РЕАЛИЗАЦИЯ НЕПРОДАННЫХ ТОВАРОВ

РЕАЛИЗАЦИЯ НЕПРОДАННЫХ ТОВАРОВ

По окончании срока действия контракта мерчандайзер захочет получить право распродать все оставшиеся товары. Обычно период распродажи длится шесть месяцев, и мерчандайзеры не должны иметь право на производство. Они будут просить право продавать оставшиеся товары оптом, так как концертов больше не будет. Вы получаете гонорар за продажу остатков, как на концертах. Вот что необходимо учесть при обсуждении этого права (как в ситуации с нотными изданиями). 1.    Право на продажу не должно быть исключительным, т.е. одновременно может работать и другой мерчандайзер. 2.    Мерчандайзер не имеет права делать запасы товаров. Это значит, что он не может произвести тонну товаров непосредственно перед окончанием срока действия контракта, чтобы у него не осталось большого количество товара для распродажи. Вы должны включить в контракт пункт об ограничении производства до «такого количества товаров, которое необходимо для удовлетворения разумных рыночных требований». 3.    Мерчандайзер не может продавать товары по низким ценам, чтобы просто от них избавиться. (Эта практика называется демпингом.) Иначе вы будете украшать покупателей магазинов, купивших футболки с вашим изображением по 99 центов. Это не понравится вашему новому мерчандайзеру, который пытается продать ваши товары по полной стоимости. Однако в последние годы эту формулировку стало трудно получить, так как доходы мерчандайзеров снизились, а их привычка ужинать на деньги, полученные от продажи оставшихся товаров, уже привела к отрыжке. 4.    У вас должно быть право выкупить по стоимости (плюс 5-15%) товары в конце срока действия контракта. Если вы их выкупите, мерчандайзер вообще не получает права на распродажу. (Если нет, то у мерчандайзера есть шесть месяцев на распродажу, и в конце этого периода вы должны иметь второе право выкупить остатки.) Никогда не берите на себя обя-зателъство выкупать товар; если они не могут продать этот товар, вы думаете, что вы сможете? Всегда добивайтесь возможности — если вы успешны, ваш следующий мерчандайзер или вы сами можете пожелать продать товары. 5. По окончании срока распродажи мерчандайзеры должны уничтожить все, что осталось, или отдать все на благотворительность.

КАК ДОЛГО? Срок действия

КАК ДОЛГО? Срок действия

То, как долго компания держит вас по соглашению, называется сроком действия вашего контракта. Контракты на запись песен обычно длятся один год, с опциями на продление на год. Эти сегменты контракта называются периодами, например, начальный период (первый год), период первой опции и т.д. Обычно артист обязан был приносить в компанию два альбома каждый период (каждый год). Это работало замечательно в те дни, когда записи выпускались как блины, так как большую часть времени артисты просто выступали, пели, потом возвращались на пляж. Как мы уже сказали, в те дни было просто сделать альбом за две недели (три, если артист был звездой). Но все это кануло в Лету вместе с динозаврами. Каждый контракт — это исторический урок, и положения контрактов о сроке их действия имеют особенно красочное прошлое. За каждым пунктом контракта стоит история, которая заканчивается так: «В следующем контракте я собираюсь использовать такие формулировки, чтобы меня не накололи». И раскрытие этих фрагментов истории может быть забавным, поэтому давайте взглянем на них.

СОГЛАШЕНИЯ С НЕЗАВИСИМЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ

СОГЛАШЕНИЯ С НЕЗАВИСИМЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ

Соглашение с независимыми производящими компаниями подписывает независимый лейбл, продукцию которого сбывает крупная звукозаписывающая компания, с этой крупной звукозаписывающей компанией (мы обсуждали эти компании выше). Эти контракты похожи на контракты об аренде услуг, за исключением того, что артист не имеет своей корпорации, стоящей между артистом и компанией (назовем такую компанию «производитель», так как она производит записи). Обычно производитель принадлежит продюсеру или другому магнату, чьи «волшебные уши» нашли вас. Затем производитель подписывает контракт с крупной звукозаписывающей компанией (назовем ее «дистрибьютор»), которой он поставляет записи артиста. Скоро мы увидим, что согласно этим контрактам гарантийное письмо важнее, чем в предыдущем случае. Контракты с производителями делятся на два вида. 1.    Контракт для одного артиста. Производитель заключает соглашение со звукозаписывающей компанией на одного артиста. Между прочим, производитель может подписать контракт с несколькими артистами; сейчас мы говорим только о контракте между производителем и звукозаписывающей компанией. 2.    Контракт для нескольких артистов. Иногда это называется контракт под маркой, т.е. производитель поставляет записи разных артистов, многие из которых (возможно, все) не подписали еще контракт с производителем. Понятно, что этот тип контрактов сложнее, чем контракт на одного артиста. Начнем с более простого. Контракты для одного артиста Контракт для одного артиста похож на контракт с компанией, предоставляющей ваши услуги, но, поскольку производящая компания не принадлежит артисту, есть несколько отличий. 1.    Контракт между артистом и производителем — это настоящая, «переговорная» сделка, в отличие от той, что артист подписывает со своей корпорацией. Это значит, что ведутся настоящие переговоры, т. е. стороны находятся на расстоянии вытянутой руки друг от друга, и артист требует то, что он получил бы от звукозаписывающей компании, например, гарантированный выпуск, одобрение творческого процесса и т.д. (В контрактах с производителем появляются моменты, которых нет в контрактах со звукозаписывающей компанией. Мы обсудим это позже.) 2.    Есть вероятность конфликта артиста с производящей компанией. В случае конфликта звукозаписывающая компания вынуждена воспользоваться правами, которые ей предоставляет гарантийное письмо. Поэтому гарантийное письмо имеет очень большое значение. Зачем это делать? Почему артист заключает подобный контракт? Не лучше ли заключить прямой контракт со звукозаписывающей компанией? Ответ: «Может быть». Контракт с производителем имеет плюсы и минусы по сравнению с прямым соглашением со звукозаписывающей компанией, и только артист может решить, какой контракт лучше. Минусы: 1.    Производитель забирает часть вашего гонорара. Так сложилось, что по контракту производителя со звукозаписывающей компанией гонорар артиста выше, чем по прямому контракту артиста с лейблом (на 1-2%). Но вы все же получаете более низкий гонорар, чем по прямой сделке, особенно если вы успешный артист. Причина в том, что по мере роста вашего успеха условия контракта производителя со звукозаписывающей компанией становятся «приоритетными» и лейбл вынужден выжимать из вас все. 2.    Без прямого контакта со звукозаписывающей компанией труднее координировать маркетинг, продвижение и т.д. 3.    Могут возникнуть проблемы с проведением аудита звукозаписывающей компании. По контракту производитель имеет право проводить аудиторскую проверку звукозаписывающей компании. Но звукозаписывающая компания не захочет, чтобы два разных человека (вы и производитель) проводили аудит, и поскольку звукозаписывающая компания не может напрямую контактировать с артистом, она вообще может не пустить его аудитора на порог. 4.    Производители, скорее всего, попросят права на издания артиста и/или управление при заключении контракта на запись песен, и это редко благоприятно для артиста. 5.    Производитель может исчезнуть в неизвестном направлении с вашими деньгами. Плюсы: 1.    Производитель может принадлежать кому-то, чей вклад действительно ценен. Например, производители принадлежат крупным продюсерам, которые будут работать только с новым артистом, если этот артист подписывает контракт с данным производител

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

Когда будете проводить собеседование с коммерческим директором, посмотрите еще раз главу 2 (общие вопросы), затем задайте специальные вопросы. 1. Какой вид финансовой отчетности он может представлять и как часто? (Вы должны получать ежемесячные отчеты.) Попросите образцы отчетов. Понятны ли они вам? 2. Какая инвестиционная философия у этого коммерческого директора? Будет он хранить ваши деньги в консервативных краткосрочных цен- ных бумагах (банковские депозиты или государственные ценные бумаги сроком от месяца до одного года) или в высоко спекулятивных фьючерсах? Не соглашайтесь на абракадабру типа «мы подстраиваемся под любые индивидуальные потребности», спросите, какая у него философия в отношении вас. И почему. 3. Является ли он (она) дипломированным бухгалтером? Дипломированные бухгалтеры сдавали строгие экзамены по бухучету и по крайней мере разбираются в своей работе. Имеет ли этот соискатель другие навыки, чтобы стать хорошим коммерческим директором, — это другой вопрос, но по крайней мере он настоящий специалист, который много учился и отвечает по закону за соблюдение этических правил дипломированных бухгалтеров. 4. Сколько он хочет получать? (Ниже это будет обсуждаться подробно.) 5. Выясните, что точно будет делать коммерческий директор для вас, помимо оплаты ваших счетов и отслеживания вашего дохода. Будет ли он заниматься вашей налоговой декларацией? (Некоторые требуют плату за работу с налоговой декларацией или отсылают ее другим людям, которым платят за эту работу.) Собирается он сам управлять вашими инвестициями или наймет другого человека? В любом случае, как ему платить за инвестирование? Составляет ли он планы, бюджет, прогнозирует ли ваши доходы? Контролирует ли ваше страхование? Может ли заняться вашим разводом? 6. Нужно ли ему письменное соглашение? Некоторые коммерческие директора требуют письменное соглашение, большинство— нет. Это неплохая идея, потому что в соглашении прописано все. Однако никогда не соглашайтесь на контракт со сроком действия — вы должны иметь возможность уйти в любое время. И заставьте своего юриста прочитать контракт. 7. Представляет ли он других клиентов из музыкального бизнеса? Вопрос может показаться глупым, но некоторые очень талантливые коммерческие директора не разбираются в шоу-бизнесе, вам такие не нужны. Музыкальная индустрия — особая сфера, и вам нужен тот, кто понимает ее хитросплетения. Например, если коммерческий директор не разбирается в издании записей, он не может работать хорошо и быть уверенным, что вы получили все, что вам причитается. 8. Работал ли он с людьми, у которых были проблемы, аналогичные вашим? Если вы начинающий артист, то хотите быть уверены, что он знает, как проследить за каждым центом, чтобы вы выжили. Вы также хотите быть уверены, что у него есть время на вас. Если вы суперзвезда, то хотите быть уверены, что он организовывал мегатуры, когда нужно контролировать огромные финансовые средства и вести отчетность (это мы рассмотрим в главе 23). 9. Имеет ли он страховку от ошибок и упущений? Такая страховка выплачивается в случае, если бизнес-менеджер плохо справился с вашими делами и задолжал вам деньги. Если так, на какую сумму он застрахован? Спросите также, покрывает его страховка только ведение финансовой отчетности или еще и рекомендации по инвестированию. 10. Если вы планируете активную деятельность за границей, спросите кандидата, есть ли у него опыт международной работы. Не нужно объяснять, что будет, если перепутать законы о налогообложении разных юрисдикций (или не знать, чем они отличаются). Поэтому, если вы предполагаете эти проблемы, вам нужен кто-то, кто занимался этим раньше. 11. Получает ли он «премию за наводку» из любой организации, куда вкладывает ваши деньги (например, покупает страховку, вкладывает ваши средства в конкретный банк, размещает ваши инвестиции через конкретного брокера и т. д.)? В идеале коммерческий директор не должен получать никакой премии, потому что это может повлиять на его советы вам: он решит вложить ваши деньги кому-то, кто даст ему за это премию, даже если подобное вложение будет не в ваших интересах. Но если о факте существования премии и ее сумме вам честно сказали, если коммерческий директор желает кредитовать ваши средства вопреки премии, если вы получили независимый совет по конкретной сделке, тогда все в порядке. Но всегда будьте начеку. 12. Процедура выписки че
ков должна быть хорошо продумана, и если возможно, вы сами должны подписывать все чеки. Если вам действительно некогда — особенно во время тура, это не всегда возможно. Однако я знаю некоторых невероятно популярных и занятых артистов, которые успевают подписывать все свои чеки. В общем, чеки на крупные суммы можно выписать заранее или их можно отправить вам. 13. Будет ли коммерческий директор возражать против периодической аудиторской проверки? (Аудит означает, что вы посылаете независимого эксперта проверить, правильно ли коммерческий директор работает с вашими деньгами.) Очень немногие желают проверять своего коммерческого директора, потому что делать это неудобно и выглядит это так, будто вы не доверяете ему. Фактически коммерческие директора, соблюдающие этические нормы, приветствуют аудиторскую проверку — им нечего скрывать, и они понимают, что вас успокоит мысль о том, что все в порядке. (Вы можете понять, кто не любит аудиторских проверок.) Аудиторская проверка работы коммерческого директора стоит дорого (более 15 тыс. долл.), и овчинка не стоит выделки, если вы не зарабатываете много денег. Тем не менее, когда вы переходите в «высшую лигу», возможность аудита нужно рассмотреть. Если вы поднимите этот вопрос прямо, впоследствии не будет препятствий. Удивительно, но некоторые ставят этот вопрос слишком поздно. 14. Убедитесь, что человек, с которым вы собираетесь иметь дело, хочет вас чему-то научить, а не просто погладить по головке и заниматься своим делом. Многие решения могут быть изложены кратко, и вы должны принимать все важные решения самостоятельно. Относитесь настороженно к тому, кто хочет указывать вам, что делать, и обижается, когда вы ставите под сомнение его совет.

ИСТОЧНИКИ ДОХОДА

ИСТОЧНИКИ ДОХОДА

Теперь посмотрим, какие деньги собирает издатель. Начну с дохода издательства, а не с гонорара автора песен, потому что автор получает процент от дохода издательства. Большую часть доходов приносят механические гонорары и гонорары за исполнение. Исследуем их.

Роль коммерческого директора

Роль коммерческого директора

Коммерческий директор (бизнес-менеджер) —человек в вашей команде, который управляет всеми вашими деньгами. Он (она) собирает деньги, следит за их перемещением, оплачивает ваши счета, делает вложения, отчисляет налоги и т.д. Послушайте меня!!! Знаете ли вы, что в Калифорнии человеку не нужны документы о квалификации, чтобы быть бизнес-менеджером? Вопреки распространенному мнению не нужно быть бухгалтером (и тем более дипломированным независимым бухгалтером) и иметь государственную лицензию. Фактически коммерческие директора, предоставляющие консультации по инвестированию финансовых средств, должны быть «зарегистрированными консультантами по инвестициям» (как биржевые брокеры, которые должны получить лицензию от федерального правительства, чтобы продавать ценные бумаги). Однако очень немногие регистрируются. Это означает, что вы можете доверить свои деньги человеку, имеющему не больше знаний о финансах, чем вы. Не думать об этом очень опасно. Я знаю, вы не пошли бы в шоу-бизнес, если бы хотели стать финансовым гением. Если бы вы любили цифры, то сидели бы в каком-нибудь кабинете перед экраном с графиками курсов акций, вместо того, чтобы завоевывать сердца миллионов своей музыкой. Я знаю, что цифры вас нервируют и даже пугают. Каждый из нас чего-то не любит в своей жизни, но, имея возможность нанять других людей делать это, мы должны быть уверены, что выбираем правильных людей. По этой причине я настаиваю: вы должны потратить время на изучение всех членов вашей команды. БУДЬТЕ ОСОБЕННО ВНИМАТЕЛЬНЫ, КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ О КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРАХ. Диапазон коммерческих директоров — от превосходных до гадких, со всеми вариациями между этими крайностями. Их манеры и офис могут очень мало сказать о том, какие они на самом деле, — плохие могут напоминать блестящую подержанную машину, ржавеющую под новым слоем краски. К финансовому краху может привести и отпетый жулик, и честный человек с лучшими намерениями, который просто олух. Мой врач однажды рассказал историю о своем санитаре, когда он (мой врач) был в армии. Однажды этот санитар решил сделать что-то по собственной инициативе. Имея благие намерения, он стерилизовал все термометры кипячением. ИТАК, БУДЬТЕ ПРЕДЕЛЬНО ОСТОРОЖНЫ! Надеюсь, я привлек ваше внимание. Давайте посмотрим, как найти правильного человека.

Право на публичное исполнение мастер-записей

Право на публичное исполнение мастер-записей

До 1995 г. в США не было права на публичное исполнение мастер-записей. Наоборот, когда в 1972 г. был принят закон против пиратства, Конгресс специально уточнил, что он не дает права артисту или компании получать деньги за исполнение записей на радио или телевидении. Так было, хотя владелец песни получал за это деньги. В других странах артистам и компаниям обычно платили за исполнение их записей , и это были немалые деньги. Поскольку в США не было такого права, другие страны не считали необходимым платить американцам за исполнение у себя их песен, руководствуясь старой теорией: «Зачем платить иностранцу, когда эти деньги могут достаться моим согражданам?» США впервые «окунули палец ноги в воду» публичного исполнения мастер-записей в 1995 г., когда были внесены поправки в раздел 106 Акта об авторских правах. На самом деле это был только «кончик ногтя их пальца», потому что исполнение, за которое звукозаписывающие компании и артисты получали деньги, должно было отвечать следующим условиям: 1.    Это должно быть цифровое публичное исполнение. А что значит «цифровое»? Цифровое вещание осуществляется с помощью компьютеров — в отличие от аналогового (радио FM- и АМ-диапазона, эфирного телевидения и почти всего остального, что имеет наибольшее распространение. Сегодня цифровое вещание — это Интернет (вебкасты, аудио-стриминг и т.п.), спутниковое радио и спутниковое телевидение. 2.    Это должна быть только аудиозапись, передача которой была осуществлена (артист не получает денег за исполнение мастер-записи в фильмах или телевизионных программах). 3.    Вы получаете деньги только за передачу по подписке (звучит так, будто, пока вы листаете журнал, ААМСО передает музыку в ваш автомобиль). На самом деле передача по подписке означает, что слушатель платит за право слушать радиостанцию в отличие от бесплатного прослушивания — например, за право слушать радио FM в автомобиле, смотреть кабельное телевидение и др. После всех этих причудливых слов артисты и компании получали деньги только за цифровую передачу аудиозаписей по радио и только если слушатель платил за передачу радиосигнала. Самые большие источники цифровых передач сегодня — радио ХМ и Sirius, оба продолжают расти. Если передачи подпадали под параметры 1, 2 и 3, люди получали деньги одним из следующих способов. 1. Есть обязательная лицензия, т.е. при определенных условиях владелец записи должен разрешить ее исполнение за установленную плату. (Помните, мы обсуждали в разделе 15, что при выдаче обязательной лицензии владелец авторских прав не дает права всем подряд использовать свою работу.) Эта лицензия работает точно так же, как другие обязательные лицензии. 2. Если запись не подпадает под обязательную лицензию, вы можете получить любые деньги с пользователя или можете не разрешить ему использовать вашу мастер-запись. Обязательная лицензия. Как вещательная станция получает право на обязательную лицензию? По разделу 114 Акта об авторских правах, в который внесены поправки, она должна выступать как радиостанция, в отличие от всего, что напоминает передачу музыки для целей копирования. Например, она не должна быть интерактивной (вы не можете заказать определенные песни и слушать их, когда захотите), она не может публиковать заранее названия песен и т. д. Цель — исключить передачу песен, которые пользователь может скопировать, так как копирование это способ покупки записей. (Передача для копирования обсуждается в следующем разделе.) Если вещательная компания получает право на обязательную лицензию, она платит установленные законом лицензионные платежи. Они определяются в результате добровольных переговоров в музыкальной индустрии, а если стороны не могут договориться, решение принимает Совет по авторскому праву. Деньги распределяются так: 50% — звукозаписывающей компании, 45% — популярному артисту, 2,5% — Американской федерации музыкантов (для неизвестных артистов), 2,5% — AFTA (для неизвестных вокалистов Добровольные лицензии. Если исполнение не подпадает под установленное законом лицензирование, то звукозаписывающая компания не должна разрешать исполнение песни. Это хорошо, если вы звукозаписывающая компания, потому что в этом случае вы можете взять столько денег, столько сможете унести. Поскольку звукозаписывающая компания (владелец мастер-записи) имеет права и заключает контракт, то, в отличие от обязат

Основные методы расчета гонорара

Основные методы расчета гонорара

Разделение доходов между артистом и звукозаписывающей компанией немного сложнее, чем сделка со щенками. На самом деле до недавнего времени эта формула была сложнее, чем формула NASA для возвращения шаттла на Землю. Но недавно на волне Почему мы не можем просто все уладить большинство компаний переключились на более простую систему. Вам легче, а я должен был изучить всю сложную схему. (В конце этой главы я расскажу, как это работало. Потому что 1) есть много старых контрактов, заключенных по этой схеме; 2) есть неисправимые люди, которые склоняются к старой системе; 3) я потратил много часов на написание этого раздела и не хочу, чтобы это время было потрачено впустую; 4) возможно, вам она понадобится когда-нибудь ночью, когда вы не сможете уснуть.) Чтобы понять следующую часть, понадобится немного математики. Не волнуйтесь, если иифры не ваша сильная сторона, я буду объяснять медленно. Вот как это работает. 1. Гонорар артиста — это процент от оптовой цены. Компании также называют эту цену объявленная цена для дилеров или базовая цена для дилеров. Каждый процент гонорара называется «пункт» — если ваш гонорар составляет 10%, то вы имеете 10 пунктов. 2. Вы умножаете ваш процент гонорара на оптовую цену, чтобы узнать, сколько вы получите. Эта часть довольно простая, но существует несколько трудностей.

Доля звукозаписывающей компании

Доля звукозаписывающей компании

Звукозаписывающие компании хотят получать весь гонорар, положенный вам за альбомы саундтреков и синглы. Компания обычно удерживает 50% в качестве платы за отказ от исключительного права на вас и за то, что разрешила выпустить вашу запись на другом лейбле. При большом влиянии вы можете снизить этот процент, но добиться этого трудно. Однако, если ваша компания распространяет альбом саундтреков, вы должны просить гонорар 100%, потому что компания не теряет исключительного права. Компании обычно относятся к вашей доле гонорара как ко всем другим гонорарам по вашему контракту. Это значит, что ваша доля используется для возмещения вашего дефицита, а если вы возместили все расходы, компания зачисляет ее на ваш следующий счет. Иногда вы можете получить половину гонорара или все, даже если вы не возместили затраты, — это зависит от вашего умения торговаться. Если вы получаете аванс из гонорара, звукозаписывающая компания захочет получить и часть из него.

ОТЧЕТЫ

ОТЧЕТЫ

Когда вы получаете свой гонорар? Два раза в год, в течение 60-90 дней после закрытия каждого календарного шестимесячного периода (некоторые компании используют непонятные, некалендарные шестимесячные периоды).
Ваш контракт гласит, что каждый отчет считается «окончательным» (вы уже не можете его оспорить) по истечении одного-двух лет после того, как официальный отчет был вам отправлен. Если компании не говорят это, то в течение четы-рех лет после получения отчета (в Калифорнии) или шести лет (в Нью-Йорке) вы можете подать на них в суд. Вот почему они уточняют этот период. Вы можете увеличить период подачи возражения до двух или трех лет. Всегда делайте это. потому что очень неэкономично проводить аудит ежегодно. Что такое аудит? М-да…