделе 16. Но не забудьте вернуться назад.) Если вы выбрали Расширенный обзор, перейдите к разделу П. Эксперты, идите прямо…